相关销售述职汇报汇编八篇

相关销售述职汇报汇编八篇 我们眼下的社会，越来越多人会去使用汇报，汇报含有语言陈说性的特点。相信很多好友全部对写汇报感到很苦恼吧，以下是xx为大家搜集的销售述职汇报八篇，欢迎大家分享。结合本月份的销售情况，考虑到我们面正确用户群体和季节要素，本分店依据总企业的相关要求和文件精神，做出2021年X月份的的总结汇报及工作布署以下：在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体职员共同的努力，制订销售各步骤话术，企业产品的关键竞争优势，企业宣传资料为马上到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。团体建设方面，制订了具体的销售人员考评标准，和销售中心运行制度，发生撞单实施措施，ERP跟踪用户方法，工作步骤，团体文化等。这是我认为企业对我们全体销售做的比很好的方面，但商务一部在其它方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基础能够说是做的十分的失败。客观上的部分原因即使存在，在工作中其它的部分做法也有很大的问题，关键表现在1.新用户的开拓不够，业务增加小，部分员工的工作责任心、实施力和工作计划性不强，业务能力还有待提升。2.销售工作最基础的用户访问量太少。30天的时间，总体计算十个销售人员平均一天造访的用户量不到一个。从出访统计上看我们基础的访问用户工作没有做好。3.沟通不够深入。销售人员在和用户沟通的过程中，不能把我们企业产品的情况十分清楚的传达给用户，不能了解用户的真正想法和意图，对用户给出的问题不能做出快速的反应。 尤其是月末逼单步骤上，总是去了解用户，给用户找借口其实就是给自己找借口，原来我们企业过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。4.工作没有一个明确的目标和具体的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等多种不良的后果。1.必需把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售1526/团体。人才是最宝贵的资源，确保长久的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。2.建立一支含有凝聚力，有合作精神的销售团体是确保业绩的根本。在以后的工作中建立一个友好，含有杀伤力的团体作为一项关键的工作来抓。3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理措施。 销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见用户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目标是让职员在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化职员的实施力，从而提升工作效率。4.培养她们发觉问题，总结问题，不停自我提升的习惯。 只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样处理不了。就得她们自己问，我们大家一起处理才行。5.销售目标。依据下达的任务，把任务依据详细情况分解到每七天，每日;以每七天，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提升业绩尊敬的各位领导、同事们：你们好!从XX年x月1日，我正式任职销售部副部长职务，代理销售部长全部工作。转眼四个月过去了，在这期间经历了一年中最主要的节日春节。很感谢各部门对销售部门的支持，下面对春节工作做以总结，为下一步的工作找出不足，使各个步骤的工作得以愈加顺畅的进行。首先是自我总结。在春节期间，关键做了以下多个方面的工作：一是随时沟通库存，确保销售员立即掌握库存情况，按量销售，立即协调更换品种，尽可能争取“零库存”。二是跟进回款。此次春节争取了预付款 期间中秋及陈欠款共回款 达成了百分之九十。三是销售例会按时召开。每七天一的销售例会关键内容是各部 门主要工作事项传达，销售工作安排布署，近期工作进展汇报， 最大程度的掌握销售一线信息，统筹安排。四是协调沟通，在春节期间，自己关键的工作是和其它部门的衔接工作，和厂内查对库存，确保库存的真实有效，有新订单时第一时间和采购沟通货源，合理搭配海鲜礼包，努力争取清理库存。和厂内沟通发货时间，尽可能协调拉开时间档。五是今年推出了各类礼包销售，效果很好，用户轻易接收而且给调整库存带来了便利。工作不足之处：一是自己管理经验不足，在统筹安排工作的方面还需要提 高，使销售部能更高效、高质的完成工作。