工作总结与工作计划

工作总结汇报及工作计划尹继岗一、2015年工作总结2015年11月，我进入了北京捷越联合信息咨询有限公司榆林分公司，在这里，我开始了解P2P、信用贷款。看到公司有七八十号人，每个人都忙忙碌碌的，而且听说这里的很多人每个月的收入都在1万以上，我觉得这个地方适合我，我之前卖过房，有一定的销售技巧，对于销售我觉得我能行，再看着公司丰厚的绩效提成，不得不让我对这里产生向往，我决定留下来好好干！2015年过去了，虽然到公司就2个月左右，但是学到了不少东西，了解了公司的运作模式，了解了一个新的行业P2P，知道来的这里借款的人必须符合一定的条件才能借款，不是所有人都能借款的。知道来借款的人首先必须要有工作，其次再看符合什么条件对应的什么利息。公司主推优悦贷（公务员、事业单位、国企、500强企业员工），薪悦贷（一般企业员工）、房悦贷（有房产证、按揭房）、商悦贷（有营业执照）、车抵押贷款、房抵押贷款等等。自己也通过人脉找到了一些客户并成功放款，再就通过展业获取客户，与同事去过神木县大柳塔、横山县、靖边县，也有一定的收获。二、2016年工作计划1、市场定位一定要选择“急、频、快”-需要用钱很急，用的 频率较高，资金到位要快的客户。比如房地产开发商，急需原材料、 应收帐款未到帐的中小加工企业，资金周转困难的批发商户等等。与 之相对应的产品包括：短拆、中小企业应急贷款、批发商户周转贷款 等。针对这些客户可以设定较高的价格。要充分了解市场行情，做好 市场调查的过程实际上也是寻找客户的过程，制定每日、每周、每月 市场调查和拜访客户工作计划。做好对企业的宣传工作，收集有效客 户信息加以整理和适时回访。争取一批客户，培养一批优质客户和忠 实客户。要做到这一点我从以下几个方面着手：a、向新乡市所有房 地产开发商、中小企业邮寄我公司宣传品；这个办法可以用最短的时 间把我们的贷款服务介绍给更多的企业，成本付出相对不大。但是不 一定宣传到位。b、登门拜访，正面接触，把我们的贷款服务信息传 达给房地产开发商和中小企业主， 并和他们做一定程度的沟通、 交流， 加深彼此印象。这个方法虽然业务量大、操作起来比较辛苦，但是相 对比较好，一般可以达到宣传的效果。2、 “工欲善其事必先利其器” 。要熟练掌握业务操作流程就要不 断向其他同事学习，向周围的人学习。“笨鸟先飞” ，虽然我脑子笨，但是我勤奋、虚心向学。坚信爱岗敬 业，努力提高自身素质和业务水平。要学习法律、法规、贷款制度、 贷款原则，领会要点，学习借鉴各位同事的信贷工作经验，提高工作 效率，要学习引用业务知识，开阔思路，开展业务，提高市场竞争能 力，要学习有效的、好的方法、措施，严格按照风险前移、严格把关 贷款用途何原因以及第一还款来源原则和市场调研、贷前调查、贷中 审查、贷后访查、清欠得法的程序办事，努力提高自己管理信贷工作 的能力，树立完成任务的信心和决心。3、严格按照金融从业人员的铁的纪律办事，要有一种工作激情、 热情和感情，全身心地投入到工作之中。