国际贸易综合实训之TTFOB

T/T+FOBB一、出口口商选择择商品，并并确定数数量出口商在在淘金网网页面中中任取一一商品（建建议不要要选择奢奢侈品，因因为关税税较多），并并记下关关键信息息，如下下图第一次交交易可选选择少量量数量进进行交易易，建议议整数倍倍包装单单位，本本案中设设定1000CAARTOONS，即即20000PCCS（注注意两者者的换算算）二、出口口商发函函给进口口商，讨讨论交易易可能性性出口商确确定出口口商品和和数量后后可发邮邮件给进进口商，告告知商品品的编号号或名称称及数量量等信息息，寻求求交易可可能性。如如下图（注注意对方方邮箱地地址）三、进口口商回复复出口商商，并表表示同意意一般而言言，进口口商和出出口商之之间讨论论贸易可可能性要要经过多多次的交交流和尝尝试，但但为了节节约课堂堂时间，设设定第一一次交流流即可成成行。本邮件要要包含两两个信息息：进口口商所使使用的币币种和进进口商的的目的港港名称。注：在个个人资料料中可以以查询到到进口商商的币种种和国别别注：利用用国别信信息在淘淘金网的的运费查查询中找找到该国国的港口口，并任任选一个个四、出口口商询价价供应商商出口商在在收到进进口商的的报价要要求后发发邮件给给工厂，要要求工厂厂予以报报价，并并告知工工厂货物物编号或或名称及及数量。出出口商与与工厂之之间的函函电可用用中文写写作。如如图五、工厂厂报价工厂收到到出口商商的询价价函电后后开始着着手计算算报价，这这一步关关系到工工厂的收收益，同同时也影影响到整整笔贸易易各当事事人的经经济利益益，应当当重视并并细心计计算报价价。如图图1.在工工厂的淘淘金网中中输入商商品编号号进行成成本价查查询（注注意一定定要在工工厂的淘淘金网中中）注：与第第一图相相比，成成本价只只有工厂厂身份才才能看到到。解读：上图中要要注意三三点：第第一，成成本价是是以销售售单位为为准的，即即RMBB80.5/PPC；第第二，毛毛重、净净重、体体积等是是以包装装单位为为准的，即即毛重222KGGS/CCARTTON等等；第三三，单位位换算一一定要时时刻注意意，不要要遗忘。2.在淘淘金网其其他费用用中查询询公司的的综合费费用注意公司司费用是是建立在在每笔业业务成交交金额基基础上的的，即报报价基础础。3.在淘淘金网中中税率查查询中查查该商品品的增值值税比率率注：输入入的海关关编码而而不是产产品编号号；工厂厂只需要要关注增增值税比比率即可可（本案案为177%）4.确定定利润率率工厂可根根据自身身情况确确定利润润率，建建议在110%-40%之间，以以免压迫迫出口商商和进口口商的利利润空间间。待多多笔贸易易完成后后可根据据经验确确定利润润率。本本案中设设定为220%。5.计算算报价报价=成成本+费费用+利利润其中成本本为第11步所得得、费用用为公司司综合费费用与增增值税之之和、利利润为第第4步所所设。可设报价价为X，可可得X=80.5+XX*5%+X*17%/(11+177%)+X*220%，解解得报价价为RMMB1333.1123664/PPC。为为报价方方便可取取整，本本案取报报价RMMB1333/PPC。6.回复复出口商商并报价价回复出口口商询价价函电，将将第5步步中计算算出的价价格报给给出口商商。六、出口口商收到到报价，并并以此为为基础计计算T/T+FFOB下下的报价价1.在淘淘金网银银行页面面中查询询汇率（以以第三步步中进口口商所给给币种为为准，本本案为UUSD）汇率的含含义为每每1000外币兑兑换本币币数量，即即1000美元=6811.977人民币币2.淘金金网中查查询商品品税收比比率出口商输输入商品品的海关关编码后后查询到到该商品品的出口口税和退退税（计计算退税税收入时时使用）两项内容，一般来说出口税为0。3.淘金金网中查查询出口口商其他他费用出口商的的其他费费用中包包括公司司费用、银银行费用用等方面面，需要要考虑全全面，不不可漏项项。注：各种种费用需需要仔细细看清注注解，同同时在TT/T业业务中需需要邮寄寄证书；另外广广告和信信息的费费用请根根据自身身情况决决定是否否加总。本本案中没没有发布布任何广广告和信信息，因因此不需需要加总总。4.确定定利润率率基本设定定为200%，可可以根据据自身情情况确定定。