保险企业实习总结四篇-保险企业实习日志

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xx无偿公布保险企业实习总结四篇，更多保险企业实习总结四篇相关信息请访问导语大搜集的范文“保险企业实习总结四篇”，供大家阅读参考，查看更多相关内容，请访问实习汇报频道。一在这个暑假，我在太平洋保险企业实习了快要30天。在这时刻里，我了解了相关保险的知识，并体验了一个全新的工作生活。第一天去见了部门主管，听说口才是很棒的，首次见面，感觉她确实很干练。保险企业的气氛和其它地方相比是十分不一样的，那里有一个很活跃的气氛，在那里真的感受到了部分以前没有感受过的东西。因为我没有什么经验，不能跑业务，所以就呆在办公室。在保险企业，每一天早上全部会有晨会，晨会早上8点按时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，通常会扣一块钱的样貌，关键还是调动大家的专心性。晨会由主持人主持，通常就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个员工，也常常的会让员工上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做多种滂湃的动作，会舒缓担心的情绪，还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去企业，要让我上台作自我说，原来刚刚到的时候还有些担心，但跟着做完晨操后担心感就没了，很从容的上台作了自我说。在晨会中，还会公布昨日各个业务室的业绩，给激励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。这次实习中，企业召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年。透过这两次产说会，让我对险种有了新的认识，而且知道了什么叫有压力才会有动力。产说会是相关产品的说明会，各个员工会带着自己邀请到的用户来参与产说会，由主讲师讲解有关这个产品的情况，让用户了解到该险种的价值，有何优惠，自己能得到什么利润，方便用户选择适合自己的险种投保。透过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，很多用户全部会现场签单，所以说，产说会被保险企业看作一个和用户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会，当初现场签单的用户并不多，有5，6份吧。当初一位省企业的讲师说，还是正因票价的问题，正因我们的票价太廉价，有时甚至不需要用票，所以员工就没有一个压力，只是随便邀请一个用户来听便完事了，随便邀请到的用户又有多个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价为110元省企业的产说会中，现场签的全部是2万元以上的单子，开始时，只有多个业务主管买了票。不过，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的员工购置了票，就像那个经理所说的，只要买了票就必需能带来用户。果然那天全部买票的员工全部带来了用户，而且有了不错的成绩。还有就是创说会，企业有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。员工会率领自己邀请的新进人员来听创业说明会，以后有意者将会留下方试。从事保险行业，首先务必透过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训。考试资料是有关保险的部分基础知识和其它的和保险相关的法律法规，像是民法通则保险法消费者权益保护法等等。为了了解更多的知识，我和这些新进人员一齐进行了学习，在此期间，尤其学到了很多有关保险法的知识，收获颇丰。