珠宝市场调研汇报范文四篇

珠宝市场调研汇报范文四篇 珠宝市场调研汇报范文1此次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，34.5%是翡翠，26.6%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为企业主打产品的百分比分别是19.5%、18.4%、1.4%和3.85%，这说明产品多元化仍然是珠宝市场的现实状况。钻饰品仍然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额仍然不可小视。珍珠产品含有一定的消费需求，但需要市场的引导。详细地说，1130分钻饰品在市场上最具购置力，金饰品中以310克重的金饰品最受消费者欢迎。 商场专柜是现在珠宝销售的主要路径;专卖店是以后珠宝首饰销售的必定之路;直销不论是现在，还是以后全部是珠宝首饰不可忽略的方法。此次调研结果还显示，大家大多数购置珠宝的目标是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更加好地展现其外表漂亮。大家的这一目标促进珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目标,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。在设计者设计方面,要面向大家大众索要她们所喜爱贵金属到底是什么的答案,经过这次调查,发觉大家大众所喜爱的贵金属中铂金首饰比较吸引她们,设计者要偏向这一首饰类型。不仅是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提升采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和分成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己赢利,让消费者接收呢!这可是不是小问题,这关乎着二者之间有关金钱的界限。在定价方面必需要把价格定在最能被消费者接收并不降低自己的赢利水平的中间。这一次的调查中最能被消费者接收的珠宝首饰价格,是10002021元),这个价格比较切合大家大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属和自己珠宝的价格,确保自己和大众的利益。珠宝市场调研汇报范文2(一)概要多年来已成为世界上少数多个珠宝首饰饰品年消费额超出100亿美元的国家之一。内地消费群体庞大，世界四大时尚之全部和东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但女性饰品人均拥有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品和宝石产品上高昂的进口关税和消费税，制约了珠宝首饰的销售。伴随市场的深入开放，这些壁垒逐步取消，同时珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣告黄金取消央行定价，实施市场调整价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设置，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促进钻石业走上良性循环发展的轨道。为了能更加好的销售珠宝,提升珠宝的市场拥有率,估价行销环境,制订响应的营销策略,我们必需预优秀行市场调查。(二) 调查目标经过此次调查，了解以下关键内容，以达成以下目标：1。经过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全方面摸清企业品牌在消费者中的著名度、渗透率、美誉度和忠诚度。2。经过调查，了解珠宝的最大消费人群。3。经过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方法和促销方法，全方面了解珠宝在消费者中的销售现实状况、价格、广告、促销等营销策略。4。经过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预计珠宝市场容量及其潜力。(三)调研方法：1、大型珠宝商场的走访和调研;2、和部分珠宝销售人员的部分访谈调研;3、和部分珠宝消费者的部分访谈调研;4、在互联上查找资料进行补充。珠宝市场调研汇报范文3此份问卷是为了了解珠宝的消费现实状况而设计，方便我们能生产出您满意的珠宝饰品。您能够填写对应的选择项或填写您了解的信息。很感谢您帮助!第1题： 您的性别1。男 2。女第2题： 您的年纪段1。18以下 2。18303。3060 4。60以上第3题： 您的月收入1。1000以下 2。100030003。30006000 4。6000100005。10000以上 6。没收入第4题： 您是否对珠宝首饰感爱好1。是 2。否第5题： 您购置过珠宝首饰1。没有 2。极少 3。常常第6题： 您是经过哪种渠道了解珠宝首饰的1。好友介绍 2。书刊、杂志3。电视广告 4。络广告5.其它第7题： 您通常会选择在什么地方购置珠宝首饰1。专卖店 2。大商场3。小型饰品店 4。路边摊5。上 6。其它第8题： 假如您购置您会选择那种材质的首饰1。黄金 2。银3。玉 4。钻石5。有色宝石 6。水晶7。铂金 8。珍珠9.其它第9题： 您会在什么情况下买珠宝首饰1。结婚 2。节日3。送人 4。升值5。平时佩戴 6。碰到喜爱的7。收藏 8。其它第10题： 在购置珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个原因1。款式 2。品牌3。价格 4。材质5。质量 6。服务珠宝市场调研汇报范文41 六福 (十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团(国际)有限企业)2 周大福 (于1929年,驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限企业)3 周生生 (创建于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限企业) 4 周大生 (于1966年在香港,驰名商标,名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限企业)5 金至尊 (驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限企业)6 戴梦得 (驰名商标,名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限企业) 7 谢瑞麟 (于1971年,香港著名品牌,企业成立于1971年,谢瑞麟珠宝有限企业)8 老凤祥 (于1848年,驰名商标,名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥有限企业)9 金大福 (名牌,广东省名牌,驰名商标,深圳市金大福珠宝有限企业) 10 卡地亚 (创建于1847法国巴黎, 世界著名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚企业)2) 珠宝市场的容量及发展潜力。中国是全球最主要、最活跃的珠宝消费市场之一，很多珠宝产品的消费全部居世界前列。尤其是多年来，中国珠宝产业销售总额以年增加率高于15%的速度发展，出口年增加率超出20%。到2021年，中国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。将替代欧美，成为继日本以后全球最主要的奢侈品消费市场。而珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注意力。自中国把钻石进口步骤增值税从17%降到4%，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不但是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也全部有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车以后的第三大消费热点。3) 珠宝市场的竞争特点和关键竞争手段。从整个营销过程来看，用户是珠宝品牌维持竞争力和生存的主要原因。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：用户是珠宝业日趋剧烈的市场竞争中至关主要的，谁拥有用户谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的用户争夺战。对于我国很多珠宝企业来说，用户的大量流失和潜在用户发掘不足，是现在面临的最严峻的问题之一。当今部分珠宝品牌的代理商或加盟商年经过年度酒会，使得代理商或加盟商深入了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还能够经过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。4) 各阶层消费者的消费情况。珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7%，2228岁为14。1%，2940岁的消费者是珠宝产品的关键消费群体。同时，58。1%的受访者未回复问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年纪、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提升的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格20214000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不一样消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐步过渡到大众需求的消费品。在销售方法上，57。7%的受访者选择商场专柜，49。8%的受访者选择专卖店，28。6%的受访者选择直销，4%的受访者选择络销售。珠宝传统意义上的“保值”功效退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则关键为取悦她人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购置珠宝首饰的消费中位金额为2021元人民币，购置项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。