吖咯情趣体验社创业计划书.ppt

“吖咯”情趣用品移动电商APP项目创业计划书,目录,背景摘要 环境分析 产品概述 市场营销 物流及仓储 财务分析,1.1 成人用品市场浮出水面 成人用品内销零售额有多高?2011年，国内性用品行业的内销零售额是1200亿元，其中性器具占15%;全国有总共20万家零售店，其中30%是线下实体店;2013年，在淘宝购买性用品的人数已接近2000万，是2010年的4.6倍。从2006年到2011年，行业复合增长率是20%，预计到2016年，将达到30%; 有多少人的需求还未被满足?2012年，有人说中国情趣用品市场年销售额50亿元人民币，但是市场需求却超过150亿元，有100亿元的需求无法被满足，预测2015年整体市场需求将超过500亿元。 1.2 “互联网+情趣用品”时代到来 第十二届全国人民代表大会第三次会议在人民大会堂举行开幕会。李克强总理提出制定“互联网+”行动计划。简单地说就是“互联网+XX传统行业=互联网XX行业”，但实际的效果绝不是简单的相加。 比如，传统集市+互联网有了淘宝，传统百货卖场+互联网有了京东，传统银行+互联网有了支付宝，传统的红娘+互联网有了世纪佳缘，传统交通+互联网有了快的滴滴。 互联网+情趣用品=吖咯（羞答答的玫瑰静悄悄地开）,1、背景摘要,2、环境分析,冰川时代,眼球时代,资本时代,2005-2008,2012-2014,2015,2.1 情趣用品发展历程,代表事件,上世纪90年代,原始时代,辽阳百乐、温州爱侣、深圳积美和深圳夏天奇成长很快，被业内称为成人用品制造“四大家族”,缺乏品牌建设就没有持续的发展动力，夏奇，转行绿化，爱侣在艰难转型品牌和渠道运营商，伊甸园、人生缘早于2008年彻底消失。欢喜堂如今收缩到了30多家。四大家族喧嚣过后，只留得一地鸡毛。,90后吹安全套气球的马佳佳，具备现代传媒教育和互联网思想，创建“泡否”，利用互联网思维、社交化媒体撬动了亿万媒体广告资源。,疯狂的众筹在打鸡血,市场：色情业大国不是日本 【30%】预计到2016年，行业复合增长率将达到30% 2011年，国内性用品行业的内销零售额是1200亿元从2006年到2011年，行业复合增长率是20%，预计到2016年，将达到30%。 【真正的色情业大国其实是中国】 日本蒙冤了。据不完全统计，中国的色情内容消费额占到274亿美元。但中国的人均色情内容消费额只有27.41美元。 【最大的色情网站流量比天猫高】 世界上最大的色情网站流量高于优酷、BBC和天猫，和IMDB(注：互联网电影数据库)的流量差不多。 【从业人员达百万量级】,2、环境分析,2.2 数据里的性暗示,淘宝：找性福，趁年轻 【50%】每年在淘宝网上购买情趣用品的人数以超过50%的速度增长 来自淘宝网的数据显示，每年在淘宝网上购买情趣用品的人数以超过50%的速度增长。2013年，在淘宝购买性用品的人数已接近2000万，是2010年的4.6倍。 【杜蕾斯、LELO和百乐卖得最好】 据淘宝统计，从销量上来看，卖得最好的大多是洋品牌。其中，杜蕾斯、LELO和百乐分别排第一、第二、第三。 【65%消费者是青壮年】 淘宝网的消费主力是青壮年，特别是男性。其中，1829岁的购买者占65%;3039岁的占26%，男女比例为1.7：1。 【情趣内衣每天卖出3万件，充气娃娃每天销售1500个】 而从地域上看，北方城市消费者更偏好买情趣内衣，南方城市消费者更偏好买充气娃娃。淘宝网2012年的统计数据显示，情趣内衣每天卖出3万件，充气娃娃每天销售1500个。,2、环境分析,2.2 数据里的性暗示,安全套：安全套、性玩具，还是补品? 