学生会期末个人总结

学生会期末个人总结 第一篇：期末到来，新成立的公共教学部及系学生会第一学期的各项工作也喜摘硕果。在学校“迎评促建”、“学风建设”的两面大旗的引导下，在院党委和上级学生会的大力支持下，我公共教学部的本着扎实勤恳的态度，以开拓创新的精神，主动主动地开展各项工作，而且在系学生会的每一位组员的努力下，在各方面全部取得了显著的优异成绩，当然也还存在着很多需要改善的地方。现作本学期学生会总结以下：一、加强整体组织队伍建设，端正学生干部的工作态度，提升学生会组员的工作能力和工作水平，从而提升工作效率。本届学生会各部门组员经过层层选拔，初试和面试的删选，后经过开学军训的考评和平时上课考勤情况才确定最终录用者。大大优化了学生会组织结构，使事得其人，人尽其才。在学生会正式活动之前，我们还主动开展了系列部门培训活动，提升了工作效率，增强了工作的顺利程度，经过一学期的运作内部培训的效果是大家有目共睹的。二、完善学生会工作制度，建健全立考评体系，提升工作的透明度和规范程度。向院学生会条例进行一部分的借鉴，完善了系内部学生会条例制订，建立了日常工作考评体系，并在实际工作中加强了对各部门活动计划、实施过程和工作总结的指导和监督。严格部门会议制度、定时各部门定时汇报要求、有序的部门归档条例，全部切实确保了新系部的新学生会工作的效率和质量。三、增强自主创新意识，提升独立开展活动的能力。本学期学系部和学生会新成立。指导老师将权利和责任深入下放到学生手中，各部也在学生会总的引导下独立开展活动，独立进行部门会议，充足调动了每一位组员的主动性，激发了每一位组员的创新性。四、不停加强组织凝聚力建设，构建团体型学生会。我们以提升各部门沟通为基点，以“沟通协作”为理念，加强学生会内部干部个人之间、部门之间和学生会和系团委之间的沟通，经过组织内部交流会、户外游戏等方法为大家提供沟通的平台，个人总结 。经过沟通，学生会干部个人之间、各部门之间加深相互的了解，工作协调性大大增强，凝聚力不停提升。五、浓厚学风，务实求真，开拓创新，不停拓展多方面素质我们紧密围绕“迎评促建、浓厚学风”这个专题，本着为立足专业、提升素质的宗旨，以搭建展示大学生青春风采的舞台为目标，主动和外界联络，开拓更新更大的活动天地，发明更多更加好的实践机会。主动开拓，勇于创新，打造出一个又一个形式新奇、内容丰富、影响深远的活动品牌。六、为了加大新生对大学的业余兴趣，我系组织学生主动参与各协会的的活动，如近期的“魅力管理系”歌舞晚会、前一段的全院篮球争霸赛，和新成立的计算机协会，举行面向全院的“ppt”大奖赛，和系内部的歌舞晚会，大大的提升了学生的业余兴趣。七、 另外，为了拓展专业素质，凸显专业特点，我系还于本学期成立了计算机会，该协会的成立为计算机专业的同学提供了施展才能的舞台，同时也将深入拓展我系专业建设路径，为该专业人才培养模式进行了主动探索，提供了丰富的实践资源。 纵观现在我系社团活动愈加突出了我系专业化特色，以提升学生专业能力为基调，更多的是为了学生就业而服务。八、常规工作，不忘约束。从学生的自习、宿舍检验，到系刊、班级板报的编制工作，全部无一不保持严谨、严格的一贯态度。即使本学期中期自习考勤曾出现过部分情况，系刊工作也效果不理想，但能够看到在工作调整中学生会组员的成长，在不忘约束的常规工作中各部门工作全部在走向成熟。九、保持优点，不停以实际行动改善不足。 成绩是有目共睹，值得肯定的，不过回顾本学期的点点滴滴，我们还是能找到很多现在仍存在的不足。宏观而言，一是活动影响力不够。本学期活动数量上来说是不少的，形式多样，不过从活动效果、影响上观之，在全院影响力还不是很大，关键是时间还不够。二是活动品牌性不够。创出品牌是活动能否吸引广大同学主动参加的首要前提。而现在学生会活动展现出“多而不精”的局面，活动缺乏品牌，总体缺乏。 微观而言，一是部分工作存在沟通不足，沟通方法不妥的问题。二是在活动细节处理方面还不太全方面。在第一学期的历练中，我们看到了新一届学生会的成长，相信在未来的日子里，凭着我们团结齐心的精神，凭着我们集体的努力和奋斗，第一届学生会和以后的每一届工作一定会更上一层楼！公共教学部学生会第二篇：时光如箭，日月如梭。转眼间本学期已靠近尾声，回顾这一学期所经历的风风雨雨，失去和所得。我从中学到了很多。从刚开始的事事不懂，到现在的稍有几分成熟和稳重。我以为我有了很大的进步，是学生会给了我这么一个发展的平台，它磨砺了我的意料，锻炼了我的意志。和此同时，在明年新的起程上我展开了新的目标的追逐，带着新的责任起航。以在过去对应的基础上，对相关知识、能力就行深入的学习和认识。一、工作体会这一学期以来，在系学生会各干部的领导下。我们生活权益部也开展了一系列有意义的活动，在大家的努力下，也取得了一定的成绩，得到了老师同学的好评。在开学的时候，我们部门组织系的几大组织开展了“趣味运动会”的活动，在一起程度上,增加了老组员和新组员之间的凝聚力,提升了大家的团体合作意识,丰富了大家的课余生活，使我们新组员能快速的融入到各自的大家庭中去。因为某种原因，遥哥没有让我们参加到活动的组织和工作中去.我们也只是作为活动的参加者直接参加活动中去。活动以后遥哥也给我们分享了部分活动的不足之处：首先活动的时间没有把握好,时间过长；其次是大家对活动的细节不了解，整个活动的组织和实施全部落在了她一个人的身上，致使活动没有详细的分工,对于她的经验总结，我们定要铭记，假如以后自己能做活动的话,一定要注意这类问题。在十月到十一月份的时候，我们部门又开展了为期二十几天的安全教育系列活动,活动共有六个版块,在各个版块中我们担任工作人员，负责维护现场的秩序、人员的接待和部署会场,付出了相当多的时间和精力,不过也收获了愉快。尤其是在“宿舍安全大检验”的版块中,我们亲自带上工作牌,敲开每个寝室的门,为每个寝室的组员讲解冬季消防安全的常识，提醒她们不要使用大功率电器，和使用大功率电器会造成不良的后果，让她们时时刻刻把消防安全铭记于心。这就是考验我们能力的时候，我们不但要大胆、自信的去和他人沟通，又要主动、富有激情的投之于工作,各司其职,这么不但能把自己份内的事做好，还能主动帮助她人,既而把整个工作做好.