市场营销与市场营销学(1)

第一章第一章 市场营销与市场营销与市场营销学市场营销学1第一章第一章 市场营销与市场营销学市场营销与市场营销学n第一节市场与市场营销第一节市场与市场营销n第二节市场营销学的产生和发展第二节市场营销学的产生和发展n第三节市场营销学的相关理论及基本第三节市场营销学的相关理论及基本内容内容n第四节研究市场营销学的意义和方法第四节研究市场营销学的意义和方法n本章结构提示本章结构提示2学习目标学习目标n明确从企业角度定义的市场概念，掌握市场营明确从企业角度定义的市场概念，掌握市场营销的内涵。销的内涵。n领会和理解与市场营销相关的一系列基本概念。领会和理解与市场营销相关的一系列基本概念。n了解市场营销学的产生和发展。了解市场营销学的产生和发展。n认识市场营销学的学科性质，明确宏观市场营认识市场营销学的学科性质，明确宏观市场营销与微观市场营销的研究思路和内容。销与微观市场营销的研究思路和内容。n认识市场营销对企业经济活动的意义，知晓研认识市场营销对企业经济活动的意义，知晓研究市场营销的主要方法。究市场营销的主要方法。3第一节市场和市场营销第一节市场和市场营销n一、市场及其相关概念一、市场及其相关概念n二、市场营销的含义二、市场营销的含义n三、市场营销的相关概念三、市场营销的相关概念n四、市场营销与企业职能四、市场营销与企业职能4一、一、市场及其相关概念市场及其相关概念1市场商品交换场所交换及其运行规律揭示经济实质买方现实与潜在顾客习惯经济学家营销学家经营者管理学家5一、一、市场及其相关概念市场及其相关概念2n1.市场是建立在社会分工和商品生市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。产基础上的交换关系。n2.市场的形成要素：消费者；产品市场的形成要素：消费者；产品或服务；交易条件。或服务；交易条件。n3.买方需求是决定性的。买方需求是决定性的。n4.市场人口购买欲望购买力。市场人口购买欲望购买力。6行业与市场的关系行业与市场的关系市场（买者总和）行业（卖者总和）商品或服务货币信息沟通7二、二、市场营销的含义市场营销的含义n市场营销的定义市场营销的定义n市场营销的内涵市场营销的内涵n市场营销的范围市场营销的范围n营销视野营销视野营销在我们的生活中无处不营销在我们的生活中无处不在在8菲利普菲利普科特勒的定义科特勒的定义n市场营销市场营销是个人是个人和群体通过创造和群体通过创造并同他人交换产并同他人交换产品和价值以满足品和价值以满足需求和欲望的一需求和欲望的一种社会和管理过种社会和管理过程。程。9美国市场营销协会的定义美国市场营销协会的定义nMarketing(Management)is the process of planning and executing the conception,pricing,promotion,and distribution of ideas,goods,and services to create exchanges that satisfy individual and organizational goals.10市场营销内涵市场营销内涵n市场营销的目标是满足需求和欲望；市场营销的目标是满足需求和欲望；n市场营销的核心是交换；市场营销的核心是交换；n交换取决于营销者的产品满足顾客交换取决于营销者的产品满足顾客需求的程度和对交换过程管理的水需求的程度和对交换过程管理的水平。平。11营销的范围包罗万象营销的范围包罗万象n商品（商品（Goods）n服务（服务（Service）n经历（经历（Experiences）n事件（事件（Events）n个人（个人（Persons）n地点（地点（Places）n财产权（财产权（Properties）n组织组织（Organizations）n信息（信息（Information）n观念（观念（Ideas）12课堂思考课堂思考n分别举一例说明上述十大方面的营销。分别举一例说明上述十大方面的营销。13事件营销事件营销14地点营销和地点营销和服务营销服务营销15经历营销和信息营销经历营销和信息营销16n企业需要营销以满足消费者的需要；企业需要营销以满足消费者的需要；n学校需要营销以满足广大学生的需要；学校需要营销以满足广大学生的需要；n医生需要营销以满足其患者的健康需要；医生需要营销以满足其患者的健康需要；n政治家需要营销，以满足他的人民的需要；政治家需要营销，以满足他的人民的需要；n我们自己也需要营销，以满足与人有效交我们自己也需要营销，以满足与人有效交往往的需要。营销视野营销视野营销在我们的营销在我们的生活中无处不在生活中无处不在117 总有人试图向我们推销什么，我总有人试图向我们推销什么，我们需要识别他们这么做的方式及原因；们需要识别他们这么做的方式及原因；我们在不久的将来进入职业市场，必须我们在不久的将来进入职业市场，必须进行进行“营销调研营销调研”以找到最佳机遇和向以找到最佳机遇和向我们未来的老板我们未来的老板“自我营销自我营销”的最佳方的最佳方式。式。营销视野营销视野营销在我们的营销在我们的生活中无处不在生活中无处不在218三、市场营销的相关概念三、市场营销的相关概念需要需要欲望欲望需求交换交换关系关系市场营销者产品产品效用效用满足满足费用19专家妙论专家妙论n顾客是企业得以生存的基础，企业的目顾客是企业得以生存的基础，企业的目的是创造顾客，任何组织若没有营销或的是创造顾客，任何组织若没有营销或营销只是其业务的一部分，则不能称之营销只是其业务的一部分，则不能称之为企业。为企业。管理大师彼得管理大师彼得杜鲁克杜鲁克20四、四、市场营销与企业职能市场营销与企业职能n企业的基本职能企业的基本职能 n市场营销市场营销销售。