【94%】中国男性购买率最高的安全套是中号 【2/3为男性，1/3为女性】 主动购买情趣用品的女性消费者占比已从原来的10% 上升至30% 【30%消费者来自江苏、浙江】 补品 【11%】【7%】有11%的男性和7%的女性吃过补品 中国人民大学性社会学研究所所长潘绥铭调查指出，最近十年以来，吃过号称具有“滋阴壮阳”作用补品的男性和女性保持在11%和7%的比例。 【性烦恼每增加一种，吃补品的可能性就增加41倍】 【70%】震动棒的七成购买者为男性 不过，有调查指出，至今依然有70%左右的国人没有尝试过性爱玩具。 【53.9%的男性解决需求靠自己】,2、环境分析,2.2 数据里的性暗示,2.3 疯狂的情趣用品众筹-京东众筹,2、环境分析,Writer,2.3 疯狂的情趣用品众筹-京东众筹,2、环境分析,Writer,2.3 疯狂的情趣用品众筹-淘宝众筹,2、环境分析,在一个忌讳谈性的国家，一款智能情趣用品通过众筹位列了全球NO.1，这是中国物质文明发展30年来，精神文明进步的一个很好地信号，那么反过来我们也很疑问，为何雷霆i智能能够做到在淘宝众筹一月余就能达到880万？证明“互联网+”时代下，情趣用品市场成为互联网新贵，那么，结合互联网+与手机移动终端，我们推出一款移动情趣电商APP也是顺应市场的。,（2014年6月2015年5月，国内各大情趣品牌智能产品众筹金额变化图）,“吖咯”情趣用品移动电商APP,要做情趣版的聚美优品 “吖咯”移动电商APP由四川省凡一网络科技有限公司研发，为全国消费者提供情趣用品购买、两性文化交流、同城交友，立志于与人类性本能和性文化息息相关的全程服务，本款APP重点在于私密性、高互动性，多层次、多维度地影响最广泛的消费者，力争做到中国最具价值的移动互联网情趣用品营销平台；为产品厂商、经销商及各种相关行业的服务提供商量身打造网络媒体宣传计划、提供信息发布及网络营销平台。将持续推出创新的服务内容，并强化移动互联网等领域的各种应用，向全国最专业、最人性化的情趣用品移动互联网传媒发展。,3、产品概述,3.1 产品介绍,手机界面显示如右图,3、产品概述,3.2 三大功能介绍,情趣商城 “吖咯”情趣商城以避孕套为主打品类，主打国际品牌。涵盖计生用品、情趣内衣、男用器具类、女用器具类、双人情趣等五大类近千款商品。 限时抢购 每天优选商品等你来抢，场场精彩不断。,3、产品概述,3.2 三大功能介绍,吖咯,Writer,吖咯,交流社区 “吖咯”不只是做情趣用品，更是在做生活态度。 “吖咯”交流区设置有超过20个讨论版块。用户采用匿名方式讨论成人用品、生活情趣、性问题，探讨性困扰、性知识、孕育常识、情趣用品与生活趣事。另有私信功能。从情趣学院到性能锻炼，在万能社区遇见你的男神、女神。确保正品、隐私保护，肆意青春不犹豫。 第一次情趣体验，从“吖咯”开始！,3、产品概述,3.2 三大功能介绍,3、产品概述,3.2 三大功能介绍,同城交友 微信“摇一摇”，陌陌“搜附近”，“吖咯”抖一抖。抖出福利，抖出惊喜，抖出爱情。,中国13亿人口，成年人占70%以上，成人用品已经被90%以上的成年人接受。其中男性中年人里有83%有购买成人用品的经历。 我国公民的平均寿命是75岁，其中有多于60%的时间（45年）可能会使用到这类商品。 每一个男人都使用过避孕套，每一个女人都有可能有避孕经历，从我们接触性的时候就几乎无法避免的开始使用成人用品。,4、市场营销,4.1 目标市场,每一个年满18岁的成年人都有可能成为我们的客户,按照职业类别细分,4、市场营销,4.2 市场细分,按照习惯倾向细分,4、市场营销,4.2 市场细分,线上、线下同时进行，采取“农村包围城市”策略进行铺开，避免淘宝、京东、他趣等成型的电商。