这个一举两得的事何乐而不为呢？在活动中我以为我现在还是不够自信，对于很多工作,我还是不敢着手去做,除了担心犯错会造成不好后果外,还有就是因为自己没有激情，我知道不想受制于人,就是主动，想让他人自己是一个有用的人,就是主动找方法，更主要的是找到工作的激情和态度，激情如同穿越寒冬绽放在枝头的那抹新绿,是人生蕴藏的宝藏，是让生命蓬勃的动力，假如工作没激情那么便会出现被动工作的局面，工作只为应付任务，也就无心工作,这么于人于己全部是不好的，激情工作才能把工作做好并享受工作带来的愉快，除了有激情外还要有耐心和压力，合之称为主动心,只要我们用主动的心态作沃土,用不停的努力做养分，用痛苦磨炼做阳光，用辛勤的汗水做雨露，将激情挥洒，不管做任何事成功的喜悦，全部将伴随左右。二、个人感受我们学生会是一个大家庭，因此大家在一起要团结，重视思想交流，而我们生活权益部的委员们，在平时的学习生活、工作中经过相互关心、相互爱惜、相互帮助建立了真诚纯洁的友情。而这一点我相信我们是做的很好的，每次我们部门开会的时候，遥哥和闯哥全部会告诫我们要努力学习，努力将自己的成绩保持在班级的前几名，争取能拿奖学金。还告诉我们其实我们的学习才是最最主要的，这个是来学校读书的根本目标，一定不能落下。而且还提议我们要多去自习室，说那里的学习气氛浓厚,自己也会不知不觉的被感染的，并使自己更加快融入到学习的气氛中去。在学生会我们不但要好好工作，还要好好学习。在学生会有一个好处就是消息灵通，因为学生会代表的是学生的利益，是服务于大学生的，因此工作活动的宣传,是我们工作中的又一主要任务，同时为了号召大家主动参加到活动中来。首先我们要有参与活动的主动性,起到一个模范带头的作用。三、个人成长和不足说句心里话，来学生会我深感我的选择很正确，我学到了从书本上学不到的东西。譬如勇气，我以为自己的胆量提升了不少，即使没胆大包天那么夸张但也不至于向以前那样胆小如鼠,对我来说，公共场所就是一个令人窒息的既黑又湿的大牢,因此总是一次又一次避开在例会上讲话进行自我推销的好机会。害怕的原因有很多,首先是害怕自己上去会冷场；再是害怕自己会因为担心而说不好,他人会笑话。因此心中一直有一个莫名的恐惧。直到那一次，我最终鼓起了最大的勇气，战胜了自己的心理恐惧。在遥哥和大家的激励和支持勇敢的站起来跨出了通向讲台的第一步,走上了讲台。即使当初因为心里担心,说的不是很好，不过我自己认为我成功了，我应该为自己鼓掌、喝彩。因为我抓住了这一锻炼胆量,增强自信进行自我推销的机会。其实以前我也有准备过，也曾有跃跃欲试的冲动过，但终究全部因自己的胆小不自信而错失良机，就此作罢。而现在我最终迈开了这一步。我相信只要勇敢的迈出第一步,以后的第二步,第三步,第三步，甚至更多步全部会因为这一步的迈出而迈出并付诸实践。其实在讲完下来的那一刻我以为也没什么啊，不就是在当着这么多人的面讲话吗?其实和日常事一样的，也没像以前预想的那么可怕啊！不经意间发觉自己成长了，变得胆大了，更自信了。假如我没有进入学生会的话,估量到毕业的时候也不会知道这策划书是什么玩意儿,也不知道它该怎样去写，也不知道它有什么格式要求。在刚开始公文培训的时候，一切全部是那么的新奇,充满了诱惑，吸引着我去学。因此每次在办公室值班的时候我全部会去不停地翻阅那些档案，看看他人是怎样写策划总结的。对于写的尤其具体详细策划总结的策划书人,充满了敬佩和羡慕之情，暗自心想自己什么时候才能写这么一份完美的活动策划书呢？这项工作在以后的工作之中是必需要会的，以后慢慢虚心的学着。首先是借鉴复制粘贴,以后是模拟,最终是实战自己写。经过不停的学习和几次参加组织活动的经历我已知晓了很多，知道了怎样策划一项活动怎样开展一项活动，怎样使一项活动含有更高的参加性和影响力。在学生会工作,其实每次做活动的时候也知道她有很多急待完善的地方,我心中虽有些想法，却又被自己一个固有思维禁锢总害怕自己的想法不够成熟，也就不敢大胆提出来,工作中也没有主动的去思索没件事有没有更加好地路径去更加好地完成，,在开学的时候我们四、工作计划和展望学生会给了我这么多,我没有理由去避开她,我一直告诉自己既然选择了就要坚持到底,所以我决定在大二的时候主动争取留在学生会做一名合格主动向上的生活权益部组员。我这个决定不是一时的冲动，这是我发自内心的感慨,可能在后期的工作中,我有些懒散不怎么主动，但我一定会更正，在明年的工作中起先锋模范作用。坚持“做任何事全部必需认真，决不应付”的方针，坚持“服从安排，服从干部”的标准，主动配合学生会各部门的各项工作,努力为遥哥分担部分繁重的工作，为学生服务,做好我的工作。相信在我们的共同努力下,我们生活权益部会愈加优异，整个学生会会愈加友好。生活权益部：二零一一年十二月三十日第三篇：学生会个人期末工作总结汇报个人工作总结春夏秋冬四季轮回，又一个盛夏的来临，又是一个工作学习靠近尾声的日子。回望这个学期，工作关键是科技学院的10周年院庆，围绕这项工作，我们开展了很多的活动来为院庆蓄势，比如中英文演讲大赛，绘制京剧脸谱大赛。参与了一系列活动，从中也学到了不少。工作回顾：一、加强学生会队伍干部建设一个学期以来，不论是主席团还是学干，调动也是比较大的。可见，我们这个学生会大家庭是在不停注入新鲜血液的。为的是让整个活动更灵活，让更多的人得到锻炼。新人在学长学姐的率领下快速成长，掌握了很多处理事情的方法，学到了很多怎样让一个活动进行的顺利。大家总是在前进中探索经验，在经验中成长。实践出真知，这是不变的真理。即使活动安排前得策划自认为完美无缺，不过在真正实施中总会有预料不到的情况，这个时候考验的是大家的应急能力。 当自己真正融入每次活动时，我便不知不觉产生了很多新的想法，这对我们来说是必不可少的经历。从各色各项的参赛选手身上也学到了怎样从容的展现自己最好的一面。每个人全部是一本书，一本永远全部在更新中的书，一本值得用更多的时间来读的书。参与了第一次大学生骨干培训班，顺利结业，让我对学生干部的职责和任务又有了一个崭新的认识，思想素质也得到了提升。在学习小组的讨论活动中，大家相互交流学习感受，交流心得体会，让这次培训愈加的深入学干心中，是一个不错的开始。