资源描述
什么是商业计划书？,商业计划书，英文名称为BusinessPlan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。,商业计划书的作用,吸引潜在投资者使得整个团队贯彻执行商业计划有章可循把你的金钱和时间集中在业务活动行动，市场营销策略和商业目标上整合各部门市场推广，销售，运行和财务等，使之成为紧密关联的统一力量。,商业计划书撰写的一般模式,封面1.商业计划书名称；2.公司名称；3.撰写完成日期目录正文1.摘要2.公司描述3.项目介绍4.市场分析5.营销战略及业务计划6.风险因素分析7.管理和所有权8.资金需求及退出战略9.历史财务报告10.未来财务预测,一、摘要,内容：对以后各部分内容的简要概括目的：迅速吸引投资者的注意，使其对你的商业计划书有一个完整的认识。有关财务数据选择主要内容说明即可。,二.公司描述,公司基本情况公司的未来公司的历史（选择项）业务独特性（选择项）公司的独特性或唯一性，有特色的竞争力，可以表现在管理队伍上，产品或服务上，融资基础上等。,三.项目介绍,项目背景产品和服务产品或服务描述（从顾客角度）技术先进性知识产权（选择项）公司的商业模式公司的盈利模式公司的经营模式（运作模式）,商业模式(BusinessModel),做什么，如何做，怎样赚钱？其实质是一种创新形式。是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。价值主张渠道目标顾客客户关系价值配置核心能力合作伙伴网络,建议使用“图（流程图）”来表达。,盈利模式,企业获取利润的方法和途径。是商业模式的核心逻辑主张之一，它包含于商业模式中。是一种策略模式。引导经济实体以此逻辑实现商业模式中九大资源的合理配置，最终达成盈利模式这一核心目标的实现。,经营模式,企业如何将自己所有的人力、物力、财力等资源有效组合，从而使得企业价值不断增长以达到盈利的目的。简而言之就是经营的方法。,四、市场分析,营销环境分析消费者分析产品分析竞争状况分析等（如有必要，也可以把“竞争状况分”析单独作为一个部分”）,四、市场分析,（一）营销环境分析1.市场营销的宏观因素2.市场营销环境中的微观因素3.市场概况（规模、构成、特性等）4.营销环境小结（二）消费者分析1.消费者的总体消费态势2.现有消费者分析3.潜在消费者4.消费者分析小结,四、市场分析,（三）产品分析性能、质量、价格材质、外观和包装、与同类产品比较等。产品分析小结（四）竞争状况分析1.企业在竞争中的地位2.企业在市场上的角色3.判定企业的竞争者4.竞争对手分析5.竞争状况分析小结,五、市场营销,（一）市场营销战略（二）市场营销策略,（一）营销战略,市场营销总体规划市场渗透战略增长方式业务计划主要是对公司业务发展计划的描述要叙述清楚公司的未来目标及为了实现这一目标所需要做的努力（按阶段分步骤描述）,（二）市场营销策略,1.目标市场策略市场细分市场选择产品定位2.产品策略3.价格策略4.渠道策略5.促销策略,六.风险因素分析（选择项）,每项风险因素的描述后要写出规避或消除风险的方法。政府管制资源限制市场之不确定性生产之不确定性诉讼,七.管理及所有权,管理人员简介股权构成董事会期权安排（选择项）组织结构雇员协议（选择项）,八、资金需求及退出战略,当前融资要求包括总额，时间选择，类型（直接投资、债务或其它）和其它说明条款等。资金的使用融入资金的具体使用明细。投资退出战略（选择项）主要有进行上市、被其它公司收购、回购协议等,九.历史财务报告,公司历史财务状况表（附表一）财务比率分析表（附表二）,十、未来财务预测,预测条件和预测假设预测销售收入；预测支出；调整营业外收支公司财务收支计划表(附表三)预测损益表（附表四）预测现金流量表（附表五）预测资产负债表（附表六）投资收益预测一般主要使用的指标是投资资本回报率（ROI），它等于公司的年平均净收益除以投资者投入的资本。,商业计划书的关键问题,必须回答清楚的问题我们是做什么的？我们有什么优势？产品有市场吗？写作成功的关键出色的摘要！独特商业模式！令人信服的市场分析与行动方案！,
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