销售。n市场营销的目标减少推销，甚至使推销市场营销的目标减少推销，甚至使推销成为多余。成为多余。市场营销市场营销创新创新21专家妙论专家妙论n可以设想，某些推销工作总是需要的。可以设想，某些推销工作总是需要的。然而，营销的目的就是要使推销成为多然而，营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合顾客顾客，从而使产品或服务完全适合顾客的需要而形成产品自我销售。的需要而形成产品自我销售。管理大师彼得管理大师彼得杜鲁克杜鲁克22营销备忘营销备忘1n顾客是本公司最重要的人，不论他们是顾客是本公司最重要的人，不论他们是亲临还是邮购。亲临还是邮购。n不是顾客依靠我们，而是我们依靠顾客。不是顾客依靠我们，而是我们依靠顾客。n顾客不是我们工作的障碍，而是我们工顾客不是我们工作的障碍，而是我们工作的目标。我们不是通过为他们服务而作的目标。我们不是通过为他们服务而给他们恩惠，而是顾客因给了我们为其给他们恩惠，而是顾客因给了我们为其服务的机会而给了我们恩惠。服务的机会而给了我们恩惠。23营销备忘营销备忘2n顾客不是我们争辩和斗智的对象。从未有人会顾客不是我们争辩和斗智的对象。从未有人会取得同顾客争辩的胜利。取得同顾客争辩的胜利。n顾客是把他们的欲望带给我们的人。我们的工顾客是把他们的欲望带给我们的人。我们的工作是为其服务，使他们和我们都得益。作是为其服务，使他们和我们都得益。n资料来源：菲利普资料来源：菲利普科特勒营销管理科特勒营销管理 第第62页北京：中国人页北京：中国人民大学出版社，民大学出版社，2001.7。24第二节第二节 市场营销学的市场营销学的 产生和发展产生和发展n一、市场营销学的形成一、市场营销学的形成n二、市场营销学的发展二、市场营销学的发展n三、市场营销学的三、市场营销学的“革命革命”n四、市场营销学在中国的传播和发展四、市场营销学在中国的传播和发展25一、一、市场营销学的形成市场营销学的形成n大约在大约在1900年年1930年，创建于美国。年，创建于美国。n当时研究内容仅局限于流通领域。当时研究内容仅局限于流通领域。26二、二、市场营销学的发展市场营销学的发展n19291933年资本主义大危机。年资本主义大危机。n生产严重过剩，产品销售困难。生产严重过剩，产品销售困难。n供过于求的局面初步形成。供过于求的局面初步形成。n研究重点集中在销售推广方面，应用范研究重点集中在销售推广方面，应用范围仍局限于商品流通领域。围仍局限于商品流通领域。27三、三、市场营销学的市场营销学的“革命革命”n第二次世界大战后。第二次世界大战后。n现代科技进步，促进了生产力的高度发现代科技进步，促进了生产力的高度发展。社会产品数量剧增，花色品种日新展。社会产品数量剧增，花色品种日新月异。月异。n从根本上确立了以消费者为中心的观念。从根本上确立了以消费者为中心的观念。28四、市场营销学四、市场营销学在中国的传播和发展在中国的传播和发展29第三节市场营销学的相关第三节市场营销学的相关理论及基本内容理论及基本内容一、市场营销学的理论基础一、市场营销学的理论基础二、宏观市场营销二、宏观市场营销三、微观市场营销三、微观市场营销四、微观市场营销学的结构四、微观市场营销学的结构30一、一、市场营销学的理论基础市场营销学的理论基础生产目的论价值实现论市场营销学应用性管理学科卖方买方必要条件：产品/服务满足需求充分条件：适应环境，整体营销交换31二、宏观市场营销二、宏观市场营销n宏观市场营销学从宏观市场营销学从社会总体社会总体交换层面研究营交换层面研究营销问题，即以社会整体利益为目标，研究营销销问题，即以社会整体利益为目标，研究营销系统的社会功能与效用，并通过这些系统引导系统的社会功能与效用，并通过这些系统引导产品和服务从生产进入消费，以满足社会需要。产品和服务从生产进入消费，以满足社会需要。n强调从整体经济、社会道德与法律的角度把握强调从整体经济、社会道德与法律的角度把握营销活动，以及由社会（政府、消费者组织等）营销活动，以及由社会（政府、消费者组织等）控制和影响营销过程，求得社会生产与社会需控制和影响营销过程，求得社会生产与社会需要之间的平衡，保证社会整体经济的持续、健要之间的平衡，保证社会整体经济的持续、健康发展和保护消费者利益。康发展和保护消费者利益。32三、微观市场营销三、微观市场营销n微观市场营销学从微观市场营销学从个体个体（个人和组织）（个人和组织）交换层面研究营销问题，即个人和组织交换层面研究营销问题，即个人和组织为实现其目标，围绕产品或价值的交换为实现其目标，围绕产品或价值的交换而对营销活动进行决策与管理的过程。而对营销活动进行决策与管理的过程。n当代市场营销研究的主流仍然是微观市当代市场营销研究的主流仍然是微观市场营销学。场营销学。33四、微观市场营销学的结构四、微观市场营销学的结构市场市场营销营销哲学营销组合概论宏观环境消费市场组织市场竞争者社会公众微观环境调研预测营销环境分析目标市场竞争战略设计营销战略产品策略价格策略分销策略促销策略制定营销策略营销计划营销组织营销控制管理营销活动市场营销学34第四节第四节 研究市场营销学研究市场营销学的意义和方法的意义和方法n一、研究市场营销学的意义一、研究市场营销学的意义n二、研究市场营销学的方法二、研究市场营销学的方法35一、研究市场营销学的意义一、研究市场营销学的意义1.迎接迎接21世纪的营销挑战；世纪的营销挑战；2.增进经济成长；增进经济成长；3.促进企业发展促进企业发展。