驻店促销流程PPT优秀课件

2021/5/2612021/5/262促销前十天促销前十天 1 1、与、与店家店家老板沟通促销方案并确定老板沟通促销方案并确定、前期需要的准备工作、前期需要的准备工作:a、培训产品培训产品和和销售要点，检查现有库存销售要点，检查现有库存,主销品，季节品，滞销品等主销品，季节品，滞销品等 b、培训接待礼仪培训接待礼仪、准备物料（宣传资料，宣传画册，皮肤测试、准备物料（宣传资料，宣传画册，皮肤测试 仪等）及仪等）及店家店家必须准备的宣传单张必须准备的宣传单张2021/5/263促销前一周促销前一周、开始派发宣传单：、开始派发宣传单：a、将宣传单编上号，分别将宣传单编上号，分别店员店员，根据，根据 返单量给予奖励，调动积极性返单量给予奖励，调动积极性b、派单要有效，尽量派到每一个目标客派单要有效，尽量派到每一个目标客 户，如：银行，学校，电信，政府机户，如：银行，学校，电信，政府机 关，个体老板等关，个体老板等2021/5/264促销前一周促销前一周、促销活动店内的布置：促销活动店内的布置：a、展架和试用品陈列在醒目的区域，产品折页和展架和试用品陈列在醒目的区域，产品折页和 高端女性杂志，富周刊陈列在接待室高端女性杂志，富周刊陈列在接待室b、KT版，海报，版，海报，X展架等在走廊，洗手间，房展架等在走廊，洗手间，房 间等张贴巨幅喷绘在橱窗和室外展示间等张贴巨幅喷绘在橱窗和室外展示c、促销主题的横幅制作并悬挂在外、促销主题的横幅制作并悬挂在外d、专家咨询室的布置：相关促销的海报，试用产、专家咨询室的布置：相关促销的海报，试用产 品的陈列，环境的布置要温馨品的陈列，环境的布置要温馨e、跟单区产品和资料要充足，摆放要美观、跟单区产品和资料要充足，摆放要美观 f、食物及饮料的准备食物及饮料的准备2021/5/265促销前一周促销前一周、培训电话邀约沟通技巧、培训电话邀约沟通技巧,并以短信跟进并以短信跟进、制订任务：、制订任务：a、团队目标。b、个人目标。c、团队与个人的奖罚制度。2021/5/266促销前一周促销前一周 5、整合所有的顾客档案，找出疗程和产品的需、整合所有的顾客档案，找出疗程和产品的需求，并进行分类（求，并进行分类（A，B，C类顾客）类顾客）a、做好客户预约表和咨询问诊的时间计划表格、做好客户预约表和咨询问诊的时间计划表格 b、对、对A类客户可优先进行皮肤检测和专业分析，送类客户可优先进行皮肤检测和专业分析，送出免费分析现金卷一张，可以让她送给朋友出免费分析现金卷一张，可以让她送给朋友2021/5/267促销前三、二、一天促销前三、二、一天、前三天：再次确认销售产品的充足准备、前三天：再次确认销售产品的充足准备、前二天：促销奖品及装饰物的准备完毕、前二天：促销奖品及装饰物的准备完毕、前一天：、前一天：a、全面性电话联络一次，以确保到店人数、全面性电话联络一次，以确保到店人数 b、客户详细资料要准备好，交到专家手中、客户详细资料要准备好，交到专家手中2021/5/268促销当日促销当日、开会、开会 鼓舞士气鼓舞士气、强调需要注意事项：、强调需要注意事项：a、陪同客户的美容顾问一定要与顾客熟悉，销售能力、陪同客户的美容顾问一定要与顾客熟悉，销售能力 强，能够推单，大客户最好老板亲自参与强，能够推单，大客户最好老板亲自参与b、在顾客买单和下决心时，所有店员切忌围着和群聚、在顾客买单和下决心时，所有店员切忌围着和群聚c、没有做好咨询前，不要拉客户去做疗程或者其它项目、没有做好咨询前，不要拉客户去做疗程或者其它项目2021/5/269促销当日促销当日 d、要有很好的前期讲解，给专家认识客户的状况、要有很好的前期讲解，给专家认识客户的状况 e、尽量避免相识的客户同时到场咨询、尽量避免相识的客户同时到场咨询 f、顾客一经购买，要协助其开封和督促现在开始顾客一经购买，要协助其开封和督促现在开始使使 用，尽量不用给外盒用，尽量不用给外盒 g、咨询室内严禁讲电话，将手机调为震动状态，、咨询室内严禁讲电话，将手机调为震动状态，保持室内的安静保持室内的安静 h、强调团队精神，相互沟通，共同解决问题、强调团队精神，相互沟通，共同解决问题2021/5/2610总总 结结、每一天的促销活动结束，要进行总结，及、每一天的促销活动结束，要进行总结，及 时调整需要改进的地方，保持积极的心时调整需要改进的地方，保持积极的心态态、促销活动结束后的总结（表扬为主，需要提、促销活动结束后的总结（表扬为主，需要提 升的地方）升的地方）、向老板建议，后期跟进需要的配合、向老板建议，后期跟进需要的配合、促销活动的总结要交与市场部，以便后期的、促销活动的总结要交与市场部，以便后期的 跟进跟进2021/5/2611部分资料从网络收集整理而来，供大家参考，感谢您的关注！