家俱促销活动总结

家俱促销2021活动总结 想要产品卖得好营销手段很主要，家俱也一样，利用促销拉动用户去求，促进用户消费。下面是由xxxx为大家整理的“家俱促销活动总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。家俱促销活动总结(一)目前社会竞争剧烈，各行各业手段层出不穷，为了激励消费者购置，促进消费者对我们的产品感爱好，从而购置做出了以下的方法。一、策划背景1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫安顺市内不缺乏优势家俱品牌。然而伴随不一样品牌的相继加入，安顺市的家俱市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐步不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不停竞争，每个品牌商家的市场拥有率在逐步的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益剧烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家俱市场迫在眉睫。2.占领广大乡镇、农村市场势在必行从我们现有用户资源进行分析，乡镇和农村在家俱市场的需求量也越来越大，现在这一市场还有很大的可开发空间，各大乡镇和农村市场的用户在采购家俱用具时，大多全部是到周围的市区和县城进行采购，然而;县城的家俱市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分用户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利原因。为了达成扩大产品市场，并形成一个全新、主动的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“献爱心，家俱送下乡”为专题的活动，进军安顺市周围各县、乡镇和农村市场。抢先占领各县、乡镇和农村市场的主导权。3.家俱明码标价的趋势化经营伴随消费者消费水平的提升和对品质生活的迫切追求，家俱消费逐步成为继居民购房以后的第二大家庭投资项目，不过消费者在购置家俱时不耗几天时间仿佛也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品分辨能力差等特点，还有就是在家俱商场等大型零售卖场全部有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的，于是全部商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。造成消费者在家俱市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购置家俱的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，预防被商家欺骗。怎样改变现在这一消费状态呢?那就是家俱产品实施明码标价经营。4.展望未来家俱市场家俱产品去开发农村和乡镇市场，目标只有一个，就是掌控地方家俱市场的主导权。让企业在农村和乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家俱产业品。更加好的在农村和乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家俱市场，实施家俱明码标价经营，整合成一个庞大的家俱市场，只有这么，我们的家俱市场才能有更大的发展空间。二、活动专题：劳动节感恩回报兴伟家俱下乡、明码标价惠市民三、活动时间：2021年4月20日至5月20日四、活动地点：兴伟国际家俱城五、市场分析综合安顺市周围县、乡镇和农村家俱市场的整体分析有以下几点情况：(1)各县区，家俱市场不完善，价格偏高。(2)各乡镇和农村市场家俱市场基础上处于空白状态。(3)各县、乡镇和农村的用户群到市区采购不方便。(4)市区各家俱卖场价格不完善，存在价格差异。(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息较少。由此可见，各县、乡镇和农村市场含有极高的开发价值。六、用户分析消费者关键有以下特点：(1)消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。(2)县、乡镇和农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候轻易取得效果。(3)县、乡镇和农村需要一个方便实惠的购物环境。(4)县、乡镇和农村对市区的产品信任度较高。七、创意方案针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从二者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出以下敢为人先的创意方案：(1)家俱送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。(2)实施部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。八、运作方法1.五.一家俱下乡真情回馈活动(a).进店有礼活动凡在活动期间光顾兴伟家俱城的用户全部有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。(凭农村身份证件领取)(b).家俱下乡补助买家俱享受家俱下乡补助：全部乡镇、和农村户口可凭有效证件可享受家俱下乡补助10%，以最终成交价为基础。(补助10%的含义：活动期间因此家俱上浮7个百分点，真正让利3个百分点，合计让利10个百分点)(C).你购物，我买单凡在活动期间购置任意一款商品或对任意一款商品下订单的用户，全部可凭当日购物订货单，报取往返车费。(按购置家俱的金额来报取车费)2.商品明码标价、平价销售五.一活动期间，特设置两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。3.抽奖活动抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次，以这类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套(按2021元每套成本计算)。