有关职业规划职业规划范文锦集五篇

有关职业规划职业规划范文锦集五篇 时间飞逝，伴随着比较紧凑又略显惊慌的工作节奏，我们的工作又将告一段落了，工作了许久，你还记得当时的目标吗？趁现在为自己做一个具体的职业规划吧。信任许多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧！下面是我为大家整理的职业规划职业规划5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 职业规划职业规划 篇1误区一：一步到位解读：总想走捷径，不按规划路径实施Rudy是一个销售主管，正在遭受职业发展中的瓶颈。职业规划师与其进行了一对一的深化沟通，确定了Rudy的职业目标是职业询问师。其将来5-10年的职业发展路径是：进入猎头公司做客户服务猎头公司业务经理中小型公司HRD大中型公司HRD询问公司职业询问师。Rudy非常认可，但她觉得，速度太慢。她认为，作为销售主管，自己完全可以干脆向人力资源经理转型。然而，在接下来的半年里，简历投出很多，Rudy还是没能得到心仪的Offer，甚至连降低标准应聘人力资源专员都没戏。职业规划师点评：向阳生涯CCDM职业规划师杨奕敏认为：有些人在做好职业规划后，在执行上自作主见或急功近利。比如肠胃病人看中医、开了药方回来，他嫌熬中药麻烦也怕药苦不想吃，于是自己上药房买了几颗药丸吃，结果病看了，方子开了，可他的病一点不见好。杨奕敏表示，好的安排是胜利的起先，每个时期都有不同的发展平台，须要你一个平台、一个平台地按部就班，逐步走出自己的胜利之路。误区二：纸上谈兵解读：有规划没行动光空谈不作为目前在一线城市许多白领在遭受瓶颈后更加信任职业规划，但是许多人经过前期测评和专家团队的综合分析后发觉，目前职场当中普遍存在一种人，拿到规划师给出的建议和周详的求职行动方案之后，信念满满，会仔细设计后期职场路途，但在随后的跟进调查发觉，这些人往往都会因为这样那样的问题，迟疑不决或迟迟不行动，结果成了纸上谈兵。职业规划师点评：中国首批全球职业规划师李金保：这是普遍的现象，许多人对职业规划的理解和相识有偏差，比如许多人在乎自己做没做职业规划，但不去关注规划后如何实现，行动力很差。而职业规划最重要的两点就是决策和行动。其次，还有一些人，在行动的时候会犹迟疑豫，这就是所谓的职业生涯迟疑，结果因为拖沓，错过好的时机，就成了典型的纸上谈兵。因此，李金保建议，每次进行规划的时候，肯定要做到了解自己的状况，分析特长，考虑各种因素，随后将目标排列出来，比如可以用A、B、C等列出，随后再选择比较简单实现的安排，排列完成。制定职业规划要不断调整面对激烈的就业竞争，许多职场人都认为，唯有早日做好科学的职业规划，找寻适合自己的工作，才能让个人职业发展走向正确通道，并获得持续、稳定的发展。可是，眼下虽然许多人都能意识到规划的重要性，但大多数人喜爱凭空设定职业规划，赔上时间和机会成本，令自己陷入求职被动。对此，向阳生涯首席询问师洪向阳强调，职业生涯规划是一项系统工程，人们对自身职业规划的理解是最困难和多变的，往往有了职业规划后，还要经过不断地实践确认、不断地调整，才能趋于清楚、明确、可行。洪向阳提示职场人，要想成为胜利的职业人，除了制定科学的职业规划外，更要保持良好的心态，并做出切实有效的行动，这样，职业规划才不会沦为浮云。而国内资深职业询问师白玲认为，要做好职业规划，须要把握两个方面：首先，要清晰自己目前的环境和条件，客观的分析目前是什么样的环境和条件，社会对自己都有哪些需求，只有了解清晰才能制定行之有效的安排。其次，知道自己现在的实力，目前所处的阶段等等。白玲表示，许多人安排落空的主要缘由在于，不了解外面，不了解自己，脱离现实。