二是沟通不立即、传达工作不具体不详细。比如商品的报价、样品的货源等还没有做到第一时间传达成销售员，和其它部门沟通时也有欠缺的地方。三是考虑问题不全方面，经验欠缺。尤其是在给职员安排工作 时，会出现只安排了工作内容但没有指导职员怎样去做，应该做到什么程度，让职员没有没有明确的工作方向。今年本溪工行的订单下重自己占了很大的责任，胜斌是新到内勤岗位的，自己在 审核订单时不仔细差一点造成了严重的损失。元宝山电厂销售的 样品在用户封样后没有在订单上详细标注，造成发货和样品不一致。阜新电厂在发货前未和采购详细确定发货的情况，大米未按时到货。其次是销售部的工作总结。在此次春节销售过程中每位销售员的主动性全部是很高涨的，而且较以前比较也提前了很多，很遗憾的是没有完成3300 万的销量。在整个销售过程中，有进步也有不足，好的方面就不用说了，总结一下工作的不足之处：一是信息反馈不立即，销售员在用户中发觉的问题或造访过程中的工作汇报欠缺。让销售员上报预估销量时不认真，怕担责任。二是未按要求步骤操作，销售员对自己的工作安排不到位，在节前已经要求过天天把自己第二天要做的工作做好安排，不过暂时请车的、后补请车单、发票申请暂时填写的，给企业整体安排工作造成了困扰。三是要货太急，对于部分没有库存的商品销售员在以后销售时要注意给采购及厂内一定的准备时间，统筹安排。四是下订单不正确，修改订单频繁。更新订单时未更新时间，给其它部门造成麻烦不知道哪张订单是正确的。同一单位下订单时名称不一致，造成财务落应收时落不到一起去。以后在下订单后要仔细查对。签字就是确定的过程，不是没有用途。五是合理化提议少，在春节前让销售员上报预估销量及销售提议，大家全部没有提，不过在销售过程中对我企业的销售品种又有很多意见，这么以后会在工作中提升销售员的工作能动性。XX年已经过去了，工作的不足给了我们教训也让我们有机会总结了经验，在以后的工作中避免再发生一样的事情。我以为工作中最大的问题就是沟通、协调，每个人摆恰好心态，多站在她人的角度考虑问题，我相信我们以后的工作会更顺畅。今年的销售目标是6000 万，怎样能顺利完成 需要我们每一个人的努力。1、加强团体建设，构建友好气氛。利用工作之余多做 部分交流会、聚会等，促进同事间的距离。2、加强规范管理。针对销售部的工作性质，不局限日常管理，但加强自主的工作汇报和自我约束能力。3、完善激励制度， 做好 XX 年整年工作计划，有奖有罚。4、定时组织销售员进行讨论会和经验交流会，让大家提升集体荣誉的同时增强销售知识，相互学习。5、加强自己的业务学习，积累经验。精诚团结，圆满完成今年的销售目标并向更高的目标前进。6、提升销售助理的业务水平，充足利用好胜斌和赵燕飞，明确其岗位责任，提升她们对销售数据及全方面的监管能力。白驹过隙日如梭,转眼间半年已经过去。回顾我们保安队在xx国际珠宝城半年来的工作,能够说是成绩多多,受益多多,体会多多,但存在的问题也不少。为了更加好地做好以后的各项工作,依据领导的要求,现对半年来保安队工作总结以下:一、有关上半年的工作我们是今年1月9日开始值班的。因为我们是一支新组建的团体,而且又是在扬州珠宝城这么一个大型的国际化企业里工作,责任重大,压力千钧。为了保质保量完成、推行好担负的使命,上半年我们关键抓了三项工作。一是抓队伍建设。一支过硬的队伍是做好工作的主要确保,从保安队组建开始,我们在队伍建设上就坚持“两手抓”:一手抓人员的配置,一手抓素质的提升。在人员的配置上,我们从江西警官学校招聘了21名学生队员;同时,我们还注意从部队退伍军人中招聘优异队员。经过半年的努力,我们团体的人数从当初的7个人,增加到现在的39人,是刚开始时的5倍之多。在队伍建设上,我们把“相马”、“赛马”、“驯马”、“养马”相结合。在多渠道引进队员的同时,高度重视队员综合素质的提升。凡新队员进来后,我们全部要组织为期半个月的保安业务素质的训练。同时我们还专门邀请扬州市消防大队的教授,来为队员讲授消防方面的知识和技能,使队员全部能立即掌握各项基础的本事,达成上岗的要求。队员上岗后,我们还坚持每七天2天的技能训练,风雨无阻,冷热不停,使队员的业务素质不停提升。半年来,我们保安队已成为一支拉得出,打得响,有较强实施力和战斗力,能出众完成任务的队伍。二是抓制度建设。工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作确保,“不以规矩,不成方圆”。团体组建后,我们对值班、交接班、学习、训练等方面全部出台了一整套严格、实用的制度,对团体实施准军事化管理,用制度来规范大家的行为,用制度来确保工作任务的完成。如值班队员必需提前15分钟到岗进行交接;队员上下班全部必需列队行进,充足展示军人的素质和风彩。三是抓思想建设。因为我们的队员来自不一样的地方,不一样的岗位,各人的综合素质、性格、兴趣均不相同。