军马酒东石店促销活动策划书.ppt

军马酒东石店促销活动策划书,军马酒邹平营销部,2,如何成为真正的销售高手,2,找对人,做对事,说对话,3,那该怎么做？,我怎么实现呢？ 找谁？ 说什么？ 怎么做？,Page 4,世界上最伟大的销售员乔吉拉德,连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。他也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。,乔吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录： 1. 平均每天销售6辆车； 2. 最多一天销售18辆车； 3. 一个月最多销售174辆车； 4. 一年最多销售1425辆车； 5. 在12年的销售生涯中总共销售了13000辆车。,Page 5,乔吉拉德成功经验分享,一、250定律：不得罪一个顾客 二、名片满天飞：向每一个人推销 三、建立顾客档案：更多地了解顾客 四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客 五、推销产品的味道：让产品吸引顾客 六、诚实：推销的最佳策略 七、每月一卡：真正的销售始于售后。 感悟：深深地热爱着自己的职业乔吉拉德相信，成功的起点是首先要热爱自己的职业。无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。“就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事？”,Page 6,活动目的、意义,1,活动主题、时间、地点,2,活动相关物料、人员、,3,活动方案、流程、注意事项,4,Page 7,加快会员制度的推进步伐，,总结推广活动经验,切实提高东石店的销售业绩，,活动目的,为促进军马酒东石店 销售业绩的提升，,团队的力量大于一切,Page 8,活动的意义,尝试活动具体的推广步骤，总结经验教训，固化好的活动流程，加以大力推广。,Page 9,东石村集市:每月阴历的 1、6、11、16、21、26号； 周边每天下午1-2小时推广；,2013,2014,2015,铁杵磨成针、贵在坚持,活动时间、地点,东石村集市； 周边学校门口、农贸市场、大型购物中心等人流量聚集地；,10,10,活动主题,军马酒倡导健康消费“珍爱生命、拒绝假酒” 军马酒厂商联合优惠大酬宾“免费送、免费尝”,活动现场指导,高总,活动现场 执 行,活动现场 促销人员,王 丽,店内接待、 促 成 会员登记,姚方博、 孙红孟,活动现场 促销人员,高 康、 张舒昌,活 动 后备人员,活动人员安排,王 勇、 韦孝忠,李丹、朱娜、 房 立 杰、,Page 12,兵马未动、粮草先行,条幅、绶带、,宣传彩页、免费赠酒劵、,免费赠品酒、,顾客资料统计表等,活动相关物料：,Page 13,活动方案、流程、注意事项,活动方案,采用一对一沟通方式，锁定目标顾客、利用免费代金劵，吸引顾客上门体验，发展会员、促进销量。,活动流程,1、发现目标顾客：30岁以上男性消费者（以中老年为主） 2、搭讪：,首先表明自己身份，递上宣传彩页,（主动热情面带微笑） 其次详细询问顾客是否饮酒，平时喜欢什么类型的酒品，有没有尝试 过我们的军马酒等 最后根据询问情况，锁定目标客户，告知本次活动的主题及目的（目的为了宣传军马酒东石店，鼓励顾客进店免费品尝、免费赠送试用品。,注意事项,1、活动人员着装整洁、面带微笑、充满自信、服务到位、讲解明确； 2、充分利用利益诱惑法：表明这次是军马酒厂家协同公司举办的一次难得的免费赠送活动，活动当天才能享受相关优惠政策及领取免费赠酒一瓶，数量有限、赠完为止。,Page 14,活动当天,对免费赠酒劵进行编号，固定编号代表*员工，根据持劵进店的顾客，统计*员工发展的有效顾客统计，进行评比。,活动后一周,单击此处添加段落文字内容,活动后一月,单击此处添加段落文字内容,活动考核,Page 15,3、推广可行性评估；,活动总结,2、核算活动成本、销售利润、 做出数据对比，评估活动效果；,活动总结,1、活动方案的细节及是否改进；,16,千里之行 始于足下,军马酒邹平营销部 王 勇 谢谢！,