同时白玲表示，制定职业规划有捷径，就是别用太困难的方式去制定，比如在工作前五年时间，可以将规划交给单位去做，根据单位给你安排的内容和程序去完成。同时在完成的过程中，也是在渐渐地了解自己，发觉自己的实力和潜力。五年之后，综合自己的实力和实力，再做周详的安排。规划是一生的技能，每个年龄段是不一样的，所以每个规划的主题也不同。职业规划职业规划 篇2作为一个xx，我们更早一步地规划将来，制定目标，为自己即将踏出社会作铺垫。在这个时候，假如对自己的目标不清楚，就似乎上司说随时裁员，微软离破产恒久只有半年，医院告知家属病人可能随时醒来，又可能恒久不醒。将来一片迷雾，让人心里恒久定不下心神，又怎么能好好学习好好工作呢?由此看来，制定职业规划对于我们中职生来说有多么重要与不平常啊。现在这个社会，职业规划必不行少，现在的学习是为了将来的生活，为了将来能在社会中平稳地生存，只有试着为自己拟定一份职业规划，才能将来在社会上立足时不慌不忙，冷静地照着自己设计好的路途走，不必愚蠢地奢侈时间，。中国是个人口拥挤的大国，就业难是个普遍的难题，若此时不为自己先布置好前程，又怎么能到时再社会上占据一席之地?因此，我在此为自己写一份职业规划书，设定目标，才有动力。自我认知经过对自身良好的剖析，理性的斟酌，我透析自己的性格，更全面地思索了将来，于是，我写下了如下的职业规划书：职业爱好人的一生中，志向总会随着思想的成熟而改变。从很小的时候起先，我就拥有了很多志向，但小时候的离奇幻想，又怎能搬到现实当中来，所以，经过深思熟虑后，我下了决心，选定了一个明确的目标平面设计师。我喜爱绘画与计算机，从小就喜爱设计各种各样稀奇怪异的东西，我信任，我的爱好爱好能够成就我的职业，因为这便是我的职业志向，我酷爱它。我现在是一个平面设计专业一年级的在校读书的中职生，正在初步学习素描和计算机，下个学期，将起先学习我期盼已久的平面广告设计课程，我将一丝不苟，用心致志地学习，不荒废时间，定要为将来打好基础，做一个优秀且精彩的平面设计师。毕业后在深圳找一份设计师的工作，实现自己的终极目标，起先新生活。在这一学期的学习中，对这个专业的专业课，我学习到了许多，素描我正在一点一点进步，photoshop和专业考证我也正在主动地利用星期六日练习与熟识。这几门专业，对我们以后的学习与工作有着巨大的帮助，我们必需能够完全地娴熟地操作它们，以到时候扩大我们的工作范围，保证我们工作的稳定。三年时间，我信任自己能够学习好美术与计算机，实力得到肯定的提升，然后充溢自信地踏出学校，去拼搏，去奋斗个人特质在下，是一个典型的双子座女孩，新奇心特殊强，接受新事物快，喜爱打破常规，这对于设计新事物，有着很大的帮助，我认为自己特别适合平面设计这门专业，而且肯定能胜任。我的性格是比较温柔，低调，有责任心，有公德心，与四周的人相处特别融洽。在学校，我是个幽默，调整人际关系强的人，老师交给我做的事情，肯定全力以赴，做到最好，常常得到老师的赞许。班里时常要求我们设计手抄报，开动我们的思维，为此，我愈来愈喜爱这个专业，我对自己设计出来的东西，有成就感。职业价值观我认为，先就业，在择业，是最好的就业方式。先就业，再细致地找寻与自己最匹配的，最适合自己的工作。这份工作，不肯定要高薪，不肯定要高职位，最重要的是自己喜爱，并且合适自己，自己能驾驭得当。同时，照旧要不断提高自身素养，学习更多的能帮助提升自己专业的技能，熬炼自我，丰富生活，为自己创建一个美妙的将来。所以，一起先，我只希望进入一家广告公司当一个小的设计师，待自己实力得到肯定的提升后，再一步一步往高处走，继而创业。胜任实力优势1性特别向却温柔，人缘好，待人处世成熟，责任心强，有耐性。2爱好广泛，接受新事物极快，写作实力甚强。(曾得过全国作文大赛奖项)3专业基础扎实，学问了解范围广。