更主要的是她们全部刚20出头,血气方刚,这既是我们保安工作的需要,同时,也是我们在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大,不过可变性也很大。所以,我们在队伍建设工作中,要把思想道德建设贯穿一直,紧抓不放。在工作方法上,我们根椐不一样队员,不一样情况,灵活机动地在班会、业务会上插入思想教育的以会代训,和队员部分谈心,交心,经典案例教育,举行升旗仪式等多个形式,灵活多样地实施思想品德的教育。如我们抓住人员雷鸣同志冒雨救伤员、拾金不昧的事迹,组织全体队员在学习的基础上,展开“人的价值在哪里?”、“怎样做一名政治合格、业务过硬的保安队员?”、“我认为一位合格的保安班长应是”的大讨论,每个队员全部能在学习、讨论的基础上写出有深度、有价值的体会文章,而且大多数队员全部能把学习体会落实到详细的行动上。对工作中出现的问题和差错,我们要求:不得隐瞒,立即上报,有错必纠,有错必改,惩前治后,引认为鉴,强化精神,改善工作。形式多样的思想品德教育,收到了实实在在的效果。不论在工作上,还是在日常生活中,我们的队伍中出现了“三多三无”的喜人局面。即:工作主动主动的多,消极应付的少;干事情吃苦在前的多,讨价还价的无;做好人好事的多,违纪背法的无。二、半年工作的体会半年来的工作、学习和生活,我们取得了很多的成绩,也得到了锻炼和提升,能够说受益非浅。关键得益于以下多个方面:一是得益于企业领导的正确领导和悉心关心。首先,张衍禄主任身为领导,在各项工作中全部能走在前面,干在前,给广大队员树立了楷模,增添了干劲和信心;同时,张主任、李主任等领导曾数次亲临保安队,给队员讲形势、讲要求,讲保安业务和物业管理方面的知识,使广大队员深受鼓舞;更主要的是每一次大的活动,张主任等领导,全部能亲临现场,组织指挥。全部这一切,全部是我们保安队出众完成任务的主要的确保。二是得益于工作上的创新。我们是在扬州国际珠宝城从事保安工作的。扬州国际珠宝城是一个国际化珠宝产业平台,定位高端、规模宏伟,理念优秀,这就要求我们保安工作必需和时俱进,不仅要跟上,而且要走在珠宝城发展的前面,先一步,快一拍,不然就会被动,就会出问题。所以,我们在工作中,尽可能不受习惯思维、习惯经验的干扰,从客观实际出发,批判地接收新的思维,坚持不停的创新,将创新作为做好工作的灵魂和动力。首先是在工作内容上创新。我们工作中,没有停留在对队员枯燥的制度要求和说教,而是把工作层面渗透到生活层面,从表象渗透到内心。当队员生病,或碰到困难时,只要我们知道的,我们全部会尽力关心和帮助的,只要我们能做到的,全部会全力去做,做不到的,也尽力想措施帮助。如一位队员的手受伤后,工作、生活受到影响,我们立即去探望她,给她送去饭菜,帮她洗衣服,同时,在工作上帮助调班,好让她安心养伤。当我们了解到队员过生日时,全部会提前为她们订好蛋糕,并按时为她们举行小型的生日宴会。这种人性化管理,不但使受帮助者个人深受感动,更使全体队员全部能感到温暖,看到期望。其次是思想观念上的创新。我们采取经典事例的教育方法,全力引导队员不停地更新观念。如在报纸上,在企业内部发生的部分经典的、有一定说服力和教育作用的正反事例,我们全部组织队员进行学习,同时,引导她们多问多个“为何?”,收到了事半功倍的效果。使大多数队员对待工作的态度向敬岗爱业的方向转变。三是在工作方法上创新。工作方法在工作中尤为关键。面对日新月异的工作环境和工作要求,我们在工作方法上不停的创新,使工作的方法从严厉向灵活;从单一向多样;从会议讲向正常化;从说教向谈心,关爱转变。这种有益的创新尝试,事实证实是有效的、成功的。很多队员全部能自觉打消暂时观念,树立长久作战的思想,从而工作更安心、更专心。三是得益于全体队员的共同努力。我们的队员大多数是来自部队和警官学校,她们全部不一样程度地受过严格规范的军事化训练。她们在工作上,全部能求同存异,顾全大局,不论工作条件多么艰苦,生活条件多么简陋,工作任务多么艰巨,她们大家全部能团结协作,共同拼搏,想方设法尽心尽力完成任务,其精神实在感人。上半年我们之因此能在珠宝城大型活动多、情况复杂,天气不利的情况下,比较出众地完成各项工作任务,全体队员的共同努力功不可没。这些全部凝聚着全体队员的智慧和汗水。三、存在的不足和以后的努力方向回顾半年来的工作,在取得成绩的同时,我们也清楚地看到本身存在的差距和不足。突出表现在:一是因为队员来自四面八方,综合素质参差不齐;二是我们的工作方法还有待深入的创新和改善;三是工作上还存在部分不如人意的地方。全部这些,我们将在以后的工作中痛下决心,加以克服和改善,全力以赴把以后的工作做得更加好、更出众。下半年及以后的工作要求将会更高,难度将会更大,这就对我们的工作提出了新的更高的要求。我们一定正视现实,认可困难,但不畏困难。我们将迎难而上,做好工作。详细讲,要做到“三个再创新”,“两个大提升”,最终实现“三个方面的满意”。即:在思想观念上再创新,在工作质量上再创新,在工作方法上再创新;在工作成绩上再大提升,在本身形象上大提升;最终达成让企业领导满意,让珠宝城领导满意,让来珠宝城的我国外领导、客商,用户满意。