二、围绕院庆活动圆满结束我们学生自治组织办公室在这个学习策划并开展了话剧小品大赛，这是我们部门第一次组织大型的活动，于是美味学干全部精神紧绷，生怕出现什么错误。在周密的计划和安排中，我们开始了新的挑战。从申请赛场，装扮赛场，检验设备，到比赛开始，井井有序，有条不紊的进行着。我作为这次活动背景音乐的责任人， 对自己这次的工作性质有了全方面深刻的了解。在比胜过程中也体会到，周密的策划和临场的发挥很主要。对于参赛选手来说，出现意外情况要保持镇静，不能把慌乱表现出来，这么不利于自己的继续，也影响自己的发挥。 当然其它部门的活动，如中英文演讲大赛，“红五月”大合唱，寝室设计评选大赛，手抄报大赛，创业设计大赛等全部得到了大学生们的认可和主动参与。工作体会和展望：这一年中，体会最深的就是自己从无所事事的状态中变得担心忙碌充实，体会到这才是真正的大学生活，因为我们要参加实践。当然，这也在学习上给了我很大的压力。因为要兼顾学习和工作，这就要求我们能合理安排时间。充足利用上课时间，抓紧那些零碎时间。雷锋的钉子精神就是我们追随的方向。有时候工作不到位，挨骂是正常的。不过我们要善于总结自己的工作经验，不少说多做，少埋怨。不停在工作中寻求并更正自己的错误，尤其是想像我们部门-行政信息部，文字工作占的比重最大，因此对自己做出的文件要再三审核。得到的经验教训要于大家交流，取长补短，取其精华，去其糟粕，共同进步。英国大文豪萧伯纳说过，你我是好友，各拿一个苹果来交换，交换后依然是各有一个苹果；倘若你有一个思想，我有一个思想，把各自思想相互交换，那么每个人就有两种思想了。萧伯纳的四很明白，就是提倡我们交好友是要重视交流思想。因此，我们学生会的组员要团结，而我们秘书处的学干们在平时学习，生活，工作中经过相互关心，相互爱惜，相互帮助建立真诚纯洁的友情，而这一点，我相信我们是做的很好的。即使有过矛盾，也因为相互了解于体谅而化解。这种精神是值得新老学干学习借鉴的。在学生会有一个好处，就是消息灵通，又因为学生会代表的是学生们的利益，是服务和大学生的，因此工作活动的宣传是我们工作中的又一主要任务。同时，为了更广泛的号召大家参加到互动中来，首先我们要有参加活动的主动性，起到一个模范带头作用。这一点还需要加强，熟悉各项活动的安排，主动参加其中。在学生会新的体制下，学院学生会的工作有了新的进展，组织更为成熟。成绩的取得得益于校院党委行政的正确领导，学院学工部的悉心指导和深切关心，得益于广大同学和学生干部的亲密配合和团结奋斗。立足学生会的新起点，我们将主动思索，主动实践，去迎接更大的机遇和挑战创新理念开拓进取，以团结务实的作风为广大学生提供便捷优质的服务。青蓝相继，知行合一是我们不变的校训。学生自治组织办公室xxxxx2021年12月13日第四篇：学生会劳动部2021年度个人期末工作总结2021年度个人期末工作总结白驹过隙，岁月如梭。寒风、落叶带来了冬季的是身影，伴伴随期末钟声的敲响，我们的工作也随之画下完美的句号。劳动部一个充满活力也不乏枯燥的地方，它让我明白劳动的意义，也让我在工作中体会酸甜苦辣。慢慢的我进入劳动部近三个月了。我怀着好奇、和拼搏的心情来参与我们的劳动部的。我好奇大学的学生会到底是什么样的，跟我心中的有学生会有什么不一样。当第一次参与学生会的会议，我是比较震撼吧，我还记得我们第一次开会是和学习部生活部一起的会议。那次是我们三个部门统一的一次新组员见面会吧，那一次我见到同学们的多种才艺，我的感受挺深的，大学确实人才济济啊。第一次的面试第一次的会议第一次的工作确实给我留下了难以忘怀的记忆。我期望我来到学生会能让我变得更强，拼搏和奋斗当然不能缺乏。虽说短短的多个月中我没有碰到很大的挑战，不过我的那种精神是不会被时间的摧残而消磨掉的，我期望以后的我能够为我们工学院劳动部学生会尽自己的一份微薄之力去发明出更辉煌的明天。想象终究想象实际才是最主要的，我在劳动部的多个月中其实收获不是很多。不过我能学会在枯燥的工作中体会我们劳动部的意义才是最主要的。从劳动部的字面意思了解我们就是劳动的，其实不然，我们的意义是让更多的同学体会到劳动的意义，我们的存在就是为同学们发明出良好的学习环境和生活环境。因此为同学服务才是我们的宗旨。我们劳动部的工作大致分为检验寝室，检验工区，和率领同学们打扫工区。在这三类工作中最能表现我们劳动部的宗旨的就是率领同学们打扫工区，在这其中我们不但仅是一位率领同学打扫的学生干部，还是一位劳动者。在这其中让我明白了劳动的意义就是“劳于身动于心”的道理。经过我们的劳动让同学们知道爱惜环境的主要性和必须性。在除了我们的常规工作外，我们部门也相继开展了“新生干部培训会”“帮助迎新晚会的顺利展开”等活动。在这些活动我学到了很多，让我知道了怎么做好一个学生干部，知道了劳动部主要性。在劳动部工作的这多个月我也发觉了多个问题。我们部在每次的校区排名中全部很低。我在检验我们工学院和其它学院的寝室的时候发觉我们学院的寝室卫生全部很不错，不过我在检验工区的时候我们学院的工区显著就要比其它学院要差很多。我们工区的分低就造成我们部在其它学院不能抬起头。对此问题做出分析，得出多个问题。一是我们工区确实很大，而且还是处于生活区。第二，每次检验的时候我们是第一个被检验的学院，其它学院有比我们更多的时间打扫和保洁。第三，每次检验时间是处于刚刚上课时间，我们又处于生活区，因此人流量很大使我们的保洁度降低。第四，我们学院打扫时人员不够也不大认真，极少有保洁人员，偶然打扫工区的班级来得很晚造成时间不够。第五，也是最关键的一点也是根本问题，就是我们学校的部分同学环境保护意识不够，素质不够好。我对以上问题也提出以下多个方案，第一，加强对打扫班级不认真得出法度。第二，加强对学校同学的素质教育。在以后的工作中我会愈加努力的去为我们学院服务，为同学们服务。我会用我全部的能力去发明一个更美好的明天。期望下学期做到更加好，改变我们部门的那些不足的地方。让我们劳动部成为最优异的部门。李杰第五篇：大学学生会新闻部期末个人总结逝者如斯，不舍昼夜。感叹时光流逝间，我在民院的生活就走过了一个年轮，岁月的伤痕还来不及愈合，我便又迈向了新的一轮。