“让用户满意”不是一句空洞的口号。在实际工作中，企业里有许很多多的用户服务团体和职员在为此发奋。她们在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳，认真负责，用微笑耐心的态度和专业的服务水平，让用户满意，用真诚的服务表现本身价值，也在为用户发明价值。她们也是企业在第一线和用户打交道的“形象代言人”。还记得有一次晨会中，经理请来了两名其它地域的优秀工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上台交流的，声音很响亮，很有自我表现潜质，一上台就唱起了歌以吸引大家注意。这是一位56岁的女士，不过她的语气，气色，情绪，全部无法让人猜出她的实际年纪，感觉充满活力。从她的身上，我看到了激情和真诚的魅力，不论任何人和她想出一段时刻后，全部会感到她身上所散发的激情，并被此所感染，变得拥有生机活力。在激情的背后，她又不缺真诚，所以很多用户只对她所推荐的险种感爱好，于是她的业务越来越好。只要对自己工作充满激情，我想任何工作全部会变得有好处。“精诚所至，金石为开”，只有自己真诚地对待他人，他人才有可能接纳你，才会信任你，那样工作也会变得顺利。另一位上台的女士，和前一位是十分不一样的，她很文静，感觉很扎实，也很真诚。这是两种不一样的风格，但她一样的优异，听说很快会升为副经理。她不会充满激情的和你交流，不过，她却发展了很多的下线，正因她待人真诚，有耐心，大家全部信任她，全部愿意跟着她干，于是她的业务室人员越来越多，而且，她关心每个同事。从她身上，我一样看到了真诚，我想在以后的生活中，不论从事什么工作，全部要有对工作的热情和待人的真诚。每个营销员要做得更多，要发奋提升自己，要诚信热情，要学会自我管理，要真正为用户思索问题每一个非保险人也就应对营销员多部分宽容、多部分明白，对保险多点认识，不好厌恶，不好恐惧它只不过是一份契约而已。坚持是一个美德，而在保险企业，正是有大家正因坚持不了，所以中途放下了这么一份为人类造福的事业;也正因坚持不了，所以看不到保险这个职业的高尚和伟大。不论从事任何职业，只有那些坚持和守望着自己理想的人，才能继续在自己选择的道路上走得坚定和安稳，发奋着，打开自己成功的大门，坚持着，走出属于自己的明天。这次暑假实习，我真的地感受到了在社会中，并不是每件事全部会一帆风顺，挫折无处不在，这需要我们鼓起勇气迈出勇敢的第一步，吸收教训继续向前冲。我想，这次实习将会给我很大的启发，在这过程中，我不但仅仅学到了相关保险的知识，对工作和社会也有了愈加新的认识。二一、实习概况1。实习时刻相关爱的名言2021年12月10日至2021年1月10日2。实习单位中国人寿股份有限企业扬州电话销售中心3。实习好处酷网名在学校和系相关领导和老师的指导下，我们统一开展了大学生毕业接触实际，了解社会，增强劳动看法和社会主义事业心、职责感的实习活动，培养初步的实际工作潜质和专业技能。二、实习资料1。了解保险企业及其它企机关的性质，企业的经营管理目标及组成的体制，企业文化和发展史;2。了解保险企业内部的组织体系，管理体系，总企业、分企业、支企业、营销部之间管理和责权利的划分;3。了解保险企业在展业、承保、理赔等业务步骤和熟悉关键险种和相关单证;4。了解保险企业在个险、团险、企业年金险营销中的关键步骤、关键险种、相关单证;5。了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作步骤，培养和提升在单位的工作潜质。三、实习总结1、实习早期时光荏苒，瞬间即逝。转眼间大学生活已剩最终一年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了三年的母校，踏入社会了解社会考验的时候了。为增加实践经验，我在2021年12月10日至2021年1月10日期间由扬州职业大学信息工程学院的安排下到了中国人寿股份有限企业扬州电话销售中心实习。