述职人：XXXXXXX年XX月XX日今年以来，根据中支企业党委、总经理室的工作分工，我关键负责xx营销部的业务推进及企业内外部协调工作。这期间，在上级企业党委、总经理室的正确领导和xx中心支企业总经理室各位组员及相关部门的大力支持下，我认真推行职责，主动加强管理和引导，努力协调分管各项工作的健康发展，取得一定成绩。截止到2021年11月18日，完成保费x万元，完成整年计划的x%，超额完成x万元，并计划截止到2021年12月31日完成保费x万元，计划超额x万元。今天，根据xx中支年度班子考评的统一布署和要求，我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不妥之处，请批评指正。分企业上半年组织全省四级机构责任人专业知识培训，本人踊跃报名，主动参与。学习期间主动配合，善于沟通、尊重她人、关心她人，并在学习结束后取得优异组员。十月下旬参与山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后取得优异学员证书。经过这几次学习，使我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基础业务和保险市场基础运行方法有较全方面的认识和了解;学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对多种详细的保险业务的详细业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。根据企业党委、总经理室各组员的工作分工，我主动围绕企业年初工作会议确定的中心任务，针对企业各险种业务面临的发展环境和市场形势，关键做了以下几方面的工作：一是紧抓续保业务。因为受大市场环境影响，2021年经济继续呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增加点中，续保留量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达成每个业务人员手中，使其达成每笔业务全部心中有数，每笔业务全部能提前通知续保。此举自推进后使续保率得到大幅度提升，效果比较理想。二是大力开展渠道业务建设。针对企业提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年和xx鹏华汽贸友好合作，签署协议，自此xx营销部有了第一家车商渠道队伍。现现在，车商渠道每个月有十万左右业务产出，为本公司业务发展做出杰出贡献。现阶段，我正主动和北京当代xx店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访，促进交流，加强联络，对今年及下年的合作事宜进行商讨，基础达成了共识，估计很快会有业务产出。首先加强内部建设，主动研究出台对应的内部管理政策和工作方法， 在严厉工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到天天沟通，碰到业务发展阻碍主动帮助她们协调沟通;每逢她们的生日，集体庆贺的同时，为她们送上一份鲜花和祝福。第二方面是主动协调，全方面开启和当地各大型停车场、运输企业、汽车经销商进行多层次的沟通和联络，主动协调各业务人员和她们的业务合作，主动稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳发展。第三方面是加大企业宣传力度。依靠总分企业现有的宣传力度远远不够，我部门计划于明年和当地广告企业进行接洽，加深本公司品牌在当地的影响，在xx县人民心中树立起美好的大地保险形象。在今年，工作中虽取得了部分新的进步和成绩，但距离上级企业的要求还存在着很多不足。关键表现在：一是细想业务素质的提升跟不上企业快速发展的形式，思想观念有待深入提升;二是忽略业务和学习的二者关系，平日大部分时间忙于业务及事业性工作，用于业务知识学习的时间相对较少，有时工作中会出现些偏差。针对上述存在的问题我将在以后的工作中加以克服和更正。述职人：2021年xx月xx日xxxx年的岁末马上过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。收付岗位是一个工作很繁杂、任务比较重的岗位。作为港闸支企业收付岗位职员我担负着领导交给的重担，要兼顾处理好和出单人员、外勤人员的关系，做好内勤服务工作。同时还要处理好和市企业财务部门的工作。收付岗位天天全部要经手很多的现金和支票往来，工作的性质决定了特点，所以我在工作中处理每一笔业务时全部慎重考虑，为了能做到独挡一面，一年来，我牢靠树立了“财务无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职业务，胜任工作。