驻地业务管理细则

陕 西 豪 奇 实业集 团 有 限公司业务人员（含驻地业务）出差管理办法为积极拓展外阜区域市场，促进公司年度销售目标达成，加强业务人 员（含驻地业务）有效管控，特制定本办法。一、业务人员管理模式1、隶属关系：（1）省内大区：所属区域经理对大区总监负责；区域所属片区主办对区域经理负责；所属区域驻地业务对区域经理负责。（2）省外大区：所属区域经理对大区总监负责；区域所属片区主办对区域经理负责；所属区域驻地业务对区域经理负责。（3）各大区总监对销售部经理负责。2. 岗位职责：（1）销售部经理：.为营销中心各项工作和销售任务第一责任人；.负责本部门销售任务制定与分解，销售进度的追踪与落实；.根据公司要求及市场制定推出销售政策和不同阶段促销方案；.负责部门内部人员，车辆，物料等资源的协调与安排；.组织部门周例会，月述职会及销售和业务培训的开展与执行；.负责与重点经销商的沟通与协调，了解重点市场销售动态， 对接公司招投标项目及重点项目的沟通与跟进；（2）省内、省外大区总监：.根据销售部下达的销售任务在本区域内分解和落实；.对本区域销售进度做实时追踪，对市场问题做分析与改进；.对负责区域的销售团队进行业务指导，参与大项目的追踪与沟通，通过销售实战，提高团队成员的销售技能与战斗力；.对本区域团队的日常管理，并对人员差勤状况进行监督与检查；（3）区域经理：.做好本区域的销售计划与销售进度的追踪；.对区域代理商的开发与维护，协助代理商拓展销售渠道和网络；.协调区域内代理商与项目资源，避免项目冲突及市场冲突。.对本区域业务主办及驻地业务进行销售跟踪，做好日常管理及业务指 导；（4）片区主办（驻地业务）：.负责所辖地市及周边地级市、县（县级市）的代理商招募工作;.填报代理商客户信息登记表；.不定期进行区域内用户回访，将用户反馈信息及后续补采信 息直接提供给区域代理商；.定期向公司提报市场及竞品信息；.协助经销商做好区域内空白终端用户的拓展、已开发客户的 售后维护；.提报产品库存及下月产品订单需求计划；3. 管理方式：（1）考勤:方式一一每日8:008:30以电话方式向公司内勤报岗，内 勤做好登记记录（手工考勤依据），并结合手机、微信定位进行同步管理；（2）出差-需区域内出差的，提前两天填写出差申请单，直属领导 批准后，方可出行；出差申请单作为核销出差补助的依据，未经批准即出 行的，出差补助一律不予核销；（附：出差申请单/出差报告）；（3）工作汇报每日22:00前短信汇报当日工作情况（发送：直属 区域经理经理，抄送：销售经理）。三.薪资考核及补助1. 薪资一一薪资标准执行现行营销中心业务人员绩效考核办法；2. 考核驻地开发业务考核方法执行2016年营销中心考核方案中 的业务考核方案（1）驻地开发业务每月下达开发指标；（2）驻地开发业务在区域客户开发达50%以上或者月销售任务指标达 成率在60%以上时，可转为销售业务，同时兼顾客户开发及维护，到时按销 售业务工资及考核方案执行。3. 差旅费报销（1）业务人员差旅非标准按照集团公司公司差旅费报销制度执行。（2）驻地开发业务在驻地不享受出差补助，到其驻地下辖县、县级市 及周边地级市时执行现行公司差旅费报销制度业务人员的补贴标准。销售部经理：总经理：董事长：陕西豪奇实业集团有限公司 2016年7月12日