劣势1缺乏实际工作阅历和社会阅历。职业认知家庭环境分析：我诞生在深圳，父母是一般市民，做做小生意，家里经济实力不太好。我自知这一点，所以从小独立意识就特别强的我，从初中起先就学会利用暑假寒假的时间，找临时工作。虽然家里条件不太好，但从小到大，我受的却是最好的教化，爸爸妈妈希望我勤奋努力，独立自强，他们自己亦为了生计而奔波劳累，为了我和弟弟的学业。父母总是无条件为我们付出，把希望寄予在我们身上，愿我们以后走的道路能够通畅。一个平凡的家庭，一个平凡的我，都很华蜜，很无忧无虑地生活着。家人给我的不离不弃，是我拼搏的最大动力。职业规划职业规划 篇3敬重的各位老师：大家下午好！我是来自机电工程系XX级模具设计与制造专业的xx。我今日要讲解并描述我的职业生涯规划的题目是规划今日，成就明天。首先，我做一下自我简介，也算是对过去的一个回顾。XX年6月毕业于河北xx中学；XX年9月至今就读于xx师范学院。现任机电工程系团总支副书记，机电文学社社长。个人喜爱文学写作，涉及文体广泛，形式多样，但以诗歌居多，坚持“每一字迸发真情，尽显生活”，作品凸显了我内心的真实情感。我的文学作品在省、市级以上多个写作竞赛中获得奖项，并在中国校内文学、语文导刊、xx晚报等报纸、期刊上发表文章和诗歌数十篇。论语卫灵公中有一句话说，人无远虑，必有近忧。这句话对我启发很深。因此我做了这个职业规划书。作为已经大二即将大三的我，我没有接本的准备，所以职场离我其实已经很近。俗话说：“机会是留给有打算的人的。”制定职业生涯规划并不只是有利于我们找到工作，我们可以通过对自己人生的规划，做好对自己的定位，明确自己的志向和信念，这些对于指导我们今后的生活和工作是有重要意义的，可以使我们终生受益。接下来，我就从以下几个方面对我自己及自己的职业规划选择进行分析。一、 自我认知我从小就比较喜爱动手操作，在中学学习中选择了理科，现在所学的模具设计与制造也属于工科类的专业，并且始终酷爱那些实践运用比较强的课程。我喜爱各种实习实践活动，喜爱自己动手制作东西，喜爱机械制图，喜爱探讨机械结构。我希望在将来的工作中能够持续地接受新的学问和理念，希望处在一个信息沟通较快捷的地区，同时也是机械行业发展前景较好的区域，因此我倾向于在东部沿海二线或三线城市。经过总结，我的爱好为从事机械行业，且与管理相关，优先考虑东部沿海地区，若两者短暂不能兼得，先取前者，然后再在实践中提升自己。二、 职业认知我学习的专业是模具设计与制造。主要面对的职业有：模具加工生产；模具数控编程加工、设备管理、质量管理、机械制造工艺师等。当今，中国政治稳定，制造业的快速发展，特殊是受汽车制造业发展的拉动，国内模具市场不断扩大；跨国集团到我国进行模具国际选购不断增加，而且国际上将模具制造渐渐向我国转移的趋势非常明显。由此展望将来，中国模具工业将会有一个持续快速发展的机遇期。我想，我要把握住这个机遇期，使我在模具行业有一个较大的提高。三、 职业决策与规划我的规划目标分为：近期目标、中期目标和长期目标三个阶段。近期目标是在XX年XX年，旨在务实基础。全面提升专业技能，丰富专业学问，提高综合实力；中期目标是在XX年20xx年，巩固发展，就业（创业）+选定职业；长期目标是在20xx年以后，成熟完善，事业渐渐有所模型，有所成，在从事领域享有肯定影响力。近期目标安排在我的职业规划书中有说明，今日由于时间关系不在过多介绍。我想谈一下中、长期目标安排，目标是在企业获得良好发展，积累实践阅历和社会关系，完成人生目标。详细来做的就是，结合工作实践，接着学习专业和管理相关学问；坚持每年发表论文，为职称晋升做铺垫；养成每天阅读的习惯；关注时政；参与集体活动，结交值得信任的好友；每年休假，进行旅行，放松心态，增长见识；再有就是多和老师傅沟通，学习阅历。