在工作之余，经过自己能够找到的一切资料，努力加强保险和财务知识的学习，并顺利经过了保险代理人资格证书考试，逐步促进自己对保险行业的了解，使自己能够做好工作。其次是认真对待本职员作和领导交办的每一件事。收付岗位是企业业务发展的桥梁，做好收付工作，对企业的正常运转起着主要的作用，为此，不论是什么工作，在工作中，坚持做到“六个不让”，即：不让领导部署的工作在我手中延误，不让正在处理的往来在我手中积压，不让多种差错在我身上发生，不让前来发生业务的用户在我这里受到冷落，不让任何小道消息从我这里传输，不让办公室的形象在我这里受到损害。再次是注意形象。内勤岗位表现了企业的形象是企业的对外服务窗口，因此不论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个企业的形象。在工作中，我一直坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从部门经理安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分相互厚薄，任何工作全部力争用最少的时间，做到自己的最好，自工作以来，没有耽搁过任何领导交办的任何事情。一个集体要发展，关键的原因就是要有一个团结、融洽、协作含有团体精神的集体气氛。发扬团体精神，加强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强企业职员的协同作战能力，才能促进业务的全方面发展。在港闸支企业工作期间，为了能够提升工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平时我重视和同事之间的心灵沟通，关心她们的真实需求，和企业的同事们相处融洽，培养了亲如弟兄姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互帮助，相互学习优点，更正短处。即使企业人员不多，但大家全部很照料我，支持我的工作。我在她们身上看到了“老保险”人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西。今天我能取得部分小小的成绩和她们是分不开的。以后的工作中，我将努力把自己培养成一个爱岗敬业、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对阳关保险企业的*和热情，听从总经理工作分配，为我热爱的保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春。各位领导、各位同事：你们好！我是*，现任企业销售部副经理，负责商品房的相关销售管理工作。春华秋实，夏去冬来，马上过去的2021年是既充实忙碌而又愉快的一年。在这岁末年初之际，回顾过去一年的工作，在上级领导的关心帮助及同事之间的友好合作下，我紧紧围绕企业的年度总体目标和相关布署，狠抓关键，突出实效，很好地推行了自己的职责。现将自己今年的工作情况述职以下，请给予审议：近一年来，受国际金融危机和我国对楼市出台的相关政策影响，和大家的观望思想，使房产市场面临越来越严峻的挑战。所以，为了更加好地为企业发明销售业绩，做好自己的工作，我不停加强学习，开阔眼界，打开思维，提升自己的工作水平。关键经过以下几方面来学习：一是重视严格要求自己，吸收新的知识，扩充自己的知识面，提升自己的分析问题和处理问题的能力。我关键学习有关房产市场、经济、还有销售方面的知识，经过书籍、网络、报纸等路径取得。二是关注企业的各项业务发展情况，立即了解和掌握企业新推广业务的详情，分析其的优缺点，及适用范围。三是认真领会企业制订的各项规章制度和操作步骤，便于工作开展得正当、合理性。立即了解同行业的情况，学习她们的优点，便于制订相关的对策。销售部的关键工作就是和各运行商、合作单位关系维护、工作交流、人员沟通，依据业务发展需求，主动拓展新业务。我本着“诚信、责任、创新”的标准，开展各项工作。关键包含，一对商品房买卖协议的审核和归档，建立健全手续。二对网上销售楼盘的建档。便于适时了解网上销售情况，为领导决议提供相关的事实依据。三是把签约好的协议移交至房管部门做好立案、预告。四是办好相关的手续、步骤。包含初始登记证的办理，联排、一期公寓房产证的交易过户事项。五是争对房产市场的剧烈竞争，市场面临恶化，帮助领导对商品房的价格做出调整。六是认真计算销售部各销售人员的佣金，避免失误，使大家全部能得到自己应得的一份，激发大家的工作主动性。七是负责相关合作单位的付款等日常事务性工作。一个企业通常全部由多个部门组成，即使各部门的分工职责不一样，但全部是围绕企业的关键利益和目标而开展各项工作的。我们XX企业也是一样，我在实际工作中，就很重视和其它部门的沟通协调，立即了解她们的诉求，移交她们所需的资料。