某房地产深访客户总结

方直方直 珑湖湾客户总结珑湖湾客户总结方直方直 珑湖湾项目组珑湖湾项目组年月年月客户背景资料介绍个人情况、惠州籍本地客户为主力客户群体；、省外客户其次，且多为在惠打拼年以上，属于社会的中坚力量。、私营、个体户资金实力较强客户占；、政府机关官员、事业单位意见领袖，有权利、有鉴赏能力的客户占。客户背景资料介绍家庭情况年龄在岁，正处于事业巅峰阶段的时期，是创富的第一代，或第二代。重心多以事业为主。大部分客户家庭结构都比较简单。以上的客户都不和老人住在一起，而是单独给老人买一处住，并且也有都买在珑湖湾。客户背景资料介绍置业情况早期的创业积累了一定财富，但其仍然对流动资金要求较高，惠州豪宅客户实力与一线城市豪宅客户实力仍有显著差距。大多置业经历丰富，购房决策周期短，购房主观性强，一般为一次或两次上门即成交，不缺房住。客户背景资料介绍居住区域、物业情况长湖苑雍逸园丽日百合帝景湾碧水湾江畔花园东湖花园金城花园滨江大厦荷兰水乡南翠花园客户多住在惠城老牌豪宅项目，如雍逸园、东湖花园、碧水湾、丽日百合、帝景湾等；部分客户住在别墅级的自建房。他们的付款方式他们的付款方式多为按揭，且首付三成，从付款方式并看不出资金实力；多为按揭，且首付三成，从付款方式并看不出资金实力；他们的职业他们的职业大部分拥有自己的企业或公司，部分为政府机关或企事业单位要大部分拥有自己的企业或公司，部分为政府机关或企事业单位要员，也有部分为普通职员、无固定职业；员，也有部分为普通职员、无固定职业；他们的受教育程度他们的受教育程度普遍拥有大专以上文化程度，虽然财富实力雄厚，只有少普遍拥有大专以上文化程度，虽然财富实力雄厚，只有少部分有文化水平较高；部分有文化水平较高；他们的置业次数他们的置业次数大多置业经历丰富，购房主观性强，不缺房住；大多置业经历丰富，购房主观性强，不缺房住；。地段客户语录：客户语录：地理位置也可以喽，去江北也方便，去市区也方便。地理位置也可以喽，去江北也方便，去市区也方便。这里地点不错，去哪都方便，我开车送女儿上学也近。这里地点不错，去哪都方便，我开车送女儿上学也近。地段是比较重要的，毕竟这里去惠东也就分钟左右，还是可以接地段是比较重要的，毕竟这里去惠东也就分钟左右，还是可以接受的。受的。当时就是路过就进来看，觉得这个位置确实不算错，其他都没怎当时就是路过就进来看，觉得这个位置确实不算错，其他都没怎么看，然么看，然后就定了。后就定了。距离市区的距离近，我老婆爱逛街，几分钟就到了，我上班也方距离市区的距离近，我老婆爱逛街，几分钟就到了，我上班也方便啊。便啊。没有车就不方便啦，老人家、小孩子连公交车都没得坐。没有车就不方便啦，老人家、小孩子连公交车都没得坐。项目周边配套不行，而且这种临路的房子，感觉噪音影响还是挺项目周边配套不行，而且这种临路的房子，感觉噪音影响还是挺大的。大的。位于城市中心区，便利的交通是客户的重点考虑的基本指标位于城市中心区，便利的交通是客户的重点考虑的基本指标正面评价负面评价。产品客户语录：客户语录：我买的是别墅，这地下室做的很好的，包括那四间档口，我在这还我买的是别墅，这地下室做的很好的，包括那四间档口，我在这还买了四间档口，地下室都挺大的。买了四间档口，地下室都挺大的。这里的硬件很好，外观很漂亮，不管是这里的硬件很好，外观很漂亮，不管是“外面外面”还是还是“里面里面”用的用的材料都很好，我是做这行的（建材），而且有的还用了我的东西，所以材料都很好，我是做这行的（建材），而且有的还用了我的东西，所以我清楚的很。我清楚的很。欧式风格很好，根据我自己和我的家庭都觉得这里比较高档的。欧式风格很好，根据我自己和我的家庭都觉得这里比较高档的。贵啊，但是虽然价格比较贵，但是我和朋友还是咬咬牙买了啊，主贵啊，但是虽然价格比较贵，但是我和朋友还是咬咬牙买了啊，主要是喜欢！要是喜欢！这儿是我见过最好的大堂和会所，应该是惠州最好的楼盘。这儿是我见过最好的大堂和会所，应该是惠州最好的楼盘。项目整体外立面设计非常耐看、高档，尤其是园林里面，很漂亮。项目整体外立面设计非常耐看、高档，尤其是园林里面，很漂亮。你们别墅这边树太多，物业弄的又不到位，我和我老婆就打蚊子玩你们别墅这边树太多，物业弄的又不到位，我和我老婆就打蚊子玩儿了。儿了。