淘宝客商家指导-@电子商务那些事儿

如何扩展店铺流量如何扩展店铺流量 之淘宝客介绍之淘宝客介绍二、加入淘客的操作流程三、主推商品的设置流程四、常见问题FAQ五、活动介绍及活动资源位六、成功案例一、淘宝客产品概念课程提纲七、建议与方法一、产品概念之基础概念Q：什么是淘宝客推广？A：淘宝客推广是一种按成交计费的广告形式，只要没产生成交，无论店铺和商品被浏览或者点击多少次都不收取任何广告费用，适用于所有卖家，可以极大降低广告成本，广告费用的投入与收益的产出成正品。Q：什么是淘宝客？A：帮助淘宝卖家在站外推广店铺或者商品，增加淘宝卖家在站外的曝光率，提高店铺流量，带来成交的个人和网站，他们通过收取成交后卖家支付的佣金获利。Q：淘宝客佣金如何设置？A：加入淘宝客后，卖家需按照自己店铺中现有的商品类目分别设置类目佣金，例如电器城类目佣金设置在：3%-5%比较合适，为了保证推广效果每个类目有最低的佣金比率限制，佣金设置需要高于这个比率一、产品概念之基础概念Q：淘宝客推广佣金何时结算？A：通过点击淘宝客链接后产生的支付宝成交在买家进行确认付款后，系统会自动从卖家的支付宝账户中扣除佣金款项，并计入淘宝客的成交效果报表Q：什么是渠道佣金？A:如果你对官方频道设置推广计划，只有来自频道流量产生的直接成交才按此计划设置的佣金比率结算，（即你的店铺或商品展现在频道的资源位上，并且你的店铺内商品产生的成交称为直接成交），否则按照通用计划计算。详细：http:/ 3.淘宝客日推广成交额2500万，峰值1亿 5.淘宝客日推广流量高达 1000万PV6.外部覆盖总UV：5000万 4.淘宝客站点40万家，每日活跃35万家 一、产品概念之推广方式一、产品概念之推广方式1：搜索推广：通过推广搜索框或者带有关键字搜索的图文广告，展现对应关键字的 搜索结果页面。一、产品概念之推广方式2.店铺推广：推广卖家的整个店铺可以从搜索框内搜索店铺名进行推广，或者按照下面类目来挑选店铺推广输入店铺名称3.页面推广：推广各个频道页面。是目前流量最大的对外推广页面一、产品概念之推广方式一、产品概念之推广方式4.API接入：第三方插件，帮助站长和淘客推广商品各个插件下面均有详细使用说明5.掌柜活动推广：卖家可以在店铺内举办大型淘宝客招募活动，利用高佣金，高转化率吸引淘客加入推广 二、加入淘客的操作流程点击2、进入我的联盟首页，点击淘宝掌柜3、页面跳转至阿里妈妈协议页面，浏览完协议点击下一步二、加入淘客的操作流程4、进入支付宝代扣协议页面，阅读完协议并填入需要绑定的支付宝账户及密码，点击下一步二、加入淘客的操作流程3、完成支付宝捆绑并进入类目佣金设置页面，（首先解释下类目佣金的概念：类目佣金是根据淘宝一级商品类目设置佣金比率，商品成交后根据此佣金比率扣除相应的佣金）。点击修改和删除按钮给以对当前的类目佣金进行修改和删除，点击添加更多类目按钮可以增加店铺中其他类目的佣金比率。二、加入淘客的操作流程三、主推商品的设置流程1、登陆我的联盟，点击淘宝掌柜，点击新增主推商品2、进入主推商品选择页面，勾选，点击选择推广或者搜索选中你需要单独设置推广佣金的商品（例：低价促销商品，邮费补拍），选中后的主推商品会出现在预览框中（绿框标注）。然后点击下一步：设置佣金比率（蓝框标注）三、主推商品的设置流程3、进入佣金比率设置页面，在输入框中输入您想设置的佣金比率，然后点击保存，设置完毕后点击下一步设置完成（蓝框标注）三、主推商品的设置流程4、设置完毕，此时页面会显示当前设置的主推商品的所有状态，需要注意的一点是此时的佣金比率不会立即生效，有绿色标注的待生效，会在设置后12小时生效三、主推商品的设置流程5、佣金设置的建议：a.主推商品佣金比率在您能接受的范围内，将更多的佣金回馈给淘客，才能带来更多成交。电器城商家个人护理类目三、主推商品的设置流程店铺高佣金，直接可以使淘客产生推广兴趣店铺佣金过低，直接导致淘客没有推广兴趣b.店铺佣金比率（根据店铺内所有类目佣金加权计算而得）衡量店铺的利润情况，设定一个合理的店铺佣金比率，对成交有很大的促进作用。