我很感谢扬州职业大学信息工程学院和中国人寿股份有限企业扬州电话销售中心给我这么的难得机会，同时由衷地感谢全部为我的实习带给帮忙和指导的的中国人寿股份有限企业扬州电话销售中心工作人员及我的老师，感谢你们为我的顺利实习所做的帮忙和发奋。2。实习单位介绍中国人寿保险股份有限企业荣昌支企业。中国人寿保险股份有限企业前身是1949年随国建立的中国第一家保险企业，几经演变后，现企业于2021年6月30日依据中国企业法注册成立，并于2021年12月17日、18日及2021年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。企业名列中国价值品牌前十名，是中国保险行业第一品牌;市场份额快要全国的1/2，拥有最多的全国用户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络和遍布全国的用户服务支持，是中国寿险市场的;伴随资产的不停提升，企业已透过为其控股的中国的保险资产管理者-中国人寿资产管理企业建立了稳健的投资管理风险管控体系;其经验丰富的管理团体将中国人寿在世界500强企业中的排行不停提升。中国人寿保险股份有限企业扬州电话销售中心是中国人寿新开辟的一个路径。3。实习体验依据我系面向本专业实习的号召，我怀着一份激动和好奇的情绪来到中国人保财险股份有限企业，开始了大学以来的第一次实习实践活动。此刻回想起来，即使只有短短一个礼拜的实践期，但在这段时刻的实习中我学到了很多在课堂上学不到的知识，让我受益匪浅;而且接触了很多优异、专心工作、热爱生活的人，在那里我度过了一段愉快而又难忘的时光。保险是未来面向的关键方向之一，在里面学到的很多东西对我终生受用，我以为不论我们做什么全部就应把它做的。实习结束之际，我想从专业知识和人生价值两方应对这周的参观实习做一个工作小结。在中国人寿股份有限企业扬州电话销售中心实习的30天的时刻里，我了解了相关保险的知识，学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅，并体验了一个新的生活。在中国人寿股份有限企业扬州电话销售中心，我前后了解了保险业基础理论和中国人寿新推出的险种鸿康和安心百分百的基础条款及要求的培训，参与了听讲新人培训会和每七天例行的大小型晨会，参加保险代理人资格证的考试培训。透过在企业的培训和工作的参加，我学到了很多宝贵的实用知识搜集整理，关键是：保险搜集整理和保险行业的现实状况，使我对保险有了一个更客观、全方面的认识，理智的决定，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的爱好。透过对已知资料的分析和和同事们的交流，提升了自我的思索认知潜质，透过对保险业的现实状况的研究和前景的科学预计，深入引发了我对职业取向的思虑，帮忙了我在大学期间进行的职业计划和职业生涯设计对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了发奋和改进，透过和同事们和众多的员工的交往、接触，学到了珍重的人际交往技巧和处世经验，交到了几位能够虚心请教的长辈好友，感谢她们对我的指导、教育和思想启迪电脑办公的实用知识和软件应用技巧，和处理问题的潜质和经验强化了我对扩展知识搜集整理和提升潜质的学习欲望。勤奋、扎实、认真、负职责做事风格的主要性，只有这么，才能得到认可，才能真正有所收获。对于交际工作潜质和专业技能也有详细要求以下：1、培养从事经纪中介工作的业务潜质。了解并熟悉保险员工的日常业务和工作步骤，学会进行工作。2、理论联络实际，学会利用所学的基础理论、基础知识和基础技能去处理经纪中介实践中的详细问题。3、虚心学习，全方面提升综合素质。在实习中拜广大工作人员为师，虚心学习她们的好品质、好作风和好的工作方法，提升自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工作者。