三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个(按100元每套成本计算)。幸运奖一百名：送企业提供的精美礼品一份。九、活动宣传单页的发放。2.黔中早报的宣传。3.车身广告。4.乡镇张挂布标。十、经费预算1、DM单页：A3*50000份*元/份=14000元2、半版报纸广告宣传：2021元/每期*2期=4000元3、车身广告费用：15平米/每车*4车*10元/平米=600元4、活动奖品费用：9688元5、布标费用：(18个乡镇*2幅/镇*6M/幅*6元/M)+(18幅小布标*2M/幅*6元/M)=1512元6、抽奖卷：500张*元/张=50元7、出差费用：出差费用：(15个地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8个地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1个地方*3人*2天*100元)+300=7100元8、出差车费：1824元累计：38674元家俱促销活动总结(二)促销指的是企业经过一定的方法向用户传输信息，并和用户进行信息沟通，以达成影响消费者的购置决议行为，促进企业产品销售为目标的营销活动。促销在产品上市前和产品的成熟期尤为主要。2021年的五一将至，家俱企业也全部想在这个寒冬以后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制订一份科学而实用的促销策划便必不可少。促销宣传手段一、广告促销家俱企业经过多种传媒进行信息传输，刺激消费者的购置欲，扩大产品的销量。广告是家俱企业用来直接向消费者传输信息的最主要的促销方法。二、人员推销家俱企业推销人员直接和用户接触和洽谈，向用户宣传产品，从而达成促进家俱企业产品销售的目标。三、营业推广直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引发用户和相关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。四、公共关系宣传家俱企业为取得大家的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方法在多种媒体上公布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。四、促销五步骤一、建立销售促进目标不一样类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。二、选择销售促进工具工具的选择决定于以下原因：市场类型、销售促进目标、竞争情况、外部环境等等。三、确定促销方案销售促进工作方案的制订，应注意以下问题：1、选择和确定方案对市场及用户的刺激程度。2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。3、选择适宜的媒介。4、选择适宜的机会。5、合理地进行资金分配，方便采取最有效的方法进行。四、促销方案的监控实施实施促销方案时，要认真注意市场和用户的反应，不停对实施过程进行监控，并立即进行工作的调整。五、效果的评定经过对促销活动开展前后的销售情况的比较能够对效果做出评定，也能够参考部分调查结果。经过进行评定，能够进行工作的改善，以更加好地适应市场需要。五、促销方法一、服务促销服务促销是以消费者为中心和出发点，经过周到的服务使用户得到实惠，经过服务促销能够提升企业的声誉，能够把用户吸引到企业的周围，建立长久稳定的经济联络，能够使市场的渗透顺利实现，并经过正确的信息反馈，不停完善和更新产品。服务促销包含以下方法：1、售前服务为还未确定是否购置企业产品的用户提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。2、开放式商场方便用户选购，为用户提供方便，可直接进入，随意挑选。3、订购服务订购能够方便用户，更大范围地扩大销售。4、设计服务假如用户对所购置物品的尺寸和规格有特殊要求，能够为用户设计订做。5、送货服务处理用户的困难，送货上门。6、售后服务为用户提供方便，帮助进行安装、调试及维修。7、培训服务为用户提供使用、保养、维护的知识。8、保险服务在提供产品的同时，为用户办理保险。二、联合促销联合促销包含两个方面，首先是指企业联合起来共同开展促销活动;其次是指企业经过联合，加强本身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推进促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。六促销形式一、优惠券优惠券是企业给持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。含有以下作用：1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。2、稳定旧用户，并吸引新用户。3、推荐新的产品和品牌。4、扩大产品的销售量二、无偿样品无偿样品是将产品直接送到消费者手中的一个促销方法，它能更直接更有效的刺激消费。有利于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的用户和开拓经销区域。三、竞赛和抽奖竞赛和抽奖是一个经过让用户参加而刺激消费的方法，它能够很好的调动用户的爱好，达成促销的目标。四、包装促销是经过包装物赠予赠品，以达成吸引用户，推销产品的目标。利用促销宣传手段提升品牌著名度，制订具体的促销方案，巧妙地利用促销形式，能很好地提升产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的用户。使企业的营销业绩更加快地增加。家俱促销活动总结(三)一、 活动专题世德家私 送“服”到家质量深入 价格让一步二、 活动时间12月7日1月7日三、 活动地点华凌及广汇美居三个销售终端四、 活动内容推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。1、 终端部署(1) 购置外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方;购置手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接猪年的企业品牌。(2) 在店面悬挂“金鸡一唱 天下福;世德家私 送“服”到家”横幅。