36二、市场营销学的研究方法产品研究法机构研究法职能研究法传统研究法历史研究法管理研究法系统研究法营销研究方法37本章结构提示本章结构提示市场市场营销市场营销学买方市场宏观市场营销微观市场营销系统研究法管理研究法历史研究法传统研究法增进经济增长促进企业发展38n9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.1222.8.12Friday,August 12,2022n10、雨中黄叶树，灯下白头人。18:06:3518:06:3518:068/12/2022 6:06:35 PMn11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.1218:06:3518:06Aug-2212-Aug-22n12、故人江海别，几度隔山川。18:06:3518:06:3518:06Friday,August 12,2022n13、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.1222.8.1218:06:3518:06:35August 12,2022n14、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月12日星期五下午6时6分35秒18:06:3522.8.12n15、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月下午6时6分22.8.1218:06August 12,2022n16、行动出成果，工作出财富。2022年8月12日星期五18时06分35秒18:06:3512 August 2022n17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午6时6分35秒下午6时6分18:06:3522.8.12n9、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.1222.8.12Friday,August 12,2022n10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。18:06:3518:06:3518:068/12/2022 6:06:35 PMn11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.1218:06:3518:06Aug-2212-Aug-22n12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。18:06:3518:06:3518:06Friday,August 12,2022n13、不知香积寺，数里入云峰。22.8.1222.8.1218:06:3518:06:35August 12,2022n14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月12日星期五下午6时6分35秒18:06:3522.8.12n15、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月下午6时6分22.8.1218:06August 12,2022n16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月12日星期五18时06分35秒18:06:3512 August 2022n17、空山新雨后，天气晚来秋。下午6时6分35秒下午6时6分18:06:3522.8.12n9、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.1222.8.12Friday,August 12,2022n10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:06:3518:06:3518:068/12/2022 6:06:35 PMn11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.1218:06:3518:06Aug-2212-Aug-22n12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:06:3518:06:3518:06Friday,August 12,2022n13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.1222.8.1218:06:3518:06:35August 12,2022n14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月12日星期五下午6时6分35秒18:06:3522.8.12n15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月下午6时6分22.8.1218:06August 12,2022n16、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月12日星期五18时06分35秒18:06:3512 August 2022n17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午6时6分35秒下午6时6分18:06:3522.8.12MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor 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