门店提成激励方案

*提成激励方案一、目的为充分调动员工积极主动性，树立其长期为公司服务的意识，增强公司凝聚 力，以及对优秀人员的吸引力，特拟定此方案。二、针对对象门店销售人员、渠道销售人员、*学院三、销售范围划分1）门店内产品销售：指*店常规产品、*店一楼常规产品、*二楼吧台产 品的销售；2）*学院课程销售：指*学院推出的固定性及临时性的课程销售；3）门店渠道销售：指经门店接待的场地租赁、团建、产品租摆、绿墙销售等 除去常规产品的销售；4）外部渠道销售：指在门店范围外产生的渠道销售；三、提成细则1、门店销售提成1) * 店一楼:营业额（万）职位/人提成比例营业额10店长1%销售员3%10W营业额15店长1.5%销售员3.5%营业额N15店长2%销售员4%注：营业额范围指一楼门店常规产品、门店接待的课程，不含渠道销售;店长按整体店面营业额计提，销售员按经手营业额计提；2） * 店二楼：营业额（万）职位/人提成比例营业额20店长1%二楼吧台人员3%20W营业额50店长1.5%二楼吧台人员3.5%营业额N50店长2%二楼吧台人员4%注：营业额范围指二楼吧台产品销售、门店接待的课程，不含渠道销售;3) * 店:营业额（万）职位/人提成比例营业额10店长1%销售员3%10W营业额15店长1.5%销售员3.5%营业额N15店长2%销售员4%注：营业额范围指门店产品及课程销售，不含渠道销售；店长按整体店面营业额计提，销售按经手营业额计提;2、门店销售冠军奖评定方式月度销售冠军季度销售冠军年度销售冠军奖励金额（元）50010002000注：月度销售冠军评定标准：当月业绩排名第一，月度绩效考核A级；季度销售冠军评定标准：当季业绩排名第一，三个月呈连续增长状态，季度绩效考核A级;年度销售冠军评定标准：月度业绩排名第一，年度绩效考核A级；连续两个季度评委销售冠军职位晋升一级，销售员一副店长一店长；3、门店满勤奖门店人员月度考勤满勤、无迟到早退，调休不超过三天即可得满勤奖300元/ 人；4、渠道提成业绩（万）职位/人提成比例销售额50渠道经理/店长3%渠道专员/店内销售员1%50W销售额100渠道经理/店长3.5%渠道专员/店内销售员1.5%销售额N100渠道经理/店长4%渠道专员/店内销售员2%注：渠道包含门店接待的渠道客户及外部开拓的渠道客户； 渠道计提按金额100万封顶，超出金额按100万金额提成比例计提;渠道销售的整体跟进原则上由责任人跟进到底，提成归责任人所有;如整个销售过程由多人参与，则将销售额平均分配;5、*学院提成1）销售岗提成方式：职务/业绩（元）10000 以 内10001-2000020001-3000030001-4000040000以上初级顾问2%4%6%8%10%中级顾问4%6%8%10%12%高级顾问6%8%10%12%14%金牌顾问8%10%12%14%16%销售主管注： 每半年内平均每个月的业绩在10000以上，既可晋升一级; 每半年平均每个月的业绩低于6000以下，即降一级；销售主管，需在职时间超过一年以上（指本部），拿团队的总提成;2）教师团队提成方式A.底薪方案职务底薪（元）人员初级教师3000中级教师3500刘霞高级教师4000陆秋容金牌教师4500内部培训导师5500魏凤珍教务主管5000注：每半年考核教师的续班率在65%以上，即可晋升一级。内部培训导师不参与涉外课程和分成。内部课程每一节课30/块。注：教务主管，拿团队总课时提成。目标满班率65%以下65%70用0%75J75%80沿0%85冶5%90沼0%95,%95% 100%65%以下02030405060708065%70%)203040506070809070%75%)3040506070809010075%80%)40506070809010011080%85%)506070809010011012085%90%)6070809010011012013090%95%)70809010011012013014095%100,% 8090100110120130140150B.课时提成方案：（单位为元/次课）项续 班 率教师团队：以课时实际上课人数的比例计算，以旧生报读情况计算续班 率；3）管理岗提成方式团队目标达成项目指标80%以下80%90c90%100%100%110%110%120%120%130%130%140%80%以下0000.5%1.0%1.50%2.0%学80%90%000.50%1.0%1.50%2.0%2.50%校90%100%00.50%1.0%1.50%2.0%2.50%3.0%目100%110%.0.50%1.0%1.50%2.0%2.50%3.0%3.50%标110%120%.1.0%1.50%2.0%2.50%3.0%3.50%4.0%达120%130%.1.50%2.0%2.50%3.0%3.50%4.0%4.50%成130%140%.2%2.50%3.0%3.50%4.0%4.50%5.0%140%150%.2.50%3.0%3.50%4.0%4.50%5.0%5.50%4）其他奖励业绩/奖金月销售冠军季销售冠军年销售冠军销售冠军50010002000业绩/奖金月课时冠军季课时冠军年课时冠军优秀教师2008001600业绩/奖金月全勤季全勤年全勤全勤奖200300500注：销售团队：销售额最高，退费率为零;教师团队：1、以课时量为最多，教学之星;2、控制教材成本核算标准：20%.为优，40%为良，60%差；3、以学生调查问卷为参考；优秀员工：全勤奖励，不请假（病假除外）不迟到作为参考标准；四、奖金发放方式1、所有提成奖励（不含销售冠军及全勤）每月均发放奖励金额的80%，剩余 20%在年底12月15日一次性结清；2、门店销售提成月底由店长统一核算，渠道提成由负责人核算，每月底提交 给运营经理，奖金和底薪一并在次月15号发放；3、销售冠军奖及全勤奖次月15日发放；4、渠道销售如分批打款，首款不计算提成，公司收到尾款当月计算总提成， 并在次月15号发放；如一次性打款完毕，当月核算提成并在次月15号发放；5、如业务人员未到年底就离职，剩余20%的奖金不予发放；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员奖励金额的5倍的惩罚， 从当月工资中扣除；五、其他1、本方案自颁发之日起生效；2、本方案解释、修改权归*运营部；*运营部2018年8月4日