电子实训电子实训总结三篇

电子实训 电子实训总结三篇 导语搜集的范文“电子实训总结三篇”，供大家阅读参考，查看更多相关内容 ，请访问实习汇报频道。一这个星期我们班进行了为期一周的电子工艺实习，实习任务是制作一台收音机，其实是进行简单的组装而已!刚开始时我并不清楚电子工艺实习到底要做些什么的，认为像以前的金工实习那样这做做那做做。以后得悉是自己做一台收音机，而且做好的作品能够带回去呢。听起来真的很搞笑，做起来就应也挺好玩的吧!就这么，我抱着极大的爱好和玩的心态开始这次的实习旅途。第一天并不是学制作，而是做部分基础工的练习，练习怎样用电烙铁去焊接元件。电烙铁对我来说并不陌生，我以前在电子协会时用过很多，算得上会用但谈不上是熟练那个，因此我也很认真地对待这练习的机会。焊接看起来很简单但个中有很多技巧要讲究的，在焊的过程中时间要把握准才行，多了少了全部不行!练习时边做边想想老师教的动作技巧这么学得比较快一点。第二天的关键任务是了解收音机的大致原理。说真的，即使自己是学电子专业的但对很多常见的电子元件还不认识呢。老师也明白我们常识少，因此从元件识别入手。这个老师讲课很风趣，常常让我们引进不禁，这么学习气氛比起我们平时上专业课时好多了。老师讲完原理后，我们就开始把每个元件照着图纸插到PCB板上。第三天，我们要把昨日插好的每个元件焊接上去。我的PCB板昨日已经搞好二分之一多了，因此这天早上很快我就把它焊接完成啦。我很快乐，因为我是我们班第一个拿作品去给老师调试的。调试后发觉我的制作有点小问题，但经我细心检验修改后最终成功了!听着自己的制作发出的声音心里甜甜的，因为这是我的劳动结晶!第四天的任务是把收音机的外壳装上去，第五天老师教我们写实习汇报的细则及注意事项。这么一个星期的实习就结束了，时间过得真快，真有点不舍得的感觉。这次实习很搞笑很简单，透过老师的讲解我知道了收音机的基础原理同时也学到了很多相关电子的专业知识。在实习过程中不停提升自己的动手潜力之余也体会到了实践的乐趣。因为在实践时往往会碰到很多问题，碰到问题后要细心检验才能发觉其中的错误，最终就要想措施去处理这些问题。这么的一个过程不知不觉地使我的实践潜力提升，为以后学习、做试验打下基础!二一、实习概况实习时间:2021-3-7至2021-4-29实习地点:长沙芙蓉中路一段实习企业:长沙新秩序电子科技有限企业实习目标:在实习中接触社会，学习市场营销的基础知识，掌握市场营销的基础技能，在实践中锻炼自己在和人沟通、团体合作、制订计划、应对危机等各方面的潜力，发觉本身的多种问题和缺点并采取实际行动改进。实习任务:透过面试被聘为长沙新秩序电子科技有限企业的一名实习生，在其销售部担任一名市场营销人员，参加企业在湖南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销计划。二、实习资料(一)培训期间1、了解新秩序企业在长沙了解新秩序企业人事部主管、营销部等相关人员的基础培训，了解企业的基础概况。长沙新秩序电子科技有限企业是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限企业，企业产品意在降低用户设备购置和使用成本。在培训的那天，三位企业职务不低的培训人员在早晨连续培训多个小时后，只在汇报厅的桌子上睡了一下又以后在下午给我们进行出色的培训，在中午的时候她们完全能够享受更加好的休息条件，但她们却没有。在这种行为之中我感受到了企业中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促进我以后在网上搜索该企业更多的信息，使我对企业有了更深刻的了解。2、业务培训在到企业办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销模式，过程就不用具体叙述了，我关键是从这个销售模式看到了企业培养职员的独特方法，体会了部分商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。在我们了解企业营销部的业务培训，了解企业产品的种类、特征、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。