药厂个人工作自我总结

药厂个人工作自我总结 xxxx年马上过去，我来到xx药业已差不多有两年的时间，从最初的实习生到现在的产品部主管，真的很感谢各位领导对我工作能力的认能够及信任，对我工作方面的教导!依据分工，我现在的工作职责关键表现在：洽谈、引进新品种的合作;了解、读懂新形势下的医药方案;负责广东省挂网的统筹工作;组织安排学术推广会议;帮助副总处理部门的工作;编制各类统计报表;审核首营资料和药监数据上传;负责处理药品质量方面的工作等等，即使工作面很宽，工作内容很杂。不过，这两年来，本人紧紧地围绕着企业“xxxxxxxxx”的宗旨，不但对用户，对同事，对本人更是如此，严格要求自己，刻苦学习，扎实工作，不停改善工作方法，提升工作效率，增强工作的系统性、预见性、科学性，很好地完成了各项工作任务。xx年过去了，静心回顾这一年的工作生活，收益颇多。现将几方面的工作情况总结以下：一、招投标及挂网工作刚进入xx药业，从器械部转到质管部，首先第一接触的就是招投标的工作，一直延续到现在的挂网。看似很繁琐反复的工作，却教会了我很多东西。从最初的06市属招投标，到06汕尾市招投标、市属22种降价抗生素招投标、xx年广东省挂网、xx年部队招投标，五个项目，每一次全部让我更深刻地体会了“责任心”、“耐心”、“细心”、“信心”的深刻含义。责任心：就是指每一个人对自己的所作所为，敢为负责的心态;是对她人、对集体、对社会、对国家及整个人类负担责任和推行义务的自觉态度。xx年的广东全省统一挂网，是一个全新的模式，一个新生的事物。对于医药政策的每一次变动，我全部需要深刻地去了解，了解是为了更专业的对待我的工作，对待我面正确用户。对于每一个委托本公司全权进行投标，挂网的品种或是厂家，我全部以高度的工作责任心去对待，因为每一次投标或是挂网的开始，就预示着本公司未来一年所经营的产品，也预示着厂家的品种未来一年内在广东的市场基础。正是工作责任心的驱动，每一次对方案，我全部是重复地阅读思索，读透了解，并了解和其相关的部分政策文件，如差比价标准等。总结06xx年的多个项目，报错价的概率为0%，报价并成功入围品种的概率为90%，用户满意度为100%。责任心的另一个方面是耐心、细心，招投标及挂网工作包括到大量的数据，假如不耐心，不细心，那将会造成不可挽救的错误，因为包括到用户委托我们报价。总结以往的招投标、挂网经验，其实数据多、大并不可怕，最主要的是有没有想措施去处理它，而不是盲目地处理，这么盲目一个一个数据去查对，就算完成了，也只是一个空白白的结果，并不能感受到处理难题的胜利，也不能总结方法应用到下一次的工作中。在工作中，每一个人全部必需要信心百倍的对待自己的工作，这么才能够做得更出众。必需要做自已本职员作的教授。当然，做本职员作的教授，就必需要付出自己的努力，在XX年，新一轮的广东省挂网中，我会愈加努力，愈加读懂方案，多跟前辈学习，填补自己的不足。二、新产品引进，洽谈-产品部xx年的广东全省统一挂网，给企业带来了机会，也带来了挑战。“一品两规”，加大了产品竞争的剧烈化，市场份额竞争的白炽化。现在企业的产品结构关键以抗生素、心脑血管、能量合剂为主，附带部分普药，妇科药等，所经营品种数共_个，其中底价合作_个，配送品种_个。市场竞争的剧烈，迫使大多数的医药企业全部在寻求长线，独家通用名，空间大的品种，以完善企业的产品结构。受益于招投标、挂网经验，现在我对产品的敏感度有了一定程度的提升，基础了解医院的部分常规用药，常规规格，对于产品的药理分类归属也有了一定的认知;经过数次和厂家、代理商沟通、洽谈品种，沟通技巧有了一定的进步，但同时也深深认识到自己对于产品市场了解的缺乏。或是因为自己的急于求成，为了更加快地了解医药行业的趋势及市场情况，天天一下班回家后全部迫不及待地回家搜索、查看中国医药联盟网的产品和市场版块，招商版块，上baidu查看相关品种的相关信息，相关市场情况，像一只无头苍蝇，转来转去的，成效并不大。