试论市场营销专业全真实践教学平台的建设

试论市场营销专业“全真”实践教学平台的建设一、市场营销专业教学存在的次要成绩在传统的市场营销专业教学中，普遍运用了案例剖析、课堂讨论、角色扮演等教学办法，并充沛应用了多媒体、网络等古代教学手腕，使理论教学程度失掉了明显进步。从市场营销专业培育目的的要求来看，理论教学的效果仍不理想，次要表如今先生的实践使用才能欠理想，顺应岗位日子较长，培育出来的高素质的营销人才较少。究其缘由，次要是在理论教学中存在着以下突出成绩。（一）理论教学大多停留在对一些单个项目停止简化模仿，实训的真实性较差。如营销实训室树立了仿真性较高的硬件商务环境，但由于没有实物（商品）和真实的商务活动，先生在实训中难以展开推销、促销及营销筹划等理论活动，商品仓储、配送的实务操作也难以停止。（二）校外实训基地难以接纳少量先生，理论教学的可拓展的内部空间无限。由于专业特点，单个企业对营销专业先生的需求是小批量的，普通仅限几团体，而且由于业务的延续性和商务的失密需求，企业普通不欢送先生在本企业停止长久实训，因而，仅仅依托校外实训基地是远远不能满足营销专业理论教学的需求的。（三）理论教学缺乏合适市场营销专业的课程体系和实训辅导书，实训的零碎性和综合性较差。由于缺乏教材，教员在理论课程内容和日子的布置上缺乏迷信的规划和一致协调，先生难以将所学知识连接起来加以吸收运用，甚至有些实训课程只能流于方式，招致先生无法真正掌握实践操作技艺。二、市场营销专业“全真”理论教学平台建立与施行（一）指点思想。现实上，就营销职业特点而言，营销景象在生活中无所不在，并非仅仅表现在正轨的大型工商企业，而更多表现在日常生活之中。因而，在营销专业教学进程中，要打破传统的思想形式，经过关注身边的经济景象、参与力所能及的商业活动，到达了解根底知识、掌握实践操作技艺的目的。为了实在进步市场营销专业的理论教学质量，在创立营销理论教学平台的进程中，应贯彻以下根本指点思想：1.坚持“以才能为本位”的职业教育理念。2营建真实的商业气氛和运营机制，树立多样性与选择性相一致的综合理论教学体系，片面进步先生的综合职业素质和理论操作才能。3.坚持“以先生为主体”的教学思想，让先生参与综合、详细真实的商业理论活动，协助他们积聚实践任务经历，从而完成先生失业“零间隔”上岗培育目的。4.依据专业群建立要求，整合现有资源，发扬最大功效，表现教学平台的共享性和开放性。（二）营销“全真”理论教学平台的构建。“全真”理论教学平台的构建，次要是树立以先生为主体，以真实业务为纽带的“真实企业”，并将该企业作为市场营销专业“全真”理论教学平台。该企业依照古代企业制度成立并制定各项管理制度，以真实企业的运营形式在学校外部运作，并依据业务要求设置“营销部”、“物流部”、“财务部”等部门。该企业的运营场所次要在校园外部，以大先生为次要消费群体，在相关制度下展开有组织、有指点、有奖惩、有责任、有权益的实践运营活动，让先生在风险不大但充溢应战的商业运作中去磨炼、考虑和总结，从而培育综合营销才能。上面以常州轻工职业技术学院的理论教学平台“大学城营享效劳中心”为例，引见营销“全真”理论教学平台的构建方案。1.组织方式。“大学城营享效劳中心”的惯例任务次要由先生主干在教员的监视指点下停止参与和管理，包括常务人员和暂时人员。常务人员由4-5位才能较强的先生主干组成，在专业教师指点下担任整个企业的运作和管理；暂时人员是指参与某一详细的教学项目的教员和先生，比方推销技巧实训中的任课教员和参与实训的先生。资金来源次要由学校以模仿银行的方式投资。另外，为了保证资金的平安和效益，鼓舞次要参与的主干教员和先生以股份的方式投资，在每年除扣除正常运营本钱和教学需求的资金外，依照出资比例分配剩余利润，充沛表现商业的真实性。2.业务运营形式。“大学城营享效劳中心”次要运营业务包括两类：一是品牌代理。代理业务经过与一些知名厂商展开校企协作代写论文，如康徒弟、中国挪动、李宁公司等，这些企业的产品有一定的品牌知名度，比拟容易拓展市场。