我们家的花园，怎么看都比的样板房少了几十个平米啊，快向上面我们家的花园，怎么看都比的样板房少了几十个平米啊，快向上面反映下啊？反映下啊？外立面、会所、园林到户型，各方面豪华庄重，是豪宅的必须要求外立面、会所、园林到户型，各方面豪华庄重，是豪宅的必须要求正面评价负面评价。资源客户语录：客户语录：我买的时候比较早，公园什么的还没有，现在有了更好啊，小朋友有地我买的时候比较早，公园什么的还没有，现在有了更好啊，小朋友有地方玩儿了。方玩儿了。我朋友原来住别墅，后来但你这买了楼王，景观好喽，听说躺在床上就我朋友原来住别墅，后来但你这买了楼王，景观好喽，听说躺在床上就能看见湖。能看见湖。主要还是自然环境吧，有水风水就好，还有金山湖公园嘛。主要还是自然环境吧，有水风水就好，还有金山湖公园嘛。环境都很好啊，里、外都可以环境都很好啊，里、外都可以,我爸最爱钓鱼，现在就经常来这钓呢。我爸最爱钓鱼，现在就经常来这钓呢。这个片区很好的，有西枝江、有金山湖，而且这里地势又高，风水不错这个片区很好的，有西枝江、有金山湖，而且这里地势又高，风水不错。市政公园很好，下了楼就能去公园，小孩子有地方玩儿了。而且我也请市政公园很好，下了楼就能去公园，小孩子有地方玩儿了。而且我也请风水师来看过了，说我的房子正好能看见江和湖，非常旺我！风水师来看过了，说我的房子正好能看见江和湖，非常旺我！朋友介绍我买帝景湾，那就有条江，也没什么意思，这里什么都全了。朋友介绍我买帝景湾，那就有条江，也没什么意思，这里什么都全了。还说景观呢，我家里可看不到西枝江。还说景观呢，我家里可看不到西枝江。我们的围栏一定要做好，否则以后这公园里的游客，随便就能进我家啦我们的围栏一定要做好，否则以后这公园里的游客，随便就能进我家啦。前有湖、后有江、并带公园的稀缺资源，是豪宅客户的加分亮点前有湖、后有江、并带公园的稀缺资源，是豪宅客户的加分亮点正面评价负面评价。价格客户语录：客户语录：早些时候还可以吧，价格、地位什么的还没有高，谁知道不知不觉涨了早些时候还可以吧，价格、地位什么的还没有高，谁知道不知不觉涨了这么多了。这么多了。一直听说这里好，这里贵，来这里看了一下之后，觉得还是挺值得，对一直听说这里好，这里贵，来这里看了一下之后，觉得还是挺值得，对得起这个价格，怎么说也算是惠州最适合住的小区了。得起这个价格，怎么说也算是惠州最适合住的小区了。在市中心，配套好，交通好，这个价格也算可以了。在市中心，配套好，交通好，这个价格也算可以了。价格我不好说，但是你们高层都卖到，确实有点多了。价格我不好说，但是你们高层都卖到，确实有点多了。我和我所有朋友，都觉得这里贵，但是还是买了，还是值得的。我和我所有朋友，都觉得这里贵，但是还是买了，还是值得的。真贵啊！但是虽然价格比较贵，但是我和朋友还是咬咬牙买了啊，主要真贵啊！但是虽然价格比较贵，但是我和朋友还是咬咬牙买了啊，主要是喜欢！是喜欢！谁说过这里不贵？毛坯房子买这个价格，确实不便宜了啊！谁说过这里不贵？毛坯房子买这个价格，确实不便宜了啊！摸着天花板的价格，产品的惜售，但客户更加追求生活的品质摸着天花板的价格，产品的惜售，但客户更加追求生活的品质正面评价负面评价那些楼盘 、帝景湾、帝景湾大是够大了，但是没有活动空间，因为隔条马路才大是够大了，但是没有活动空间，因为隔条马路才到江边，不太安全，家人的安全是最重要的！到江边，不太安全，家人的安全是最重要的！、华贸天地、华贸天地华贸就没什么可比的了，不能住那，什么都没有华贸就没什么可比的了，不能住那，什么都没有，一天到晚不能只逛商场吧。，一天到晚不能只逛商场吧。、凯旋城、凯旋城那就太差了，设计不好前，楼梯像悬在屋子中央，那就太差了，设计不好前，楼梯像悬在屋子中央，风水不好，格局也差啊。风水不好，格局也差啊。、五矿、五矿哈施塔特哈施塔特我去看过那的别墅，确实很美，可是就是我去看过那的别墅，确实很美，可是就是太远了，住那就太不方便了。太远了，住那就太不方便了。客户高度认可，形成口碑传播客户提及的市场同类项目不多，首先客户基本都认可珑湖湾做为惠州首席豪宅的地位，客户提及的市场同类项目不多，首先客户基本都认可珑湖湾做为惠州首席豪宅的地位，并且觉得购买珑湖湾是非常明智的选择，其次客户认为其他项目的地段、产品、景观资并且觉得购买珑湖湾是非常明智的选择，其次客户认为其他项目的地段、产品、景观资源等方向，逊于珑湖湾。