(3) 制作以“金鸡一唱 天下福;质量深入 价格让一步” 为专题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。(4) 拍摄世德家俱厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让用户真正感受到世德家俱的质量过硬。(5) 到世德老用户(如：张福记、鑫全部酒店)拍摄产品照片，在展板上展示。2、 终端促销内容(1) 在活动期内购置世德产品均无偿送货、上门安装。(2) 购置不一样产品赠予实用的赠品：每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。餐厅大量购置，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而表现餐厅越来越人性化的服务，尽可能选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一个过年的气氛。在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。制作木块型桌台号，作为赠品。购置软包椅子的用户，为其赠予两瓶清洗剂。表现世德企业为用户着想，过节通常送什么全部是双数，因此购置一套餐桌椅就送两瓶(须试验后再定)。(3) 推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。3、 制作宣传折页内容安排：封面以“金鸡一唱 天下福”为专题。内一为企业理念，企业介绍。世德企业理念：一生一世，同心同德内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。内五介绍此次活动期间优惠让利产品。内六配以2021年日历(让用户保留收藏)。封底是对于桌椅的寓意及桌椅判别、使用、保养常识。备注：桌椅的寓意为：大家在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等大家想到桌椅就能想到家的温馨，友谊的可贵，愉快的合作世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证xx中国最专业、最全方面的开店创业网4、 人员培训在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱 天下福”的专题表现在销售中。五、 活动日程安排11月27日，确定活动方案11月29日12月3日，展板拍摄完成11月30日前，终端人员培训完成12月5日前，宣传册印制完成12月6日，展厅部署完成12月7日，活动开始家俱促销活动总结四一、策划背景1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫安顺市内不缺乏优势家俱品牌。然而伴随不一样品牌的相继加入，安顺市的家俱市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐步不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不停竞争，每个品牌商家的市场拥有率在逐步的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益剧烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家俱市场迫在眉睫。2.占领广大乡镇、农村市场势在必行从我们现有用户资源进行分析，乡镇和农村在家俱市场的需求量也越来越大，现在这一市场还有很大的可开发空间，各大乡镇和农村市场的用户在采购家俱用具时，大多全部是到周围的市区和县城进行采购，然而;县城的家俱市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分用户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利原因。为了达成扩大产品市场，并形成一个全新、主动的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“献爱心，家俱送下乡”为专题的活动，进军安顺市周围各县、乡镇和农村市场。抢先占领各县、乡镇和农村市场的主导权。3.家俱明码标价的趋势化经营伴随消费者消费水平的提升和对品质生活的迫切追求，家俱消费逐步成为继居民购房以后的第二大家庭投资项目，不过消费者在购置家俱时不耗几天时间仿佛也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品分辨能力差等特点，还有就是在家俱商场等大型零售卖场全部有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是全部商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。造成消费者在家俱市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购置家俱的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，预防被商家欺骗。怎样改变现在这一消费状态呢?那就是家俱产品实施明码标价经营。4.展望未来家俱市场家俱产品去开发农村和乡镇市场，目标只有一个，就是掌控地方家俱市场的主导权。让企业在农村和乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家俱产业品。更加好的在农村和乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家俱市场，实施家俱明码标价经营，整合成一个庞大的家俱市场，只有这么，我们的家俱市场才能有更大的发展空间。二、活动专题：劳动节感恩回报兴伟家俱下乡、明码标价惠市民三、活动时间：2021年4月20日至5月20日四、活动地点：兴伟国际家俱城五、市场分析综合安顺市周围县、乡镇和农村家俱市场的整体分析有以下几点情况：(1)各县区，家俱市场不完善，价格偏高。(2)各乡镇和农村市场家俱市场基础上处于空白状态。(3)各县、乡镇和农村的用户群到市区采购不方便。(4)市区各家俱卖场价格不完善，存在价格差异。(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息较少。由此可见，各县、乡镇和农村市场含有极高的开发价值。