大学生创业计划书写作攻略

大学生创业计划书写作攻略 引导语：创业项目竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个含有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、详细、深入的创业计划，以描述创业机会，论述创建项目、把握这一机会的进程，说明所需要的，揭示风险和预期回报，并提出行动提议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非相关背景的有爱好的人士应清楚易读。创业计划可能的读者包含：期望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供给商、用户、政策机构。创业计划的组成部分创业计划通常包含：实施总结，产业背景和企业概述，市场调查和分析，企业战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团体，企业经济情况，财务预计，假定企业能够提供的利益等十个方面。1、实施总结是创业计划一到两页的概括。包含以下方面：本创业计划的创意背景和项目标简述创业的机会概述目标市场的描述和预计竞争优势和劣势分析经济情况和盈利能力预计团体概述估计能提供的利益2、产业背景和企业概述具体的市场分析和描述竞争对手分析市场需求企业概述应包含具体的产品/服务描述和它怎样满足目标市场用户的需求，进入策略和市场开发策略3、市场调查和分析目标市场用户的描述和分析市场容量和趋势的分析、预计竞争分析和各自的竞争优势估量的市场份额和销售额市场发展的走势4、企业战略阐释企业怎样进行竞争在发展的各阶段怎样制订企业的发展战略经过企业战略来实现预期的计划和目标制订企业的营销策略5、总体进度安排企业的进度安排，包含以下领域的主要事件：收入收支平衡点和正现金流市场份额产品开发介绍关键合作伙伴融资方案6、关键的风险、问题和假定关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)说明将怎样应付或规避风险和问题(应急计划)7、管理团体介绍企业的管理团体，其中要注意介绍各组员和管理企业相关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层组员，创业顾问和关键的投资人和持股情况。8、企业资金管理股本结构和规模资金运行计划投资收益和风险分析9、财务预计财务假设的立足点会计报表(包含收入汇报，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表)财务分析(现金流量表、比率分析等)10、假定企业能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包含：总体的资金需求在这一轮融资中需要的是哪一级怎样使用这些资金投资人能够得到的回报，还能够讨论可能的投资人退出策略。创业计划书写作(仅供参考)目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么(What),为何(Why)和怎么样(How)。参赛项目详细：参赛小组组员参加的创造发明或专利技术;经授权的创造发明或专利技术(此种情况下，参赛小组须向组委会提交含有法律效力的创造发明或专利技术全部人的书面授权许可，以引用其产品);可能研发实现的概念产品或服务。一、关键内容产品(或服务)的独特征详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预计明确的投资回收方法精干的管理队伍二、写作框架概述：企业的业务和目标及其它产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、判定材料等市场： 市场情况、改变趋势及潜力调研数据细分目标市场及用户描述竞争： 现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法营销： 针对每个细分市场的营销计划怎样保持并提升市场拥有率运作： 原材料、工艺、人力安排等管理层： 每个人的经验、能力和专长组成营销、财务和行政、生产、技术财务预计： 营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录： 上述信息的技术材料三、思索方法(1)收入成本法(适合用于利润的预计和变动分析)利润=收入成本收入=价格销售量成本=固定成本+可变成本(2)市场营销4Ps(适合用于销售情况的预计和变动分析)Product：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略(3)波特五大竞争作用力(适合用于分析是否应该进入某个市场或产品领域，和是否含有长久的竞争力)供给商议价能力购置者议价能力潜在竞争者替换品竞争行业内原有竞争(4)内部原因和外部原因(适合用于分析各类经营问题)外部原因：市场(趋势、细分市场、替换品)用户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度)竞争对手(数量、市场份额、优势)内部原因：营运(生产效率、成本原因)财务(利润率、资金利用率、现金管理)产品(竞争优势、差异性)(5)3Cs综正当(适合用于分析各类经营问题)Campany企业市场营销、生产运行、财务管理、战略计划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers用户市场细分、容量、增加、改变趋势、价格敏感度