,4、市场营销,4.3 推广策略,4、市场营销,4.3 推广策略,APP线上推广APP应用提交 将“吖咯”APP提交至苹果APP Store和安卓市场、安智市场，3G门户、机锋市场、应用汇等国内主流的Android应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，为移动设备手机、平板电脑等提供免费下载服务。 在选择应用市场时，我们可以通过ALEXA排名来进行选择，从而判断主流应用市场。,4、市场营销,4.3 推广策略,APP线上推广APP论坛置顶 将“吖咯”APP提交至应用市场后，为提高下载量，我们在安卓论坛上撰写关于APP应用的测评软文，特色功能，所获荣誉等。 具体方式：APP论坛活动、APP论坛有奖竞猜、APP应用推荐、Banner广告,4、市场营销,4.3 推广策略,APP线上推广搜索引擎推广 搜索百科作为搜索引擎自由产品，具备很高的网站权重和公信力，往往在搜索结果中排名靠前，因此制作APP应用的搜索百科是非常必要的。 百度百科、搜搜百科、互动百科是推广APP的三个主要载体，撰写利于APP应用推广的词条并通过审核，便于用户通过关键词搜到相关APP应用，了解更多详情。 知识问答 平台选择：百度知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答、百度百科、维基百科等。 文库 平台选择：百度文库、豆丁等。根据搜索习惯，选择上传文库素材，并优化标题和内容。,4、市场营销,4.3 推广策略,APP线上推广网络新闻、搜索视频 网络新闻作为公众舆论的一个风向标，根据搜索关键词，定期发布利于APP应用的网络新闻，提升APP的曝光率，全方位覆盖门户、垂直网站。 将APP应用相关视频上传至国内主流的视频网站，包括优酷、土豆、爱奇艺、搜狐视频、新浪视频、酷6等，帮助客户更直观的了解APP应用，可以覆盖相关报道、品牌介绍、使用操作等。,4、市场营销,4.3 推广策略,APP线上推广社交媒体推广 社交媒体上推广我们的APP，用户用极大参与空间的新媒体类型，方便用户撰写、分享、讨论、沟通我们APP的，提高APP的关注度。 注册新浪微博、腾讯微博、微信公众账号、微信个人号、QQ讨论群、易信、陌陌、大姨妈等。 联合新浪微博、腾讯微博上知名段子手，定期进行APP推广。,4、市场营销,4.3 推广策略,APP线上推广移动广告推广 通过移动广告平台精准投放广告覆盖上述用户群，在平台上，我们提供APP，广告商提供广告，用户下载APP应用，点击广告后，广告商就会通过移动广告平台支付一定的费用给我们APP，不仅可以提升app的曝光率，也能作为另一部分的收入。,4、市场营销,4.3 推广策略,新品线上众筹 在APP顺利进行的同时，开发新的产品成为必要，这时，我们推出新品在网络上进行众筹。 具体方式： 新品研发众筹、国外新品引入众筹、公益众筹（关注艾滋病患者、关注生理缺陷患者等）,4、市场营销,4.3 推广策略,APP线下推广 推广场所：娱乐场所（KTV、网吧、酒吧、咖啡厅、茶楼、保健按摩）、酒店、高校、写字楼、住宅楼、线下实体店联盟。 推广方式： KTV、酒吧、咖啡厅、茶楼：在个包间、吧台、卡座上放置APP二维码牌，扫描即可获得精美礼品；定期举办“body解放，思想自由”活动，在活动上，免费派发避孕套等礼物，关注公众号或者下载APP，即可活动精美礼品； 保健按摩、酒店、网吧：在每个包间放置APP二维码牌，并且在每个房间放置由我们免费提供的计生用品，扫描关注后即可免费领取；与娱乐场所进行商家联盟，通过赞助礼品，在定期举办的“body解放，思想自由”活动上进行商家宣传，达成共赢；,4、市场营销,4.3 推广策略,APP线下推广 推广方式： 高校、写字楼、住宅楼：在广告位硬广宣传、在高校、住宅小区招募网络代理，让每个潜在客户也成为我们潜在的销售团队；采用iBeacon微信摇一摇，打通线上线下封闭环节。 