资源描述
Lenoovosbussineessstrrateegyofentteriingintternnatiionaal mmarkketIntrroduuctiionChooosinng wwhatt kiind of strrateegy to entter thee ovversseass maarkeet iis nnot onlly iimpoortaant to thee buusinnesss suucceess of acccesssingg too ovversseass maarkeets, buut aalsoo immporrtannt tto tthe bussineess to furrtheer ddeveelopp annd eexpaand. Thhis infflueencees tthe commpannyss coompeetittivee poosittionn inn thhe gglobbal marrkett annd iinteernaatioonall deevellopmmentt paace. Thhis mannageemennt rrepoort is bassed on thee reelatted theeoryy, ccomppanyys advvanttagees aand thee obbjecctivves of thee innterrnattionnal bussineess commpanny. Itss aiim iis tto pput forrwarrd ffor Lennovoo too ennterr thhe iinteernaatioonall maarkeet aand intternnatiionaal bbusiinesss mmodeel ddesiign.1. LLenoovo bussineess bacckgrrounndLenoovo wass fooundded in 19884 bby tthe CASS Innstiitutte aand beiing invvestted 220 mmilllionn Yuuan. Thhe ffounnderrs aare 11 sciienttifiic aand tecchniicall peeoplle. Andd toodayy Leenovvo hhas groown intto aa diiverrsiffiedd deevellopmmentt laargee ennterrpriise grooupss inn thhe iinfoormaatioon iinduustrry. Att thhe bbegiinniing, thhe tturnnoveer oof tthe commpanny iis oonlyy 3000 mmilllionn. BBut thee nuumbeer wwas 1.11 biilliion in 19994 aand 30 billlioon iin 220044 inn annnuaal ssalees ddeveeloppmennt. Toddays LLenoovo Grooup is Chiinas lleaddingg ITT Coompaany. Itt iss prrimaarilly eengaagedd inn thhe ddeskktopp coompuuterr, nnoteeboook ccompputeer aand mobbilee phhonee deevicces andd seerveers .Itt haas ddeveelopped intto aa diiverrsiffiedd deevellopmmenttcoompaany.Leenovvo hhas beeen aacrooss twoo sttepss frrom itss beeingg seet uup: Befforee thhe 990s in thee 200th cennturry, Lennovoo waas mmainnly a ttradde-oorieenteed eenteerprrisee. SSurvvivaal iis tthe maiin ppurpposee;thhe ssecoond staage is thee deevellopmmentt off itts oown braand in thee laaterr teen yyearrs. Affterr 200 yeearss ddeveeloppmennt, Lennovoo haas bbeenn raankeed ffirsst iin AAsiaa inn thhe ccompputeer iinduustrry, domminaatinng tthe Chiinesse mmarkket; thhe ffutuure of thee sppacee iss thhe gglobbal marrkett annd gglobbal commpettitiion.2 LeenovvoCCorpporaate CullturreLenoovohass maadebriilliiantt acchieevemmenttsaand atttracctedd woorlddwidde aatteentiion in thee paast20 yeaars in thee teerriitorry oof CChinna. It is accharrminngllegeendof Chiinesse eenteerprrisees.Theen wwhatt iss Leenovvoss seecreet oof ssucccesss?TThrooughhthhe ccourrse of devveloopmeent andd thhe uundeersttanddingg foor LLenoovobussineesscullturre,we thiinkthee suucceess isbassed ondiffferrentt sttagees ooftthe corrporratee cuultuureandd maakinng tthe appproppriaate adjjusttmennts acccorddingg too thhe ssituuatiion. Thhat is,wiiththeetrranssitiion of thee coompaany timme aafteer ttimee, thhat thee cuultuurallevvoluutioonaare carrrieed ooutagaain andd aggainn.Recaalliing theepaast20 yeaars, thheaassoociaatioonoof 111peeoplleeenteerprriseeshhas devveloopeddass amajjor intternnatiionaaleenteerprrisee grroupps.Liuandd 111ottherrssstarrteddbyy200 miilliionto sett uppthheIInsttituute of Commputter Tecchnoologgy -thhe ppreddeceessoor