东本CRV王者界定主题活动方案

20092009年东风本田年东风本田CR-V 5CR-V 5、6 6月苏州地区主题活动草案月苏州地区主题活动草案活活 动动 背背 景景活活 动动 目目 的的活活 动动 主主 题题活活 动动 设设 计计进进 度度 规规 划划媒媒 体体 宣宣 传传费费 用用 预预 算算活活 动动 背背 景景活活 动动 目目 的的活活 动动 主主 题题活活 动动 设设 计计进进 度度 规规 划划媒媒 体体 宣宣 传传费费 用用 预预 算算 灵动的造型设计加上灵动的造型设计加上CR-VCR-V各个方面均衡的表现，使其在城市型各个方面均衡的表现，使其在城市型SUVSUV阵营中的一枝独秀，无阵营中的一枝独秀，无论是紧随其后引进国产的日产奇骏还是韩系的途胜和狮跑，论是紧随其后引进国产的日产奇骏还是韩系的途胜和狮跑，CR-VCR-V始终是国内市场都市始终是国内市场都市SUVSUV车型车型的领跑者。的领跑者。20082008年，年，CR-VCR-V共销售共销售8060780607台，月均销量超过台，月均销量超过67006700台，远远高于台，远远高于SUVSUV市场的其他车型，成市场的其他车型，成为为SUVSUV市场无可匹敌的第一品牌。市场无可匹敌的第一品牌。20082008年年1111月、月、1212月、月、20092009年年1 1月、月、2 2月，最近这月，最近这4 4个月的销量个月的销量CR-VCR-V的月均销量是的月均销量是73477347辆，相当于途胜辆，相当于途胜+狮跑狮跑+逍客三款车的合计销量逍客三款车的合计销量(7433(7433辆辆)，一个顶仨，一个顶仨，CR-VCR-V在细分市场的影响力尽显无遗。在细分市场的影响力尽显无遗。CRCRV V的辉煌的辉煌 进入到进入到20092009年丰田年丰田RAV4RAV4的国产投放直接引燃了国内都市的国产投放直接引燃了国内都市SUVSUV市场的战火，无论是原有的几款日系、市场的战火，无论是原有的几款日系、韩系韩系SUVSUV车型还是即将上市的马自达车型还是即将上市的马自达CX-7CX-7，这都将对，这都将对SUVSUV市场带来前所未有的格局震荡。在这场火药味市场带来前所未有的格局震荡。在这场火药味浓烈的车型大战中，本田浓烈的车型大战中，本田CR-VCR-V的强势竞争对手就是宿敌丰田的强势竞争对手就是宿敌丰田RAV4RAV4。早在上个世纪早在上个世纪9090年代，本田、丰田、日产这三个冤家就在年代，本田、丰田、日产这三个冤家就在SUVSUV市场争夺的你死我活。但随着市场争夺的你死我活。但随着CR-VCR-V首首先引进国产，在国内大受好评。接着日产先后寄期望与逍客奇骏，都没有成功撼动先引进国产，在国内大受好评。接着日产先后寄期望与逍客奇骏，都没有成功撼动CR-VCR-V的霸主地位，而的霸主地位，而丰田认准了都市丰田认准了都市SUVSUV是国内的一个重要车型增长点，眼红之下国产是国内的一个重要车型增长点，眼红之下国产RAV4RAV4，欲争抢一杯羹。一场本田，欲争抢一杯羹。一场本田CR-VCR-V和丰田和丰田RAV4RAV4之间的一场恶战即将打响。对于市场占有率相对成熟的之间的一场恶战即将打响。对于市场占有率相对成熟的CR-VCR-V来说也许并没有把来说也许并没有把RAV4RAV4放在眼放在眼里，但对来势汹汹的里，但对来势汹汹的RAV4RAV4确实也不得不提防。确实也不得不提防。RAV4RAV4带来的竞争压力带来的竞争压力市场挑战市场挑战 品牌的危机意识不能只停留在危机发生时，品牌的危机意识不能只停留在危机发生时，应将危机的预见性提前，并作出相对应的销售应将危机的预见性提前，并作出相对应的销售及市场策略，才能防范于未然。市场竞争危机及市场策略，才能防范于未然。市场竞争危机的来临是对品牌的考验同时也是对一线销售商的来临是对品牌的考验同时也是对一线销售商的磨练，主动地市场营销手段将作为东风本田的磨练，主动地市场营销手段将作为东风本田延续延续CR-VCR-V神话的一个坚实有力的保证。神话的一个坚实有力的保证。活活 动动 背背 景景活活 动动 目目 的的活活 动动 主主 题题活活 动动 设设 计计进进 度度 规规 划划媒媒 体体 宣宣 传传费费 用用 预预 算算 通过提炼通过提炼CR-VCR-V车型优势点的活动活动，提升车型优势点的活动活动，提升CR-VCR-V的市场表现力、竞争力。的市场表现力、竞争力。通过在苏州市区及辖内四地级城市的主题活动，更直效的提升东风本田在苏州地区的品牌通过在苏州市区及辖内四地级城市的主题活动，更直效的提升东风本田在苏州地区的品牌 知名度。知名度。面对竞争，通过活动有效稳固目标用户对于面对竞争，通过活动有效稳固目标用户对于CR-VCR-V的市场信心力，增强销售商在市场竞争的市场信心力，增强销售商在市场竞争 中的应变能力。中的应变能力。