业务提成与奖励管理办法

业务提成与奖励管理方法(讨论稿)为加强市场业务管理，充分调动全体业务人员工作积极性，建立全员市场机制，不断开拓市场，扩大业务渠道和公司的市场占有份额，把公司做大做强，根据目前的业务状况和效劳能力，结合行业特点，制定本方法：一、重要概念定义 (1)高管： 指包括公司事业部总监及以上全体公司高层管理人员。(2)工程纯利：工程实际销售收入-工程软硬件本钱-工程业务费用-工程税金。(3)资质证书纯利： 证书实际销售收入-证书介质本钱-工程业务费用-工程税金。 (4)公司年利润：公司全年所有工程纯利和证书纯利的总和。 (5)公司年纯利：公司年利润-年运营费用-全年所有销售提成。 (6)年运营费用：全年所有人员的工资、补贴、福利，通信费、水电费、资产折旧费、非业务招待费、办公费等全部支出。7工程奉献度：是客观反映销售人员对工程完成所起作用的重要依据，以百分数表示。该指标由公司高层和相关业务部门经理集体决定，主要参考内容有：工程的形成发现、引入、规划、筹划等，对工程最终确定所起的决定性作用，工程正常业务往来，工程后期日常工作等。前两项权重应占90%以上。 (8)日常费用： 这里特指市场部门和市场人员的非立项业务费用，主要用于日常的业务挖掘、咨询、调研、沟通等。该费用预算在年初确定，按月度分配，不同的工程和不同的销售人员享有不同的额度。 (9)立项费用： 指按照业务工程立项流程，经公司相关部门审批通过，正式立项的工程费用，包括公关、交通、礼品等费用。该费用只针对每个工程，计入相应工程本钱，周期与工程同步。二、业务提成一提成原那么：1、其他类工程收入奖励：1销售奖：按合同额的3%提成，根据到帐金额逐步提取发放；2利润奖：按照单项工程毛利润的50%提取利润奖集团按合同额分比例收取管理费计入本钱，全年合同额累计500万元以下，按10%收取，全年合同额累计500-1000万元，按7%收取，全年合同额累计1000万元以上，按5%收取。税金暂估计入本钱。其中80%主要奖励工程参与人员，20%奖励环保团队。2、BOT/TOT投资奖励:每完成1万吨奖励5万元，其中3万元为奖励，2万元工程活动经费含中介费。假设单个工程到达2万吨及以上，每个BOT/TOT工程另追加奖励5万元。假设工程活动经费节余，按节余局部的50%提奖。奖励资金其中80%归主要参与者，20%奖励环保团队。因原厂扩建承接的工程，奖励金额减半。二发放对象：(1) 市场部、电器制造部、设计和技术部四大销售部门的正式员工；(2) 技术部门参与工程的售前和售后支持人员；(3) 公司认定的对工程运作有特殊奉献的其他人员参谋、其它部门的工作人员；(4) 公司高管不参与具体工程的提成，根据其工程奉献度，所应得工程提成归入管理层奖励基金，以半年为限，届时由总经理办公会确定面向公司管理层和对工程有特殊奉献的其它人员的发放方案。 三提成发放原那么： (1) 所有提成以工程纯利润和工程奉献度为根底，按比例发放；(2) 所有营销部门和市场人员，在年初都应与公司签订目标任务责任书，根据公司的年度总体目标，结合部门和每个人的实际情况，确定部门和个人的全年任务目标，小工程并分解到季度；(3) 任务目标包括营销额或工程纯利润，营销额必须附加最低利润率指标。部门和个人必须要完成其中一工程标； (4) 特殊情况，如个别可能形成死帐的工程，已收款局部利润已经很大，但尾款回收未到达要求，经总经理办公会研究，同意该工程结项，也可将该工程作为可提成工程；(5) 营销部门和营销人员的提成，只与其相应的年/季度任务目标和提成条件挂钩，与公司当时的整体盈亏无关。 (6) 为鼓励先进，调动销售人员的工作热情和主观能动性，非专职业务营销人员的提成发放，按季度进行；根据环保业务的现状和行业特点，营销业务人员的提成，暂时按照年度或工程进行。