ccomppanyy.TThiss sttagee prrimaarilly uusedd teechnnoloogy serrviccesto acccumuulatte ffunddstthrooughhoppenmarrkettwiith itss coompeetittivee prroduuctss. Thee coorpooratte ccultturee offthhis perrioddmaainlly rreprreseenteed tthatt enntreepreeneuursdevveloopeddthhat thee reeseaarchherss sttooddbeehinnd tthe couunteeraandmadde ssomee Leenovvorrulees, etcc tooexxploore theemaanaggemeent of entterpprisse mmanaagemmentt.AAmonng tthemm, ttheasssociiatiionputt foorwaardthaat wwe wwantt thhe rresuultss noottthe proocesssaandthee beeneffitss noot tthe efffortt. TThe marrkettouutloook inccludded thee quualiityis liffe, thee usser is Queeen andd thherrepuutattionniss evven morre eexpeensiivethaan ggoldd.2.1 Liuus bussineess andd cuustoomerr cuultuureThe cullturre oof LLius pperiiod empphassizeed tthe purrsuiit oof aa sttronng eexeccutiive. Inn 19984, Leenovvo wwas sett upp inn a squuaree rooom of thee Chhineese Acaademmy oof SScieencees. 11 staaff staarteed tthe bussineess by 20 milllioon iinveesteed bby CCAS Insstittutee off Teechnnoloogy. Whhat Lennovoo faace durringg thhis perriodd iss reelatted to thee coompeetittivee prresssurees oof ssurvvivaal. Theey aare fulll oof ddeteermiinattionn too sttartt buusinnesss annd ffulll off thhe sspirrit to oveercoome alll diiffiiculltiees. Att thhat timme LLenoovo oftten sayy thhat we shoouldd leet 55% oof pposssibiilitty tturnn too 1000% of reaalitty. Thiis iis aa veery strrongg enntreepreeneuuriaal ccultturee shhownn inn thhe eenviironnmennt aat tthe timme. In thee viiew of Liuus worrd bbeinng wwordd, aactiion beiing acttionn whhichh iss exxecuutedd fiirmlly, thee sttafffs hhavee a verry sstroong ressponnse. Thhis willl hhelpp Leenovvo tthe tarrgett off cuustoomerr-ceentrric oriienttatiion at thiis ttimee. LLenoovo bellievves thaat tthe cusstommer is queeen, annd ttreaatinng ccusttomeers aree gooingg too faace thee coold asss. TThiss reefleectss thhe aassoociaatioon hhas strrongg cuustoomerr awwareenesss. Froom cchannginng ffromm scchollarsshipp too doo thhe mmarkket, Leenovvo bbegaan tto uundeersttandd whhat to be conncerrnedd abboutt iss whhat cusstommerss neeed, coonsiiderr whhat prooduccts we shoouldd goo foor ssalee, cconssideer hhow to conntrool ccostts iin oordeer tto eearnn mooneyy, cconssideer ccreaatinng oour ownn brrandd. AAs aa reesullt, bussineess sennse buiildss upp sttep by steep LLenoovo peooplee offtenn saay tthatt thheree iss noo maasteer. It is ourrsellvess leead us intto tthe dooor oof tthe marrkett; AAt tthe samme ttimee, tthe mosst iimprresssivee cuultuurall meemorriess haave to be reaalissticc annd eenteerprrisiing spiiritt off thhe aassoociaatioon, whiich reqquirres peooplee too haave thee sppiriit oof ddownn too eaarthh annd tthe reaalissticc sppiriit oof mmakiing proogreess. 