网络销售毕业实习汇报_3

网络销售毕业实习汇报 一、实习说明实习地点：ZJ商贸有限企业实习性质：毕业实习二、实习单位介绍三、行业环境分析网络营销环境分析互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集路径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增加的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。四、实习过程了解过程起初，刚进入企业的时候对网络营销是一个模糊的概念。企业里的一切对我来说是陌生的，企业的工作环境是很多隔间的办公室，不过全部是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我根据经理教我的方法，利用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作步骤及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。作为首次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解和对工作单位各方面情况的了解全部是甚少陌生的。一开始我企业里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等全部不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的职员手册，向小组里的职员同事请教了解工作的相关事项，经过她们的帮助，我对企业的情况及工作内容等有了一定的了解。探索过程对企业里的环境有所了解熟悉后，开始有些担心的心开始慢慢平静下来，工作期间天天按时到企业上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的部分困难，请同事帮助处理出现的问题。平时经理回具体跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。网络营销就是利用优秀的网络技术进行销售活动的总称，它是经过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺乏的一部分。经过探索和实践了解网络营销的基础技能，了解和体验网络营销的销售步骤，掌握网络营销的整个步骤操作。了解并掌握网络营销技能的每个步骤的操作，其中包含对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络小区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可Email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合利用到网络营销的销售过程中。实际操作在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的职员同事交流，向她们请教简单快速的方法和技巧。利用她们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目标入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择适宜的网络环境，也有利于提升工作的效率。在平时工作过程中也要不停探索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。在企业里每个职员所分配到的任务不一样我负责的有网络小区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这多个项目。每种项目有每个项目标特点和操作步骤以下所述：1网络小区的训练目标是：经过对网络小区的了解和使用，认识网络小区的特点和对实现目标的作用。操作步骤：注册、登录发表专题；浏览专题回复帖子；发表投票浏览投票参加投票。2 搜索引擎营销的连连目标是：在不一样的发行阶段，搜索引擎营销含有不一样的目标，最终的目标是在于浏览者优化为真正的用户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为；存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其它目标也就不可能实现。操作流层：搜索引擎登录包含无偿登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式；利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方法取得排名靠前；利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。3 网络广告的训练目标是：经过网络试验，认识网络广告在网络营销中的作用。操作步骤：注册/登录公布广告；选择广告类型个性化广告信息；浏览广告管理广告。4 网站流量统计的训练目标是：认识流量统计系统的作用、主要性，熟练掌握使用。操作步骤：注册/登录获替代码；将代码放在网站上查看统计报表；分析-分析用户信息；其它分析。上班期间，听从经理的安排，接收经理分配的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现部分小的问题和困难时，先自己尝试着去处理，而当问题较大自己独自难以处理时，则向经理请要求帮助处理。在她们的帮助下，出现的问题很快就被处理了，我有时也学着利用她们的方法和技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提升自己处理处理问题的能力。在处理处理问题的过程中也不停探索出处理路径。这么从而让我在工作时的自信心不停增强，对工作的主动性也有所提升。五、实习期工作总结和收获实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟悉。即使实习的工作和所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。此次实训让我充足的认识了网络营销的基础技能，而且体验网络销售的销售步骤，掌握了网络营销的整个步骤的操作，学会了公布供求信息，分类广告，对黄页服务和网络小区拥有了一定的了解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销，也学会了搜索引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个步骤全部有深刻的体会，而且全部能熟练使用。于此同时，我学会了利用所学知识处理处理简单问题的方法和技巧，学会了和职员同事相处沟通的有效方法路径。积累了处理相关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，经过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。六、致谢感谢ZJ商贸有限企业给了我这么一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增加了见识开拓眼界。感谢我所在部门的全部同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们部门小组经理帮助我处理处理相关问题，包容我的错误，让我不停进步。另外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给我帮助的全部人。