3.1 综合业务部 1提成发放条件及比例 销售人员提成： 销售人员完成季度业绩总体任务目标销售额或利润指标的60%-70%，全额发放考核工资，不参与工程提成； 销售人员完成季度业绩总体任务目标销售额或利润指标的70%以上，个人日常销售费用不超出季度预算费用的20%，可以参与工程提成； 可提成局部仅限于已经全部收回工程款的工程和公司认定的可结项的特殊工程；销售人员完成季度业绩任务70%-80%的，按照工程纯利的10%提成：工程 n纯利*10%*季度完成比例*奉献度-日常费用超额局部； 销售人员完成季度业绩任务80%-100%的，按照工程纯利的20%提成：工程n纯利*20%*季度完成比例*奉献度-日常费用超额局部； 销售人员完成季度业绩任务100%以上的，超出局部，按照超额工程纯利的40%提成：超额工程n超额纯利*40%*奉献度 。 销售部门经理奖金： 部门完成季度任务80%含-100%时，部门经理按照部门全部工程纯利的2%*奉献度提成； 部门完成季度任务100%以上，超出任务局部，部门经理按照全部超额工程纯利的5%提成； 如果部门日常销售费用超出部门季度预算费用的10%，提成金额要扣除部门季度超出预算日常销售费用局部的50%。 技术支持人员奖金： 销售部门完成季度任务80%含-100%时，技术支持部门包括部门经理按照销售部门全部工程纯利的2%分发奖金； 销售部门完成季度任务100%以上，超出任务局部，技术支持部门包括部门经理按照全部超额工程纯利的5%分发奖金； 技术人员的评分由销售人员和技术支持部门经理共同完成，总分值100，其中销售人员和部门经理的分值各占50分，多个销售人员对某个技术支持人员的评分进行加权平均后同部门经理的评分相加得出该技术支持人员的得分； 技术支持部门经理的评分由技术总监、业务总监和销售人员共同完成，总分值100，根底分40分，其余：销售人员占30分，技术总监、业务总监各占15分； 得分在60分以上的参与奖金分配，奖金计算公式如下： 某个技术人员分数*奖金总额/技术人员分数总和+部门经理分数。 2发放方法工程完成后，由财务部进行统一核算，形成工程核算表，由工程负责人、财务负责人、销售部门经理、业务副总经理签字确认后，上报业务总监并由财务相关负责人备案； 销售人员和销售部门，自完成季度销售任务之日起，按工程核算提成。所有季内结项工程，一周内应完成核算与发放；如果提前完成全年的销售任务，自完成之日起，之前及以后的结项工程，提成应即时发放。 财务部对个人和部门业务工程进行全面核算后，提出提成发放方案，经业务部经理、集成/新应用业务总监确认后，上报业务总监，最后由总经理签字确认后发放。工程提成按奉献度分配后的剩余局部归入公司管理层奖励基金，用来奖励公司管理层和对工程有特殊奉献的其它人员。2.2 电子认证事业部 根据电子认证工程业务周期长、发放与收费长期持续的特点，以及省内已有其它认证企业占据局部市场的现状，将发放证书分为四类： 新拓展工程新发证书：指由公司自主开发出的、从未发放过证书的新行业工程，从第一批证书开始发放时间算起，一年内发放的所有证书，均视为该类证书的新发证书； 成熟工程新发证书：指新拓展工程和转换工程开始发证一年后，发放的新用户证书； 成熟工程续费证书：指新拓展工程和转换工程开始发证一年后，原证书用户老用户续费的证书，提成时限只有一年； 转换工程新发证书：指通过艰苦努力，将其它认证企业已经发放过证书的整个行业或局部用户的证书转换成我们公司的证书；从第一批证书开始转换、发放时间算起，所有转换证书不分年限和一年内新发放的所有证书，均视为该类证书的新发证书。 1新拓展工程证书提成发放条件及比例 销售人员提成： 销售人员完成全年业绩总体任务目标销售额或利润指标的60%-70%，全额发放考核工资，不参与工程提成； 销售人员完成全年业绩总体任务目标销售额或利润指标的70%以上，个人日常销售费用不超出全年预算费用的20%，可以参与工程提成； 可提成局部仅限于已收到的证书款局部和公司认定的可结项的特殊工程； 销售人员完成全年业绩任务70%-80%的，按照证书工程纯利的5%提成：证书工程n纯利*5%*全年完成比例*奉献度-日常费用超额局部； 销售人员完成全年业绩任务80%-100%的，按照证书工程纯利的10%提成：证书工程n纯利*10%*全年完成比例*奉献度-日常费用超额局部； 销售人员完成全年业绩任务100%以上的，超出局部，按照超额证书工程纯利的20%提成：证书工程n超额纯利*20%*奉献度 。 