4、培养艰苦创业精神和社会职责感，组成热爱专业、热爱劳动的良好品德4。业务步骤保险企业的关键业务步骤分为以下三类：保险展业保险展业是保险企业引导含有同类风险的人购置保险的行为。保险企业透过其专业人员直接招揽业务称作“直接展业”，保险企业透过保险代理人、保险经纪人展业称为“间接展业”。业务承保保险人透过对风险进行分析，确定是否承保，确定保险费率和承保条件，最终签发保险协议的决议过程。保险理赔保险企业在承保的保险事故发生，保险单受益人提出索赔申请后，依据保险协议的要求，对事故的原因和损失情况进行调查，而且给予赔偿的行为。5。经验汇报在实习的这段时刻里，我学会了工作方面的部分处理措施，也就是我们内部人所说的“拒绝处理话术”。看似稀奇搞笑的对白却隐藏着不少专业和技巧，我在那里和老师、领导们汇报一下：对保险没爱好a)没爱好，这太好了，假如说你对保险充满爱好的话，不仅是保险企业，连我全部会害怕，正因一个说她对保险有爱好的人，往往有问题存在，而你对保险没爱好，说明你不会有道德风险，身体健康，正是我们的承保对象，我想带给的资料给你参考，耽搁您几分钟好吗?b)保险不是讲爱好，而是讲需要，保险不是奢侈品，而是必须品，不如我简单地为你做一下说，假如您以为有需要再买也不迟。c)先生/女士，您必需对保险没爱好，象您此刻在事业这么好，生活这么安定，怎样会有精力关心风险?而我的服务正是为您居安思危做准备的。思索一下，过一段时刻再说a)当然了，这是一张长久的契约，思索也是十分主要的，只不过风险不是我们思索好了才发生，早一天投保，早一天受益，要是以外发生了，再说就晚了，既然您已认识到了保险的好处和功用，早晚全部要办，您还等什么呢?6。实习小结我以为实习能够让我们更实际的机了解和熟悉工作实际的机会，只有在实际工作中，我们才能够知道工作到底是怎样一回事、自己更适合做什么、哪些知识是有用的、对自己的知识结构做哪些补充和调整、怎样处理工作中的人际关联等等，这将有利于我们更全方面地认识自己和了解职业，并据此科学地设计自己的职业生涯。我首先要充足认识自己，进而不停地去改造自己;善于发挥自己的优点，勇于了解批评，填补不足-这就是我对自己实习的态度。四、实习心得1。从事任何工作全部不能浮躁，发奋做到一丝不苟。当你刚进入新单位的时候，刚开始的业务会正因以为新鲜，一天下来感觉还挺好，但两三天以后我就有点心浮气躁了，工作效率也显著降低了，而且轻易走神。其实这是个磨合阶段，只要你尽力集中注意力，自我开导，慢慢地就挺过来了。总而言之，在基础业务的这一关能够顺利走过去，以后即使换成其它工作，你也能做得很好。2。逐步学着融入新的环境，适应也要有个过程的。回头想想，一个礼拜前的我和此刻的我在他人看来没什么差异，但我在不知不觉中和企业人员的关联已经发生了部分改变。刚来时总会不由自主的把自己当外来者看，没有什么归属感，我想大家进入时就应也一样吧。经过近一个礼拜的实习，我的这种陌生感基础没有了，但要真正做到以司为家的境界还是需要更多的经验和发奋。三我们怎样才能适应该今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？社会上全部说当今的大学生是“眼高手低”，以前在学校时听到这么的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工作中，才真正体会到这句话说得其实没错。初到企业，对于保险行业知之甚少，对于工作资料一无所知，对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等候描画。我充满期盼的实习就这么开始了。我于2021年4月6日走进了中国大地保险股份有限企业珠海分企业进行我的实践活动。在那里，我了解了更为有用的保险知识，而每一天展业和演练活动，又增强了我的实战潜质，使我迈出了成功的一步。