(二)实习期间1、造访经销商，督促其下单，了解市场信息(1)跟着业务经理一齐到各市县造访各级经销商，了解企业产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠方法等，同时了解各级经销商所卖其它竞争产品的多种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。(2)部分大的经销商不用督促其进货，沟通是的手段，只要沟通的好她们会很轻易的按其需求进货。送些小样品给老板自己用，老板忙的时候给老板帮帮忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多。有时候印象很主要，要让他人了解你的产品，就得先让他人接收你这个人。2、造访销售终端，销售企业产品，摸清销售渠道，核实市场信息跟着业务经理造访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。(1)了解她们使用或销售产品的感受，统计用户使用产品后的反馈信息(包含产品质量问题、实际使用时的产品特征和使用感受)，帮忙用户处理使用过程中出现的问题，带给技术咨询和技术服务。(2)从这些销售终端得到电子产品及其它竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤为主要)，和从经销商处得到的信息查对，决定经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必须可调整和经销商的合作策略。(3)从销售终端(以包子铺为例)了解其它相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时间。如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们企业产品的原因(假如用竞争产品的话)。如从营销点了解经销商的信息，若该经销商不经营我们企业的产品，以后能够找该经销商谈，尽可能将其争取为我们企业产品的经销商。同时从营销点能够了解到一个地域的经销商网络情况，透过经销商找终端会为我们造访用户省去很多找用户的时间。从营销点能够了解到我们的经销商是否实施了我们要求其实施的我们企业产品推广计划。3、两个县级市场的比较走市场期间，我们碰到两个经典的市场模型，怎样分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事交流后想出的方法。(1)我们企业及其它所属产品占市场的60%以上:做好经销商的回访工作，定时和经销商联络、联络感情，做好市场维护，连续原有份额的基础上促进份额增加。(2)我们企业及其它所属产品占市场的40%以下:在县城所属市区或县城内发展一家俱有必需实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以打开市场，此为“上推”；同时造访终端用户替换竞争产品，此为“下拉”。透过这种“上推下拉”的方法进行一段时间后，产品即可逐步流入并占有这个市场。三、实习心得感悟实习到最终，我体会最深的是这多个词语:沟通、坚持、尝试、总结。(一)沟通有很多沟通的技巧在销售上是很有用的，个性是在外面造访用户的时候有很多说话的技巧、观察的技巧，如在造访营销点、经销商的时候怎样打消她们的戒心和疑虑，怎样让她们了解你、让她们对你说实话，怎样从她们不经意间透露的信息了解到她们卖或用的产品、进货渠道、用量或销量，怎样说服她们用我们企业的产品，怎样对她们讲解我们企业电子产品的优势，怎样让她们对我们的产品感爱好、进而用我们的产品等等。我也将我学到的和用户谈话技巧的小细节，和用户沟通的小招数，观察用户开的店子需要注意的细节等全部认真总结、细心琢磨，从中我汲取到了更多的养分。(二)坚持说实话，工作是有点辛劳的，有时候会有些消极的想法，这个时候就需要靠自己的意志来坚持了，有时候自己和他人做事的差异可能只有一个，就是能不能坚持了，假如能坚持下去，慢慢的就会习惯了。举个例子，有一次造访营销部，刚开始走了十几家，结果不是货没卖完就是根本不卖我们企业的最新电子产品。当初天很热，下午两点了，我们汗流浃背、又累又饿，我们准备吃饭后就休息下，再去下一个市场。