来也急忙，去也急忙，一年来，民院的生活给我带来了什么？我重复的记忆，重复的总结，最终得到了一个较为满意的答案学习和磨砺是我在过去一年中的专题。除了学习课堂知识，最让我乐道的就只有在电子系团总支学生会新闻部的工作和学习了。从去年参与新闻部的面试到现在已经快要9个月了，在这9个月中，我经历了由生涩到成熟，由幼稚到理智的过程。在新闻部的学习和工作就是我人生的五味瓶，有时酸甜苦辣一股脑儿就冒出来了，也就这么，我的民院生活就变得多姿多彩了。新闻部的工作确实有点累，常常性的要东奔西走，而且还要在要求的时间内上传新闻稿。记得刚投入新闻部的工作时，心里面很的有压力。因为自己习惯性的写东西慢，因此生怕自己赶不上，不能完成手头的工作。不过，担心总归是多出的，经过一段时间的学习，我很快就能独立的工作了。我第一次独立报道的新闻是去年的由电子系公寓党支部举行的公寓文化艺术节开幕式，那天的新闻稿在莘莘之音广播站报道了，那是被报道的第二篇新闻稿，在播音员读我的新闻稿的刹那，我心里倍感快乐和激动。我知道这是我做了充足准备的结果，只要有充分的时间，我就会反复的去读，反复地修改新闻稿，有时一做就是多个小时。那时的我是一生中最有激情的阶段，我会把以前自己的不足作为前进的动力，我想经过做来实现自己的价值。慢慢的，我不再感觉累，而是有一个莫名的轻松。我想这不是因为电子系的活动少了，部门的工作量小了，而是经过快要一年的磨练，我慢慢地形成了一个习惯，我的意志也越加坚定了。相反的，电子系的活动确是和日俱增，而部门组员在降低，我们的部长郭忠文顶着压力指导着我们的工作，部门多个人协力最终使部门从4月份的低谷走向常态。不论是在什么时候，部门组员间的协作和组员间工作的协调性对部门的成长起到了关键性的作用，五月份我们新闻部举行的“影视评述电子新科技”ppt制作大赛就能表现这一点。不过，有一点我不得不说，伴随时间的推移，部门组员的工作主动性全部在急剧下降。确实，在部门所能学的东西快要达成饱和，假如再继续下去，能不能实现自己的价值还是个未知数。新闻部的工作有着较为固定的步骤，即安排工作，拍照写稿，上传新闻稿三点一线。在新闻部学的东西是我们用眼睛看不到的，只有我们未来将这些无形化为有形，才知道当初的选择不枉此生。新闻部的工作只有四个词能够概括认真、条理、严谨、坚忍，做到了这四点，然后连续下去，让它成为自己的一个习惯，你就真正意义上地完成了新闻部的工作，也完成了你人生的一部分工作，我正朝着并将长久朝着这方面努力。我严谨过，也松懈过，我不想过波浪式的生活，而是要直线的，或式趋近于直线的生活，所以，我不停的努力着，不停地追求本身的价值。“大学是一个亚社会”这句话我历来没有反对过，大学里有着社会上常见的现象，不过我认为部分社会现象根本不适合我们青年学子，她会扭曲我们的行为和人生。我是一个很直白的人，和这些现象很不相融，而且表现的有些敏感，不过生涩的我对这些又很的迷茫。我不知道在新闻部工作要怎样怎样才能实现自己的价值，因为你一时地失去了激情你就会和很多东西失之交臂，一切重视的是结果，一旦你有一次的不完美，你所做出的努力很轻易被一笔抹杀。现在把问题看得很清楚了，人变得比较理性了，不过自己却不知道是好事还是坏事。自己最近的情绪伴随事物的波动太大，太过于被动了。自己埋怨过，生气过，发怒过，这完全和当初的天真极不相当。我现在不停地调整情绪，在新闻部工作，你必需是一个认真稳重的人，为了更加好地做好部门工作我也只能去适应它。假如我有幸率领下一届电子系团总支学生会新闻部的话，我会在尽善尽美地完成部门工作的前提下尽自己最大的能力让新闻部在工作上保持她的纯洁性和独立性。第一篇：置业顾问个人工作总结置业顾问个人工作总结2021年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已经有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比很好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事全部在忙着收获，当初我在想我要努力学习，考过就能够接用户了，由半知半解的我到现在对销售步骤有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作以后才发觉其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜爱这份工作。前二个月，全部是担任见习置业顾问，一边帮助同事做好销售工作，一边学着自己接待用户。在这里，同事全部很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待用户、跟踪用户、签定协议、售后工作、银行相关要求各方面全部开始有一定的认识。即使刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不停告诉自己，不停想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待用户，独立一人将全部的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不停碰到过问题，但在同事跟经理的帮助下，全部能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年来还算通常般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额万元。对入行很快的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或算是一个激励吧。其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，本身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总而言之，要学得多得是，即使自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，主动点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”！