源等方向，逊于珑湖湾。有些“小气”、价格高、价格高贵啊，但是虽然价格比较贵，但是我和朋友还是咬贵啊，但是虽然价格比较贵，但是我和朋友还是咬咬牙买了啊，主要是喜欢！咬牙买了啊，主要是喜欢！、物管费、物管费因为我们要、年以后才能住进来，能不能把物业管因为我们要、年以后才能住进来，能不能把物业管理费用降低一点啊。理费用降低一点啊。、停车费、停车费停车费是有点高了，毕竟也是我们自己买了，还收停车费是有点高了，毕竟也是我们自己买了，还收块钱，有点高。块钱，有点高。、老带新奖励、老带新奖励我的购物卡什么时候能发啊，我听说我朋友都我的购物卡什么时候能发啊，我听说我朋友都领了，我怎么还没有呢？领了，我怎么还没有呢？、其他、其他我们家的花园，怎么看都比的样板房少了几个平米啊我们家的花园，怎么看都比的样板房少了几个平米啊，能不能向上面反映下啊？，能不能向上面反映下啊？在意细节，关注得失现场“玩法”不一 、土豪气质、土豪气质我们没那么高雅的，高尔夫不会打，咖啡厅很少我们没那么高雅的，高尔夫不会打，咖啡厅很少去啦，就是和朋友吃吃饭、喝喝酒、唱歌！但是来你们这玩儿就去啦，就是和朋友吃吃饭、喝喝酒、唱歌！但是来你们这玩儿就比较少啦，不过演唱会那次倒是来看了下，还可以。比较少啦，不过演唱会那次倒是来看了下，还可以。、小清新气质、小清新气质旅游喽，我们常去海边玩的。我女朋友特别喜旅游喽，我们常去海边玩的。我女朋友特别喜欢去海边晒太阳。许巍那次就是来了，还有水幕电影节都来了，欢去海边晒太阳。许巍那次就是来了，还有水幕电影节都来了，但是水幕电影那次效果不太好，品质感一般。但是水幕电影那次效果不太好，品质感一般。、健康气质、健康气质爬山运动、喜欢户外运动的，打篮球什么的，珑爬山运动、喜欢户外运动的，打篮球什么的，珑湖湾一开始还说有球场，现在肯定是没有了，建个小的也行啊。湖湾一开始还说有球场，现在肯定是没有了，建个小的也行啊。很少的，基本是不愿参加人太多的活动啊，听说电影节那次挺有很少的，基本是不愿参加人太多的活动啊，听说电影节那次挺有意思的，可惜我出差了，要不就来看看。意思的，可惜我出差了，要不就来看看。、工作狂气质、工作狂气质平时都没什么时间的，和客户的话都是去酒店平时都没什么时间的，和客户的话都是去酒店啦，皇冠、天悦都比较常去。我很少参加的，没时间，工作忙，啦，皇冠、天悦都比较常去。我很少参加的，没时间，工作忙，康帝酒店那个活动倒是很好，至少挺高档的。康帝酒店那个活动倒是很好，至少挺高档的。生活态度不尽相同，娱乐休闲方式不统一活动“敏感度”低 客户客户我是没看过楼盘的，我第一天路过来看觉得喜欢，然后我是没看过楼盘的，我第一天路过来看觉得喜欢，然后就买了，基本没看其他楼盘！就买了，基本没看其他楼盘！客户客户已经很久没看过房子了，其他地方不太清楚。知道这里已经很久没看过房子了，其他地方不太清楚。知道这里也很巧，等红灯时候看见好几次。也很巧，等红灯时候看见好几次。客户客户最开始就是看见有个大条幅，进来看看还有别墅，觉得最开始就是看见有个大条幅，进来看看还有别墅，觉得挺好的，我还带了两个朋友来呢，都在这买啦。挺好的，我还带了两个朋友来呢，都在这买啦。客户客户我基本没看过什么别的，朋友介绍我来的，当时看过帝我基本没看过什么别的，朋友介绍我来的，当时看过帝景湾的，但价格高了点，还不如买个别墅，他那也没有。景湾的，但价格高了点，还不如买个别墅，他那也没有。投资客比率极低，对项目了解渠道关注度低客户客户我第一次知道珑湖湾是看报纸，但是也没留意，后来看我第一次知道珑湖湾是看报纸，但是也没留意，后来看到路上有导视，就跟着来了。到路上有导视，就跟着来了。推广小结小结 以利诱惑：豪宅客户也更愿意接受有以利诱惑：豪宅客户也更愿意接受有“小便宜小便宜”可可占的机会，并且珑湖湾一直秉承要么不送，要送就占的机会，并且珑湖湾一直秉承要么不送，要送就送最好的原则，用最奢华的送最好的原则，用最奢华的“利利”来配最首席豪宅来配最首席豪宅的的“盘盘”。给客户除了房子以外的惊喜，是成功的关键以新制敌：大部分客户均表示很少参加楼盘的营销以新制敌：大部分客户均表示很少参加楼盘的营销活动，确实对楼盘感兴趣关键时间节点活动、能够活动，确实对楼盘感兴趣关键时间节点活动、能够拓展自己眼界的活动、自己从未见过的新颖活动会拓展自己眼界的活动、自己从未见过的新颖活动会去参加。