5.计算算报价（本本案确定定为FOOB术语语）本过程中中的任何何结果均均需要保保留，以以便填写写出口预预算表（重重要的采采分点）报价=采采购成本本+各种种费用+利润 =【成本-退税收收入】+【公司综综合费用用+内陆陆运费+检验费费+证明明书费（22份，品品质和原原产地证证明）+报关费费+核销销费+邮邮费+出出口关税税+广告告信息费费】+利润注：报价价过程中中要注意意两点，一一是币种种统一，二二是单价价还是总总价要统统一。按按照报价价的一般般惯例，本本案中采采取外币币（本案案为USSD）和和单价方方式。其中：成本=RRMB1133/PC=USDD（1333/66.81197）/PC退税收入入=应退退增值税税+应退消消费税=采购成成本/(1+增增值税率率)出出口退税税率+采购成成本*消费税税税率=（1333/66.81197）*17%/（11+177%）+（1333/66.81197）*0=（1333/66.81197）*17%/（11+177%）/PC公司综合合费用=FOBB报价*5%/PC内陆运费费=RMMB600*0.11225*1100/20000/PPC =USDD60*0.111255*1000/66.81197/20000/PPC检验费=RMBB2000/20000/PC =USSD2000/66.81197/20000/PPC证明书费费=RMMB4000/220000/PCC=USSD4000/66.81197/20000/PPC报关费=RMBB2000/20000/PC=USDD2000/6.81997/220000/PCC核销费=RMBB10/20000/PPC=UUSD110/66.81197/20000/PPC邮费=UUSD228/220000/PCC出口关税税=0%/20000/PC广告信息息费=00%/220000/PCC利润=FFOB报报价*220%将以上各各项加总总后可解解得FOOB报价价为：UUSD229.992655/PCC，可简简化为UUSD330/PPC。注：为确确保计算算结果误误差尽量量小，在在计算过过程中可可保留四四位小数数。七、出口口商确定定报价发发函到进进口商进进行发盘盘出口商报报价明确确后可写写邮件向向进口商商发盘，发发盘内容容包括：品名、数数量、品品质、价价格、包包装、装装运条款款、支付付条款等等方面。如如图：八、进口口商对发发盘表示示接受进口商回回复出口口商的发发盘，表表示接受受，并要要求出口口商起草草合同。（注：一一般贸易易中双方方对于交交易条件件需要经经过多次次还盘方方可成交交）九、出口口商起草草合同出口商打打开业务务中心的的进口商商界面，点点击起草草合同（第第一份合合同自动动默认为为主合同同，以后后多份合合同情况况下需要要手动切切换）注：合同同号自拟拟，但要要注意连连续性；交易对对象即进进口商的的学号；银行编编号统一一为16668。注：为方方便履行行合同，班班级中只只设置一一家出口口银行和和一家进进口银行行，各位位学生所所设置的的银行不不建议使使用。注：为确确保合同同内文本本不出现现错误，建建议尽可可能地复复制而不不是直接接输入！点击添加加出现对对话框如如图：输入结果果如图注：合同同中各项项条款需需与OFFFERR一致，并并符合本本次贸易易的基本本条件。保存合同同后请点点击检查查合同，直直到未发发现错误误（系统统只检查查有无缺缺漏，不不检查条条款内容容）十、出口口商添加加并填写写出口预预算表出口商起起草合同同并检查查完成后后，可添添加单据据，选中中出口预预算表并并确定。之后在查查看单据据列表中中打开该该表，并并按第八八步报价价计算内内容进行行填写，注注意币种种为RMMB。注：填写写在预算算金额栏栏，不要要填写在在实际发发生金额额栏。注：各栏栏所含项项目如下下：合同金额额：FOOB总金金额（人人民币）采购成本本：工厂厂报价总总金额（人人民币）FOB总总价：同同合同金金额内陆运费费、报检检费、报报关费、核核销费按按第六步步中计算算银行费用用为0（仅仅限于TT/T方方式下）其他费用用：包括括公司综综合费用用、检验验证书费费、邮费费等退税收入入及利润润如第六六步计算算所得填写完成成后注意意保存。