销售部门经理奖金： 部门完成年度任务80%含-100%时，部门经理按照部门全部证书工程纯利的3%*奉献度提成； 部门完成年度任务100%以上，超出任务局部，部门经理按照全部超额证书工程纯利的6%提成； 如果部门日常销售费用超出部门全年预算费用的10%，提成金额要扣除部门全年超出预算日常销售费用局部的50%。 技术支持人员奖金： 销售部门完成年度任务80%含-100%时，技术支持部门包括部门经理按照销售部门全部证书工程纯利的2%分发奖金； 销售部门完成年度任务100%以上，超出任务局部，技术支持部门包括部门经理按照全部超额证书工程纯利的4%分发奖金； 技术人员的评分由销售人员和技术支持部门经理共同完成，总分值100，其中销售人员和部门经理的分值各占50分，多个销售人员对某个技术支持人员的评分进行加权平均后同部门经理的评分相加得出该技术支持人员的得分； 技术支持部门经理的评分由技术总监、业务总监和销售人员共同完成，总分值100，根底分40分，其余：销售人员占30分，技术总监、业务总监各占15分； 得分在60分以上的参与奖金分配，奖金计算公式如下： 某个技术人员分数*奖金总额/技术人员分数总和+部门经理分数。 2成熟工程新发证书提成发放条件及比例 销售人员提成： 销售人员完成全年业绩总体任务目标销售额或利润指标的60%-70%，全额发放考核工资，不参与工程提成； 销售人员完成全年业绩总体任务目标销售额或利润指标的70%以上，个人日常销售费用不超出全年预算费用的20%，可以参与工程提成； 可提成局部仅限于已收到的证书款局部和公司认定的可结项的特殊工程； 销售人员完成全年业绩任务70%-80%的，按照证书工程纯利的1%提成：证书工程n纯利*1%*全年完成比例*奉献度-日常费用超额局部； 销售人员完成全年业绩任务80%-100%的，按照证书工程纯利的2%提成：证书工程n纯利*2%*全年完成比例*奉献度-日常费用超额局部； 销售人员完成全年业绩任务100%以上的，超出局部，按照超额证书工程纯利的4%提成：超额证书工程n超额纯利*4%*奉献度 。 销售部门经理奖金： 部门完成年度任务80%含-100%时，部门经理按照部门全部证书工程纯利的0.5%*奉献度提成； 部门完成年度任务100%以上，超出任务局部，部门经理按照全部超额证书工程纯利的1%提成； 如果部门日常销售费用超出部门全年预算费用的10%，提成金额要扣除部门全年超出预算日常销售费用局部的50%。 技术支持人员奖金： 销售部门完成年度任务80%含-100%时，技术支持部门包括部门经理按照销售部门全部证书工程纯利的0.5%分发奖金； 销售部门完成年度任务100%以上，超出任务局部，技术支持部门包括部门经理按照全部超额证书工程纯利的1%分发奖金； 技术人员的评分由销售人员和技术支持部门经理共同完成，总分值100，其中销售人员和部门经理的分值各占50分，多个销售人员对某个技术支持人员的评分进行加权平均后同部门经理的评分相加得出该技术支持人员的得分； 技术支持部门经理的评分由技术总监、业务总监和销售人员共同完成，总分值100，根底分40分，其余：销售人员占30分，技术总监、业务总监各占15分； 得分在60分以上的参与奖金分配，奖金计算公式如下： 某个技术人员分数*奖金总额/技术人员分数总和+部门经理分数。3成熟工程续费证书提成发放条件及比例 销售人员提成： 销售人员完成全年业绩总体任务目标销售额或利润指标的60%-70%，全额发放考核工资，不参与工程提成； 销售人员完成全年业绩总体任务目标销售额或利润指标的70%以上，个人日常销售费用不超出全年预算费用的20%，可以参与工程提成； 可提成局部仅限于已收到的证书款局部和公司认定的可结项的特殊工程； 销售人员完成全年业绩任务70%-80%的，按照证书工程纯利的0.1%提成：证书工程n纯利*0.1%*全年完成比例*奉献度-日常费用超额局部； 销售人员完成全年业绩任务80%-100%的，按照证书工程纯利的0.3%提成：证书工程n纯利*0.3%*全年完成比例*奉献度-日常费用超额局部； 销售人员完成全年业绩任务100%以上的，超出局部，按照超额证书工程纯利的0.5%提成：超额证书工程n超额纯利*0.5%*奉献度 。 