2.2 Yanngss sttricctneess andd enntreepreeneuuriaal cculttureeWhenn thhe ccomppanyy fiirstt goot iintoo thhe bbusiinesss aand a llongg-teerm susstaiinabble devveloopmeent objjecttivee shhownn inn frrontt off Leenovvo, thee coorpooratte ccultturee waalkss toowarrd tthe rulles-oriientted. Leenovvo ppeopple wannt ppreccisee annd eeffiicieent rulles, waant eveeryoone to be strrictt, sseriiouss, aactiive andd effficciennt. Theeyput a llot of thiingss innto onee woorkffloww syysteem tto hhavee sppeciificcatiionss. TTheyy saay oobeyyingg thhe tthreee pprinncippless off woorkiing,turrninng aarouund thee ruule. Thhe bbehaavioor oof eemplloyeees neeeds to be reggulaatedd, hhow to carrry outt thhe bbusiinesss nneedds nnormms, bussineessees mmanaagemmentt allso neeeds to be reggulaatedd. LLenoovo cullturre ggetss innto a sstriict cullturre pperiiod. Thhat strrictt cuultuure as a mmanaagemmentt sttylee apppeaars at thiis ttimee iss coonduucivve tto tthe oveeralll mmanaagemmentt leevell. TThe commpanny pprommotees tthe strrictt acccurratee cuultuure of thiis pperiiod whiich enssurees tthe rappid devveloopmeent treend of Lennovoos 19997-119999 thhreee-yeear.Whenn thhe ccomppanyy goot mmoree annd mmoree deevellopeed, morre aand morre ddepaartmmentts, Lennovoo diiscooverred thaat ssimpple strrictt cuultuure iss noot ccondduciive to foccus on colllabboraatioon wwithhin thee coompaany. Soo thhis perriodd Leenovvo sspokke mmoree abboutt teeam sennse, teelliing us thee trruthh thhat howw too woork in litttlee coompaany, hoow tto bbe aa maan iin llargge ccomppanyy. MMeannwhiile, thhe ccomppanyy addvoccateed eequaalitty, truust, apppreeciaatioon, afffecttionn off faamilly ccultturee too maake Lennovoo a litttlee moore connduccivee too coollaaborratiion witthinn thhe ccomppanyys airr. FFamiily cullturre pprommoteed mmutuual suppporrt, proomotted muttuall cuustoomerr phhiloosopphy, immpleemenntedd maatriix mmanaagemmentt moodell, rrequuireed tthe co-orddinaatioon bbetwweenn deeparrtmeentss annd lleveels andd reesouurcee shhariing, prromootedd eqquallityy, ttrusst, appprecciattionn annd aaffeectiion. Att thhis timme tthe corrporratiion cullturre bbegaan tthe traansiitioon tthatt iss guuidaancee frrom thee ruuless too thhe ssuppportt. IIn 220000Lennovoo foormaallyy deefinned thee suuppoort of fammilyy-orrienntedd cuultuure. Yaang yuaan qqingg iss Caalleed FFromm thhe rreveeredd teeachher, too thhe rresppectted thee maanagger, noow aas YYuann Qiing. Thhreee suuch chaangees hhavee beeen achhievved forr Chhinaas IT flaagshhip corrporratiion forr 177 yeearss affterr itts ssetuup. Yanng aadmiitteed: Lennovoo waas mmoree leeft earrly in thee daays andd faamilly ccompposiitioon iis rrelaativvelyy smmalll. SSo wwe bbegaan tto eemphhasiize thee faamilly ccultturee twwo yyearrs aago. Thheree wiill be a ffixeed dday eacch mmontth, leaadinng mmembberss off thhe tteamm sttanddingg inn frrontt off thhe ccomppanyy too meeet thee sttafff. YYangg leet aall Lennovoo emmplooyeees ccalll hiim YYuann Qiing. Whho ccallled preesiddentt Yaang wouuld gett a finne oof 1100 Yuaan. Lennovoo sttresssedd faamilly ccultturee foor aa tiime. Reeseaarchherss att thhe IInsttituute follloww thhe wworkk inn Siiliccon Vallleyy, ssuchh ass thhe aalloocattionn off woorkiing houurs cann bee onn thheirr owwn ddeciisioon, cassuall drresss inn thhe ooffiice andd soo onn. YYangg allso proopossed thaat iin tthe staaff birrthdday, prreseent birrthdday cakke aas tthe commpanny nnamee; eevenn onn Vaalenntinness Daay llet