然而我们最终又无意看到了一家店，店主在躺着午休，像是睡着的样貌，当初我们顶着饥饿和困乏，抱着试一试的态度去造访，结果卖了20几元的货物，从这件事我体会到越是最终关头越要坚持!(三)尝试工作中有很多事没开始做的时候感觉极难，但真正开始做的时候会发觉其实没有想象中的难。有些事不论怎样，首先要尝试，只要在尝试后慢慢调整策略就很可能成功。有一次想坐公交车到经销商的仓库去，但当初整条路全部在修，我们所明白的几路公交车全部改线路了。因为目标地本身就有点偏，几乎不可能有其余公交车到那里了。当初情况有点急，也能够步行到经销商那里，但会耽搁时间，最终我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目标地，我们很幸运的得到了肯定的回复。有时候看似不可能或很困难的事，其实只要去尝试，就有处理的机会，不去试的话连丁点机会全部不会有。(四)总结总结是很主要的，自己学到的、体会到的知识能不能升华、能不能使自己得到更多的启示就靠总结了。总结能使我反思自己工作中的不足，继而想出处理的措施；能使我举一反三，加紧我学习、成长的速度；能使我更清楚我前进的方向。这次写实习汇报的过程也就是我总结反思的过程，在写汇报的过程中发觉了本身很多不足之处，在以后我会很重视这些在实践中发生的问题，竭尽一切努力去改进。(五)实习改进推荐1、增加实践步骤。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，全部需要宽泛的理论知识支撑。2、认可老师指导社会实践的工作量。现在老师指导社会调查实习、毕业实习全部没有计入教学工作量，因此不能调动老师专心性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包含毕业论文也存在这么的问题。指导社会实践和毕业论文需要老师投入必需的时间和精力，才能收到效果。3、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，现在社会需要超多的市场营销人才，不过，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业通常招聘有几年工作经验的人。最终，我要由衷的感谢长沙新秩序电子科技有限企业给我这个宝贵的实习机会，感谢企业人员的培训，感谢营业部王经理、彭澍等各位前辈给我的帮忙。三一、实习时间:2021-11-23-2021-11-29二、实习地点:莆田学院电工电子试验室三、指导老师:林金忠老师四、实习目标:短暂电工实习期很快的就过去了，这短暂的一星期里，使我从理论到实践上的一个飞跃，这次电工电子实习，使我深刻地了解了实践的主要性，理论不论多么熟悉，不过缺乏了实践的理论是行不通的，此刻最终明白了“读万卷书，行万里路”这句话的含义。此次电工实习的目标是使我们队电工工具、电器元件及线路安装有必需的理论和实践基础，了解部分初步的线路原理和透过线路图安装、调试、维修的方法；对电工技术等方面的专业知识做初步的了解；培养和锻炼我们的实际动手潜力，使我们的理论知识和实践充足地结合，作到不但仅含有专业知识，而且还含有较强的实践动手潜力，能分析问题和处理问题的高素质人才。最关键的是培养了我和其它同学的团体合作、共同探讨、共同前进的精神。详细以下:1、熟悉手工焊锡的常见工具的使用及其维护和修理。2、基础掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装和焊接。熟悉电子产品的安装工艺的生产步骤。3、熟悉印制电路板设计的步骤和方法，熟悉手工制作印制电板的工艺步骤，能够依据电路原理图，元器件实物设计并制作印制电路板。4、熟悉常见电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，能查阅相关的电子器件图书。5、能够正确识别和选取常见的电子器件，而且能够熟练使用一般万用表和数字万用表和示波器。6、了解电子产品的焊接、调试和维修方法。五、对焊接实习的感受:在一周的实习过程中最挑战我动手潜力的一项训练就是焊接。焊接是金属加工的基础方法之一。其基础操作“五步法”准备施焊，加热焊件，熔化焊料，移开焊锡，移开烙铁(又“三步法”)看似轻易，实则需要长时间练习才能掌握。