线下实体店联盟：走访线下实体店，通过战略合作方式，实现线上线下同步进行，资源共享，货源共发，节约仓储物流成本。,4、市场营销,4.3 推广策略,APP线下推广政府部门/行业协会合作 科技局、互联网协、金融办、软件园、发改委、招商局会等 符合互联网+政策，可申请专项资金； 卫生计生委、教育部办公厅、预防艾滋协会等 针对计划生育、安全性教育、预防艾滋等政府宣传活动，可配合相关部门对企业和APP进行品牌宣传，扩大宣传渠道，提升知名度。,5、仓储及物流,5.1 仓储,囤货 直接联系厂家销售代表，避开中间代理商环节，不仅保证货源正品，而且降低成本。前期，建议储备畅销品，如避孕套，避孕药，精油，壮阳药等，特殊玩具建议摆放1-2件样品，以便跟客户介绍或者临时货源紧张时能够快速发货。 让每个线下实体店成为我们的仓库 在每个城市，根据城市规模，寻找2-4家线下实体店，形成合作关系，通过系统端口开放，我们线上的订单，根据定位显示，直接发送至离收货地点最近的线下实体店，进行一键代发，进行利润分成。,5、仓储及物流,5.2 物流,货物包装让“妖精”穿上“人皮” 对于目前国人来说，情趣用品仍旧处于很隐私的东西，大家都羞于开口，结合大众心理，我们推出不一样的包装，让情趣用品穿上华丽的外衣，例如，如果白天送至某写字楼，可以根据客户需求，将避孕套包装成办公文件签收；若送至学校，可以包装成书籍签收，不仅保护客户的隐私，更提升了客户签收货品时的趣味性。 让每个线下实体店成为我们的快递小哥 在每个城市，根据城市规模，寻找2-4家线下实体店，形成合作关系，通过系统端口开放，我们线上的订单，根据定位显示，直接发送至离收货地点最近的线下实体店，进行一键代发，进行利润分成。,6、财务分析,6.1 主要财务假设及投入,公司预计设立在绵阳科技产业园，被有关部门认定为高科技术企业，公司成立初期，投入开发“吖咯”APP，全部由风投投入，按照APP功能性多少，预计15万，APP后期维护及功能再开发，预计10万元二次投入。 存货控制采用公司少量储备，线下实体店合作，货压代理商策略，前期只需要囤货低于5万元，另外物流成本储备2万。 由于推广和整体经营预计投入50万流动资金，APP研发和后期运营预计投入25万，囤货和物流预计投入7万，因此公司成立初期运营总投入不低于82万。 公司预计第一年不分红，第二年起，按照净利润的35%进行分红。,6、财务分析,6.2 预计销售分析,从公司投入开始，前三个月处于APP开发阶段和测试阶段，预测没有客户下载及消费； 预计第一年下载“吖咯”APP人数达10万，其中按照60%的转化率进行销售转化，则第一年将有6万人会通过我们平台进行情趣用品购买，按照人均月消费3元，则第一年销量达62.46万元； 根据销售数据显示，第二年处即可收回所有投资，实现盈利。,6、财务分析,6.2 预计销售分析,注： 收益表显示公司的经济利润在第三年开始高速增长，是因为在预测和报表中使用固定预算，如果考虑弹性预算，销售收入受市场变动的影响，如竞争者加入或产品降价等，则销售利润会比预算数据低。,7、公司愿景,7.1.初期(1-2年) 主要产品是避孕套、避孕药、壮阳药等，市场策略为开发APP，进行线上线下推广，更多的吸粉，寻找代理，收回初期投资，建立健全物流配送系统以及服务中心。 7.2 中期（3-4年） 提升品牌形象，增加无形资产； 开发其他城市，扩大服务规模； 通过对用户需求和反馈的挖掘，找上游工厂定制产品； 研发新的盈利模式，结合APP自身交流社区，开发媒体功能。 7.3 长期（5年以上） 联合自身媒体资源优势，结合自身客户大数据分析和上下游厂家资源，推出自有品牌的优质成人用品。,THANK YOU,