eveeryoone gett offf tto ddatee eaarlyy. FFamiily cullturre iis tthe conntennt oof bbuilldinng ccreaativvityy inn a morre rrelaaxedd, vvibrrantt attmosspheere.Sincce tthe mommentt thhe nnew genneraatioon oof YYangg trrulyy toook oveer tthe futturee frrom thee ollderr geenerratiion Liuu, LLenoovo beggan itss neew jjourrneyy, wwhicch iis LLenoovos ssecoond bussineess. Leenovvo nnow advvocaate enttrepprenneurriall cuultuure on thee baasiss off cuultuure in thee faamilly. In thee fuull sennse of postt-inndusstriial dessignned Lennovoos neww buuilddingg inn Shhenzzhenn, ooffiicess, eelevvatoors, caafetteriias andd evven batthrooomss caan ffinddsmaall bannnerrs eeverrywhheree asssocciatted witth tthe enttrepprenneurriall cuultuure. Yuuan Qinng wwantt too allwayys rremiind peooplee too thhinkk thhat lett evveryyonee baack toggethher to havve aa seelf-madde sspirrit to facce tthe currrennt ccomppetiitivve eenviironnmennt.Lenoovos nnew enttrepprenneurriall cuultuure is preecisselyy inn liine witth tthe proofouund senntimmentt whhichh Yaang poiintss: LLenoovo tenn yeearss, tthe mosst bbasiic tthinng wwhicchneeverr shhoulld bbe llostt, iis nneveer ssatiisfiied, keeep makkingg prrogrresss, llookk att thhe bbig, looftyy gooalss. TTherre iis aa gooal, thhen alwwayss annothher goaal, whiich is thee kiind of jummpinng tto rreacch.朗朗读显示对应应的拉丁丁字符的的拼音字典 - 查看看字典详详细内容容If tthe Lennovoo cuultuure whiich is froom aan eentrreprreneeuriial cullturre, cliientt cuultuure to strrictt cuultuure, faamilly ccultturee iss onn beehallf oof tthe commpannyss cuultuure of passt aand preesennt, theen tthe cullturre wwhicch iis aabouut tto sstarrt tthe bussineess is Lennovoos futturee cuultuure. Thhereeforre, thee cuultuure is Lennovoos corre ccomppetiitivveneess. Toodayy itt iss thhe ccultturee thhat creeatees LLenoovo. Leenovvo iis nnot onlly cchannginng ttheiir ccultturee sttep by steep, butt allso creeatiing theeir ownn cuultuure in anootheer sstepp. IIn LLenoovos ccultturaal cconsstruuctiion, Leenovvo hhavee leearnned intternnatiionaal aadvaanceed eenteerprrisee cuultuure, annd uultiimattelyy thhe uuniqque forrmattionn iss foormeed. Thiis iis LLenoovos bbusiinesss mmodeel oof ccultturaal ddeveeloppmennt aat ddifffereent staagess off deevellopmmentt annd sshowwingg a diffferrentt orrienntattionn. TThe devveloopmeent of corrporratee cuultuure spiiralled up. Inn geenerral, thhe ccomppanyy caarriies outt thhe eevollvinng ccorpporaate cullturre ffromm thhe iinnoovattionn (ffirsst bbusiinesss) oriientted, gooal-oriientted, ruuless-orrienntedd, ssuppportt-orrienntedd annd hhighh leevell off innnovvatiion (seeconnd bbusiinesss) oriientted andd fiinallly forrm tthe forrmattionn off sppiraal ttrennd.3 Leenovvoss chhalllenggesDeceembeer 220044, Lennovoo ttookk ovver IBMM PCC Diivissionn byy huuge amoountts oof mmoneey oof tthe commpanny, whiich cauusedd grreatt shhockk annd mmarkks tthatt Leenovvo bbegaan tto wwalkk thhe rroadd off exxporrt-oorieenteed bby tthe hellp oof Intternnatiionaal SStraateggic Alllianncess. Lennovoos intternnatiionaal rroadd faacess coompllex intternnatiionaal mmarkket. Leenovvo nneedds tto bbuilld uup iits ownn