销售部门经理奖金： 部门完成年度任务80%含-100%时，部门经理按照部门全部证书工程纯利的0.05%*奉献度提成； 部门完成年度任务100%以上，超出任务局部，部门经理按照全部超额证书工程纯利的0.1%提成； 如果部门日常销售费用超出部门全年预算费用的10%，提成金额要扣除部门全年超出预算日常销售费用局部的50%。 技术支持人员奖金： 销售部门完成年度任务80%含-100%时，技术支持部门包括部门经理按照销售部门全部证书工程纯利的0.05%分发奖金；销售部门完成年度任务100%以上，超出任务局部，技术支持部门包括部门经理按照全部超额证书工程纯利的0.1%分发奖金； 技术人员的评分由销售人员和技术支持部门经理共同完成，总分值100，其中销售人员和部门经理的分值各占50分，多个销售人员对某个技术支持人员的评分进行加权平均后同部门经理的评分相加得出该技术支持人员的得分； 技术支持部门经理的评分由技术总监、业务总监和销售人员共同完成，总分值100，根底分40分，其余：销售人员占30分，技术总监、业务总监各占15分； 得分在60分以上的参与奖金分配，奖金计算公式如下： 某个技术人员分数*奖金总额/技术人员分数总和+部门经理分数。 4转换工程新发证书提成发放条件及比例 销售人员提成： 销售人员完成全年业绩总体任务目标销售额或利润指标的60%-70%，全额发放考核工资，不参与工程提成； 销售人员完成全年业绩总体任务目标销售额或利润指标的70%以上，个人日常销售费用不超出全年预算费用的20%，可以参与工程提成； 可提成局部仅限于已收到的证书款局部和公司认定的可结项的特殊工程； 销售人员完成全年业绩任务70%-80%的，按照证书工程纯利的10%提成：证书工程n纯利*10%*全年完成比例*奉献度-日常费用超额局部； 销售人员完成全年业绩任务80%-100%的，按照证书工程纯利的30%提成：证书工程n纯利*30%*全年完成比例*奉献度-日常费用超额局部； 销售人员完成全年业绩任务100%以上的，超出局部，按照超额证书工程纯利的50%提成：超额证书工程n超额纯利*50%*奉献度 。 销售部门经理奖金： 部门完成年度任务80%含-100%时，部门经理按照部门全部证书工程纯利的3%*奉献度提成； 部门完成年度任务100%以上，超出任务局部，部门经理按照全部超额证书工程纯利的6%提成； 如果部门日常销售费用超出部门全年预算费用的10%，提成金额要扣除部门全年超出预算日常销售费用局部的50%。 技术支持人员奖金： 销售部门完成年度任务80%含-100%时，技术支持部门包括部门经理按照销售部门全部证书工程纯利的2%分发奖金； 销售部门完成年度任务100%以上，超出任务局部，技术支持部门包括部门经理按照全部超额证书工程纯利的4%分发奖金；技术人员的评分由销售人员和技术支持部门经理共同完成，总分值100，其中销售人员和部门经理的分值各占50分，多个销售人员对某个技术支持人员的评分进行加权平均后同部门经理的评分相加得出该技术支持人员的得分； 技术支持部门经理的评分由技术总监、业务总监和销售人员共同完成，总分值100，根底分40分，其余：销售人员占30分，技术总监、业务总监各占15分； 得分在60分以上的参与奖金分配，奖金计算公式如下： 某个技术人员分数*奖金总额/技术人员分数总和+部门经理分数。 5发放方法 根据认证业务长期、持续的特点，对已经完成的工程，由财务部门即时统一进行核算；对长期实施的工程，每年12月，对工程进行年终核算；工程核算后，形成工程核算表，由工程负责人、财务负责人、销售部门经理、认证业务总监签字确认后，上报业务总监并由财务相关负责人备案； 考虑到在每年1月份的个税征收有利的原那么，工程和部门提成于年初1月份统一发放，由财务部对个人和部门业务工程进行全面核算后，提出提成方案，由销售部门经理、认证业务总监确认后，上报业务总监，最后由总经理签字确认后发放。