该企业是XX年12月中国再保险企业根据国务院指示进行整体改制，成立的国有专业财产再保险企业。企业的前身中国再保险企业长久以来一向推行国家再保险职能，和我国各家保险企业都有全方面的再保险合作，并和国际再保险市场建立了广泛的业务关联。工作学习篇我的实习工作首先是从“保单行政部”开始的，一听名字很能震住人的，就像我的专业“国际法”一样。实际上，用企业的话说就叫新契约，字面明白也就是出保险协议的地方。虽说这个名字很普实，但它担当的主角着实不小，我就从我制做保险协议说起。在新契约的第一天我是对着两样东西度过的：一样是那台只能开机别无用处的电脑；另一样则是一本和面包厚度相当的寿险实务。无聊是有一点，不过也好，我能够先把寿险的整个运作步骤熟悉一下。此刻看来，我当初还是正确，最少我假如再去某个部门，我能知道人家是干吗的。第二天我就开始帮小赖姐装订协议了，也就从这天开始了我和打孔机、融钉机的“不解之缘”。正因从那天一向到我离开，每个认识我的人去新契约只能看到我的背影?我的脸正对着那两台机器呢。个性是以后到了员工冲单的日子，我恨我妈没把我生成哪吒，不能三头六臂，一天下来两百多份协议是常事。那时我就纳闷了：以前那里没实习生时新契约在冲单的日子是怎样过来的？以后知道是保全的刘哥常常上来帮忙的。我忽然想起来，第一次刘哥见我时我正订协议呢，她对着我微微一笑，还说声“你好”，我这才明白刘哥当初笑得是多么意味深长啊。装订协议看起来简单，不对，看起来听起来全部会以为很简单，其实，要把一份协议装订的紧凑、整齐还是有部分讲究的。尤其在员工冲单的日子里，刚查对好、盖过协议章的一份散装协议就会递到我的手上，我务必提防不能蹭花了印章。研究了那么久，我此刻能够拍着胸脯说：经我过手的协议，印章模糊率不超出5，协议作工工整率不低于95。毕竟协议的工整是否也会关联到用户对企业印象的好坏。以后，小赖姐又教我装订团险协议，我也全部基础掌握了，这些在员工冲单的日子里可发挥了部分作用，最少我能够替小赖姐分担一点点的工作量。冲单的日子过去后，我开始学着帮小静姐打发票，这个是比较简单的，除了一开始打的格式有点问题重新来过之外，其后的工作就轻车熟路了。我学到了很多宝贵的实用知识搜集整理，关键是：保险搜集整理和保险行业的现实状况，使我对保险有了一个更客观、全方面的认识，理智的决定。透过对已知资料的分析和和同事们的交流，提升了自我的思索认知潜质，透过对保险业的现实状况的研究和前景的科学预计，深入引发了我对职业取向的思虑，帮忙了我在大学期间进行的职业计划和职业生涯设计。对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了发奋和改进，透过和同事们和众多的员工的交往、接触，学到了珍重的人际交往技巧和处世经验，交到了几位能够虚心请教的长辈好友，感谢她们对我的指导、教育和思想启迪。电脑办公的实用知识和软件应用技巧，和处理问题的潜质和经验，强化了我对扩展知识搜集整理和提升潜质的学习欲望。勤奋、扎实、认真、负职责做事风格的主要性，只有这么，才能得到认可，才能真正有所收获。际工作潜质和专业技能。详细要求以下：1、培养从事经纪中介工作的业务潜质。了解并熟悉保险员工的日常业务和工作步骤，学会进行工作。2、理论联络实际，学会利用所学的基础理论、基础知识和基础技能去解决经纪中介实践中的详细问题。3、虚心学习，全方面提升综合素质。在实习中拜广大工作人员为师，虚心学习她们的好品质、好作风和好的工作方法，提升自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工作者。4、培养艰苦创业精神和社会职责感，组成热爱专业、热爱劳动的良好品德。5、找出本身情况和社会实际需要的差距，并在以后的学习期间立即补充知识，为求职和正式工作做好充足的准备。对于马上迈出校园的我们，拥有着对未来的完美憧憬，拥有着一腔热血、满腔理想和实现梦想的激情，正所谓“有梦就有期望”，而最终成功的人全部是坚信“我必需，做得到”的人。