销售成单技巧销售逼单的18个技巧

销售成单技巧销售逼单的18个技巧 逼单是销售团体的关键工作之一，怎样才能完成当月销售目标，18条逼单技巧教教你!逼单是整个销售业务过程中最主要的一个步骤。假如逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下怎样逼单。1、去思索一个问题，用户为何一直没有跟你签单?什么原因?很多同事提出用户总是在拖，我认为不是用户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着用户改变，可能吗?做业务历来不强调客观理由。用户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想?这是一个心态问题!2、认清用户，了解用户现在的情况，有什么原因在阻碍你?你一定要坚信，每个用户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，用户有限，太忙，价格太贵，对你或是企业不了解、不信任、没人管理等等多种理由，我们一定要坚定自己的信念。3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思绪清楚。有问题我们要去分析、处理，有问题是正常的，我们就是喜爱挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。4、抓住用户心理，想用户所想，急用户所急，你要知道她到底在想些什么，她担心什么?她还有什么顾虑。5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要主动，你怎么去引导用户将劣势变为优势，将不利原因变为有利原因。6、为用户处理问题，帮助用户做部分事情。为用户认真负责，为用户办实事、办好事，让用户感受我们的工作态度。7、征服用户。发扬蚂蝗吸血的叮和吸的精神，这种精神不但表现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动用户，要让用户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘任。8、能处理的就处理，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。9、假设成交法，是我们做单要常见的方法之一。先让她观看一下我们的用户案例，等。或在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧(签协议打款)，不要说太刺的词语。10、逼单就是“半推半就”。就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将用户搞定。让用户感觉的有一个不可抗拒的力量。11、编制一个“梦”。让用户想想我们的产品给她带来的多种好处，让她梦想成真。12、给用户部分好处(回扣)，也可是最终的杀手锏，一定要抓住用户心理。怎么说，给谁?谁是主要人物，怎么给?让用户吃得舒适、放心。或是以礼品的方法。13、放弃，当然只是临时的，以退为进。不要在部分“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让她别把你忘了。14、学会观察，学会聆听。在和用户谈单时，一定要多观察，经过对用户(眼神、举止、表情等)的观察，立即了解用户的心理改变，把障碍消亡在萌芽状态;经过聆听可了解用户的真正需要，这么就轻易和用户达成共识。15、机不可失，失不再来。在和用户谈单时，因为你的介绍已经引发了用户的欲望，这时就应使用假设成交法，在和用户聊的同时，把协议及附件拿出，一边和用户聊部分和签单无关的事，如她们的同行发展情况或对她合适的奉承一下等，一边把协议和附表填好让其签字盖章。16、抓住用户的弱点，临门一脚。在和用户谈单时，用户只要说产品肯定会要，但再比较一下，你回去等我的电话。这时尽可能不要等，抓住用户的弱点，先奉承再逼单。17、把握促成签单的时机。人的心思是无法掩饰的，总会经过语言或行为表现出来。在访问时要留心观察。18、促进用户做出最终决定。当你和用户谈判进行到一定程度，碰到障碍时，要设法促成对方做出最终决定。对于不一样的情况，能够尝试使用以下方法：(1)帮助用户挑选：部分用户即使有意做，也不喜爱快速签下单，而是在车子的油耗、发动机噪音等问题上打转。这时，我们要审时度势，解除用户的疑虑，而不要急于谈订单的问题。(2)拜师学艺：在你费尽口舌，使出多种方法全部无效，眼看这笔交易做出成，不妨试试这个方法。譬如说：“(某某)总，可能我的能力很差，没措施说服您，我认输了。不过在认输之前，请您指出我的错误，让我有个提升的机会?”象这种谦卑的话语，不仅很轻易满足对方的虚荣心，而且会解除相互对抗的态度。她可能会一边指正你，一边激励你，说不定又带来签约的机会。(3)提议成交:a)既然一切全部定下来了，那我们就签个协议吧!b)您是不是在付款方法上还有疑问?c)您是不是还有什么疑问，是否还要向人咨询吗?d)我们先签个协议吧，我也开始准备下面的工作。天天分享商业案例，创业感悟，销售技巧。我的公众号：蓝小雨公开课