工程提成按奉献度分配后的剩余局部归入公司管理层奖励基金，用来奖励公司管理层和对工程有特殊奉献的其它人员。2.3 其他部门人员 对于公司非销售部门的其他工作人员，根据个人资源的特殊性，如果参与了个别工程，并做出了决定性的奉献，也可以参与该工程的提成。 提成发放条件、标准、发放时间： 必须对工程的最终确定起决定性的关键作用； 提成标准：工程纯利*20%*奉献度； 发放时间： 采用一项一结的方式，工程完成并且工程资金全部收回，经有关部门核定工程收益，上报总经理批准后，即时发放。三、工程申报、政策扶持资金申请的奖励 公司的开展目标应符合国家产业的开展方向，通过研发政府需求工程，充分挖掘和利用公司的政府及政策资源，公司才有可能得到更多的政府政策支持和资金扶持。能否得到政府工程资金和政策扶持资金，对公司的快速成长、壮大，将起到决定性的作用。因此，应极其重视该项业务的开展，倡导、鼓励、支持全体员工申报工程，帮助公司获得政策扶持资金。 市级、省级、国家级工程申请成功，工程资金全部或局部到帐，工程组可得到相应的工程奖金；政策扶持资金申请成功，扶持资金全部或局部到帐，经办团队可得到相应的资金奖金。奖励的使用、分配标准为：工程组、经办团队奖金：到帐金额的10%；工程、资金申报费用：到帐金额的25%； 资金到帐全部、局部时，奖励就应即时发放。工程组和经办团队人员可以是包括公司高层在内的所有公司员工，奖金的绝大局部应奖给对申报起决定性作用的关键人员，工程组和经办团队内部的奖金分配方案由总经理办公会确定。四、 管理层奖励4.1 管理层奖励基金 管理层奖励基金每半年发放一次，由总经理办公会确定面向公司管理层和对工程有特殊奉献的其它人员的发放方案。4.2 管理层奖金 管理层对公司整体经营状况负责，公司完成年度经营任务目标年度销售额或公司年利润指标的80含以上，且保证公司整体盈利的情况下，计提公司年纯利的25%；公司完成年度经营任务目标年度销售额或公司年利润指标的100含以上，且保证公司整体盈利的情况下不计算固定资产投资，超出任务局部计提公司年纯利的35%，由总经理办公会确定面向公司管理层的奖金发放方案。 五、公司奖金5.1 年中奖金 公司完成上半年公司年利润目标100%含以上，且保证公司整体盈利的情况下不计算固定资产投资，按照上半年公司年纯利的3%计提年中奖金； 发放对象为当期在公司工作满半年含以上的所有考核合格的正式员工； 具体的发放分配方案，由总经理办公会研究确定。5.2 年终奖金 公司完成年度经营任务目标年度销售额或公司年利润指标的80含以上，且保证公司整体盈利的情况下不计算固定资产投资，按照公司年纯利的10%计提年终奖金； 公司完成年度经营任务目标年度销售额或公司年利润指标的100含以上，且保证公司整体盈利的情况下不计算固定资产投资，超出任务局部按照超出局部公司年纯利的20%计提年终奖金； 发放对象为当期在公司工作满一年含以上的所有考核合格的除公司管理层之外的正式员工； 具体的发放分配方案，由总经理办公会研究确定； 特殊情况，由总经理办公会研究确定年终奖金额度。5.3 员工特殊奉献奖 为表彰先进，调动全体员工的工作热情和创造性，公司每个财务年年终，可根据当时公司的整体经营、运营状况，针对全体员工，设立一些集体和个人奖项。奖励工程的设立和奖励标准，届时由总经理办公会研究确定。六、本方法解释权归公司所有。七、本方法自董事会审核通过、董事长签字之日起实施。下面红色字体为赠送的个人总结模板，不需要的朋友下载后可以编辑删除！xx年电气工程师个人年终总结模板根据防止人身事故和电气误操作事故专项整治工作要求，我班针对现阶段平安生产工作的特点和重点，为进一步加强落实平安工作，特制定了防止人身事故和防电气误操作事故的(两防)实施细那么。