四、 动态反馈调整有时候往往是安排赶不上改变。我会坚持每年年初为本年度做出一个具体的规划，年末对本年度的状况总结分析。倘如获得创业的契机，我会放弃职业进行尝试，倘如失败，我会照旧接着自己原定职业目标。假如毕业没能进入志向的企业。我照旧坚持自己的职业目标，进入其他企业，但是会适当提高自己的职业目标。假如在毕业前，国家出台新的政策，遇到新职业新行业的发展，经过评估，若自己拥有很好的发展前景和机遇，我会选择调整发展方向。若遇到现实挡路，目标短暂无法实现，我会虚心求教，主动变更，以求顺当达成目标。若在职期间遇到一个较大机遇，我会暂停本职抓住机遇。结束语有人问我，你知道我们现在最大的优势是什么吗？我说“我们年轻”。他说不是，应当是“我们还年轻！”是的，我们还年轻！这便是我们对于将来最大的筹码，年轻表示我们还有激情，还有幻想，还有挑战规则的志气，因为年轻所以不怕失败。对于将来，我总有那么的期望和向往，挚友说，我追求的东西太多。可是，他们所不能理解的，那些我所追求的东西正是我前进的动力。有句话说的好：马，只有跑过千里，才能知其是否为良驹；人，只有通过磨练，才能知其是否为栋梁。进行这次个人规划的过程本身就是一次自我熬炼、自我提高、自我展示的过程。古人言：“不行以一时之得意，而自夸其能；亦不行以一时之失意，而自坠其志。”坦诚地说，我关注职业生涯发展，渴望职业生涯胜利。但我更重视人生的丰富多彩，因为对于年轻的我来说，人生是无比绚丽多彩的。“丰碑无语，行胜于言”说的多不如想的多，想的多不如做的多。想的再好，都不如行动来的实际，我坚信自己肯定有实力、有实力做好本职工作，精彩的完成属于我的各项任务！在今后的学习工作中，我会以严谨的看法对待工作，肃穆的看法对待问题，严格的看法要求自己。如水做人，如山做事。直面挑战，笑对人生！没有最好，只有更好！把握每一次机会，我将书写我的人生非常精彩！职业规划职业规划 篇4我们憧憬着美妙的明天，所以始终为着心中的那个梦而奋斗。高校生职业生涯规划，换个角度理解，就是对我们心中的那个蓝图的描绘。之所以我们要为自己制定这个规划，就是在为了我们的以后做好更坚实的基础。有了提早的打算和规划，就是在为明天做最好的准备，茫然、无方向都不愿能为我们的幻想和将来插上漂亮的翅膀，所以，用最自己的看法去给我们明天规划吧!仔细策划人生的每一步将会促进我们明确人生目标，走好每一步。一.分析自身状况(自身优势以及劣势)作为一名一般高校的专科毕业生，我并没有重点高校的声望优势，也欠缺实实在在的工作阅历，有的是一颗仔细学习的心。在校期间我就读重庆教化学院的英语教化专业，本着自己活泼开朗的性格，能够很快的融入到新的环境中，对于生疏的环境与人都有着很快的适应度。平常时间观念也很强，对于挚友的恳求也很有耐性，这就促使我成为了一个亲和力强且与交际实力好的女生。对于在校期间学校的任务我都是很仔细很有耐性的完成，做事有条理有安排，而且具有很强的责任心，当天的事情当天完，肯定不会随意丢掉其次天。且有劝服人的实力和较强的领导才能;好强的性格形成了我越挫越勇的工作看法，凡事力求完备。由于是一名英语专业的学生，自然有着基本的英语水平，能够流利的与人沟通，随着社会的飞速发展，这也是踏入社会中一个很重要的实力(我们都知道英语在社会中起着多么大的作用)。因为我是一名应届毕业生，所以踏入社会面对工作首先面临的就是阅历欠缺问题，在校期间由于课程与学习任务的繁忙，未能促使我能够经常外出兼职，所以许多社会阅历都没有，这是我所面临的很大一个难题，现在外面的工作聘请栏上首先的要求就是要有阅历者或是又阅历者优先。其次是在英语水平上还应当多练习以求进步，争取达到没有语法上的错误。对于语言学习类的学生，我的思维性思维不强，甚至有时候反映也没得别人快，这是一个自身存在的很大问题，希望通过多听多想多说来加强这一点。