去参加。以全制胜：客户对单一渠道的信息关注度较低，要以全制胜：客户对单一渠道的信息关注度较低，要以线上、线下渠道组合式暴力出击，才能对客户产以线上、线下渠道组合式暴力出击，才能对客户产生影响。并且老客户的深度维系可有效进行项目口生影响。并且老客户的深度维系可有效进行项目口碑传播，事半功倍。碑传播，事半功倍。小结：小结：、销售、售后维系一条龙的销售代表专属服务，给足客户面子；、销售、售后维系一条龙的销售代表专属服务，给足客户面子；、高端、专业的服务人员形象与沟通方式，让客户觉得更尊贵，、高端、专业的服务人员形象与沟通方式，让客户觉得更尊贵，买房子更放心。买房子更放心。客户客户小黄特别好，每次过节啦，送礼品啦都给我发信息，我已经推荐了好多朋小黄特别好，每次过节啦，送礼品啦都给我发信息，我已经推荐了好多朋友来看这里的房子，我希望我喜欢的东西朋友也能喜欢！友来看这里的房子，我希望我喜欢的东西朋友也能喜欢！客户客户我确实很信任她（销售代表），一开始我要的户型没有了，就让她帮我看我确实很信任她（销售代表），一开始我要的户型没有了，就让她帮我看别的房子，后来还是觉得哪都没有珑湖湾好。别的房子，后来还是觉得哪都没有珑湖湾好。对销售人员的要求：小结：小结：、希望重视物管人员对环境的整洁度保持持续关注，确保环境干、希望重视物管人员对环境的整洁度保持持续关注，确保环境干净；净；、入伙的客户更关注自己的专属客服个人素质，希望学历高、长、入伙的客户更关注自己的专属客服个人素质，希望学历高、长相好的私人管家可以帮助业主更好的解决实际问题。相好的私人管家可以帮助业主更好的解决实际问题。、对于安全的防范，大部分客户是希望通过智能化系统来实现。、对于安全的防范，大部分客户是希望通过智能化系统来实现。社区需要布置严密的监控体系。只要金山湖公园有人进入小区，社区需要布置严密的监控体系。只要金山湖公园有人进入小区，保安人员立马在第一时间发现，并制止其行为。保安人员立马在第一时间发现，并制止其行为。对物管服务人员的要求：客户客户物业管理还是要做的好点，毕竟我们交了钱，还是希望花草的修整啊、外物业管理还是要做的好点，毕竟我们交了钱，还是希望花草的修整啊、外围的路啊干净点！围的路啊干净点！客户客户我那栋的物业也太差了，我们家的门坏了，说了几次换又没落实，管理那我那栋的物业也太差了，我们家的门坏了，说了几次换又没落实，管理那个人还挺没素质的，说了半天也解决不了问题。个人还挺没素质的，说了半天也解决不了问题。客户客户我们的围栏一定要做好，否则以后这公园里的游客，随便就能进我家啦。我们的围栏一定要做好，否则以后这公园里的游客，随便就能进我家啦。他们到底是什么人？成交户型成交户型成交面积成交面积客户姓名客户姓名林丽贤林丽贤客户基础背景（年龄、籍贯、目前居住地、职业、家庭结构等）客户基础背景（年龄、籍贯、目前居住地、职业、家庭结构等）岁；惠州人，现住在江北碧水湾；在江北开有自己的茶庄，政府关系比较丰富；一家口；客户特征（服饰及档次品牌、私家车、言行举止的特点等）客户特征（服饰及档次品牌、私家车、言行举止的特点等）穿着及言行都十分低调，非常注重自己的信息，自己买房的手续都是由朋友代理；奔驰日常行为特点、兴趣爱好：日常行为特点、兴趣爱好：喜欢炒股、投资类生意成交分析：成交分析：客户比较喜欢一次到位，更喜欢精装的楼王产品，并且客户的朋友以及生意关系上的伙伴都有买在这里，对这里的认可度相对较高；鉴于客户看完这里的公园、园林和实际产品，客户说他们都让我来看这里的房子，真的还挺漂亮的，到时候养老的环境都有了；客户第二次交正定金。客户语录：客户语录：“我很多朋友都已经买你这里了，这里很不错，我当然也会买这里的。”“这里地段很好，资源稀缺，很像深圳的华侨城。”“哇，以后散步就可以在家门口了，挺方便的。户型是真不错的啊。”