把预防人身、电网、设备事故作为重点平安工作来抓，检查贯彻落实南方电网平安生产“三大规定情况，检查(两防)执行情况，及时发现和解决存在的问题，提高防人身事故和防电气误操作事故的处理能力，从源头上预防和阻止事故的发生，使平安管理工作关口前移，从而实现“保人身、保电网、保设备平安生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改工作，现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故)在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高空坠落事故。我班通过对每周的平安会议和工作负责人对现场高处作业管理的检查，使得平安防范思想、工作、监督到位;使平安工作责任、措施及整改落实，从而平安工作得到保证。1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高空作业现场查勘，使工作人员对该任务的危险点(平安措施卡)有清晰、准确、全面的认识，采取相应的控制和平安措施，并正确派选适宜胜任的工作负责人和工作班成员。2、在开工前，工作负责人向作业人员交待工作内容、平安考前须知及该作业的危险点。作业过程中明确监护人员，监护人实时监控高处作业人员动向，及时提醒和纠正作业中的不平安行为，使平安措施不折不扣地落实和执行到位。3、认真落实高处作业人员的平安保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格的)平安工器具，如平安带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等，并能够正确使用此类工器具。 4、在高空作业的工作全过程中，强调工作人员自始至终确保自身平安行为：定期对登高工具和平安工器具(平安带、平安绳、脚扣、升降板、竹木梯子等)进行试验，试验或外观检查不及格的立即报废，严禁留作备用。必须系好平安带(绳)，平安带(绳)必须栓在上方牢固的构件上，不得低挂高用，工作过程中要随时检查平安带(绳)是否栓牢。上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具，确保该设施平安性和可靠性，使用脚扣时，平安带必须系圈在杆上;上下杆时，必须使用防堕落装置或有具体防止堕落的平安措施，以防失去保护。平安带必须栓在的构件上，不得随意解除。高处作业在转移作业位置时，手扶的构件必须牢固，不得失去保护。需要沿着水平梁、斜柱、水平管或暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮助保持平衡时，必须使用水平平安绳。在无任何保护的情况下，绝对禁止沿单梁或管道上行走的行为。高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备，禁止使用容易造成工具掉落的简易皮套;上下传递物件时，必须用绳索吊送，严禁抛掷。严禁利用绳索或拉绳上下杆塔或顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时，不得沿单根构件上爬或下滑。5、认真执行“两票制度，防止误触电、感应电伤人的高空堕落事故。二、在防电气误操作方面在培训方面，组织了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练，并使用录音记录。使全体工作人员对防误操作的认识，意识到预防人身、电网、设备平安事故的重要性。(1)认真组织查找在平安生产管理上存在的薄弱环节，特别是施工、维护班组和人员在严格遵守规章制度、严格执行“两票三制和防电气误操作事故等方面存在的问题，制定和落实有效的整改和防范措施。(2)加强平安管理，在执行规程、规定和制度上决不模糊。严格执行“两票三制，严格按照平安操作规程办事。(3)通过每周的平安活动日，认真学习事故通报、快报和相关规程、规定，结合本班实际开展讨论，吸取事故教训，使“防误工作深入人心。(4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作工程和程序，不漏项。(5)操作时认真履行唱票、复诵制，确认无误后再进行操作，并由监护人监护操作，同时录音操作过程。