二.我喜爱做什么个人认为虽然自己不是爱好特殊广泛的人，但是感爱好的东西也许多，平常闲暇时自己很喜爱看书看杂志，喜爱学习舞蹈，爱听音乐，是一个典范的酷爱生活的人。因此，平常的生活不单调也不无聊。由于资金问题虽然我不是常常出外旅游的人，但是在内心始终都很酷爱旅游，喜爱那种享受都市生活的繁华以及亲近大自然的舒适的感觉，甚至一度想考取导游证，作为一名导游享受各地风光。三.我能做什么作为语言学类的学生，我时常问自己适合做什么，能够做什么，经过询问挚友和家人，以及集合到自己的想法，我自己觉得能够做关于文员的工作，以及老师的工作。相对于导游这份职业，老师职业虽然不比得有导游这么宠爱，但是也始终比较关注这份职业的走向。作为一名新时期的幼教不仅要学会教书，更重要的是育人，爱是幼教工作者的灵魂，深层次的爱就是要做到敬重孩子、理解孩子、善待孩子。老师应具有高尚的思想境界，爱孩子应当是高于母爱的广博之爱，是奉献给每一个孩子的爱，它要求我们做到“良莠兼收” ，应承认差异、正视差异、因材施教，尽自己的努力使每个孩子在自身基础上实现飞跃，各种实力得以发展，让快乐与胜利伴随着每一个孩子的时时刻刻，老师也在奉献中实现自己的人身价值，应抱有“不抛弃、不屏弃”的思想，因材施教。我觉得老师的技能也是很重要的，要会布置教室，尽量多给孩子们点不同的背景，让他们更加相识外面的世界。老师应会给孩子们制作些简洁的玩具，让他们在幼儿园或者小学中能过的欢乐。老师要有更多的耐性，在孩子们难受、不欢乐时，给他们能多的劝慰和劝导。老师应在上课前做好功课，在孩子们面前表现最好的一面，让他们上的课也是由老师细心打算的，让他们感受到老师的专心。老师既应对孩子一视同仁，敬重他们的人格，爱护他们的自尊心，又要提出合理而严格的要求。老师的情感在教化过程中的表现是多方面的，一个优秀的老师应擅长限制自己的情感，恰当地运用表情、姿态、语言去感染孩子四.环境支持我能做什么(1).家庭环境基于母亲是家庭主妇的关系，所以许多事情都是须要我自己的主见，家庭经济的困难导致家里面临过一系列的问题与困惑，也就形成了自身较高的心理承受实力，以及坚毅的性格，对于踏出校内面临挑战我有了足够的信念与打算。(2).学校因素我们是教化专业的专科生，学校特别的重视我们这一届的发展状况，终归我们学院还是在成长中，打响第一炮是至关重要的，信任在学校的特殊照看与关切下我们会得到好的引导与发展的。很明显学习英语专业的我最适合就是做一名老师，高校三年学的老师专业学问成为我做这份职业的坚实基础，因为有着对于这份职业的扎实基础，以及大三学期的实习阅历，都为我成为老师做好了最有利的理论学问基础以及工作阅历基础。在今后的工作中，就可以合理运用自己在高校三年里学习到的学问再紧密协同实际转化成为自己的东西，完成这个神圣的职业的最终任务传授学问给祖国将来的花朵!再加上家人的希望与关注，挚友的支持与激励，是我更能够坚决这样的确定。社会竞争与压力之大，本着家庭背景的关系，没有好的经济基础与人脉关系导致我的社会起点可能就很低，所以选择学校相对单纯的环境做，去细细体会付出与培育新一代的使命感的重大感受。(3).社会环境分析全球经过了一场经济危机过后，面临的重重困难接踵而来，自然而然就业机会也就渐渐降低，对于我们09届的毕业生，这无疑是一个晴天霹雳，我们应届正好遇上这一场经济危机，面临的社会压力就渐而产生更多。该如何在这样的局势下勇往直前，到达彼岸，我们就肯定要走好现在的每一步，抓住每一个机遇，不错过任何一个机会，懂得先就业后择业的方法来确定自己的最终目标。但是事务之后，社会重整旗鼓，在国家领导的决策下再次给了我们应届毕业生更多的机会以便我们更简单找到适合自己的职位，订立了许很多多关于高校生就业状况的安排以及该如何在经济危机下克服就业难的趋势。