公司销售主管工作计划2019范文

公司销售主管工作计划2019 范文亲爱的朋友， 很高兴能在此相遇！ 欢迎您阅读文档公司销售主管工作计划 2019 范文，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，通过我们大家思想的碰撞， 一定会激发出您写作的动力。 还有，阁下能将此文档加入收藏或者转发出去，是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。小编为大家搜集了公司销售主管工作计划范文 ，供大家参考阅读。公司销售主管工作计划范文一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料， 对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻 ; 抓好例会学习，取长补短， 向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访xx 六县区酒水商， 把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx 市、 x 县、 x 县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面 1 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。 做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验， 推陈出新， 建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。3、做好公司XX年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘( 人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、 内部选拔及介绍); 强调实用性， 引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法( 筛选求职简历、 专业笔试、 构性面试、半构性面试、非构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏) 。7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核( 目标管理法、 平衡计分卡法、 2 标杆超越法、 kpi 关键绩效指标法 ) 、绩效反馈面谈、 绩效改进 ( 卓越绩效标准、六西格玛管理、 iso 质量管理体系、标杆超越 ) 、绩效果的运用 ( 可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计 ) 进行全过程关注与跟踪。8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。公司销售主管工作计划范文一、工作目标2xx 年我个人计划回款 1 万元以上， 保持增长 345.9%，预计第一季度完成 15 万元回款， 第二季度 25 万元回款， 第三季度回款 3 万元，第四季度3 万元，南京市内终端用户预计扩增至15家，分销商增到7 家。二、工作措施：1. 对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存， 配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化， 不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道， 有销售网络重叠现象的， 避免引起产品价格战。2. 解决产品冲货、窜货问题 3 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁， 查找冲货根源， 经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1 年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3. 销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。三、目标市场：我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。( 一) 重点促销产品：鸡汁和果汁在2xx 年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。( 二) 销售队伍人力资源管理： 4 1. 人员定岗南京办固定人数5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端调派 1 人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。2. 人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化， 流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。3. 关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店， 宾馆、咖啡茶馆等， 面对直接消费者进行服务， 要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率， 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程， 最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。4. 培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。 5 公司销售主管工作计划范文一、指导思想：儿童的成长需要一个安全而舒适的环境，满足儿童的安全需要就是使儿童有足够的安全感。为了确保幼儿的人身安全，加强对幼儿的安全教育，培养幼儿自我保护意识和自我管理能力，鼓励幼儿做一个有心人，能仔细观察、处处留意、 积极抵御突发事故的发生，加强安全管理、检查、监督力度，严格执行安全管理规程，积极创造一个融洽、和谐、健康、安全舒适的良好环境，确保幼儿的生命安全。二、具体目标：1、进一步完善安全制度，健全安全工作责任制，使之认真落实。2、增强教职工的安全防范常识，提高安全防范意识。3、使幼儿掌握园内各类大型玩具的玩法，了解上街行走的交通规则，认识水、电、煤气和火使用不当的危险性，初步掌握几种应急、脱险、逃生的办法。4、杜绝重大安全事故的发生。三、领导小组：组长：马丽雅副组长：王海伟成员：周丹春陈其辉郑怿余静君 6 四、工作措施：1、健全组织领导，确保工作到位。完善园安全工作领导小组、消防工作领导小组、预防“非典”“禽流感”工作领导小组及园膳管会等一系列安全组织。定期召开各种安全工作领导小组会议。 ( 一般一学期三次) 制定工作计划， 研究实施办法， 解决安全工作中的问题，布置相关的工作任务。2、加强宣传教育，提高安全意识。组织教职工认真学习上级有关安全工作文件和通报，学习本园制订的一系列安全工作规程，并针对幼儿园安全工作特点，对教职工开展消防知识、应急救生知识、保健卫生常识培训; 利用家长学校和园内宣传窗，开展安全、卫生知识教育; 增强教职工和家长的安全防范意识和知识。3、规范工作，确保安全。(1) 严格执行园安全管理规程，加强过程管理，把安全工作列入园行政的议事日程， 通过定期检查督促， 反馈整改， 分析小，及时消除各种不安全因素， 并把制度的执行情况的考评与年度教职工任职考核挂钩。(2) 坚持安全设施优先配置、及时维修、专人负责、责任到人的原则， 坚持发现设施损坏及时报告制度， 安检工作做到一月一次，每年安排总收入的 8%用于设备更新和维修，保证园舍设 7 施完好，确保使用安全。(3) 抓好幼儿日常活动的安全防范，规范教职工行为。严格规定带班教师须留心观察幼儿情绪的变化， 不准离开幼儿， 幼儿活动须在教师的视野内等 ; 门卫须坚守岗位，管好幼儿的进出，不准让幼儿独自出园门， 不随便让陌生人进入园内。 努力消除幼儿日常活动中的不安全因素。(4) 抓好消防安全工作。 配齐消防器材， 坚持日常防火巡查，保持安全疏散通道畅通， 修订消防灭火预案， 组织一次消防灭火救护演习。(5) 充分重视幼儿的饮食卫生，严把食品卫生关。继续严格执行食品购置、验收及保管制度，做到专人负责，责任到位。做到采购索证手续齐全，食品 24 小时留样，餐具、食品加工用具消毒严格。(6) 继续严格执行卫生保健制度，抓好各项保健常规工作。做好各项记录、 分析和评估 ; 严格按要求做好禽流感的预防工作，宣传教育、预防措施到位。同时，注意孩子的心理健康，使生理和心理健康互相合，让孩子身心得到和谐的发展。公司销售主管工作计划2019 范文全文结束。特别说明：这篇文档部分内容是我根据名家名句以及网络收集提炼，仅供个人学习和交流使用，请勿将其作他用。 如有侵权， 8 请联系删除。如有喜欢，就请加入收藏并转发吧。 9