(6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时，应先将线路转为空载状态，防止带负荷拉、合线路刀闸。(7)开关检修时，应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触电;操作低压开关(刀闸)前，应检查开关是否正常并做相关防护措施，操作时不要面对开关，防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问：为什么我们的美编在绘制杂志中一些插图时选用灰暗的色调，而不是用艳丽的色彩?很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色，但是在生活中没有一个孩子会主动去选择艳丽到夸张的衣服，插图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的例子，国画中用色很少，用的最多的就是“墨色，国画中“墨与“色是相通，而墨分五色(其实不止)，表现中即有墨的浓淡层次，又有色的联想感受，从而到达无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的插图也不能像马路一样一直是一个色调，明快的色彩也是必不可少的。总之，对于插图来说，不一定就非得用丰富的色彩，只要能充分表达文字的内容就可以。即使是单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中充分了解故事，想象他自己理解出的色彩世界。这也是插图要给人留一些想象空间的原因。美学大师朱光潜说过：“美术作品之所以美，不是只是在表现的一局部，尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大局部，这就是所谓的无言之美。什么样的故事应该配什么样的色彩呢?抒情类的文字配合传统的中国画或梦幻的画面或颜色明度比照属于弱比照的就能产生很好的照应效果，将读者吸引到安静的故事中去。奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和与颜色相配的绘画风格(如;写实风格和版画效果)能加强奇幻神秘的气氛。幽默荒谬类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快，纯度比照强烈的风格就能和文字相得益彰。2.插图的形式和技法太多了，到底那种更好，或是杂志的美术编辑究竟该用什么样的插图来传达文章的深层内容?在看到一篇文章时，理解文章的内容，并明白作者想告诉读者的是什么?也许是告诉你一个生活态度或一个学习方法，也许是一个人生哲理找到文章的中心思想，用孩子的视角思考，再配出贴近孩子生活世界的插图。如果一个插图只是表现文章中的一段文字和一个场景，那要想用图来打动读者，那是很难的。好插图除了能用视觉语言来衬托文字的缺乏之处外，还能和文字一起在读者的脑中升华。插图在兼顾了以上的这些要求后，出现的画面就是出色的传达了文字的深层内容了。3.在版式流程中编辑在遇到插图和文字的不和-谐组合时应该怎样去调整?在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中，有些版面不和-谐或插图和文字的同时产生阅读障碍的问题发生。a. 图和文字的组合让阅读有了困难，也就是在文字下面的图的色彩或纹理影响文字的清晰度。出现这种问题需要调整插图，插图的纹理太重的减少纹理或做模糊处理，底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些努力后，仍然有阅读的困难，干脆去掉文字下面的背景插图。(8)配电站停电时，必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上进线柜接地刀闸，配电站送电时，应先检查进线柜地刀是否拉开，防止带地刀送电。没有地刀的进线柜，严禁私自解锁，防止误入带电间隔。