珠宝首饰工艺及判定专业实习周记七篇

2021年珠宝首饰工艺及判定专业实习周记七篇 珠宝首饰工艺及判定专业实习周记(一)没有些人喜爱犯错误，不过你无法避免要犯些错误。不论怎样，只要能从错误中吸收教训，它们就会推进你就进步。你要明白犯错误从本质上是在促进你进步，爱因斯坦曾说：一个人从未犯错是因为她不曾尝试新鲜事物，因此不要内疚和自责。认可你的错误，而且更正它!总结一下上次次失败的原因：第一，报价低，因为开始报的价是，因此根本就没有让自己周转价钱的余地。第二，言而无信。因为价钱的改变，自己就没有做到言而有信了。做生意，就是讲诚信，连诚信全部没有还怎么跟人家谈生意呢!诚信是第二代身份证，人无信则不立。更主要的是，我学会并知道了体谅人、爱惜人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中到处也表现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是极难取得他人信任的，当然那样的话，也成就不了什么事了。比如被问到“贵姓”时，得这么回复：“免贵姓”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重他人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。假如一个员工没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮，从而也就不可能发掘出丰富的结果。说到员工的手段就是让用户心甘情愿地掏出腰包付给其酬劳，并还在心里钦佩不已。一个员工的动力不是靠上司的强迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是本身产生的一股旺盛的激性，即要有“不到长城非好汉”的行动，只有这么，才能使天天的计划、行勤、启迪及收获全部会在有条不紊之中进行。 1/7 123456尾页 珠宝首饰工艺及判定专业实习周记(二)在实习期间，很有幸，我参与了企业在华东地域举行的广交会。大部分客人通常会向我问询价钱，然后我就根据报价单报价，第一天因为不熟悉哪个型号对应哪个价格，因此当客人问价钱的时候我全部要说请稍等，这时我才真正领会到了前辈们所说的“做业务一定要懂自己的产品”这句话的份量。有些客人会随口说一句“太贵了”,有些人是外国人，因为参与了这么多届广交会，和人做了这么多年生意，她们全部知道的东西廉价，而且能够压价，加上厂家竞争，通常价格能够压到很低，几乎等于成本价。但大部分客人还是不会十分计较的，除非订货量大，她们会要求我们给一个合理价格,而实际上，对于订货量大的用户，我们全部是会给出惠价格的，因为生意不是做眼前的，还要长久发展的，必需在开始树立良好信誉。假如订货量不是很大，通常就不会降低价格，会很诚恳地跟对方说这是我们。她们也会表示了解。刚开始的时候，只要有些人过来我们的摊位，我就会礼貌接待，到后面，我就知道区分好友和敌人了，只要有可疑的人靠近，就直接拒之门外。假如是有外国人过来，我们全部要先打招呼，然后跟用户交换名片，并确定用户所做的市场，对于不一样的国家，我们的报价又是不一样的。因为我们是一个国家就只有一个用户，假如碰到这类冲突的时候，不好直接拒绝，就只好报高价来吓退对方。而有部分国家我们是不喜爱做的，这时候，我们也是一样报高价来拒绝对方。当然，也会有很多老用户去我们摊位挑选新产品，我们就会根据贸易习惯向她们报价。 “真有好产品，价格好商议”。以往那种为争取外贸订单而竞相压价的行为开始降低，工艺品企业间的竞争开始悄悄地从低价竞争转为品牌竞争，从仿冒竞争转向创意竞争;从传统模式转向开放模式，拉动竞争上了一个新台阶。员工就是商战中的特种兵集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才!低水平的员工只能寻到矿藏式的用户采掘后就会枯竭;而高水平的业务行家就能探测发觉泉水式的用户一旦建立良好的供需关系，就会源源供“货”不止。 