立即了解用户的需求，对用户反馈的意见，立即加以整理、分析，改善，以促进我们工作的进步。身为副经理，我一直对自己保持高标准、严要求，自觉规范自己的言行，坚持自重、自省、自警、自励，谦虚谨慎，防微杜渐，不、不以权谋利，遵遵法律、法规和企业的规则制度，在工作中时时刻刻以企业利益为重，管好自己，带好头，虚心接收大家的监督，听取大家的意见，对自己的不足立即加以改善。回顾一年的工作，即使有了一定的进步和成绩，但在部分方面也存在着不足。一是服务意识有待强化，高标准、高效率做好工作的意识还需深入增强；二是业务能力有待提升，平时忙于日常工作，理论和业务学习方面还不够深入系统，工作能力还需要深入提升；三是创新精神有待强化，在锐意进取、主动创新工作的思绪、措施、举措方面还做得不够好等等，这些全部有待于在以后的工作中加以改善。在以后的工作中，我会愈加严格地要求自己，不停改善本身的不足，向大家学习，以求真务实的态度，坚持“以用户为中心”不停开拓进取，锐意创新，加大销售力度，努力做好销售部的各项管理工作，当好经理的助手，以更高的工作热情迎接新的挑战，不停完善自我，确保我们销售再创佳绩。为企业的发展壮大贡献自己最大的力量。又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢企业给我提供了一个磨练自己的机会，更感谢企业长久以来对我的信任和栽培!感恩的心，感谢爱生，让她伴我一生，让我作坚强的自己。感恩的心，感谢命运让我认识爱生，花开花落我一样会珍爱!新的一年已经开始了，我将过去一年中的工作总结以下：众所周知采购部是企业业务的龙头老大，是关系到企业整个销售利益的最主要步骤，因此我很感谢企业和领导对我的信任，将我调到如此主要的岗位上，给我一个学习的机会，让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事，接触了更多新鲜的事物，学到部分新的知识，增加了更多见识!在刘董事长的直接关注和企业各位领导的关心支持下，经过一年多的采购工作，使我知道了很多道理，也积累了部分过去历来没有的经验，同时也明白了采购和优异采购之间的分别和差距。了解到一个采购所具有的最基础素质就是要在具有良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部原因的基础上，从提供最好价值的供给商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供给商，和其它和自己有生意来往的对象;不停努力提升自己在采购工作的作业步骤上的知识;在交易中采取和坚持良好的商业准则等,相信这些我全部已经做到了。在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个协议，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基础的。在领导的提醒下，今年我们立即调整好心态和观念，不仅改变了过去的错误意识-采购和销售无多大联络，而且在采购的同时充足利用供给商的网络关系主动销售，今年采购部销售额达成1900多万，毛利28万。通常相关销售的一切事物，我们采购部全部主动配合!，一切以销售为主，我们辅助。采购和销售是密不可分的!因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标!在采购过程中我不但要考虑到价格原因，更要最大程度的节省成本，做到货比三家;还要了解供给链各个步骤的操作，明确采购在各个步骤中的不一样特点、作用及意义。只要能降低成本，不论是哪个步骤，我们全部会认真研究，商讨措施。真得很感谢董事长，在采购方法方面为我出筹划策。是她的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在她的英明领导下，我发货时遵照少许数次的标准,当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充足利用供给商的信贷期，确保企业资金周转。在发货方法上面，尽可能以送货上门的方法从而降低企业的额外提货费用。在付款方面，逐步将一部分供给商的付款方法从原来的电汇转变成承兑汇票，间接性地降低成本。在这里我还要对企业全部业务人员说声：“谢谢“!感谢她们立即将市场价格信息传输给我，让我和供给商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本。截止今年12月底，合计降低成本、节省费用达69万元。别外，每个月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低企业无须要的税收，我全部主动主动向用户催要增值税票，包含全部经过银行托收的用户，经过协商，对方也将抵扣联寄予我企业，立即供财务认证!从而每个月全部能减免部分无须要的税收。