所以，让我们大步向前，勇敢地去迎接风雨，应对挑战，为了成功发奋奋斗吧！四第一个阶段：熟悉企业运作，管理步骤和协议条款天和是于2021年成立的保险经纪机构，企业董事长和产寿险部总经理全部是保险营销精英出身，现在在上海有一家分企业。产险方面以和中石化合作为基础不停拓展新业务，寿险以企业补充医疗保险为主逐步推广企业年金，用户有北京市卷烟厂等部分大型企业。企业规模不大，人事结构简单，内勤人员每个人既负责承保也负责客服，各自按用户划分工作范围和职责。秘书，出纳，人事由助理一肩挑。外勤人员负责业务联络，底薪加分成，激励机制简单易行。我选择天和实习，正因它小而职员分工不细，我能够在两个半月的时刻里接触参加到每一个工作步骤而不会正因是实习生受到排斥。承保，客服也好，外勤业务洽谈也好，全部需要了解险种和协议条款。所以我首先是学习企业补充医疗保险的协议条款。透过一段时刻的学习，我感觉各个企业的协议条款相差无几，全部是直接在基础医疗保险的基础上确定费用保险项目和费用保险层次，只是需要被保险共同分担的部分能够透过企业补充医疗保险让保险人分摊一部分，这么能够再次降低被保险人的费用负担。比如说，保险企业可报销的药品和诊疗项目完全和基础医疗一致，全部是以北京市基础医疗保险和工伤保险药品目录为准。保险人只需依据用户想要报销的百分比来厘算费率。所以产品差异化不显著，那么保险企业或中介机构只能靠用户关联和售后服务取胜。第二个阶段：承保和客服在熟悉了险种和协议条款以后，接下来我的实习工作就是承保和客服。正因企业补充医疗保险是团体险，而且参与了基础医疗的在职和退休职员全部能参加，所以没有核保，没有体检，保险经纪企业需要做的就是统计被保险人的性别，年纪和人数，依据企业保障程度需要和保险企业协商起草保险协议条款。协商协议资料是一项艰巨的任务，作为经纪企业代表用户，在协议里应尽可能思索到用户利益，尽可能争取更有利的承保条件，所以务必字斟句酌。比如说新增被保险人的条件，离职被保险人的退费，索赔的期限，保险职责，除外职责等项目。事实证实，每一条每一款双方全部要沟通很多个往返，最终达成一致意见需要一段时刻的磨合。而我们在磨合中逐步熟悉了专业术语，学会了思虑周全。当然工作往往是交叉的和相互渗透的，在和保险企业就新的协议进行协商的同时，客服是不停穿插其中的。尽管企业补充医疗保险费用报销即理赔是定时进行的，但因为理赔过程中会碰到很多争议和被保险人迷惑的地方，所以常常需要中介机构和双方进行沟通。我的实习周记里就提到过一个经典的案例，被保险人和保险人双方就某一个药品是否属于报销范围意见不一致，而且双方全部搜集了相关资料来证实自己的意见是有理有据的。结果我们透过多方咨询和查找政策要求，最终才给了用户满意的回复。企业补充医疗保险的保险期限是一年，用户稍有不满意转而投向其它企业的这种现象是很正常的。这些事例让我明白，实际工作要求我们不但仅熟悉协议条款这些看得见的东西，还务必随时了解和产品相关的政策和要求，比如说随时把握可报销药品目录的变动情况，基础医疗保险的相关政策调整情况和医疗改革试点的相关要求等等。第三个阶段：电话约见，用户造访逐步熟悉了承保，客服的工作职责和范围以后，我就开始企盼做部分更含有挑战性的工作电话约见和用户造访。表示了个人意向以后，齐总十分赞赏我的勇气和自我挑战精神，她激励我而且给了我部分推荐。平素给学生上课一向停留在讲理论的层面上，真正自己去身体力行还是新媳妇坐轿头一回。刚开始问题多多：打电话之前把很多情形全部想到了，不过电话一拨通，忘词了，比头一次上讲台还担心;电话通了，人家一听保险经纪企业，啪，挂掉了;找到人力资源处的人，也了解到用户正在办理企业补充医疗保险，他人说竞争企业太多，筛选全部选不过来，等明年吧，不知道怎样应对了。事后发觉自己有多个方面做得不到位：一是对协议条款还是不熟悉，所以有点心虚，才会忘词;二是不知道迂回曲折，保险两个字人家忌讳，咱能够尽可能不提，只提用户感爱好的医疗费用报销的事;三是企业竞争太多，选全部选不过来，我们何不直接告诉它，遗漏了这个可能就错过了的。