十一、合合同发送送给进口口商十二、进进口商确确认主合合同，添添加并填填写进口口预算表表1.进口口商在业业务中心心的出口口商界面面中点击击查看单单据列表表，选中中合同并并确定为为主合同同2.进口口预算表表添加与与填写进口商添添加单据据，选中中进口预预算表并并在列表表中打开开。注意意进口预预算表币币种为外外币，本本案为UUSD。注：各栏栏包含项项目如下下合同金额额：FOOB外币币总金额额CIF总总价：本本表中合合同金额额+海运运费+保保险费 =FOBB总价+海运费费+CIIF总价价*（11+保险险加成率率）*保保险费率率内陆运费费、报检检费、报报关费：同出口口预算表表，但要要换算成成外币关税：一一般适用用优惠税税率：CCIF总总价*优优惠税率率增值税：（CIIF总价价+关税税+消费费税）*增值税税税率消费税：（CIIF总价价+关税税）*消消费税税税率/（11-消费费税税率率）：一一般为00海运费：较复杂杂，单列列一项于于后保险费：CIFF总价*（1+保险加加成率）*保险费费率（注注：投保保一切险险+战争争险，费费率为00.888%）银行费用用：仅有有电汇手手续费，费费率0.08%，以合合同总额额为基础础其他费用用：公司司综合费费用为合合同总额额的5%注：运费费计算方方法（本本案并非非整箱装装箱，应应使用拼拼箱方法法）淘金网中中运费查查询该进进口国目目的港的的运费，如如图点击查看看可获得得运费信信息MTQ指指按尺码码吨计算算；TNNE指按按重量吨吨计算；20指200英尺集集装箱；40指400英尺集集装箱。本案中未未指定使使用整箱箱装，因因此选取取前两列列数据。而而且商品品信息中中毛重00.0222公吨吨，小于于体积00.11125立立方米，因因此按尺尺码吨计计算，即即选用第第一列数数据，为为$700/立方方米。通过计算算可以得得到进口口预算表表的各项项数据，填填写完成成后保存存即可，如如图：十三、进进口商签签署合同同，合同同成立进口商在在业务中中心的出出口商界界面点击击修改合合同，并并在合同同签名处处填写相相关信息息，保存存。保存后在在出口商商界面点点击确认认合同，在在合同号号中输入入本次合合同号，银银行编号号如出口口商一样样填写116688，确定定即可。十四、出出口商收收到合同同确认信信件，并并草拟与与供应商商合同出口商在在业务中中心进口口商界面面可以看看到合同同“正在在进行”字字样，说说明合同同已经成成立。1.出口口商在工工厂界面面起草合合同，其其步骤与与外销合合同类似似，不再再叙述（用用中文填填写）内销合同同与外销销合同在在三点需需要注意意：第一一，两份份合同的的商品名名称与编编号必须须一致；第二，两两份合同同的商品品数量与与件数必必须一致致；第三三，内销销合同的的交货期期比外销销合同装装运期提提前约十十天左右右。出口商检检查合同同无误后后将合同同送工厂厂（注：系统检检查合同同格式而而不是内内容）十五、工工厂确认认合同、生生产、放放货并交交税 1.工工厂在业业务中心心出口商商界面中中点击修修改合同同，并填填写好个个人资料料，保存存后确认认合同即即可。2.组织织生产工厂在业业务中心心的市场场界面中中点击查查看市场场，选择择要生产产的商品品编号并并输入数数量，点点击生产产即可3.放货货工厂在业业务中心心出口商商界面中中点击放放货。4.缴税税工厂在国国税局界界面点击击缴税即即可。5.查看看财务状状况及合合同进展展到此，工工厂的合合同完成成。十六、出出口商查查看库存存、财务务状况等等十七、进进口商指指定船公公司进口商在在船公司司界面指指定船公公司，并并确定。十八、出出口商履履行出口口业务1.添加加并填写写出口货货运委托托书根据合同同内容及及相关资资料填写写货物出出运委托托书，保保存后检检查至无无误即可可。2.租船船订舱出口商进进入船公公司洽订订舱位，选选择拼箱箱并输入入装船日日期（根根据合同同规定），确确定。系统反馈馈配舱回回单，可可在单据据列表中中查看，其其中信息息在制单单结汇中中需要使使用到。3.报检检本步骤中中需要制制作三份份单据，分分别为出出境货物物报检单单、商业业发票和和装箱单单。在进口商商界面中中添加单单据，分分别选中中出境货货物报检检单、商商业发票票和装箱箱单，确确定添加加。