另外，“大学城营享效劳中心”次要在校内运营，占有“地利、天时、人和”的共同劣势，协作企业在为营销专业先生提供实战的锤炼时机的同时，也博得了市场，从而与协作企业完成“双赢”。二是小商品批发。思索大先生消费群体大、消费金额小等特点，次要选择“单价较低、技术含量不高或成熟”的小商品停止运营，比方需求量大的日常用品、时节性用品和小饰品等商品，这些产品比拟合适先生操作。先生经过小商品零售市场推销这些商品，然后销售给在校先生。（三）“营销实训”教学活动的施行。在教学理论中，为了充沛应用营销“全真”理论教学平台，强化先生理论才能的训练与培育，俺们依据本专业才能构造，将本来分散于实际课程中的理论教学内容，依照岗位实践才能代写论文构成停止整合提炼，单个实训项目与某课程同步教学，同时又与其他实训项目相联络，互为补充，从而使一切的实训项目成为一个一致的全体。详细的课程单项实训次要包括市场调查实训、推销技巧实训、营销筹划实训、促销技巧实训、商品推销实训、仓储与配送实训、模仿会谈实训、电子商务虚训，等等。以推销技巧实训和市场调查实训为例。推销技巧实训采用校内真实销售的方式停止，首先将先生分组，先生团体按比例提供资金，在一定日子内（一周或两周）先生自行确定运营项目，停止市场调查，制定营销方案和销售战略，组织销售人员，面向校内先生停止实物销售，同时展开一定的广告宣传、促销等活动。市场调查实训是结合企业实践成绩（可以由依据“大学城营享效劳中心”的运营业务选题或由校企协作的企业提供），要求先生独立完成市场调研方案的设计、调查询卷的设计、材料的整理剖析及调研报告的书写。（四）考核方式。鉴于市场营销实训教学的多样性、多变性及随机性，对其考核方式可采取灵敏多样的考核方式，包括：1.进程控制考核。在实训全程予以跟踪的根底上，树立实训进程考核控制规范，设定若干量化考评目标，如纪律考勤、定点巡查、每日讯问、数据剖析、分享会议、客户反应等。2.实训业绩考核。市场营销实训的目的之一是要让先生在实训时期经过本人的努力，达成一定量的实战业绩。可将实训时期的销售业绩作为考核的一项，以此鼓励实战热情、鼓舞营销斗志。3.实训报告考核。书写实训报告，便于汇总解析实训时期所获各种数据材料，构成有一定指点意义的文字性参考文献，详细操作包括SWOT剖析报告、日子序列市场预测报告、营销筹划书，等等。4.实训辩论考核。在实训完毕、总结该环节中，结合实训内容和市场营销实际知识，对实训先生给出一定难易度适中的行动辩论标题，以即问即答的方式，让先生即兴给出主客观答复。三、施行营销“全真”理论教学形式的意义树立以理论教学平台为中心的营销专业“全真”理论教学体系，是带动高校市场营销专业教学变革和专业建立完成本质性飞跃的关键之举，次要表如今以下方面。（一）为先生参与商务虚践提供了临时波动的实训平台，可以明显进步先生的实践操作技艺和岗位顺应才能，带动先生综合素质的片面提升。“全真”理论教学体系的树立，使先生无机会与真正公司的消费部门和业务部门接触，在理论锤炼中，可以更快地使先生将实际与理论相结合，并且英勇承受在理论中不时遇到的应战，可以无效进步学习盲目性，进步本身素质和才能。（二）经过实践指点先生理论活动，可以延长实际教学与实践业务之间的间隔，带动教学变革和专业建立。“全真”理论教学体系的树立，是以先生为主体、以才能为本位、以理论需求为导向的，教员的理论教学必需与商务虚践无机结合，要实在面对营销职业岗位需求对先生停止零碎化的训练和理论指点，这必定会无效改动目前理论教学目的不明白，进程难展开，效果难检验，实际与理论相脱节的滞后情况，为教学变革和专业建立程度的飞跃开展寻求一条卓有成效的打破口。（三）经过商务虚践，可以依托业务拓展，创立内部营销网络，带动产学协作和科研创新。“全真”理论教学体系的树立是以商务虚践为依托的，在业务开展中所构成的营销协作同伴自然会成为先生临时波动的实习实训基地，并且为先生失业带来更多的时机。同时，也可以树立起学院和专业品牌，为与企业协作停止项目建立、营销筹划和岗位培训等发明条件。教员在理论中失掉了提升和锤炼，可以精确及时地跟踪专业开展的最新意向，为专业建立和科研创新打下根底。