下半年，也是新的开始。一样的，对于未来，我充满了期待，期望自己还能一如既往地专心去学，去做，甚至做得更加好，更精。第二篇：房地产企业置业顾问个人工作总结2021年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已经有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比很好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事全部在忙着收获，当初我在想我要努力学习，考过就能够接用户了，由半知半解的我到现在对销售步骤有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作以后才发觉其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜爱这份工作。前二个月，全部是担任见习置业顾问，一边帮助同事做好销售工作，一边学着自己接待用户。在这里，同事全部很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待用户、跟踪用户、签定协议、售后工作、银行相关要求各方面全部开始有一定的认识。即使刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不停告诉自己，不停想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待用户，独立一人将全部的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不停碰到过问题，但在同事跟经理的帮助下，全部能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算通常般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额万元。对入行很快的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或算是一个激励吧。其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，本身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总而言之，要学得多得是，即使自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，主动点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”!下半年，也是新的开始。一样的，对于未来，我充满了期待，期望自己还能一如既往地专心去学，去做，甚至做得更加好，更精。第三篇：房地产企业置业顾问个人工作总结2021年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始加入深圳中原发展，成为其中一员，房地产企业置业顾问个人工作总结。不知不觉，入职已经有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比很好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事全部在忙着收获，当初我在想我要努力学习，考过就能够接用户了，由半知半解的我到现在对销售步骤有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助，个人总结房地产企业置业顾问个人工作总结。 深入售楼工作以后才发觉其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜爱这份工作。前二个月，全部是担任见习置业顾问，一边帮助同事做好销售工作，一边学着自己接待用户。在这里，同事全部很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待用户、跟踪用户、签定协议、售后工作、银行相关要求各方面全部开始有一定的认识。即使刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不停告诉自己，不停想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待用户，独立一人将全部的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不停碰到过问题，但在同事跟经理的帮助下，全部能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年来还算通常般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额万元。对入行很快的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或算是一个激励吧。其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，本身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总而言之，要学得多得是，即使自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，主动点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”！下半年，也是新的开始。一样的，对于未来，我充满了期待，期望自己还能一如既往地专心去学，去做，甚至做得更加好，更精。