营销企业工作计划样本企业年度营销工作计划

营销企业工作计划样本企业年度营销工作计划 今年更是第二季度的营销情况相比去年同期没有业绩上的提升，甚至在部分区域出现了业绩上的下滑，在企业分析以后，发觉绝大部分原因是受到金融危机影响，居民的购置力没有得到上涨，因此告诉第二季度的营销情况没有得到预期的效果。即使我们的第二季度营销情况不是很好，不过立即迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最好时期，这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定。特此制订第三季度的工作计划，期望能够实现企业业绩的大提升：一、总体目标1、在基础材料方面进行合适升级。2、重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。3、定位高端，打造和之相适应的资源配置，提升关键竞争力。二、竞争态势1、 上半年竞争烈度显著减弱，金融危机产生两极分化，受金融危机的影响，上半年和对手间的竞烈度相对较小。各竞争对手均在想方设法应对 疲软的市场，开始显现两极分化迹象，以拜占庭，东易、好易居三家企业较为稳定。策略适当、根基稳固应是根本原因。拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势关键表现为：品牌美誉较高，口碑很好；定位高端，口号鲜明材料使用有鲜明的卖点工程一直保持高质量工地管理、包装、售后一直能维持很好状态设计师善于将本身鲜明的卖点和对手比较2、新的竞争对手和往年不一样的是，新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市场愈加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一条龙”的模式吸引了大批用户的眼光。其月产值均能在200万300万之间。百安居的市场定位显著较低，其关键目标是销售材料，多属中低级装修。但在早期的市场作为中，作为一个新的模式，对高端用户也会有一定的影响。三、营销策略1、新材料的引进和适度推广，新材料更多是一个放心和信心的确保。对基础板材合适升级，提供给用户更多选择，并进行适度的推广，形成差异化卖点。2、架构新的品牌梯队，形成以a6工作室为标志的高端设计实力。成立a6工作室，以适合青岛的模式进行运作，以a6作为着力点，经过对a6的市场推广，提升品牌含金量，打造高端设计实力的象征。四、市场分析金融危机将得到有效控制，下半年市场将有所回暖，但总体市场空间并未达成理想情况。房地产业经过一年的调整期，一批新盘在下半年开始动工，但对今年的装饰市场影响不大。尽管如此，大波次的集中签单行为并非不可期待，因金融危机而暂缓装修的业主将积累至8月份左右而能形成相对集中的签单高峰，并有可能提前来临。五、分阶段计划1、9月为传统旺季，适度进行系列促销活动，整体活动以“东易家装节”贯穿。关键活动有：优异作品巡回展，设计咨询，户型公布，家装讲座，样板间活动等。家装节期间推出新材料工地参观、展示，a6高级设计师咨询等活动形式，同时推出合适的优惠项目。2、7月份扎实做好用户资源贮备工作，利用看房活动、小区咨询等方法增加咨询量。着手新材料的引进和试用，做好相关培训工作。进行a6模式探讨，架构定型。7月营销专题为：夏日家装游，我到工地看一看，关键推广手段为：推出出色工地系列软文在6月户型设计公布的基础上，将热点小区完工样板间进行推介。