倾城之恋婚庆公司创业策划书.ppt

小组分工,负责统筹协调小组内部工作、主讲PPT 负责全面的市场调查 负责店面的设计与规划 负责计划书的整理与完善,富,贵,“倾城之恋”婚庆有限公司,健,康,总经理：,富,贵,财务部：,富,贵,策划部：,4、营销策略,3、市场分析,2、项目背景,1、公司基本概况, BUSINESS,5、公司管理,6.财务分析,7、风险评估,公司基本概况,(一)基本情况 公司名称:倾城之恋婚庆有限公司 注册资本:10万 注册地点:张家港 （二）公司概况 “倾城之恋”主营以“婚纱摄影、婚礼策划、喜庆用品、庆典礼仪，生日寿宴”为重点的系列服务和物流配套，致力于家庭操办喜事，提供一条龙经营和多层面服务,同时大力开拓外地喜庆业务，构建核心业务产业链,全方位服务“倾城之恋”加盟商，谋求共同发展。,公司基本概况,（三）公司宗旨 先卖商誉，后卖商品 按时保质，货真价实 全员营销，全程服务 高效行动，创造感动,(四)核心价值观 核心价值观是企业文化的灵魂，是行动的原则。,（五）基本目标 树立婚介服务品牌是公司的基本目标，企业价值最大化是公司的战略目标，成为行业领跑者是公司的远景目标。,行业发展现状,婚庆礼仪策划作为一个新兴的行业，在全国已达到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳、南京，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。 婚庆行业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等四十多个关联行业，逐步形成令人注目的婚庆产业链，充满了巨大的潜在商机。,市场分析,市场特征： 婚庆行业属于服务行业，口碑宣传是最有效的宣传方式。随着人民生活水平，和文化素质的提高，我们公司首先根据人们具体的消费需求和要求有选择的开设业务，同时兼顾地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。,一 、文化背景,结婚自古以来就被人们当做人生的四大重要事情之一，举行婚礼，邀请宾朋是我们的习俗婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵。每对新人都想为自己举行一个气派、豪华的婚礼。摆阔气、讲面子，是中国人的一种潜规则。张家港是全国文明城市，遵从礼仪、礼尚往来是张家港的文明之风。举行婚礼，宴请四方当然要好好的装饰一下，这些也就是我们婚庆公司的事了。,二、社会背景,我国是人口大国，据统计，目前我国正进入婚育高峰期，每年的结婚人数有1800到2000万（据不完全统计），其中城市占总数的26，也就是讲，城市每年结婚人在400万左右。而某公司调查统计显示，由结婚引起的消费额，仅上海就达500亿元，所以这是一个富有而甜蜜的“金矿”。据相关部门数据统计显示，张家港每年注册结婚的数量达到10万，而且，在这广阔的市场上，张家港目前正规化、专业化婚庆公司几乎没有几家。,三、经济背景,进入新世纪以来，我国的经济迅速发展，人均GDP已达到中等发达国家水平。人们的消费水平也相应提高，婚庆市场也进一步扩大。张家港地处长江中下游经济发达区，靠近苏州、无锡、上海等经济发达地区。据有关部门统计显示，张家港人均收入30829元，三口之家的就达到近10万元。,人们对各种婚庆方式的选择方式,70%,10%,5%,60%,25%,市场的发展趋势,1 结婚消费项目增加 2 结婚消费范围不断扩大 3 现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变 4 结婚年龄愈来愈大 5 新婚消费集中在节假日,营销策略,(一)总体战略 倾城之恋婚庆公司试图通过开婚庆公司的形式，打造一个既有服务又有品牌的知名公司。倾城之恋公司致力于打造国内婚庆市场强势品牌，引导婚庆消费品市场逐步走向品牌化经营时代。 倾城之恋婚庆公司将通过强化服务意识，努力为顾客营造一个浪漫的氛围，让您享受到幸福的滋味。我们将通过自身的努力让广大消费者认可我们的服务，并把倾城之恋婚庆公司成推向全国，使之成为全国婚庆品牌最响亮的公司之一。,（二）发展战略 （1）前期(58年) 主要阵地是张家港市市中区。市中区作为一块新心开发的地区，其潜力不可谓不巨大。这其中不乏青年男女。所以我们的初期战略就是要通过拟定的市场策略，并加以适当的方法挤占原有的市场份额，树立自己的品牌，积累公司无形资产，打牢基础，收回初期投资，为后期市场的开发做准备。 （2）后期（810年） 通过前期的经营，使公司积累一定的资源，开始走向更大的市场济南及其周边城市。建立自己的分店。（这一时期我们的分店仍采用加盟模式）与此同时，进一步完善和健全服务网络及信息网络，进一步开拓市场，实行多元化与产业链战略，为公司后期的发展提供相关的支持。 （3）长期（1015年） 实施“走出去”战略，按照公司的长期规划，将公司逐步向外推进，逐步形成全省、乃至全国的连锁网络，让我们的服务无处不在，用我们的真心来服务每一个人的生活。,（三）营销策略 (一)目标市场 张家港及其周边地区的有需求意向的青年男女。 (二)产品与服务 （1）产品 顾客就是上帝。我们将统一的为顾客提供婚礼必须用品。当然，我们也拥有专业的策划团队，可以根据顾客的需要来精心准备您所需要的产品以最大程度的满足您的需要。,第二章 项目概述,1.婚礼策划 （1）酒店婚礼策划,（2）教堂婚礼策划,（3） 民俗婚礼策划,民俗婚礼传统的中式婚礼以古朴，礼节周全，喜庆，热烈的张扬气氛而受到了人们的喜爱。,（4）草坪婚礼策划,选择一片绿地或郊外别墅花园，或湖边草坪或依山傍水，经过精心装点，在阳光，草地之中与亲朋好友共同投入大自然的环抱，共享别致的婚礼氛围。,(5)个性婚礼,如果你已经厌倦了千篇一律的婚礼模式，如果你希望你的婚礼能留下更加深刻的回忆，如果你是注重形式所带来的甜蜜感觉的时尚人士，如果你是喜欢凸现个性的新新人类，就快来参加这些个性婚礼吧：烛光婚礼、游艇婚礼、 跑步婚礼 、沙滩婚礼、 海底婚礼,（2）服务 作为一个以服务行业为基础的公司，我们最注重的也是服务。我们将建立完善的服务体系，为顾客提供便捷、优质、满意的服务。 售前服务：通过现代媒体技术来宣传自己。 售中服务：努力为顾客营造一个舒适浪漫的氛围。 售后服务：我们公司更加注重售后服务的质量问题。,（3）品牌 建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为倾城之恋婚庆公司的一个模式，要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力： 凭优质的商品和服务提高公司品牌名誉度。 以完善的服务体系提高公司品牌的忠诚度。 良好的公共形象对于公司的品牌具有至关重要的影响。,婚庆产业所存在的不足,1.时间分配不均。 2.缺乏行业规范，存在价格陷阱。 3.从业人员素质不高，一些人根本不懂婚礼婚俗。 4.缺少素质高的司仪。 5.行业品牌意识淡薄，缺乏知名婚庆公司和知名主持人。,与主要对手的竞争 针对以上分析公司制定如下竞争战略： 1、加强行业规范，诚信待人，坚持童叟无欺，顾客就是上帝的理念 2、由公司和广告公司配合，打造出具有公司特色的广告，包括电视广告，平面广告，邀请媒体记者参加公司的新闻发布会及产品介绍会。以此扩大公司在社会上的知名度。,3，加强与酒店的合作，拓宽寻找客户的渠道，建立科学的外部营销体系。 4，注重节假日等特殊需求，同时不放松平时的业务，做到时间和精力的合理分配。 5，聘请从业素质较高的工作人员。,(五)推广策略 （1）宣传广告 1.宣传单。内容包括：公司介绍、特价商品和服务理念。根据商品的不同时节，设计不同宣传主题的宣传单。 。2.展板。内容主要是：公司介绍、地理位置图、商品图、工作图、硬件设施、物业管理、发展情况、地址电话。 。3.户外广告牌。明确诉求重点，使用具有视觉冲突力的广告语。,（2）网络推广法 1.网络平台建设 2.网络推广手法，例如利用微博，qq号， 论坛的方式宣传我们的企业。 3。利用阿里巴巴等网络平台来促进自身的发展。 注：我们非常注重对节假日的宣传，我们会针对节日的具体情况做出不同的活动策划。,公司管理,公司核心成员：刘雯 卢靖宇 张涛 汪靖洋 （一）部门设置： 总经理 策划部 财务部 客服部,公司管理,公司的组织架构：,公司管理,(二)公司创新机制 本公司着眼发展以下几个方面的创新： （1）观念创新 公司的发展是需要以不断的创新与变革来维护的 （2）文化创新 根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化，并不断创新和发展。组织员工进行公司文化发展大讨论，激发员工对公司文化的新认识。 （3）服务创新 通过对各类信息的整合，向顾客提供全方位，立体式的服务，同时建立起公司独特的服务方式，让顾客感到我们的专业化，综合化。树立起一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切的服务观念。,3）场地布置：为节省成本，我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职的大学生。 4）婚车租赁、鲜花乐队：公司向汽车租赁公司下订单后，汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的装饰，之后再按公司要求开到指定地点。 5）婚宴组织：公司将会对有需求的顾客提供婚宴咨询服务，同时也会安排资深婚宴顾问陪同顾客前去预定酒席，以免上当受骗。,（二）资金来源企业内部集资：公司创业团队出资5万元，股权比例为50%；企业外部风险投资：我们将向风险投资商推介我们的项目，力求他们的投资，确定其股权比例为50%，即出资5万元。,财务分析,（一）资金规模 本项目总投资规模为人民币100万元，全部以货币投资。资本规模的确定是基于以下因素考虑的：,资金,风险预测,（1）知名度与认可度降低的风险 (2)在淡季，公司营业额下降的风险。 （3）针对现在很多青年男女对婚姻的相对“冷淡”的状态，一些人对婚礼的要求不是很高，如何抓住客源的风险。,（4）婚庆公司内部竞争，优胜劣汰的风险。 （5）针对亏损及破产风险的善后策略。,恭祝朋友们： 创业顺利 事业有成！ 谢谢欣赏！,