食品销售年底述职汇报

食品销售年底述职汇报 范文时光飞逝，伴伴随比较紧凑又略显担心的工作节奏，我们的工作又将告一段落了，回顾这段时间以来的工作，我们取得了不错的成绩，想必我们需要写好述职汇报了。我们该怎么去写述职汇报呢？下面是xx帮大家整理的范文，欢迎大家借鉴和参考，期望对大家有所帮助。1进企业已经两个月了，经过培训和自我学习了产品知识，经过对多种渠道的拓展，也有自己的部分总结。经过观察和了解，体会了企业的企业文化，企业的优势，和还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。努力争取在未来的工作中，发挥自己的优点，填补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。一、有关对企业产品和销售方面的认识以前做了三年多的保健食品销售，但关键是会销产品及保健营养品，极少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了部分了解，从原材料，石斛种植技术和生产加工技术来讲，我们企业全部有一定的优势，种植技术，生产加工技术全部已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但经过对大量实地多种渠道的拓展，了解到现在我们企业产品的著名度，美誉度还有待提升，从长远来计划，把产品做长久，企业做长久，只有把产品品牌化，经过多种方法提升产品的著名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的主要性，消费者才会更轻易接收企业的产品，企业才会有更大的发展。全部以后的工作中，会致力于企业产品的宣传，在符合节省成本的情况下，可适量做部分宣传活动，比如高级小区宣传等。二、产品渠道拓展后的总结跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品企业，药店等，在以前的企业只包括了保健品在药店的拓展，极少包括医院，养生会所，礼品企业等渠道。快要一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了部分企业的老总，拓展了知识面，但同时也意识到因为企业产品价格比通常保健食品高，极少有广告，著名度还不足，因此现在在部分渠道极难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店极难产生销售，因此临时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，因此医院方面，现在也极难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合企业产品的销售，造访了很多养生会所，现在已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品企业的用户面广，中高低端礼品全部有市场，需求面广，合作方法灵活，因此也适合企业产品的销售拓展，以后会把关键放在这一块，工作方向将会由全方面拓展，变为关键拓展。结合企业产品的特征，多跑部分适合企业产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。三、对企业企业文化的认识一直认为一家企业的企业文化和管理全部十分主要，进企业以来，早上上班很平静，大家全部在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们全部很实干，轻易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层和职员沟通太少，期望取得更多的沟通和批评，以利于工作和自我缺点的更正。四、本身在工作上的优点及不足因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限企业做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在企业十分重视培训，自己也十分重视学习，因此有一定保健食品销售方面的积累。在xx上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守企业的规章制度，注意同事之间的关系，不议论企业及同事的是非，维护企业的形象，尤其是遵守企业财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提升，有适宜的平台发挥自己的优点，但同时自己也有很多不足：1.认为自己专业知识还不完善和精熟，因此以后会更多的看部分有关天麻，石斛的书籍。2.营销和管理方面上的知识还远远不够，因此后期会加强这方面的学习。3.提升本身业务水平，熟悉各岗位的工作步骤，提升自己发觉问题、分析问题、处理问题的能力。培养常常总结的习惯，天天总结，没周总结，每个月总结，发觉自己的不足，经过改善方法提升工作效率及效绩，提升谈判技能，管理能力，专业知识，实施力等等，总而言之在以后会致力于学习，总结，改善。五、部分提议1.因为现在去造访用户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，因此提议立即做出简单，一目了然的产品资料。2.各部门的沟通，领导层和职员的沟通更多部分，这么才能更多的了解企业，计划，和近段时间本身工作的不足等各方面信息。六、未来努力的方向应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：1.会努力于本身素质的提升，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更具体的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时主动重视锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力和领导能力，不停在工作中学习、进取、完善自己。2.大量的有针正确实地产品销售拓展，临时放弃部分可行性不大的渠道比如药店，关键拓展可行的渠道比如礼品企业，采取行之可效的方法，提升销售。3.提升工作实施力，落实实施上级安排的工作，重视实干。4.建立数据库营销，取得更多的优质用户资源，重视产品售前，售中，售后的服务，提升服务质量。5.更深入的了解企业的企业文化，团结协作，提升工作效率和效绩，创立优异的区域销售团体。6.更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切立即的信息，才会把握市场，提升销售。2回顾这一年的工作历程，我深深的感到企业的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名一般职员，在企业领导和同事的激励和帮助下走过了这一年。结合2021年的工作，归结起来关键包含在以下多个方面：一、2021年渠道工作内容回顾及概述：从2021年11月底接手两个镇的BC类商场，至2021年六月底。基础上xx年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握BC商场的操作方法。真正的做市场，还是从xx年开始。刚刚接手市场时，恰逢企业凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到元供货。因为经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。因此价格很快就调整了过来。