在查查看单据据列表中中分别打打开三份份单据，按按顺序填填写（注注意填写写后保存存检查）。3.1 出境货货物报检检单填制制3.2 发票填填制（建建议同时时打开合合同参考考填写）3.3 装箱单单填制（建建议同时时打开货货物出运运委托书书和发票票进行填填制）3.4 报检出口商在在检验机机构界面面中申请请报检，选选择销货货合同、出出境货物物报检单单、商业业发票和和装箱单单四份单单据报检检。报检成功功后检验验机构反反馈两份份单据：品质检检验证书书和通关关单，可可以在进进口商界界面的单单据列表表中查看看。4. 申申请普惠惠制产地地证明书书在进口商商界面添添加单据据，并在在单据列列表中打打开填写写，保存存。普惠制产产地证检检查无误误后，在在检验机机构申请请“普惠惠制产地地证”5. 申申领填写写外汇核核销单在外管局局界面中中申领核核销单，并并在进口口商界面面中单据据列表中中打开、填填写、保保存、检检查。6.海关关业务6.1 备案并并送货出口商在在海关进进行核销销单备案案，并送送货。6.2 添加并并填写出出口报关关单在进口商商界面添添加出口口报关单单，并在在单据列列表中打打开、填填写、 报关单此处填写进口商所在国家名称即可，若提示错误则可忽略。检检查。6.3 报关在海关界界面选中中商业发发票、装装箱单、通通关单、核核销单和和报关单单进行报报关。7. 取取回提单单并发送送装运通通知在船公司司取回提提单，并并添加装装运通知知（SHHIPPPINGG ADDVICCE），填填写、保保存、检检查。8. 交交单进口商界界面单据据列表中中选中：商业发发票、装装箱单、海海运提单单、普惠惠制产地地证明书书，点击击“单据据送进口口商”即即可。此时等待待进口商商收单并并付款，之之后出口口商方可可结汇。9. 收收汇核销销退税9.1 收汇出口商到到出口地地银行“收收汇”9.2 核销添加出口口收汇核核销单送送审登记记表，在在单据列列表中打打开、填填写、检检查，无无误后在在外管局局办理核核销（所所需单据据：商业业发票、报关单、核销单、专用联及登记表）。9.3 退税出口商在在国税局局办理退退税，提提交商业业发票、报报关单、收汇核销单，完成退税。注：到此此出口商商T/TT+FOOB业务务完全完完成，可可以查看看自己的的财务状状况是否否盈利，同同时查看看出口预预算表是是否准确确。十九、进进口商履履行进口口业务1. 办办理运输输保险进口商收收到出口口商发出出的SHHIPPPINGG ADDVICCE后即即可添加加投保单单，填写写、保存存、检查查后至保保险公司司投保（本本次贸易易默认投投保一切切险和战战争险，这这一点在在前面单单据中已已明确过过；另外外加成率率为100%）2. 申申领付汇汇核销表表并付款款在进口地地银行中中申领核核销单，并并在单据据列表中中打开、填填写、保保存、检检查；无无误后在在进口银银行中付付款（在在收到出出口商发发送的单单据之后后）。注：此时时出口商商可至出出口地银银行进行行结汇及及后续步步骤。3.换取取提货单单进口商在在船公司司换取提提货单（可可在单据据列表中中查看）。4. 报报检添加入境境货物报报检单，在在单据列列表中打打开、填填写、检检查；无无误后连连同合同同、发票票、装箱箱单和提提货单在在检验机机构“申申请报检检”，随随后检验验机构签签发通关关单（在在单据列列表中查查看）5. 报报关缴税税提货添加进口口货物报报关单，在在单据列列表中打打开、填填写、检检查；无无误后连连同合同同、发票票、提货货单、通通关单在在海关“报报关”。海海关返回回提货单单和报关关单。在海关进进行缴税税并提货货，查看看库存。6. 付付汇核销销添加进口口付汇到到货核销销表，在在单据列列表中打打开、填填写、检检查；无无误后在在外管局局连同进进口付汇汇核销单单、报关关单“付付汇核销销”。注：此时时合同显显示已经经完成只只表示进进出口业业务完成成，进口口商仍要要在市场场将买入入的商品品售出方方可收回回货款，否否则一直直会是亏亏损状态态。7. 销销货在业务中中心的市市场中将将所购入入的货物物数量售售出，到到此进口口商业务务完成。可可以查看看自己的的财务状状况是否否盈利，及及进口预预算表是是否正确确。