coompaarattivee addvanntagges. Thhrouugh thee innteggrattionn off thhe IIBM braand, maanaggemeent andd chhannnel edgge, it neeeds to forrm aa unniquue ccomppetiitivve eedgee.Beijjingg Deecemmberr 8, 20004 in Beiijinng, Lennovoo Grroupp annnouunceed iit gget thee accquiisittionn off IBBMss gllobaal PPC bbusiinesss aas ttotaal 11.255 biilliion, inncluudinng bbusiinesss ddeskktopp annd nnoteeboook bbusiinesss. Speecifficaallyy, LLenoovo paiid 11.255 biilliion, inncluudinng 00.655 biilliion in cassh aand 0.66 biilliion stoock commpossitiion of Lennovoo. TThe Chiinesse ssharrehooldeer, Leggendd Hooldiingss wiill holld aa sttakee off arrounnd 445%. IBBM wwilll owwn aabouut 一一八.55% oof tthe shaaress. LLenoovo alsso aannoouncced a hhighh-leevell chhangge aadjuustmmentt, IIBM senniorr viice preesiddentt Sttephhen WWardd wiill serrve as thee neew LLenoovo CEOO whhilee Yaang wass naamedd chhairrmann off thhe ccomppanyy.Conttactt thhe pprevviouus MMarcch 226, 20004, Lennovoo siigneed wwithh thhe IInteernaatioonall Ollymppic Commmittteee. TThe siggninng ccereemonny tthemme iis: lett thhe wworlld tthinnk oof CChinna. Lennovoo beecamme tthe 6thh Ollymppic Parrtneer. Lennovoos intternnatiionaal jjourrneyy haas sstarrtedd loong timme aago. Thhe aacquuisiitioon iis aactuuallly ttwo actts oof IIT ccoopperaatioon aabouut CChinna-UUS sstraateggic parrtneershhip. Leenovvo wwilll bee chhangged froom iinteernaatioonall immporrt-oorieenteed tto eexpoort-oriientted of thee rooad thrrouggh intternnatiionaal sstraateggic alllianncess “.Faciing thee neew cchalllenngess off thhe IInteerneet eeconnomyy, tthe neww erra oof LLenoovo is reaady to steep fforwwardd att thhe nnew strrateegiees, neww joournney of thee oaath-takkingg raallyy. AAs YYangg whho iis tthe corre lleaddersshipps oof tthe neww geenerratiion saiid tthatt thhe ccultturee annd tthe neww Leenovvoss sttrattegyy iss thhe ffirsst aand forremoost urggentt prrobllem. Thhen thrrouggh tthe revvieww off coorpooratte ccultturee chhangges, fooundder Liuu saaid, WWestternn maanaggemeent empphassizees sstanndarrdizzatiion. Orrienntall Maanaggemeent strressses humman, faamilly, or morre aartiistiic mmanaagemmentt. LLenoovo shoouldd taake thee sttanddarddizeed aand sciienttifiic mmanaagemmentt ass thhe ffounndattionn, aand reggulaate witth hhumaan ffeellinggs aand fammilyy. “Maiin iingrrediientt sstilll nneedds tto bbe sstanndarrdizzed.”4 Innterrnattionnal marrkett deevellopmmenttInteernaatioonallizaatioon hhas alwwayss beeen a ggoall annd sstraateggic objjecttivees oof LLenoovo. Raaisiing thee 20001 tarrgett, tthe 20002 TTechhnollogyy Innnovvatiion Connferrencce, Aprril 8, 20003 tthe neww asssocciattionns namme, 20008 LLenoovo spoonsoors Olyympiic GGamees, beiing an Olyympiic ssponnsorr annd tthe Lennovoo accquiisittionn off IBBM aare alll taactiicall meeasuuress foor tthe asssociiatiion Intternnatiionaal, whiich havve bbecoome an inttegrral parrt oof tthiss sttrattegiic aactiion. Thhis acqquissitiion is a hhisttoriicall poowerrfull coombiinattionn beetweeen Lennovoo annd IIBM. Leenovvo iis bbulllishh onn IBBMss innfluuencce iin tthe intternnatiionaal aand exccelllentt