短彩俱乐部新媒体口碑营销方案

杭州杭州XXXXXXXX科技有限公司科技有限公司20102010年年0808月月p 朋友之间兴趣相投 微软在马萨诸塞州剑桥市建立了一个研究部门，专注于社会学研究。根据统计数据，朋友圈倾向于“行为一致”。雅虎研究人员发现，如果有人点击了某则网络广告，他们即时聊天工具上的好友点击相同广告的可能性是平常人的3到4倍 朋友之间信息的利用率最高p 短彩口碑营销 定义：是指企业通过朋友，亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。分析：短彩信是现在所有信息通道（网络、电视、报纸、广播）中用户普及率和到达率最高的，利用短彩信息通道开展口碑营销可以极大提升营销信息传播面和传播效率，而解决用户传播动力是营销成功的关键点。p“浙江银乐迪会员短信口碑营销”合作背景a）银乐迪活动期间都会针对其会员下发“银乐迪KTV促销信息”短信，会员对短信营销内容和方式敏感度下降，对促销信息响应不够，短信营销效果不佳；b）短信下发对象仅限于会员，营销受众面不够，新客户开拓存在瓶颈，利用短信开展口碑营销激励则缺乏短信追踪技术手段。解决方案 针对银乐迪现有会员开展口碑营销，将会员作为营销推广主体，利用短信追踪技术提供营销激励所需的参考数据，依据会员转发营销信息短信数量给予相应奖励。p“浙江银乐迪KTV会员短信口碑营销”1）将银乐迪KTV促销信息整合成适合好友之间传播的营销种子短信 2）将营销种子短信下发给会员，会员依据银乐迪转发激励规则转发营销种子短信给好友3）我方提供短信追踪技术，提供银乐迪参与活动会员短信转发数据结果4）银乐迪依据种子短信转发量数据给予转发会员相应奖励和优惠特权p“浙江银乐迪KTV会员短信口碑营销”活动规则示例活动规则示例1）激励用户转发营销信息：所有会员转发10条营销短信给移动好友，即可获得1小时免唱券。2）发展新用户：所有接受短信用户凭短信即可在银乐迪各门店免费办理VIP会员卡，并有好礼相送！3）便于非会员参与，提供种子短信点播平台，编辑短信“yld”到1065，即可获得种子短信参与活动；4）基于避免会员将种子短信转给非 好友用户，产生骚扰短信，用户在接受种子短信后，同时会收到一条投诉短信，用户回复则投诉转发人，系统取消转发人参与活动资格，不回复则不投诉。p“浙江银乐迪KTV会员短信口碑营销”【银乐迪暑期优惠】每小时欢唱：白天12元起，晚间43元起，凌晨仅5元起。将本信息转发十条给浙江移动用户，即获一小时免唱券（次日下发，每人限1张）。短信内容尽量广告性不要太强，避免造成用户反感短信内容尽量娱乐性强一点，设计内容需引导用户继续做转发p“浙江银乐迪KTV会员短信口碑营销”a）我方提供短信追踪技术给银乐迪KTV，并配合营销支持b）营销奖品、宣传渠道和短信下发端口由银乐迪自行负责。c）我方按照用户短信转发量收取银乐迪技术服务费用p“浙江银乐迪KTV会员短信口碑营销”a）银乐迪通过短信口碑营销，扩大了营销信息的受众面和受众质量，发展优质新会员（口碑营销的优势所在）b）通过口碑营销的方式，使用户与营销内容之间产生互动，提升了用户对营销内容的响应度。c）基于短信转发数量追踪技术，可以获得参与活动用户数量和客单量，以此作为活动效果的评估工具，为以后活动效果做参考，提升活动精准性p“浙江银乐迪KTV会员短信口碑营销”用户对包含一定广告信息的种子短信转发的动力是否存在？转发效果如何？第一：种子短信尽量能设置的有趣、好玩一点，减少用户对短信的反感；第二：建立长效的奖励机制，使转发短信形成用户习惯，比如加入积分奖励机制；第三：合作伙伴要求会员转发的时间频率尽量低，营销内容最好新颖是转发效果 的关键。