成交户型成交户型成交面积成交面积客户姓名客户姓名卢建军卢建军客户基础背景（年龄、籍贯、目前居住地、职业、家庭结构等）客户基础背景（年龄、籍贯、目前居住地、职业、家庭结构等）江西九江人，在惠州有多年；岁；住在东平长湖苑；政府公务员；口之家；客户特征（服饰及档次品牌、私家车、言行举止的特点等）客户特征（服饰及档次品牌、私家车、言行举止的特点等）穿着较为普通，所用之物并非名牌，且家人也很随和，比较好相处；宝马日常行为特点、兴趣爱好：日常行为特点、兴趣爱好：每周次到汤景高尔夫打球成交分析：成交分析：客户看了项目园林、样板房之后客户表现出很喜欢本项目，周围小学在哪里、教学质量之类的问题，后面还主动说自己已经待了一次款，还能不能贷款的问题，表现诚意很强，之后姐姐打电话要弟弟再考虑一下；第二次和姐姐一起过来，姐姐看后很喜欢，自己也要考虑买这里，于是顺利成交。客户语录：客户语录：“这有幼儿园，周边还有学校，学校好不好？”“这里的公园真漂亮，妈妈就买这里好吧！”成交户型成交户型成交面积成交面积客户姓名客户姓名林丽贤林丽贤客户基础背景（年龄、籍贯、目前居住地、职业、家庭结构等）客户基础背景（年龄、籍贯、目前居住地、职业、家庭结构等）岁；惠州人，现住在江北碧水湾；在江北开有自己的茶庄，政府关系比较丰富；一家口；客户特征（服饰及档次品牌、私家车、言行举止的特点等）客户特征（服饰及档次品牌、私家车、言行举止的特点等）穿着及言行都十分低调，非常注重自己的信息，自己买房的手续都是由朋友代理；奔驰日常行为特点、兴趣爱好：日常行为特点、兴趣爱好：喜欢炒股、投资类生意成交分析：成交分析：客户比较喜欢一次到位，更喜欢精装的楼王产品，并且客户的朋友以及生意关系上的伙伴都有买在这里，对这里的认可度相对较高；鉴于客户看完这里的公园、园林和实际产品，客户说他们都让我来看这里的房子，真的还挺漂亮的，到时候养老的环境都有了；客户第二次交正定金。客户语录：客户语录：“我很多朋友都已经买你这里了，这里很不错，我当然也会买这里的。”“这里地段很好，资源稀缺，很像深圳的华侨城。”“哇，以后散步就可以在家门口了，挺方便的。户型是真不错的啊。”物质需求物质需求精神需求精神需求眼见为实眼见为实地段地段产品产品资源资源配套配套尊贵至上尊贵至上尊贵尊贵面子面子圈层圈层服务服务客户群体客户群体基本特征基本特征创业成功者此类客户是项目主力客户群，一般来惠州年左右，社会阅历丰富，有一段自己的创业史，一般已拥有自己的公司或工厂。大多有多次置业经历，自信果断，往往不会将价格作为其购房的主要依据，往往是初次或二次上门即成交，决策周期很短。购房时比较在意空间感，对客厅、主卧、厨房、卫生间都比较在意，因为其目前居所尺度也不小，往往会拿来参考对比；比较在意社区的居住人群素质，希望社区能形成一定的符号区隔；或多或少都会提及风水问题，一般都有自己的风水师。政府官员此类客户具有独特的品位和见解，较为强势（管理者心态）。在意细节，往往细节成为其成交的主导因素，不愿意过多交流，并尽可能了解项目信息，成为其决策依据。不愿抛头露面节假日很难预约其时间。富二代此类客户一般在岁左右，普遍生活无忧，在其父母经营的公司中担任一定职务。喜欢泡吧、旅行，追求时尚消费，购房一般都会征求父母意见。THE END！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.2322.8.23Tuesday,August 23,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。10:50:5210:50:5210:508/23/2022 10:50:52 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.2310:50:5210:50Aug-2223-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。