teechnniquue aand mannageemennt rresoourcces. Mooderrn MMarkketiing tellls us thaat iif ccomppaniies wannt tto eensuure theeir surrvivval in thee coompeetittionn, aand acttiveely expplorre tthe marrkett, tthe besst wway is to seeek ssomee neew mmodee off coompeetittionn inn orrderr too acchieeve co-exiisteencee annd ccommmon devveloopmeent goaals. Inn ann inncreeasiinglly ccomppetiitivve iinteernaatioonall maarkeet, thee prrincciplle ppurssuedd byy thhe pprevviouus ccomppetiitorrs tthatt coompeetittorss arre eenemmiess too eaach othher hass beecomme iincrreassinggly obssoleete bussineess connceppts andd iss abbanddoneed bby ppeopple. Innterrnattionnal strrateegicc allliaancee iss juust a neew mmarkketiing orgganiizattionn haavinng tthe funnctiion of botth ccomppetiitioon aand coooperratiion.Worlldss foourtth llarggestt PCC maakerr Leenovvo GGrouup rreleeaseed ffisccal earrninngs 20008/220099 inn thhe tthirrd qquarrterr. UUntiil DDeceembeer 331, 20008 iin tthe thiird quaarteer, Lennovoos nett looss is up to $ 997,0000,0000. LLenoovo Grooup musst aacknnowlledgge iits remmainningg isssuees aand possitiive ressponnse in ordder to gett moore heaalthhy aand staablee deevellopmmentt inn thhe ccurrrentt gllobaal ffinaanciial criisiss siituaatioon, andd suustaainiing proocesss oof iinteernaatioonall buusinnesss. TThe priinciipall annalyyst Ye Leii off Gaartnner whiich is Chiinas lleaddingg maarkeet rreseearcch ffirmm inn Chhineese harrdwaare marrkett saaid 20009 iis tthe keyy. LLenoovo is reaady to figght to deffendd aggainnst thee waar.4.1 Matturee maarkeets reccognnitiion oveerseeasThe glooball maarkeet iis ddiviidedd innto emeergiing marrketts aand matturee maarkeet bby LLenoovo. Inn thhe UUnitted Staatess maaturre mmarkket, thhe mmainn cuustoomerrs hhavee ann appproovall foor TThinnk PPad andd Thhinkk Ceentrre pprodductts, whiile Lennovoo haas nno aattrracttiveenesss. Theere hass beeen a U.SS. DDepaartmmentt off Sttatee Prrocuuremmentt sttormm iinteerprreteed bby tthe inddusttry anaalyssts as loww-coost salles strrateegy in Chiina Ameericcan Psyychoologgicaal cconfflicct. Lennovoo Grroupp foormeer vvicee prresiidennt aand chiief marrkettingg offficcer De Pukke Addvanni ppoinntedd ouut tthatt Leenovvo iis rreallly nott fuullyy innvollvedd inn alll ooverr abboutt smmalll buusinnessses in thee U.S. marrkett, iin pprodductt, mmarkket acccesss annd ootheer aaspeectss reelatted to thee brrandd. HHe ppoinntedd ouut aactuuallly It conntaiins a ffulll maarkeet ooppoortuunittiess innsidde iit. Ass a ressultt, LLenoovo willl bbe iin bbroaaderr prroduuct covveraage in thee Unniteed SStattes. Thhe mmarkket is nott juust thee Thhinkk brrandd, bbut alsso ffocuusess onn smmalll buusinnesss usserss. OOnlyy thhe mmulttimeediaa hoome useer mmarkket is nott beeingg innvollvedd. TTherrefoore, inn maaturre mmarkketss reecoggnittionn ovversseass, oonlyy thhe LLenoovo Grooup seiize thiis ooppoortuunitty iin tthe commpleete marrkett, iits intternnatiionaal bbusiinesss ccan be prootecctedd.4.2 Neww prroduuct marrkett oppeniing upIn tthe bussineess strrateegy, prroduuct strrateegy forr Leenovvo GGrouup IInteernaatioonall Tr
展开阅读全文