三、主推商品的设置流程图例：电器城有些类目的商家自己视情况而定6.淘客效果查看1.总体投放效果查看：登陆我的联盟即可查看，显示3项目参数：分别是淘客带来的总成交额（创建并且支付到支付宝的金额），店铺及商品的收藏，佣金支出总额（确认付款后的扣款总额）三、主推商品的设置流程之淘客效果查看2.成交详情查看：点击上图的查看详情此报表支持日期选择进行区段的效果查询，详情列表中明确了确认付款时间，商品名称，商品价格，佣金比率，佣金金额，成交件数，广告点击时间以及广告创建时间（注：本报表当前不支持数据导出，将在后期完善）三、主推商品的设置流程之淘客效果查看3.淘客流量查询：首先进入我的淘宝，页面下拉至我是卖家，点击管理我的店铺三、主推商品的设置流程之淘客效果查看a.进入店铺管理页面选择统计分析，下拉列表中点击量子恒道店铺统计b.进入统计页面，页面下拉至店铺访问来源，点击来源构成三、主推商品的设置流程之淘客效果查看c.该页面展示店铺的所有流量来源，可以按时间段查询，在淘宝推广中可以查看淘宝客推广所带来的浏览量以及在店铺总流量中的占比。三、主推商品的设置流程之淘客效果查看四、常见问题FAQ1.加入淘宝客推广需要支付什么费用吗？答：加入淘宝客推广无需预先支付任何费用，并且推广过程完全免费，只有通过淘宝客推广成交后才需支付佣金。2.参加淘宝客推广后我店铺里所有的成交都需要支付佣金吗？答：只有通过淘宝客推广出去的交易才需要支付佣金，其他非淘宝客的交易绝不扣费！3.我怎么判断成交是不是通过淘宝客推广出去的呢？答：我们有一套非常完善精准的跟踪技术，系统会跟踪淘宝客的链接，成功交易后支付宝会直接扣除卖家需要支付的佣金部分，方便又安全！4.那我应该设置多少的佣金才合适呢？答：每个行业的佣金设置标准不一样，掌柜可以在我们规定的1.5%-50%的范围内自由设定佣金比率。注：但是由于佣金的高低直接影响推广效果，我们建议您可以将尽可能多的利润与淘宝客共享，以达到好的推广效果。每个行业的佣金设置标准，电器城佣金设置2-10%效果较好5.佣金是怎么扣除的？答：如果该商品已设置为主推商品，则按照主推商品的佣金比率进行结算；如果该商品未设置为主推商品，则按照该商品所属的类目佣金比率进行结算。6.现在淘宝客可以设置多少件主推商品？(主推是指可以独立设置个性佣金的商品)答：30件四、常见问题FAQ7.主推商品最好设置多少件，越多越好吗？答：主推商品目前没有数量限制。但做主题推广时，最多可以设置30件。8.设置那么多主推商品，我并不想推广那么多商品啊，不是要付很多佣金吗？答：每个主推商品都可以自主设置佣金，范围从1.5%到50%。设置主推是为了增加您店铺商品的曝光几率，为的是吸引更多人到您的店铺。9.为什么我无法加入淘宝客推广？答：目前只有一心以上或者消保卖家才能参加淘宝客推广，如果您的卖家信誉不满一心，通过加入淘宝消费者保证计划，就能马上参加淘宝客推广。（商城卖家不受信用限制）您可以通过点击“我的淘宝我是卖家消费者保障服务”详细了解消保服务。四、常见问题FAQ五、活动介绍及商家可利用资源之活动介绍1.活动素材提交规范及流程(活动介绍）a.如何获取小二要求提供的商品及单店的推广链接：单品：登陆，进入淘宝客主页面，点击商品推广b.进入单品搜索页面，在搜索框中输入您要推广的商品名称（与淘宝商品名称一致）或者关键字，点击搜索五、活动介绍及商家可利用资源之活动介绍五、活动介绍及商家可利用资源之活动介绍c.进入搜索结果页面，选中自己店铺的商品，点击推广此商品按钮d.进入代码获取页面，红框中的链接就是需要主推的单品链接，复制该链接即可（此处10011550为未登录状态下的系统默认pid，登陆后会显示用户pid）五、活动介绍及商家可利用资源之活动介绍2.单店推广链接：与单品链接雷同，进入淘宝客页面后点击店铺推广a.进入店铺推广页面，在红框标注的搜索框中输入您的掌柜名称，点击搜索五、活动介绍及商家可利用资源之活动介绍b.进入搜索结果页面，点击推广此店铺五、活动介绍及商家可利用资源之活动介绍c.