有了国家社会以及群众的关切我信任我们会得到好的发展的.五.职业目标以及发展安排成为一名优秀且学生宠爱的老师则是我的最终职业目标。对于往后的发展我是这样规划的：.利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。.在三年中的一年时间里用自己的时间加强自身的英语水平以及计算机水平，着重提高自己的工作实力、交际实力、动手实力，同时熬炼自己得到独立解决问题的实力和创建性;尽量多体验，积累工作阅历。.储备资金，积累阅历。.在找到自身合适的工作岗位后，努力拼搏实现自我价值和自我提升。. 最好可以在以后的生活和工作中，可以渐渐通过各种渠道(比如培训班)来学习生活学问，就像一些自身原来就很欠缺的法律学问，以及女性该拥有的女性学问及健康学问，以达到自我增值。以上则是我的职业规划，虽然已经理了出来，但是说究竟“安排是赶不上改变”，所以在以后的职业道路上，因知道现实是未知多变的，定出的目标安排随时都可能遭受问题，要求有醒悟的头脑。一个人，若要获得胜利，必需拿出志气，付出努力、拼搏、奋斗。不因挫折而畏缩不前，不因失败而一蹶不振，胜利肯定会靠近。然而，现在的我仅仅还只是起先，所以我要迈出艰难的第一步，向着目标前进。职业规划职业规划 篇5Greg Mckeown,纽约时报最畅销作家，毕业于哈佛高校、肯尼迪政治学院。一次一位客户在回答我的问题时说：“哎，格雷，这生活忙得我都没时间去思索了!”他这么一句题外话道出了我们不少人的心声。换句话说，我们花了许多精力和时间为事业奋斗，却忽视了去思索它。为了避开这个圈套，我剧烈建议找个时间，或者在假期里，花上那么几个小时，根据如下几个步骤来分析一下自己的事业。第一步：重新谛视过去的12个月把每个月分开，逐个分析。再列一个表格，填上你的时间安排：包括你做的主要项目、职责和成就。这一步没必要搞得很困难。其次步： 有什么新改变?阅读你的表格，发掘有价值的信息。用记者的思路问自己：这一项为什么重要?有什么趋势?这个趋势发展下去会怎样?第三步：问自己假如我情愿做任何事，我职业发展下一步会怎么做?在摒除一切阻碍你的负面声音后去头脑风暴。把脑袋里全部的点子一一写下来。第四步：回过头多花点儿心思在第三步上。许多时候我们将大脑中的次优选择用于职业规划。我们能感知到我们最钟爱的事业是什么，但很快又把它放到一边。为什么呢?一般来说这是因为它不切实际(这玩意儿赚不了钱)，我明白赚钱很重要，但许多时候我们也因为太早放弃而错过很多不错的机会。第五步：写下将来12个月的6个目标。列出你明年工作中最想完成的6个目标并将它们按优先级排列。第六步：去掉后五个目标。当你真正回到漩涡般的工作中，这仅存的事业目标将如指南针般为你指明方向。第七步：为这个月做一份行动安排。做一份接下来的三到四周你期望快速完成的成就的清单。第八步：确定你要对哪些事说不。列一个清单，枚举出会阻碍你完成那个仅存事业目标的看似“好”的小目标，并思索如何取舍。爱默生说过：之所以会亡国和破产，是因为他们不专注于自己的主要目标，总是见异思迁。我从许多年以前就遵循这些个步骤，毫不夸张地说，它变更了我的生活。我通过它获得的洞察力让我离开法学院，离开英格兰，远走美利坚，并起先了我的老师、作者生涯。你在阅读这篇文章正是因为我当时作出了这个确定。这个确定是我人生中最重要的事业选择。磨刀不误砍柴工，在接下来的几周里，花上两个小时动动脑子，可以轻易地提升你接下来8760个小时(一年)的生活质量，这作用甚至更许久。终归，假如你自己不做事业规划，你不行能找到任何方向。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页