应用背景a）基于短信跟踪技术的成功行业应用和 商业价值，将其包装为一个新媒体营 销工具，作为移动精细化营销的试点；b）基于快速实现短信跟踪技术行业应 用规模化的目的，联合浙江本地较 强的商业短信公司，利用其雄厚的 客户资源、成熟的推广团队和经验，将短信跟踪和短信商业下发包装为 一个新媒体营销产品；解决方案 利用短彩俱乐部短信跟踪的核心技术，结合短信口碑营销的模式，利用浙江区域较强商业短信公司的客户资源和推广团队，将短信口碑营销模式和商业短信下发包装为一个新媒体营销工具，以作为移动精细化营销的商业试点。p“产品定位和背景分析”市场定位市场定位 短彩短彩口碑营销工具是面向有商业短信推广需求商家的新媒口碑营销工具是面向有商业短信推广需求商家的新媒体营销方式；体营销方式；产品致力于将最适合的商业短信推给最适合的人，以达到商产品致力于将最适合的商业短信推给最适合的人，以达到商家营销效果最佳化，降低用户对商业短信反感和骚扰，达到双赢家营销效果最佳化，降低用户对商业短信反感和骚扰，达到双赢效果。效果。加权值分析加权值分析 通过对业务的设计和规划，拓展短彩文化俱乐部业务的订购通过对业务的设计和规划，拓展短彩文化俱乐部业务的订购用户和商业价值，将其打造成移动用户和商业价值，将其打造成移动“精细化营销精细化营销”战略的样板。战略的样板。价值定位价值定位短彩短彩口碑营销工具通过口碑营销的方式致力于降低目前市口碑营销工具通过口碑营销的方式致力于降低目前市场商业短信对用户的骚扰，减少垃圾短信，净化网络，净化商业场商业短信对用户的骚扰，减少垃圾短信，净化网络，净化商业短信，以达到社会价值和商业价值的统一。短信，以达到社会价值和商业价值的统一。p“业务逻辑”短信跟踪和管理监督管理1.负责短信跟踪及使用平台的建立；2.负责营销支持和种子短信管理；3.负责业务监督和客服支持。市场推广1.负责业务的市场推广和销售；2.负责引导商家活动的策划和短信语初审；3.负责业务销售的费用结算和客户投诉处理。p“业务推广流程”销售对象销售对象合作公司合作公司负责业务推广和销售确定活动和短信语确定活动和短信语诚智天扬诚智天扬活动推广活动推广打印种子短信合作公司合作公司负责销售货款结算活动结束活动结束诚智天扬诚智天扬跟踪种子短信 备注：为了便于客户监控转发量，用户详细转发的 号码中间四位以*号代替。p“报价单”收入分成比例：市场推广和销售由合作公司完成，诚智天扬与合作公司销售收入分成比例为三七分成。短彩俱乐部短彩俱乐部口碑营销报价（按转发量累进制计算）口碑营销报价（按转发量累进制计算）转发量（条）价格（元）超出部分均条转发成本（元/条）05W0-10000.02元/条5W-20W1000-32500.015元/条20W-50W3250-62500.01元/条50w以上6250以上0.005元/条 p 成立于成立于20052005年年4 4月，注册于杭州高新月，注册于杭州高新技术开发区，注册资金技术开发区，注册资金10001000万元。万元。p 核心团队具有丰富的移动网络产品发核心团队具有丰富的移动网络产品发展经验。展经验。p 现有人员现有人员9090多人，技术开发和技术服多人，技术开发和技术服务人员占务人员占7070。p 专注于移动增值业务领域，坚持产品专注于移动增值业务领域，坚持产品差异化和持续业务创新。差异化和持续业务创新。p 获科技部中小企业技术创新基金资助获科技部中小企业技术创新基金资助p 浙江省高新技术企业浙江省高新技术企业 谢谢！