今年是进步的一年，在企业各个部门的配合和采购部的多方努力下，我企业和供给商建立了很良好的合作关系，尤其是合资企业，比如：北京费森尤斯，北京拜耳，赛诺菲，杭州默沙东，北京诺华，等等，有的已经直接向我企业发货，开始友好商业往来!在引进新品种方面，我们从多个方面不停搜集信息，立即和纯销部和调拔部沟通，并快速备货。对于新进品种，采购部平均每十五天全部会向业务人员提供新进品种目录表或在企业内部网上公布，以供她们学习之用。有关退换货方面，近效或破损药品，主动主动和供方沟通，跟踪，以最快的速度立即调换。相比之下国产品种换货没合资品种那么坚难。如南阳医院咳喘宁19合失效，江苏先声已答应调换。对于部分合资企业，她们概不处理近效、失效或终端破损，在多方努力下，有的已协商处理。比如许瓦滋的异舒已，诺华的善宁，山地明针，雅培的思美泰，等等调换成功;尤其是托毕西的东菱迪芙，蔡向阳、郭胜利共11支已失效，经过长时间的艰苦协商，北京托毕西也已调换。我们的标准是不论是国产、进口或合资产品，尽可能协商后让厂方调换。因此总的来说企业报损的品种并不多，大部分全部是厂家调换。一年来，我愈加明白了总成本优先标准，和灵活利用多种采购技巧的主要性。对和价格影响原因要有敏锐的感觉，而且能够立即的做好预警及防范方法，切忌“从一而终”。一个优异的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优异的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长久不停积累经验和自我启发，达成熟练程度后才能掌握的一个技术，要做到这一点是很困难的，不过，我会愈加努力的学习，不停地积累丰富采购经验，跟上企业的发展的脚步!企业要求采购部每个月降低费用快要8万，我会从以下多个方面着手：一、货比三家，直接降低药品价格。二、发货遵照少许数次的标准，充足利用供方信贷期。三、发货方法尽可能以送货的上门为主，协商提货费用由供方负担。四、降低现金调货，寻求新的供货。五、破损药品集中邮寄，降低换货费用。六、向供给商争取培训费用或市场开发费。七、引进同类新品种。最终，感谢企业全部领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是她们的协同和支持使我成功。总而言之，2021年我会以一颗感恩的心，不停学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧发明差异，让事业充满生机和活力!我确保以发自内心的真诚和体察入微服务对待用户，追求完美，发明卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!年企业要求采购部每个月降低费用快要8万，我会从以下多个方面着手：一、货比三家，直接降低药品价格。二、发货遵照少许数次的标准，充足利用供方信贷期。三、发货方法尽可能以送货的上门为主，协商提货费用由供方负担。四、降低现金调货，寻求新的供货。五、破损药品集中邮寄，降低换货费用。六、向供给商争取培训费用或市场开发费。七、引进同类新品种。最终，感谢企业全部领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是她们的协同和支持使我成功。总而言之，在新的一年我会以一颗感恩的心，不停学习，努力工作，推行本身的工作职责。我要用全部的激情和智慧发明差异，让事业充满生机和活力!我确保以发自内心的真诚和体察入微服务对待用户，追求完美，发明卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!近一个时期以来，营销中心在企业的指导下，开展了华中区域市场开启和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端用户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点见解。一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。热点推荐：我要做老板之开家洗衣店 七大方面深刻剖析竞争对手 听大学生老板聊创业经中国企业：会玩资源魔方吗 “十万个为何”之创业版 影响中国未来1大管理理念一、“5个一”的成绩客观存在1开启、建设并巩固了一张全方面行销所必须的分级营销网络体系华中区域市场现有医药流通参加商超出*家，经过深入实际的调查和沟通，我们根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类关键侧重于大流通批发；B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发者。在这些用户中，我们直接或间接和之建立了货、款业务关系的近*家；渠道用户掌控力为8%。