六、用户分析消费者关键有以下特点：(1)消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。(2)县、乡镇和农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候轻易取得效果。(3)县、乡镇和农村需要一个方便实惠的购物环境。(4)县、乡镇和农村对市区的产品信任度较高。七、创意方案针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从二者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出以下敢为人先的创意方案：(1)家俱送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。(2)实施部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。八、运作方法1.五.一家俱下乡真情回馈活动(a).进店有礼活动凡在活动期间光顾兴伟家俱城的用户全部有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。(凭农村身份证件领取)(b).家俱下乡补助买家俱享受家俱下乡补助：全部乡镇、和农村户口可凭有效证件最高可享受家俱下乡补助10%，以最终成交价为基础。(补助10%的含义：活动期间因此家俱上浮7个百分点，真正让利3个百分点，合计让利10个百分点)(C).你购物，我买单凡在活动期间购置任意一款商品或对任意一款商品下订单的用户，全部可凭当日购物订货单，报取往返车费。(按购置家俱的金额来报取车费)2.商品明码标价、平价销售五.一活动期间，特设置两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。3.抽奖活动抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次,以这类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套(按2021元每套成本计算)。三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个(按100元每套成本计算)。幸运奖一百名：送企业提供的精美礼品一份。九、活动宣传单页的发放。2.黔中早报的宣传。3.车身广告。4.乡镇张挂布标。十、经费预算家俱促销活动总结五此次活在时间从20210xx年12月29日到2021年1月6日，共9天活动时间，总销售额525097元，环比增加率38%，除去节日期间10%的自然增加，实际增加率也达成了28%，超出了活动前5%估计增加目标。活动时间安排紧紧紧围绕住元旦假期情况，一样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额80151元，并将这种形式延续到1月2日。此次活动前期宣传费用，12月28日*晨刊封底整版6000元，展板和X展架300元，宣传费销售占比1%从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估量数量降低30%。在9日活动内销售联通手机体验卡41张。和联通企业合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来部分新意，尤其是联通企业在各主管营业厅悬挂“中国联通 *百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 *百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不仅给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：此次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17。6%，在元旦前夕营业额应呈增加趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增加应较显著。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上一样应该选择在媒体中含有较高著名度的平台。符合商场和目标群体共性。2、缺乏计划性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的，即使具有了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度计划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如此次活动在奖品制订上是参考了畅销品牌的销售统计，然而在此次活动中几家畅销品牌却没有参与，不仅影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利部门和非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定时反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌用户的作用，薄利多销的目标也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动和专厅活动结合，不仅存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部和代理商或厂家洽谈活动负担百分比时，失去立场。4、活动实施力差：一项活动，不论大小，“策占三划占七”，可见活动实施主要性，即使再好的策略，没有些人去实施，她还是等和零。职员对活动的促销知识了解不够，缺乏服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在职员心目中没有“活动是在大量资金和人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大约销售”，也限制了销售额的增加。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部组员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。下一部计划克服种种困难规避以上情况，每项活动全部具有以下5个要素：1、正确的市场背景;2、周密的计划;3、亲密的结合;4、亲密的配合;5、强悍的实施