进入链接获取页面，红框中的链接就是所需的店铺推广链接，复制该链接即可（此处13987297为未登录状态下的系统默认pid，登陆后会显示用户pid）点击五、活动介绍及商家可利用资源之活动介绍平台及频道资源平台及频道资源pv：80W，uv：70W平台及频道资源pv：400W，uv：200w平台及频道资源平台及频道资源pv：300W，uv：220W平台及频道资源pv：150W，uv：100Wc.数码频道日PV：25W日UV：18W日IP：9W资源位要求：佣金比率3%五、活动介绍及商家可利用资源之可利用资源d.电器城频道日PV：25W日UV：18W日IP：9W资源位要求：佣金比率5%五、活动介绍及商家可利用资源之可利用资源c.皇冠店铺日PV：60W日UV：45W日IP：35W日RPM：75（转化率高）资源位要求：佣金比率10%提供的店铺累计销售在单类目前50店铺动态评分不能低于同行平均水平五、活动介绍及商家可利用资源之可利用资源一、主要活动及推广资源位（2.21日做首轮推广）1、本店也在今后会将淘宝客作为一个重点销售渠道，会保持高度关注，并配备专人跟进，同时在3月份启动淘宝客促销月，目前全店所有产品佣金均为最低2%。2、以下是淘宝客目前的资源位支持六、成功案例XX官方旗舰店（2010-4-15正式加入淘宝客）a、数据分享二、流量情况从2月21日开始推广淘宝以来，淘宝客带来的流量日均增长达到3.7倍，通过淘客进入店铺的流量猛增，效果显著。六、成功案例XX官方旗舰店六、成功案例XX官方旗舰店b、最高日淘宝客所带来的流量占全店铺的20.32%六、成功案例XX官方旗舰店2、淘宝客成交金额2、最高日销量情况从2月21日开始推广淘宝以来，成交笔数和成交金额明显上了一个台阶（最高成交额将近翻了11倍）六、成功案例XX官方旗舰店震撼 相差 倍11六、成功案例其他商城商家XX中国淘宝旗舰店类目；笔记本电脑店铺旺旺名；XX中国淘宝旗舰店加入淘客的时间（可以是大致的月份）；2010-3-3通过淘客的成交笔数；月均支付宝笔数300近期数据：每日淘客成交占店铺成交的比率以及具体金额；约占比约20%平均佣金；平均佣金为 2.5%未加入淘客前的一天成交数据对比：加入淘宝客后，成交平均基本上涨25%淘宝客流量占全店流量16.3%XX电器专营类目；厨房电器店铺旺旺名；XX电器专营加入淘客的时间（可以是大致的月份）；2009-09-07通过淘客的成交笔数；月均支付宝笔数180近期数据：每日淘客成交占店铺成交的比率以及具体金额；约占比22%平均佣金；类目佣金为2%未加入淘客前的一天成交数据对比：加入淘宝客后，成交平均基本上涨15%，淘宝客流量占全店流量10%六、成功案例其他商城商家XX旗舰店类目；笔记本电脑店铺旺旺名；XX旗舰加入淘客的时间（可以是大致的月份）；2008-8-19通过淘客的成交笔数；月均支付宝笔数900近期数据：每日淘客成交占店铺成交的比率以及具体金额；占比10%平均佣金；类目佣金为2%未加入淘客前的一天成交数据对比：加入淘宝客后，成交平均基本上涨15%，淘宝客流量占全店流量17%六、成功案例其他商城商家目前针对电器城淘宝客比较好的运营方法有：1、尽量的提升店铺或者是商品的佣金设置。因为有了相对较高的佣金，站长会比较愿意推。热卖的商品佣金设置一定要合适，是热卖再加上客观的佣金，站长推广的力度会更大。2、有淘宝客运营专员专人运营，在各大站长网站推自己的店铺或者是热卖商品（如：淘宝客联盟、19楼、天涯社区等）3、组建自己的站长群，定时给站长优惠信息，或者建立一个奖励机制，有额外的奖励。这样很多站长就会忠于你的店铺，这是成熟淘宝客店铺的标志4、因为淘宝客商城目前有很多有流量的资源位置给各商家，只要商家佣金设置在2%以上。还有也会有针对于淘宝客商家的大型活动不定期举行。5、商家可以策划全店铺的专题类活动，把专题页面给到对接人，进行全频道推广。七、建议与方法欢迎加入电器城淘客先锋群旺旺群号：107551789注：加入的时候请说明是什么商家，加入之后请马上修改群名片 （否则一律不加）TheEnd演讲完毕，谢谢观看！