10:50:5210:50:5210:50Tuesday,August 23,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.2322.8.2310:50:5210:50:52August 23,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月23日星期二上午10时50分52秒10:50:5222.8.2315、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月上午10时50分22.8.2310:50August 23,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月23日星期二10时50分52秒10:50:5223 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午10时50分52秒上午10时50分10:50:5222.8.239、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.2322.8.23Tuesday,August 23,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。10:50:5210:50:5210:508/23/2022 10:50:52 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.2310:50:5210:50Aug-2223-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。10:50:5210:50:5210:50Tuesday,August 23,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.2322.8.2310:50:5210:50:52August 23,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月23日星期二上午10时50分52秒10:50:5222.8.2315、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月上午10时50分22.8.2310:50August 23,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月23日星期二10时50分52秒10:50:5223 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午10时50分52秒上午10时50分10:50:5222.8.239、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.2322.8.23Tuesday,August 23,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:50:5210:50:5210:508/23/2022 10:50:52 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.2310:50:5210:50Aug-2223-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:50:5210:50:5210:50Tuesday,August 23,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.2322.8.2310:50:5210:50:52August 23,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月23日星期二上午10时50分52秒10:50:5222.8.2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月上午10时50分22.8.2310:50August 23,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月23日星期二10时50分52秒10:50:5223 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午10时50分52秒上午10时50分10:50:5222.8.23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