第四篇：房地产企业置业顾问个人工作总结 2个人工作总结 时光飞逝，不经意间2021年已经结束。默默地算来，从加入金宇房地产开发有限企业，来到隆德县项目部参与销售工作到现在已经有七个多月的时间了，七个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里好像是眨眼间便消逝而过。本人是2021年7月初加入企业的,刚入职时，由半知半解到对销售步骤有了很好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触商业地产的销售工作,因此刚来的前半个月，一边帮助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待用户、跟踪用户、签定协议、售后工作、银行按揭等各方面全部开始有一定的认识。到七月份的下半月就开始真真正正独立一人去接待用户,在此过程中碰到过很多困难，但在经理和同事的帮助下，全部能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。30天后本人对于企业项目标详细情况、企业的管理模式、房地产专业知识和房产销售步骤及技巧等全部有了很好的掌握。但因为受国家房地产调控政策及企业本身等原因的影响,本公司的楼盘会出现间歇性的低迷状态。当然我们接待的来访用户和来电用户数量也就有限了,而且大部分用户对市场的观望心理较强。本人在前多个月共接待各类来访用户60组次左右,接听多种用户来电50人次左右。即使来访用户较少,但我们销售人员并没有所以空闲下来,而是主动地对来访用户进行电话回访,对来电意向用户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不停的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了部分意向很好的用户群体，为以后的有效成交奠定了基础。另外，就是在不停地接触多种用户以后，跟其它楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目标优劣势。归纳起来有，项目吸引用户的地方关键有：在隆德县中心地段，交通十分便利，是隆德的首个高层建筑，是隆德的商业关键，是隆德的首座商业综合体，也是隆德的地标型建筑，也可实现一站式购物的便利，拥有当代化的物业管理体系。而影响用户购置信心的原因有：户型设计不是很合理，采光度不是很好，公摊面积过大，担心物业费用过高，没有车 1库；商铺公摊太大，担心装修效果达不到预期，担心商场火不起来，担心管理跟不上，投资户担心投资回报。总而言之，本人在来企业的这段时间里，收获颇多，当然也积累了部分经验，总结出部分心得，期望2021年借此把工作做的更加好，归纳起来关键有以下几点：1.保持一颗良好的心态很主要。良好的心态是一个销售人员应该具有的最基础的素质，良好的心态也包含很多方面。a.控制情绪我们天天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b.宽容心人和人之间总免不了有这么或那样的矛盾事，同事、好友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的标准问题，应该和人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c.上进心和企图心 ： 上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情，要成为一个具有进取心的人，必需克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;怎样将企图心用好，必需好好的学习。2. 不做作，以诚相待，用户分辨的出真心假意。得到用户信任，用户听你的 , 反之你所说的一切全部将起到反效果。3. 了解用户需求，第一时间了解用户所需要的，做针对性讲解。4. 推荐房源要有把握，了解全部的房子，包含它的优劣势。做到对用户的全部问题全部有合了解释。5. 保持用户关系，每个用户全部有多种人脉，只要确保她们对项目标喜爱，她们就会将喜爱传输。6. 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助用户。多和用户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，全部能够增加用户的信任度。7. 在销售经理的率领下，和同事团结协作，完成企业新一年的销售目标。28.加强本身学习，因为再好的方法和计划，也要靠强有力的实施力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的销售人员，不但要精通卖房业务，对周围的部分知识也必需了解 , 这么才能更加好为用户服务，让用户感觉我们的房子不论从质量，小区环境，物业质量等较其它楼盘全部更有优势。最终，很感谢企业领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，主动的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于企业,忠于用户，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，明年努力交出自己满意的成绩单。职员：秦宝龙二一三年一月三十日第五篇：置业顾问2021年个人总结和2021年工作计划2021年度个人年底总结汇报伴伴随2021年春节临近的步伐，2021年马上随我们而去。作为一名地产人，在我看来，2021年，在限购限贷的房地产的高压政策下的房地产行业是稳步攀升的一年。做为一名加入运盛企业不到半年的新职员，在此感谢企业领导和同事，在这段期间给我的帮助和激励。在这快要半年的时间中，我经过努力的工作，也有了一点收获，临多年终，思之过去，目标在于吸收教训，提升自己，以至于把工作做的更加好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更加好。