运用活动和相对应的促销手段，帮助销售商增加销售线索，提升运用活动和相对应的促销手段，帮助销售商增加销售线索，提升CR-VCR-V的地区销量，先一的地区销量，先一 步稳定步稳定CR-VCR-V的销售态势。的销售态势。通过活动有效狙击通过活动有效狙击CR-VCR-V上市后可能产生的市场冲击。上市后可能产生的市场冲击。活活 动动 背背 景景活活 动动 目目 的的活活 动动 主主 题题活活 动动 设设 计计进进 度度 规规 划划媒媒 体体 宣宣 传传费费 用用 预预 算算王者界定王者王者，高高在上，高高在上闻者肃然起敬，见者俯首称臣闻者肃然起敬，见者俯首称臣为王者凌驾于一切，气度不凡为王者凌驾于一切，气度不凡。CR-V苏州五城王者体验之旅苏州五城王者体验之旅王王者气质者气质为王者与生俱来是不可替代，就像为王者与生俱来是不可替代，就像CR-VCR-V的技术内涵和同车型的行业领先的技术内涵和同车型的行业领先 性，会深深的留在每一位为其心动的客户心中，不可磨灭性，会深深的留在每一位为其心动的客户心中，不可磨灭王王者风范者风范为王者有容乃大，但也注重细节，设想全面也是王者应具备的素养之一。为王者有容乃大，但也注重细节，设想全面也是王者应具备的素养之一。关注细节，服务客户同样也是东风本田的品牌宗旨。在坚实、优质的售关注细节，服务客户同样也是东风本田的品牌宗旨。在坚实、优质的售 后服务保证下，后服务保证下，CR-VCR-V给客户除了心动，更是添加了一份放心、安心。给客户除了心动，更是添加了一份放心、安心。王王者魅力者魅力为王者拥有独特的吸引力，让他人为之倾服。为王者拥有独特的吸引力，让他人为之倾服。CR-VCR-V也凭借着优美的外形也凭借着优美的外形 曲线，和极具个性的内在时尚元素，让人一眼就为之倾心。曲线，和极具个性的内在时尚元素，让人一眼就为之倾心。王王者实力者实力为王者实力定天下，真才实学才能稳固地位。凭借先进的技术和绝佳的动为王者实力定天下，真才实学才能稳固地位。凭借先进的技术和绝佳的动 力操控性，力操控性，CR-VCR-V在同车型中独占鳌头，城市在同车型中独占鳌头，城市SUVSUV的王者地位不可撼动。的王者地位不可撼动。王者诠释王者诠释活活 动动 背背 景景活活 动动 目目 的的活活 动动 主主 题题活活 动动 设设 计计进进 度度 规规 划划媒媒 体体 宣宣 传传费费 用用 预预 算算展厅布置展厅布置以挂旗和巨幅看板营造展厅以挂旗和巨幅看板营造展厅“王者王者”的氛围的氛围巨幅看板巨幅看板挂旗挂旗掷飞镖游戏掷飞镖游戏王者互动游戏王者互动游戏店内举行以王者为主题趣味竞技游戏，让莅临客户能轻松的融入活动店内举行以王者为主题趣味竞技游戏，让莅临客户能轻松的融入活动电视赛车竞技游戏电视赛车竞技游戏为了更好地巩固CRV在苏州地区SUV领域的霸主地位，我们将通过此次5城的巡游来来制造话题，使之成为新闻热点，进一步得加强CRV的宣传强度！五城巡游五城巡游操控体验大型试驾活动操控体验大型试驾活动活动地点：苏州（奔雷赛车场）活动参与单位：苏州7家网点活动形式：6月第1个周末各店分批到达景区活动内容：演示、试驾车型：CR-V车辆：每店2辆参与客户：在各家4S店内集合，统一接送，或者自行驾车操控体验大型试驾活动操控体验大型试驾活动于奔雷赛车场外通过专业试驾培训师向参与车主讲解CR-V的智能4轮驱动系统，揭示CR-V成为城市多功能SUV王者之操控要素；参加“赛场体验”的客户在专业陪驾人员的指导下，体验与众不同的赛道驾驶乐趣，进一步感受CR-V处于极端操控条件下的操控稳定性和主动安全性；试驾活动炒作热点：试驾活动炒作热点：活动主题口号关键词：智能活动主题口号关键词：智能4 4轮驱动、操控、安全轮驱动、操控、安全活活 动动 背背 景景活活 动动 目目 的的活活 动动 主主 题题活活 动动 设设 计计进进 度度 规规 划划媒媒 体体 宣宣 传传费费 用用 预预 算算5/15/25/9劳动节5/4青年节5/165/235/306/16/66/136/206/27儿童节时间表时间表媒体预热期店头活动期大型试驾活动活活 动动 背背 景景活活 动动 目目 的的活活 动动 主主 题题活活 动动 设设 计计进进 度度 规规 划划媒媒 体体 宣宣 传传费费 用用 预预 算算姑苏晚报姑苏晚报城市商报城市商报现代快报现代快报扬子晚报扬子晚报常熟日报常熟日报苏州车友苏州车友社会传真社会传真交广交广104.8104.8太平洋汽车网太平洋汽车网平面平面媒体组合媒体组合电台电台网络网络电视电视媒体推进时间表媒体推进时间表活活 动动 背背 景景活活 动动 目目 的的活活 动动 主主 题题活活 动动 设设 计计进进 度度 规规 划划媒媒 体体 宣宣 传传费费 用用 预预 算算项目名称单价数量总价店头布置费用8000元/家7家56000元五城巡游7000元/家7家49000元操控体验活动100000元1100000元物料活动合计205000元税收10%20500元管理费10%20500元广宣费用100000元总计346000元费用预算费用预算谢谢 谢谢 观观 赏赏