市场营销策略方案ppt 探析新形势下中国中小企业的营销策略

市场营销策略方案ppt 探析新形势下中国中小企业的营销策略 摘要受国际金融危机的影响，中国中小企业的面临困境困竟，本文从中国的中小企业的地位，现在市场现实状况入手，提出处理问题的策略，期望能为中国的中小企业提供理论指导。近阶段，国际金融经济环境动荡不定，我国面临巨大的通货膨胀压力；国家拉动内需政策的连续出台，深入加剧了我国市场的竞争和产业洗牌；人民币连续升值，给出口企业造成空前压力；我国财政适度将银根收紧，企业的生存和健康发展面临巨大挑战和机遇。作为中小型企业，怎样总结经验迎接更大的挑战，怎样重新对市场进行定位，值得我们深思。关键词新形势，中国中小企业，营销策略一、中国中小企业的地位中国中小企业发展对中国经济社会发展的起着举足轻重的作用。关键包含三方面。第一，对中国经济增加的支撑作用；第二，对中国从计划经济向市场经济转轨的促进作用；第三，中小企业处理就业、实现社会稳定的主要作用。不论国际上的经验，还是多年中国发展中小企业的实践，全部表明中小企业已成为各国就业的主渠道。那么，中小企业的发展将对中国经济发展和社会进步含有重大的战略意义。二、中国中小企业的营销策略中存在的问题中小企业对中国的经济发展和社会进步有主要的作用，因此要大力发展，让其发挥更加好的作用。而中小企业的发展关键在于营销策略的利用。现在中国中小企业发展速度不是很快，即使和中国历史遗留的问题有部分关系，不过关键还是企业本身的问题：关键表现为-营销策略不合理。营销策略是一个发明性的思维活动过程，在企业经营活动中，有其本身的规律，在实践中必需遵照其客观规律性，把握基础标准，这是搞好市场营销的前提条件。三、处理中小企业营销策略中存在的问题策略提升营销意识，创新营销理念。经济全球化时代，企业所面临的市场环境改变深入加剧，今天的经验并不能确保未来的成功，企业需要保持足够的动态性，提升营销意识，立即转变旧观念，树立新的营销理念。买方市场的到来意味消费者成为市场的宠儿，企业的产品应该围绕消费者的需要来生产，而不应该是再以本身为主。企业需要经过市场调研，了解用户需要什么，从消费者角度考虑问题，然后利用企业资源发明一个满足用户需求的产品，并不停提升服务，经过用户的满意取得利润，并建立用户忠诚度，确保企业的可连续发展。加强营销队伍建设。营销工作的展开最终要落实到营销人员身上，一切的竞争归根到底是人才之间的竞争，所以打造一支优异的营销队伍将大大有利于企业营销工作的开展和提升，也是企业以后营销网络扩大和销售业绩提升的确保。企业要紧紧抓住培养、吸引、用好人才3个步骤，借助时机大力引进优异营销人员，建立完善的销售人员培训机制，不停提升销售人员的综合技能。在目标市场竞争中，中小企业之因此必需遵照扬长避短标准。任何中小企业全部含有和只含有相对优势条件，不含有绝对优势条件。在市场经济发展中，资源分布不均和经济发展不平衡是一个绝对规律。任何中小企业不论其实力多强，全部只含有相对优势，而不可能占有一切优势；一样，不管其实力多差，全部会在某首先占有一定优势，而不可能毫无优势，关键在于中小企业能否发觉自己的优势和劣势，并善于扬己之长，避己之短。深入完善4P策略。1、产品策略。营销策略是企业经营管理战略的关键，而产品策略则是营销策略的关键。其它策略价格、渠道、促销策略全部要围绕产品策略来开展。企业需要充足了解市场的需要，消费者的需要，开发出科技含量高、含有高附加值高的产品来满足市场需要。2、价格策略。产品的价格是整个4P组合的基础组成部分，它是一个能够进行快递改变、调整的原因，消费者通常广泛的把它用来判定商品和服务。企业也通常需要利用价格差来确保企业的利润。企业需要审阅本身在市场的地位，采取合理的定价策略。因此，在中小企业的产品销售情况不理想的情况下，对产品价格的分析和判定，更应该趋于理性而排除感性成份。而当中小企业的产品销售处于良性状态时，对价格分析会使你立即了解到竞争对手价格改变。对竞争者可能组成威胁的降价举措，也可做出提前反应。3、渠道策略。采取合理的营销渠道模式，能够加速企业商品的流通和资金的周转，提升生产效率。所以企业需要依据本身营销网络的现实状况，和产品特色，采取合理的营销渠道，以确保做到覆盖面宽、成本低，从而提升企业利润。我们有必须经过有效的比较和分析，将部分只吃费用不见产出，或是那些高投入低产出的终端，从网络中清理出去，以降低营销成本。另外，对渠道的分析还要包含对经销代理商产品库存量的分析。假如中小企业无法掌握经销代理商所拥有的终端，那么对经销代理商产品库存量的分析，就显得比较主要了。因为库存量的多和少，直接说明产品在终端的销售情况。经过对经销商库存量的分析和掌握，还有利于中小企业内部的产销协调。4、促销策略。在竞争剧烈的市场经济下，促销已经越来越成为一个必须的营销手段，企业应该充足意识到促销的主要性，不应只采取单一的促销手段，还应该综合采取广告促销、公共关系、SP促销等多种促销策略，丰富促销手段，激发消费者的消费欲望，促进其购置行为，既能很好维护老用户的关系，同时又有利于产品的推广，扩大企业的用户群体，增加企业的销售量。引进新营销方法。4P策略是企业营销的基础手段，企业除了完善4P策略外，还需要深入结合市场环境引入新的营销方法。比如“亲情营销”，以消费者为中心，拿出实际行动，关心、爱惜用户，如企业建立个人或家庭档案，保留消费者的消费统计，以数据库营销方法不时给自己忠实的用户带来惊喜和用户保持一个良好的、友好的友谊关系，这会远比单调的广告更有成效。和此同时推进营销产品向营销文化改善。有形产品看起来是市场中的主旋律，但伴随科技的进步、社会的发展，文化作为一个特殊产品已经开始逐步被国外很多企业家或营销教授所看好，所以文化营销有时看起来比产品营销还要主要。在这个飞速发展的时代，企业的营销环境快速改变，面对快速改变的环境，企业必需时刻保持警惕性，关注市场、消费者的改变，立即转变营销理念，加强营销管理建设，提升企业营销水平，提升企业销售量，确保企业的不停发展。