下面我对这一年的工作进行几点总结。一、2021年个人年度销售数据的总结自2021年7月底正式接待用户后，到2021年12月8日止累计接待来访用户30余组，其中愿意留下联络方法22组，电话回访用户180组，认购套数1套，销售额4699000元，现缴纳10万元定金。将于2021年12月底之前签署买卖协议时缴纳购房首付款和办理银行按揭手续。二、2021年完成的工作、销售业绩截止2021年12月8日，共完成销售额4699000元，回款 100000元。用户未立即回款，因为还没有正式签署买卖协议，将于2021年12月底之前签署买卖协议时缴纳购房首付款和办理银行按揭手续。销售服务业绩1、做好来电、来访用户的接待，更要做好用户的分析、回访和洽谈。2、了解用户的经济实力和银行信誉度，为用户提供全方面的信息参考。3、熟悉银行和房产局新的业务和政策，更加好的为用户服务，处理用户的疑虑和后顾之忧。三、销售工作的情况分析现在运盛美之国是处于去化库存房源的情况下，现在库存房源物业类型有联排，双拼，独栋，其中以联排和独栋居多。就现在在售房源的销售问题分析以下：销售中存在的阻力。1.南京别墅市场新生力量的冲击。在2021年中，南京市仅江宁溧水浦口最少有12家别墅楼盘加推上市，这些新生的别墅房源，和运盛美之国花园相比较而言还是具有相当冲击力的，不管是从现在的小区景观，还是土地的使用年限上，和房屋的建筑时间全部是有着相当大的优势，这就直接造成大批用户花落她家。2.小区内部和周围二手房别墅的冲击。因为美之国花园建设周期和销售周期长达10年之久，早期业主的购置成本较低，此间又经历两次较大的涨幅，现在在售的小区内二手房价格远低于现在售楼处的在售房源。针对以上的销售中存在的阻力，作为一名美之国的臵业顾问，我的应对方法。1.深入加强个人的销售谈判技巧。多向身边的同事学习，取其之长，补己之短。2.了解南京市场的别墅市场，上市房源的优劣势分析，知己知彼，从容应对用户提问。3.了解本小区和周围二手房市场，现在的在售均价、物业类型等等，做到胸有成竹。4.提升服务质量，用户就是上帝，用户不光是买我们的产品，一样还有我们的服务。2021年个人销售工作计划。现在在售房源情况：1.个人年销售目标。2.个人销售计划实施计划。1) 依据别墅成交率约5%，来电和来客比1:3的百分比计算，确保年度成交9套的任务目标完成的情况下，需要用户量为180组用户。其中个人回访已接待，深挖潜在用户约30组，需要企业广告宣传来客150组。来电约为450组。 2) 依据现在的销售情况制订合理的推盘计划。a掌握小区在售房源的全部细节。包含价格，位臵，景观，花园面积大小和部分有问题的房源，早作准备规避用户忌讳问题，做到既要给用户满意的回复，又不能欺瞒用户房源的真实情况。b.制订合理的推荐次序。分清主次，循循善诱，做好主推盘和替换盘销售计划表。3) 用户分类，立即跟进。a针对不一样的用户，根据她们现在的购置欲根据abc三类进行分类。b.立即跟进各类类用户，对于c类用户要深挖掘这类用户后的潜在用户群体。对于b类用户，要立即跟进，加深其的购置欲，促进其转变成a类用户。对于a类用户，基础处于犹豫期，只差那临门一脚，使用一些销售技巧，排除用户心里的顾虑，促进其短期内成交。 3.完成销售计划及目标需要企业提供的帮助。1) 用户量的支持。其中包含来电450组和来客150组。这就需要企业投入一定的广告费用支持，来确保销售目标的施行。2) 增加销售培训，加强我们的业务综合能力。期望培训包含：房地产的新政、银行贷款政策、业务技巧、地产相关联的知识。3) 期望企业制订相关的奖惩制度。作为对我们的一个激励和鞭策，在期望和压力下完成企业下达的各项任务指标。回首2021年，在企业领导的关心和同事的帮助下，让我快速的融入了这个温暖的大家庭，也让我快速的成长起来，更让我对2021年充满了憧憬。期望企业在新的一年里越来越好，期望各位领导和同事身体健康，事事顺心。臵业顾问：日期：第一篇：2021年美容师工作总结2021年度工作总结律回春晖渐，万象始更新。离别成绩斐然的2021，迎来了充满期望的2021。来到名角这个大家庭已经有半年时间了，过去的半年，有付出也有收获；有欢笑也有泪水。2021年,在经理的正确领导下，在同事们的主动支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，很好的完成工作任务，总结起来收获很多！作为服务行业，服务质量是企业的关键之一。回顾马上过去的这一年，在企业领导的正确领导下，我们的工作着重于企业的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕企业提出的关键展开工作，紧跟企业各项工作布署。回首过去，是为了更加好地面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将2021年的工作做以下简明回顾和总结：一、回首前半年1、我们正生活在服务经济时代。服务已渗透到生活中的很多细节，每个人既是享受服务的“用户”，又是为“用户”提供服务的个体。正因如此，我的工作也应该更完善认为我们用户服务为中心，来为用户提供更加快捷、高效、优质的服务。实实在在做人做事,是我们秉承的理念，尽我的全力去满足每一个服务细节的要求,给我一个机会还企业一份满意！我会一如既往，无微不至地做的更多更加好。 不足之处：对工作缺乏激情和热情，不够主动，自信。2、美容对于我来说是一个全新的领域，经过不停的学习和实践在工作中能够很好的配协议事及上级领导还有老师：每次活动期间我全部能和老师或老师一起分析自己的用户，做到三进三出，立即的告诉老师在护理中用户的突发情况。所以取得了不错的成绩。不足之处：对用户的了解不够透彻。3、能主动动的参与企业举行的多种活动和培训：在培训时能主动回复老师的提问，顺利的经过每次培训课程的考评，取得通关护照。并能将其利用到工作中。 不足之处：还是不能大胆的分享自己的感受及心得。以后一定要克服此问题。