当然，谈品种，除了要对产品有一定的了解，而且也需要市场销售数据的分析、敏感度。这就有赖于销售数据的整理分析、报表编制和图像分析。谈品种不难，难的是谈到好的品种，这必需下很大的苦功夫。只有产品跟市场相结合起来，才能找到好的品种，有销售数据的不一定就是好的品种，没有销售数据的不一定是没有前景的品种。我相信，最了解市场的一定是站在最前线的一线人员，要填补自己的不足，空白之处，除了要多了解医药行业发展的趋势，而且必需要跟用户、员工多沟通，因为从和她们的沟通当中，能够获取到更多更新的信息。另外，要对品种多做数据分析表，从数据表中读出信息。三、学术推广会议xxxx年_，本公司和xx药业策划召开xxxx的大型学术会议，会前经过精细的策划,顺利地召开。总结此次经验，一个会议的顺利召开，必需要经过会前，会中，会后的精细安排;要加强策划人员的沟通，xxxx年度，本公司前后共举行了xxxxxxxxxx等等产品的知识讲座，这些知识讲座对于企业包含员工在内的职员提升对产品的认知度和熟悉度，起到了很大的作用，而且经过厂家相关人员的介绍，员工对产品的药理和相关临床应用、使用方法用量有了更深的了解，更有利于她们开展其业务工作。但总结xx年度的各类知识讲座，本人以为有几点是有待改进的：1、在介绍产品本身的同时，应同时对其竞争产品作比较。才能更突出其优势及卖点;2、区分对待商务一部、业务部和商务二部。商务一部面正确用户全部是临床人员、业务部面正确用户直接是药剂科，对产品本身的特点、优势要求有明确的了解熟悉。而商务二部面正确用户大多数是商业或个人代理商，除了对产品本身的特点等需要了解外，更需要的是对于市场的分析。企业内部的产品培训。因工作的担搁，本人只在商务二部举行过xx注射液的产品培训，原计划的省代品种的知识培训并没有按时完成，这是最大的遗憾，在新的XX年，我一定会加强这方面的工作，同时，自己也会加强医、药学知识，医药市场方面的学习，加强学术推广能力。四、质量管理方面-质管部药品是一个特殊的商品，其质量问题直接关乎到人类的生命。因此，国家颁布了gsp，医药经营企业必需对其经营的药品质量进行严格的管理。质管部的工作：对首营资料进行审核、归档;处理药品出现的不良反应事件;药监上传数据的审核;二类精神药品购销存数据上报、熟练千金方物流管理系统等等。工作总结：对首营药品、首营企业、通常商品档案资料重新进行了以编码为序的资料整理，资料归档已趋完善有序;熟练千金方物流管理系统，能立即导出相关的数据，自如应对药监局的gsp检验，飞行检验，申请二类精神药经营范围的现场检验、申请蛋白同化、肽类激素的现场检验等等，并取得了相关部门对本公司资料管理的赞许。对二类精神药的购销进行实时的监督，做到立即上传。不足之处：未能立即追踪员工和医院签署的二类精神药购销协议;部分首营资料尚不齐全，需完善。提议：对于药品资料，应在原代码里备注其药品编码，以示其已归档，避免反复，增加工作量。对于首营资料，尽可能在药品进仓前进行审批。五、其它为业务部、商务一部提供不限价品种市场潜力分析统计表;为商务二部提供省代品种月销量分析表;为业务部提供企业品种月销量排名数据并制作图表等等。经过多种多样的数据，使她们更了解清楚各自的工作情况。一样，自己在制表的过程中，除了更掌握excel的使用和技巧外，对品种的销售情况也有了一个大约的了解xx年是很特殊的一年，受大环境的影响医药市场受到了很大的冲击，由以前的临床药品清一色的招标采购而逐步被挂网采购所替代，对于本公司来说面临的就是要改变招标思想，和挂网采购做到同时，要立即学会并适应挂网采购全部步骤，而且要求精通并适应挂网采购的各个步骤，同时也要带动企业全体人员学习和了解并适应挂网采购这种形式，将信息反馈工作做好。xx年，对于产品部的本职员作，我一定会严格把关，把每一项细小的工作要做得愈加完美，做好各部门的沟通工作，想尽一切措施提升工作效率，制订工作目标，立即进行总结和提升，合理分配工作，以产品部主管的角度除了做好本职员作外，还要配合其它部门做好其它工作。对于xx年，我信心百倍!