2/7 首页123456尾页 珠宝首饰工艺及判定专业实习周记(三)之外，其他的四天客人还是比较多的。不过这些客人要么就不来，要么就挤在一起来，尤其是中午人流最多，我自己还真有点应付不过来，好多个中午的午餐全部是三点才吃的。不过说起来我自己也以为有点不可思议，第一天那么窘迫，不过第二天忽然就感觉脱胎换骨，不论是招待客人还是统计订单要求全部很得心应手，老板全部不用动手了，完全由我搞定。也知道更多地利用肢体语言来和外国人交流，双方全部明白易懂，合作起来自然也愉快。因此后面的每一天感觉全部很刺激，以为天天全部有新挑战，即使很累很忙，不过以为无比充实，有一个成就感油然而生。尤其是一戴上入场证，进入会场，就以为自己状态来了。在休息之余，我发觉一楼的品牌区装修全部很漂亮，摊位大。而且客人多。也看到很多摊位的样品全部相当的漂亮，不过大部分全部不会卖，像花瓶，假如她们带不回去，宁可摔破也不会卖给你，这可是人家的商业机密啊!吃饭的饭碗呢。对于员工推销产品，我认为实际上就是先推销自己业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。倘若一个用户不接收你，一个企业员工的气质形象，那么她必将无法接收你所推销的产品，进而没措施接收你的企业。每一个素质高的业务精英，全部会时时检讨自己工作中的不足，并不停提升自己的推销技巧;而水平低下的员工才会不停的埋怨用户怎样刁难自己，或埋怨产品才难占领市场等，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。总而言之，这次广交会之旅是受益匪浅啊! 3/7 首页123456尾页 珠宝首饰工艺及判定专业实习周记(四)整体上说东阳市饰品行业还有一定的增容度，不过增容量十分有限，未来的发展应该是当地饰品企业的自行整合及和我国外大规模、受骗次企业联姻调整发展的时期，经过不停的整合联姻，会淘汰一批技术含量底、势力较弱、不能适应社会发展的企业，不过东阳市整个饰品行业会焕发出勃勃生机并得到长足的发展。但工艺饰品不论从规模还是从数量上说全部相当可观，但不论从生产设备、技术水平、管理理念、服务意识、交易方法等等来看，多数企业还处于比较原始化的发展阶段，总体竞争力不是很强，关键依靠于低廉的价格，这并不是长久的发展之计。在剧烈的竞争中立于不败之地的其实就是产品的创新，就是质量和技术的不停更新，人无我有，人有我优，人优我新，人新我转。工艺饰品粗旷型发展的时代已经过去了。现在的发展趋势是精细化，高技术含量化和品质第一的要求。只要你把产品做的越来越好，你在剧烈的竞争中自然不会被淘汰。技术是企业生存和发展的关键，不论是新产品还是老产品全部需要技术的支持，市场也是取决于产品的技术性的。，小企业生产的产品应以新、奇、廉来赢取市场，以新求利，以奇引人，以廉取胜，补大企业怠慢的用户群。因此企业应进行技术开发，走创新型路线。而且客人多。也看到很多摊位的样品全部相当的漂亮，不过大部分全部不会卖，像花瓶，假如她们带不回去，宁可摔破也不会卖给你，这可是人家的商业机密啊!吃饭的饭碗呢。对于员工推销产品，我认为实际上就是先推销自己业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。倘若一个用户不接收你，一个企业员工的气质形象，那么她必将无法接收你所推销的产品，进而没措施接收你的企业。每一个素质高的业务精英，全部会时时检讨自己工作中的不足，并不停提升自己的推销技巧;而水平低下的员工才会不停的埋怨用户怎样刁难自己，或埋怨产品才难占领市场等，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。总而言之，这次广交会之旅是受益匪浅啊! 4/7 首页234567尾页 珠宝首饰工艺及判定专业实习周记(五)整体上说东阳市饰品行业还有一定的增容度，不过增容量十分有限，未来的发展应该是当地饰品企业的自行整合及和我国外大规模、受骗次企业联姻调整发展的时期，经过不停的整合联姻，会淘汰一批技术含量低、势力较弱、不能适应社会发展的企业，不过东阳市整个饰品行业会焕发出勃勃生机并得到长足的发展。