4、会主动的向店长，店助，前台师姐们问询不懂的问题，专业知识：每次工作时碰到困难或有凝问时会立即请教领导和同事，直到问题处理为止，时刻提醒自己要有良好的学习心态。不足之处：做销售时还不够大胆的和用户开口，专业及业务水平还是欠缺，手法也要加强。天天的工作中全部有很多问题发生，我们有必须做到要善于发觉问题，把握问题，并在第一时间去处理，来提升本身的业务能力。在我的经理，店长和店助还有我们家的柳叶及家大家的帮助关心和支持下，而且秉着企业的文化理念没有完美的个人，只有完美的团体。我顺利的而且超额的完成了我的2021年的年度目标。二、展望2021在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外，争取在2021年能改进去年的不足，使工作再上一个新的台阶，特在此列出以下的2021年工作计划和工作目标：1、首先给自己定下年度目标。认真的把握好自己的目标用户，做好孙太林教授为我们制作的三张表格，严格的做好十三步步骤，感动服务每一位用户。了解用户的需求。认真做好漂亮档案，而且很好的完善它。关注细节。2、学习。参与企业的多种培训，要学会企业的每一个手法，学好专业知识，提升业务水平，销售能力及技巧，把学到的东西灵活的利用到工作中去。学会感恩，学习他人的优点，学会冰冰经理的能让己很快的快东起来，哦，还要学会化妆让自己美一点。真正的做到郑总所说的：快乐工作！愉快成长！轻松盈利！学会认清自己，好好的去体会孙教授授予我们二十七式。学会接收和采纳。来到企业时常想想真的很幸运，尤其是企业举行的2021狮王争霸赛让我对工作充满力量，同时也很感谢企业能给我们这么好福利，相信我们的未来是美好的！ 总而言之，我的进步和成绩是离不开各位领导的悉心关心和指导及各位同事的大力支持和配合的。更要感谢我的好好友娜娜让我来到了金火。在挥手昨天的时刻，我们将迎来新的一年，对过去取得的成绩，将不骄不躁，脚扎实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努努力争取取做到最好，我将会用行动来证实我的努力，我愈加清楚获取不是靠辉煌的方法,而是靠不停的努力。2021年是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力更正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更加好，为企业的发展前景尽一份力。在此祝各位领导和各位同事身体健康！万事如意！新年愉快！名角解放店： 张维芳第二篇：美容师工作总结2021年个人工作总结时间飞逝，如白驹过隙。转眼之间我们已经站在2021年的尾巴上眺望着2021年悄无声息的到来。当然，这个时候我不得不对自己一年来的工作做一个小结，即，所谓的“盘点”。这么能更清楚地了解到在这一年的时间里自己的所作所为和所得所失，同时，也方便在来临的新的一年里能更加好的开展工作。 在马上过去的这一年里，从总体上看，自己做的还是很不错的。首先，我清楚的明白自己的工作职责所在。根据店里的相关要求按时上下班，没有迟到或早退。其次，在上班时间尽心尽力，做好本职员作，表现良好。再次，和同事相处和睦，关系融洽。另外，和用户的关系也处理适当，既没有怠慢用户，又把自己的工作做的得心应手。下面谈谈我对工作的一点经验和体会。1、良好的服务意识是最有力的销售方法a、微笑服务：它能够给对方良好的第一印象。经过微笑，你能够展示出你的个人魅力和亲和力，从而影响用户的心情，给用户发明一个轻松愉快的心情。 b、亲情服务：美容师要时刻站在用户的立场上，想用户所想，尽可能的为她们排除内心的顾虑和疑问，给用户一个宾至如归的感觉。 c、超值服务：尽可能提供给用户超值的服务，让其真正有物超所值的感觉。2、能充足展示个人良好的本身品性，是你迈向成功的坚实一步。a、 含有了良好的工作习惯，用户就会很轻易很快的接收你，认同你，继而她就会认同 你的产品，接收你的服务。 b、 要含有正确的审美观，要知道怎样欣赏用户，赞美用户，让用户满意、快乐地接收你和你的产品及服务。 c、 在工作时，要向用户充足展现处你良好的精神面貌。把情绪带到工作中是最大的忌讳。洁净、端庄、大方的打扮也是表现你良好精神面貌的首先。3、要成为一名合格的美容师要有一定的理论修养。要了解和本职员作相关的基础生理知识、营养学、化妆品常识和心理学知识；关注当今美容行业的发展新动向，方便正确无误的开展咨询服务，实事求是的回复用户提出的多种问题，不停提升自己的鉴赏能力，方便高水平地为用户服务。4、技艺修养 。 美容护肤是一门技术，也是一门艺术。漂亮无暇的肌肤实际上是美容师进行构思，精心绘制的图画。所以，美容师不但要有较深的艺术修养、正确的审美观，而且要掌握高超的美容、皮肤护理的技巧和数量正确的手法。这么，才能在美容服务中取得主动权。5、美容师的个人仪表。 美容师的个人仪表必需和职业需要相符合。个人仪表能够让用户对你有良好的第一印象，从而能够帮助你和用户更加好的沟通。美容师的个人仪表详细表现在以下几方面： 端庄的仪表：不论坐、立、行、走，上下楼梯时，全部要随时提醒自己，保持体态直立。这么能够给用户以精神，向上的良好感觉。同时，女性拥有均衡挺直，灵活优雅的举止，往往会成为被羡慕的对象。 大方的仪容：总结、素雅、大方的妆扮，能给人清新，自然的感觉，使用户能用轻松的心情享受美容师带给她的服务。同时，也表现出了美容师独有的女性美。开朗的形象：此处所指的开朗，是指处事态度诚恳、乐观、充满自信，而不是随意的，不分场所的喧闹，哗众取宠。6、 美容师的待客礼仪 。 待客，其实是一门专业的技术。它是专业美容师必备的技能。要想成为一名真正专业的，出众的美容师，学习专业的待客礼仪，是尤为主要的。待客礼仪即俗称的待客之道，而美容师的待客之道关键表现在以下多个方面：语言：作为一名优异的美容师，在面对用户，和用户交流时，必需要做到声音柔和，悦耳，吐字清楚，表示正确。柔和悦耳的声音，能够使用户放松原本担心，警惕的心情，能静下心来听你的叙述；清洗的吐字能让用户很快的明白你所要表示的东西；而正确的表示则能很好的