我们所拥有的这些渠道资源，为提升产品的市场普及率、拥有率、快速占领华中区域这一关键市场，提供了扎实的营销网络确保，这一点正是竞品企业所看重的。培养并建立了一支熟悉业务运作步骤而且相对稳定的行销团体。现在，营销中心在营销总监的总体计划下，共有业务人员人，管理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、行销经历参差不一样，经过部门数次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关步骤。对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端员工、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的关键，又预防了市场出现空白和漏洞，表现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作即使繁琐和辛劳，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为用户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利开启华中区域市场并进行深度分销的人力资源确保。我们起步虽晚，但我们要跑在前面！3建立了一套系统的业务管理制度和措施。在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的探索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务计划的管理措施，各项措施正在试运行之中。首先，营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考评措施，对不一样等级的业务人员的工作关键和对象作出明确的规范；对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。其次，营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理措施，该措施在对营销中心进行定位的基础上，深入对商务、订购、配货、促销、赠品发放和业务开展的基础思绪等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要立即、全方面、顺畅地了解每个区域的一线情况，方便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为全部是不利于整体发展的。3无开放的心态同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容了解的风格、主动坦荡的胸怀面对用户和同事，我们就不能更加好地前进。我们知道，其它厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和本身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。4无计划的开发市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析以后，并不是全部的区域全部能够依据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个用户需要线开发，哪个用户临时不能开启，那些用户需要互补联动，并不是单凭想象就能达成效果的，客观经济规律是不可违反的，甚至详细的某个用户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采取面谈还是电话，全部是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、反复地造访和无信誉的行为，全部有可能造成用户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。三、5条提议仅供参考1重塑营销中心的角色职能定位。在做网络的同时，做销量，发明利润和区域品牌。经过完善终端网络来提升产品销量和团体美誉度。建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向用户型”推广。不能只确保渠道中有水，还要发明让水流出去的“出口”。3调整产品结构。单渠道、多品类地“多量少批”产品购置是未来渠道用户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依靠，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求 个利润空间大、可操作性强、投入现有利益保障又有声誉回报的产品，这么终端销售会更有主动性，客情关系会愈加紧密。