我在熟悉用户整体情况和了解本公司产品的家庭消费潜力特征后，便依据市场情况将所负责的35家用户做分级计划。一级为主要用户，有12家。二级为高潜力用户，有14家。三级为潜力培养用户，有9家。经过和用户的数次深入沟通，加上企业的支持和用户的多多配合，在这上半年，一级用户的实际销货量同比平均增加了125%，的用户从原月销70件到销190件，增加到原销量的倍。二级和三级用户分别增加了95%和65%.。润喉糖的铺货率也达成了100%。可惜的是，因为我个人能力所限，很多用户还没能发挥出的销售潜力。从xx年7月，企业将我调入KA负责8个镇的30家KA卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区KA场。刚接手时，正是本公司产品的销售旺季，企业支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，因为个人能力和专业知识微弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不正确，使部分费用的利用不太合理，没有利用到刀刃上，使用户的培养方面没有做好，致使销量没有出现显著的增加，使我深深地感到有愧于企业和上司对我的信任和栽培。二、学到的经验：经过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作轻易，想做好就是一件不轻易的事情。结合企业给我们的数次培训和我本身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多和用户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和主动，四强是自信心强、洞察力强、分析计划能力强、实施力强。1、细比如，我们跑商场的同事常常要做的事：卖场的库存管理，我常常要去卖场仓库去查库存，因为送每批货的时间不一样，可能有的卖场因为仓库太挤，她将每批货放的位置不一样，假如我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期优秀先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，因此一定要细心。2、勤1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场!信息是很主要的，一个主要的信息就可带来丰厚的利润，因此在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。2)是手勤，我们做快消品的，常常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到曝光点，吸引消费者的眼球。因此，要多动手，多部署相关的广宣物料。才能使销量出现增加。3、多1)是多和用户深入沟通，让用户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的实施。只有多和用户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给用户带来的销量和利润增加潜力，用户才会将我们的产品列为主要产品。有了商场用户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。2)是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的用户全部是很专业的，要想能成功的和采购商谈而达成我们的目标，就要更专业。企业给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了怎样和他人交流，让我受用一生。3)是多调整心态，做销售这行，会常常面对很多方面的压力，用户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和用户谈时，用户一口就给拒绝了，一句话全部不听。这时候，就要努力调整心态，多了解用户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前常常会碰到这么的事，有时候搞得自己一点信心全部没有，还是同事和主管给了我很多的激励，给我信心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜多种困难。使我学到了不良心态的处理方法。4、强1)自信心强，做销售，没有信心，什么全部做不了，有了自信心，才能在绝望中夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到期望。这里要感谢各位同事和主管对我的激励和支持。2)洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，用户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反应，全部要随时的掌握。比如，一个好的陈列位，很多厂家全部想要，但当初还有陈列其它产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，假如能够先了解到该产品的协议期限，那么就能够优先得到该位置。3)分析计划能力强，我进入KA后，对这方面的了解学到了相当多的知识。对用户、市场了解了，就要多分析，理出一个具体的、可实施性销售计划，然后按部就班去实施，这么就能节省更多的时间和精力，而且达成理想的效果。尤其是对数据系统的建立，使我更正确的了解产品在每个用户的销售潜力和我产品的成长情况，很利于下一步的工作计划。4)实施力强，这是企业最提倡的，不仅有利于企业及产品的成长，也使我得到了对本身的锻炼。我以前很懒惰，尤其不喜爱洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过工作上的部分缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。三、本身的不足：在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，关键有以下多个方面1、忙忙碌碌天天在企业上班总是以为忙忙碌碌，不过天天回首一天的工作，总以为是一无所获，感觉只是一个忙字，不过详细干了什么，却也说不出个因此然，经过主管数次的指导，发觉关键是因为没有处理好紧急不过不主要的事情和不紧急也不主要的问题，天天大量的时间全部化在了处理这些事情上，因此感觉到一天忙忙碌碌不过总以为一无所获，在新的一年里，我准备根据主管所教的，把天天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。2、缺乏经验在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且全部是和商场的采购或门店的主管打交道，常常碰到些一时难以处理问。回来时，主管问起来，老是很多小问题。到这种时候我全部感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验和很多的专业理论知识，因此，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也期望企业能多给部分这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更加好的为企业工作。3、懒惰在以上总结的经验中，平时在实施的时候有时不能够百分百做到，期望领导在以后的工作过程中能够常常给指正。