刚开始的焊点只能用“丑不忍睹”这四个字来形容，但焊接考评强迫我们用仅仅一天的时间完成考评目标，能够说是务必须有质的飞跃。于是我耐下心思，戒骄戒躁，慢慢来。在不停挑战自我的过程中，我拿着烙铁的手不抖了，送焊锡的手基础能掌握用量了，焊接技术日趋成熟。当我最终能用最短时间完成一个合格焊点时，对焊接的恐惧早已消散，取而代之的是对自己动手潜力的信心。在这一过程当中深深的感觉到，看似简单的，实际上可能并非如此。在对焊接实习的过程中我学到了很多以前我不明白的东西，比如，像实习前我只明白有电烙铁，不明白它还有好多个类，有单用式、两用式、调温式、恒温式、直热式、感应式、内热式和外热式，种类这么多。还有就是在挂锡以前不能用松香去擦拭电烙铁，这么会加紧它的腐蚀而且降低空气污染，等等。不过我也碰到了很多不明白的地方，1、为何要对焊接物进行挂锡，是为了预防氧化吗，只要我将被焊接元件的表面清洗洁净不就能够了吗，不明白；2、待电烙铁加热完全后，到底是先涂助焊剂还是先挂锡，我采取后者，有些人采取前者。全部焊出来了，但我在焊接的过程中常常出现焊不化的情况，而采取后者不是加紧它的腐蚀而且降低空气污染吗，不明白。六、对印制电路板图的设计实习的感受:焊接挑战我的动手潜力，那么印制电路板图的设计则是挑战我的快速了解新知识的潜力。在我过去一向没有接触过印制电路板图的前提下，用一个下午的时间去了解、消化老师讲的资料，不能不说是对我的一个极大的挑战。在这过程中关键是锻炼了我和我和其它同学的团体合作、共同探讨、共同前进的精神。因为我对电路知识不是很清楚，能够说是模糊。不过当我有什么不明白的地方去向其它同学请教时，即使她们正在忙于思索，也会停下来帮忙我，消除我得盲点。当我有什么想法告诉她们的时候，她们会不因为我得无知而不采纳我得推荐。在这个实习整个过程中，我即使只是一个配角，但我深深的感受到了同学之间友情的真挚。在实习过程中，我熟悉了印制电路板的工艺步骤、设计步骤和方法。麻烦的就是直线全部要组成直角状，不能弯曲。最终我还是未能独立完成印制电路板图的设计，不能不说是一个遗憾。这个实习迫使我相信自己的知识尚不健全，动手设计潜力有待提升。七、实习总结:透过这次实习，在电工方面我们掌握了常见的电工工具，如钢丝钳、尖嘴钳、螺丝刀、万用表、电烙铁等使用方法及注意事项。在电子方面，熟悉了常见电子器件类别，如电容、电阻、二极管等型号、规格、性能、使用范围及基础测试方法。在理论知识方面，同学们系统地学习了:元器件的焊接技术元器件基础知识和测试万用表的使用，包含磁电式万用表和数字式万用表印刷板的制作万用表的试验原理。我们学会了基础的焊接技术，明白了电子产品的装配过程，我们还学会了电子元器件的识别及质量检验，明白了整机的装配工艺，这些全部我们的培养动手潜力及严谨的工作作风，也为我们以后的工作打下了良好的基础。而且这在我们以后的通信原理专业课学习硬件中就应也是很有用的。它将基础技能训练，基础工艺知识和创新启蒙有机结合，培养我们的实践潜力和创新精神。作为信息时代的大学生，作为国家关键培育的高技能人才，仅会操作鼠标是不够的，基础的动手潜力是一切工作和发明的基础和必须条件。透过一个星期的学习，我以为自己在以下多个方面和有收获:一、对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊一般元件和电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作和工艺步骤等。这些知识不但仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导好处，在日常生活中更是有着现实好处。二、对自己的动手潜力是个很大的锻炼。实践出真知，纵观古今，全部创造发明无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手潜力，就奢谈在未来的科研尤其是试验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提升了自己处理问题的潜力。比如做收音机组装和调试时，好多个焊盘的间距个性小，稍不留神，就焊在一齐了，不过我还是完成了任务。即使焊接完成的作品最终在示波器不能放大波长，但我还是以为挺满意的，毕竟自己努力付出过，努力过!