毕业生市场销售实习心得体会

毕业生市场销售实习心得体会 我是一名学习市场营销专业的2021届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习员工，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总企业；于是我被派往豫东的太康销售分企业，我从基层的访销员，实习员工做起，时至今日已经有三个月了。 在这段时间里，我不但学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人愈加的成熟和坚强；在实习工作中，当我碰到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索处理方法，因为我一直相信方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我一直相信：生命在于坚持，我能够接收失败，但我却拒绝放弃。 就这么，30天，两个月过去了，我坚持了下来；现在的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，善于发觉问题，并立即的处理，曾数次受到主管经理和副总的表彰；在详细的市场上，能很好的处理同用户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。 首先，我介绍一下所在市场的基础情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的标兵，实施的是大用户和小用户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大用户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与2021年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的关键竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其它品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总企业的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加升的大豆油，展示两个月，27元箱；维雪20带3，28元箱；雪花10带2，28元箱；竞争是相当的烈。在县城的每一个终端店全部是必争之地，各个厂家全部在抢，真是一场没有硝烟的战争! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，全部在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了快要200万买店费。 时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；因为我在这段时间里表现出众，已成为集团企业的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的全部老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛劳了。 感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教育。 感谢销售总企业张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分企业我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。