透过不停自我反省和齐总推荐，此刻基础能够实现突破重重阻碍取得人力资源处管理人员的联络方法，企业基础情况，有没有办理企业补充医疗保险，是否有意向等等部分基础信息。电话联络以后，成功地约见了很多此用户。造访用户是一门大学问，最初我只能透过一次约见大约地给用户说企业补充医疗是什么，说我企业，交流的时刻很短，给我感觉效果不理想。不过齐总推荐我别气馁，团险单不是一蹴而就的，正因关联到全体职员的福利的政策是需要多方面讨论的，有了第一次接触，就不愁有下一次。关键是透过定时的联络和沟通抵达两个目标：一是让用户时常了解你的存在，时刻长了对你这个人认可了信任了，以后的事好办了。二是随时把握用户的动向，别错过机会。齐总说她以前和一个用户连续过三年多的联络，有一天忽然用户给她电话要她带给企业补充养老保险方案。即使时刻很短，但我用我的方法筛选并整理了部分用户信息，离开的时候留在了企业，这一点企业领导十分赞赏。第四个阶段：业务洽谈和产品宣导十分幸运，我每次争取跟随领导参加业务洽谈，产品宣导的机会全部能如愿以偿。到年底了，很多的保单到期需要续保了。续保协商比促成新的业务要简单，需要做的工作关键在于两个方面：一是必须的话，促成用户和我们推荐的另一家保险企业达成协议，简单点也就是换一家保险企业投保。;二是推荐用户扩展保险职责，比如附加投保团体意外险，将职员儿女及家眷纳入保障范围等等。即使企业现在的关键业务是企业补充医疗保险，不过企业年金也是推广的关键，企业年金方案设计并向用户宣导由我关键负责。对我而言，这是个不大不小的挑战。轻易的是方案做出来了，让我做产品推介没有问题，毕竟我是专业讲师，困难的是企业年金方案设计务必依据企业的人口结构，职称结构，企业激励机制等各项原因来测算和设计，这么才能抵达既不失公平有含有激励效率的目标。我的博士硕士导师为航天研究院做了个这么的大课题，依据她的指导，我尝试着以北京市卷烟厂做为用户对象，进行一个粗浅的设计。可惜的是实习时刻太短，这项工作没有完成就搁浅了。|经过这两个多月的实习，我有个人有几点粗浅的认识：1、我院的2+1的教学模式是十分贴合职业教育特点的。透过我本身的经验和学生的实习实训结果，我愈加深刻地认识到详细的工作是真实的战场，来不得半点纸上谈兵和空泛的理论，只有顶岗实习，参加实战演练，才能在真枪实弹中锻炼出勇敢，机智的战斗英雄，才能培养出有胆识，有头脑的实干家。将二年的理论融会贯通于详细的实践中，那么我们的学生才是行业所需要的专业人才。2、保险行业专业人才还很紧缺，保险中介机构经营还有待于深入规范。即使企业小，不能做经典分析，然而企业上下二三十号人一个保险专业的毕业生全部没有，同事中有数次参与经纪人考试全部没有透过的，这么的事实能够说明专业人才确实紧缺。不停诱导用户更换保险企业仅仅为了更高的佣金而不是让用户取得更大的利益，这有背于经纪人的经营标准。而实际上这么操作的何止这一家，如同牛奶中添加三聚氰胺一样，这是行业潜规则。所以说规范保险中介机构的经营的道路漫漫长之远兮。3、学院推行的学校老师到企业去实习的政策能够大力推广。假如不实习，我不了解就正因儿童静宁口服液这么一个药品，保险企业和用户会纠葛那么长时刻，会将国家劳动和社会保障部，北京市社保局，儿童医院，保险企业，企业，保险经纪企业这么多主体牵扯进来，要查阅有关建立北京市城镇无医疗保障老年人和学生儿童大病医疗保险制度的实施意见，有关实施本市城镇无医疗保险老年人大病医疗保险制度的详细措施，有关实施本市学生儿童大病医疗保险制度的详细措施，北京市基础医疗保险和工伤保险药品目录，国家基础医疗保险和工商保险药品目录，北京市学生儿童大病医疗保险补充报销范围，城镇居民基础医疗保险试点城市名单和保险企业团体补充医疗保险条款等八个文件最终才找到问题的答案。所以一切的问题和一切问题的答案全部是在详细的实践中产生和处理。学院要大力发展培训教育，务必让老师更靠近问题，有机会寻求问题的答案，才能培养出贴近市场经得起市场检验的优异讲师。