但工艺饰品不论从规模还是从数量上说全部相当可观，但不论从生产设备、技术水平、管理理念、服务意识、交易方法等等来看，多数企业还处于比较原始化的发展阶段，总体竞争力不是很强，关键依靠于低廉的价格，这并不是长久的发展之计。在剧烈的竞争中立于不败之地的其实就是产品的创新，就是质量和技术的不停更新，人无我有，人有我优，人优我新，人新我转。工艺饰品粗旷型发展的时代已经过去了。现在的发展趋势是精细化，高技术含量化和品质第一的要求。只要你把产品做的越来越好，你在剧烈的竞争中自然不会被淘汰。技术是企业生存和发展的关键，不论是新产品还是老产品全部需要技术的支持，市场也是取决于产品的技术性的。，小企业生产的产品应以新、奇、廉来赢取市场，以新求利，以奇引人，以廉取胜，补大企业怠慢的用户群。因此企业应进行技术开发，走创新型路线。从价格上来讲，现在饰品行业在价格上还存在一定的优势，伴随经济的不停发展，市场的千变万化，竞争的不停加剧，房价的不停飙升，各类费用的增加，的价格优势也会逐步丧失。所以不停提升饰品行业整体的竞争力方是长久发展之计。 5/7 首页34567尾页 珠宝首饰工艺及判定专业实习周记(六)我以为自己有了突破性的进展。因为这一周有一个大用户过来我们工厂，我参加了从接待用户抵达成交易的整个过程，而且我的主管为了给我个机会锻炼一下，还让我在旁边当统计员，最让我快乐的是她以后要把这个大用户交给我了。在用户来之前，主管就跟我们提过，因此我就自己稍微作了准备。用户刚进来的时候，我礼貌地跟用户打招呼，然后陪同用户选样、洽谈协议，到最终达成交易。洽谈协议这部分是最主要的，用户看到我们的产品以后，多少全部会做部分改变，作为员工兼统计员，就要把这些改动的地方统计清楚。这时候要求的不只是细心，而且也要有一定的英文水平，不然就有可能了解错用户的意思。还有价格方面也很关键，最终是要表现在协议里面的。待这些详细事项谈完以后，就要制作协议，然后签署协议。后期的工作就是我们业务部和生产部之间的事了，我们要依据协议的要求去打样，再下单下去给生产部生产。最终就是出货以后和货代的联络了，货代会帮我们做租船订舱等事宜。因为我们做的全部是前T/T，全部是等用户汇款以后方可出货，所以就无须包括信用证，更不用担心拒付货款等信用问题。这次的工作，我知道了这种工艺饰品从原材料到成型，这个过程是很复杂的，中间要注意温度、时间等细节性的问题。我也最终知道一个新产品的开发和制作是多不轻易的事。 6/7 首页4567尾页 珠宝首饰工艺及判定专业实习周记(七)想一想我到这个企业全部快两个月多了，现在我天天要做的事情全部差不多是一样的，就是下单、跟单、出货，不过，我还是每次做全部多少会学到点东西，因为出口不一样的国家，操作模式是不一样的。比如说我们的工艺饰品出口埃及，我们只能用通常贸易，而且在出货之前要做商检，假如是其它的国家，我们只要简单做个商检明细就能够，可是出口埃及就要做商检协议，而且还要大使馆认证，装柜之前还要派人监装，这是比较麻烦的。还有部分边贸的用户，对于这种边贸的，就不需要租船订舱这个步骤了，只要跟货运站联络，把要出的货的立方数通知对方，对方就会根据实际需要派车辆过来。而对于外贸企业，所做的事情就是跟我们自营出口是一样的，外贸企业只是一个中间人，不一样的就是在报价得时候，假如用户要求我们工厂直接报的话，就要把外贸企业要赚取的百分比算进去，假如没要求的话，就只要报出厂价给外贸企业就能够了。光是这一周，我就接到了不下五个单子了，几乎天天全部有用户过来。我不知道是该哭还是该笑，有用户过来，毕竟是面对面的接触、沟通和交流，学的会比较快，也比较多，从接待到参观到讲解工艺饰品的基础情况也实在是累得不行。实际上，我发觉在真正的业务洽谈过程中，并不是那么严厉的，双方全部是在说说笑笑中度过的，通常做过一两次次交易以后，一个用户的的习惯做法全部基础知道，因此也会做出对应的对策。面对每次全部会把价钱压的很低，因此我们向她报价得时候就会多报一点。 7/7 首页567