missay促销方案

1新品上市促销方案新品上市促销方案客户：恒安丽人堂策划：电通（广州）公司2002年11月18日2策划案目录策划案目录l活动背景l活动要求l执行构思l活动执行l前期准备l终端布置l抽奖活动lROADSHOW3l促销目标新品上市促销促销目标新品上市促销l为美媛春沐浴露/香皂新品上市造势；l利用广大消费者对佳节时期的惯性消费行为;l夏季是洗护用品的销售旺季，借助促销活动直接提高销售量；l承接假日消费的传统消费热潮，将美媛春沐浴露/香皂新品上市与创立“清毒”第一品牌有机结合起来；l树立美媛春“清毒专家”的品牌形象，从而提高消费者对美媛春的品牌忠诚度；4l促销期间促销期间l2003年5.1节假期间l促销产品促销产品l美媛春清毒沐浴露/香皂l美媛春清毒洗面乳l促销形式促销形式l购买产品抽大奖lROADSHOW现场买赠l促销渠道促销渠道l广州市货仓卖场（好又多、家乐福、岛内价）l广州市大型超级市场（屈臣氏、7-11）l广州市各大百货商场（新大新、广百）5l促销主题促销主题l“清毒醒肤，全家乐融融清毒醒肤，全家乐融融”l目标人群目标人群l中等收入人群l促销要求促销要求l富有吸引力的促销方式l简单、可操作性强l精制夏季必需的礼品6执行构思执行构思l前期宣传方面前期宣传方面l利用宣传资源（影视广告）预告活动；l终端卖场布置终端卖场布置l营造健康、清新的爽朗终端布置；l突出美媛春夏日送大奖的主题活动；l终端销售抽奖终端销售抽奖l购买美媛春产品送手机活动；l美媛春洗护产品买赠活动；lROADSHOWl通过精美特制的夏日必需礼品，直接刺激消费者购买；l在大卖场广场举行夏日清爽大派送，将上市活动推向高潮；7活动执行活动执行前期宣传前期宣传l电视媒体l在新品上市的影视广告片播出中，以走字幕的形式向消费者发布本次活动信息；l报纸媒体l为配合新品的上市及本次抽奖活动，在报纸媒体投放方面以介绍产品功能为主，并增加本次抽奖活动的奖品信息，吸引更多的消费者；l在活动期间，将本次ROADSHO活动的时间、地点等信息在媒体上发布，并说明现场将有额外精美礼品赠送；8活动执行活动执行终端布置终端布置l活动主题布置l在各级终端市场（货仓大卖场、超级市场、百货商场等）张贴“清毒醒肤，全家乐融融清毒醒肤，全家乐融融”的主题海报和悬挂主题吊旗，为新品上市造势；l店内布置l在重点店内产品货架及摆放店内促销堆头，在其它类型店内摆放印有产品和活动信息的宣传物料（货架贴、立牌），从而起到展示产品直接促进销量及预防其它品牌的终端销售拦截；l促销人员l除了终端现场的布置外，场内的促销人员也是活动的基本配置，她们能防止其它品牌的促销拦截，也可以管理促销抽奖卡及礼品管理；9活动执行活动执行抽奖活动抽奖活动l在活动期间，无论在各级终端市场购买美媛春洗护产品，即可参加美媛春抽奖活动：l凡购买美媛春沐浴露即可获得美媛春洗面乳一瓶；l凡购买美媛春洗面乳即可获得美媛春防晒露一支；l凡购买美媛春洗护产品，凭购买小票即可换领抽奖卡参加美媛春“清毒醒肤，全家乐融融清毒醒肤，全家乐融融”送手机抽奖活动；1011l购买美媛春沐浴露美媛春沐浴露送60克养颜洗面乳养颜洗面乳；l购买美媛春美白洗面乳美媛春美白洗面乳送50克维他命防晒露维他命防晒露；l以捆绑的方式执行；地点地点活动时间活动时间促销内容促销内容促销配合促销配合重点店4月-5月l买沐浴露送男/女60克养颜洗面乳；l买美白洗面乳送50克防晒露；海报、堆头、展架、POP其他A类店4月-5月l买沐浴露送60克养颜洗面乳；l买美白洗面乳送50克防晒露；海报、堆头、POPB类店4月-5月l买美白洗面乳送50克防晒露；海报、POPC类店4月-5月l买美白洗面乳送50克防晒露；产品海报抽奖活动主题抽奖活动主题：“清毒清毒”醒肤，全家乐融融醒肤，全家乐融融12活动执行活动执行ROADSHOW布置布置l当天ROADSHOW现场将布置成为夏日清爽的乐园，场地中央为“清毒醒肤，全家乐融融清毒醒肤，全家乐融融”活动的主题大型背板和舞台，中间用主题广告伞、广告椅、立牌等物料装饰，四周为产品销售区。l在营造健康、清新、爽朗的现场气氛中，再加上现场免费为消费者派送洁面纸巾、购买美媛春洗护产品即送紫外线遮阳伞等夏日必需用品，必将能进一步拉近消费者与产品的距离把销量再次推向高潮。l为了增加与消费者的互动，在ROADSHOW现场设产品展示区/广告宣传休息区/产品售卖区/礼品兑换，同时有促销员向周围的消费者派发“清毒醒肤，全家乐融融清毒醒肤，全家乐融融”等抽奖活动的宣传单张。13活动执行活动执行ROADSHOW布置布置 产品展示区：产品陈列：堆头/货架 广告陈列：易拉宝/展架/促销台/促销纸箱 广告宣传区：摆放电视一台不停地播放电视广告。产品售卖区：由现场促销人员现场销售美媛春洗护产品，并向消费者派发宣传单张等。礼品兑换区 消费者凭购买小票到礼品兑换区换领礼品。14活动执行活动执行ROADSHOW活动活动第一重：第一重：“清毒醒肤，全家乐融融清毒醒肤，全家乐融融”凡购买产品者即可凭购买小票换领抽奖卡；一等奖（二 名）：联想手机一部；二等奖（一百名）：联想掌上电脑一台；三等奖（五百名）：高级防紫外线UV太阳伞；（注：一、二等奖奖品需另行专函通知领取时间和地点）第二重：激情灿烂顶刮刮第二重：激情灿烂顶刮刮 凡现场购买美媛春洗护产品者即可凭购买小票换领美媛春高级防紫外线UV太阳伞；购买美媛春沐浴露送60克养颜洗面乳；购买美媛春美白洗面乳送50克维他命防晒露；15The End Cheers!