深度分析纯元深度分析了1160个电商卖家的销售渠道和收入关系我们得出这么一个结论

深度分析纯元深度分析了1160个电商卖家的销售渠道和收入关系，我们得出这么一个结论 55%的美国买家在网上购物时会选择直接到亚马逊上买。那么，在最受欢迎的电商平台上销售就是取得最大利润的关键吗？不完全是这么。像亚马逊这么的巨大平台能够提供很高的著名度，但其它电商平台也能给你提供一样主要的优势。像沃尔玛这么规模较小的平台，竞争更少，这能使卖家更轻易地吸引到买家；另外，独立站能让卖家控制自有品牌的销售和用户体验，从而产生更多的销售。所以，取得更大利润的关键，不是在正确的平台上销售而是在多个平台上销售，并充足利用好每一个平台。为了检验这个理论，近日美国著名商业媒体Business 2 community分析了1160个电商卖家的销售情况。经过比较她们的营销渠道数量和收入，她们得出以下结论：使用3个或更多销售渠道的卖家比使用更少渠道的卖家取得了更多的销售额。所以，卖家能够经过在多个符合其企业独特需求的渠道上销售，从而覆盖更多买家，并最大化销售收入。接下来，让我们深入探讨一下该研究的数据，看看销售渠道数量对收入的影响到底是怎样的？方法：依据库存的规模来划分卖家为了衡量销售渠道数量对收入的唯一影响，该研究控制了可能影响收入的外部原因。另外，卖家库存规模将作为对收入影响的混合原因。这里用产品数量来衡量卖家的库存规模。大家的基础设想通常认为，库存的大小和销售渠道数量是相关联的。一个卖家的库存广度或深度可能会超出单一渠道的需求，或她们的部分产品类别可能不适合在一些渠道销售。所以，她们可能更倾向于将她们的产品分销到更多渠道。假如是这种情况，我们能发觉，伴随库存规模的增加，销售渠道的数量就会增加。大库存的卖家似乎也更有可能产生更高收入，毕竟她们可卖的东西要多得多。假如一个卖家提供的价格和另一个卖家一样，不过前一个卖家的存货是后者的十倍，则前者自然能够完成更多的订单并取得更多的收入。所以，使用更多销售渠道并不一定是带来更大收入的原因。销售额的增加可能是因为卖家的产品数量所致。不过我们发觉：库存规模和销售渠道数量之间的关系并不存在。拥有多种库存规模的卖家全部使用多个渠道。下图说明了该研究依据产品数量来划分存货规模大小的方法：（1-705个产品的归为小库存规模，以这类推）在该研究的数据中，1160个卖家中最小型库存规模的产品有分布在多达13个不一样的渠道上。而对于全部的库存规模来说，平均渠道数量也大致相同：在4-5个之间。另外，营收也和库存规模没相关联，因为中型库存规模的卖家销售额最高。（以下图）研究测量销售渠道数量对每种库存规模（小、中、大）销售额的影响。经过隔离库存规模这个原因，我们就能够测量渠道数量对收入的唯一影响。总而言之，该研究比较了库存规模在同一类型下的卖家的渠道使用数和收入的关系，以下是其研究方法的简明细分：1、对于每种库存规模分组，计算使用1-2个渠道的卖家平均销售收入。2、计算使用3个或更多（简称3+）渠道的卖家平均收入。3、确定使用3+渠道卖家的收入和使用1-2个渠道卖家收入的百分比。将渠道使用数和全部卖家的收入进行比较则相对较简单即根据渠道数量从最小到最大的次序排列全部卖家，然后根据以上1-3步骤进行操作。因此，更多的销售渠道，很主要！我们的数据分析结果和预计是一致的使用更多的销售渠道和更大的收入是挂钩的。这个结果不但适合用于每一个库存规模，也适合用于全部的卖家。库存规模706个产品的卖家对于小库存的卖家来说，平均使用3个或更多渠道的卖家收入要比只使用1-2个渠道的卖家高出%，以下图：库存规模715-3156个产品的卖家对于中等规模的卖家来说，平均使用3个或更多渠道的卖家收入要比使用1-2个渠道的卖家高出%。库存在3169 612539个产品的卖家对于大库存卖家来说，平均使用3个或更多渠道的卖家收入要比使用1-2个渠道的卖家高出%。对于全部库存规模的卖家来说所以，对于全部卖家而言，平均使用3个或更多渠道的卖家收入要比只使用1-2个渠道的卖家高出%对于全部库存规模分组的全部卖家来说，使用3个以上渠道的卖家销售额全部更高。这些结果表明，不论卖家提供了多少产品，在多个渠道上销售确实能带来更大的收入。应该怎样选择我的销售渠道？就渠道使用数而言，其数量和质量是一样主要的。在经过多渠道销售时，只有当卖家谨慎地选择她们的渠道能满足她们特定业务需求并取得足够流量来增加订单的渠道，她们才能够取得更大的用户参加度和收入。所以，想要扩大业务、赚取最大利润的卖家，不能忽略主流的电商平台。eBay和亚马逊占据着大量的流量，并已经大致上取得了消费者的信任，因此它们是产生大量销售的最好选择。然而，卖家不应该仅仅依据收入目标来选择平台，选择销售渠道也应该考虑到该平台的“功效性”，以下是小型电商平台的部分优势：Etsy为特定的利基型卖家群体提供了独特的买家群体。因为更大平台的受众愈加主流，因此这些平台也容纳不下这些小众卖家。新蛋网（Newegg）是最受欢迎的电子产品和游戏产品电商平台之一。西尔斯（Sears）仍被很多人视为购置家用电器和服装的目标地。沃尔玛是互联网上流量最大的网站之一，但她们的第三方卖家比亚马逊或eBay更少。所以，卖家能够经过选择多个渠道来实现利润最大化不但是选择高流量的渠道，还包含能服务于卖家和用户独特需求的平台。总结不论你的电商业务是大或小，卖家全部需要利用多个渠道来实现利润最大化。使用3个或更多的销售渠道，卖家能够扩大自己的受众范围并促成更多销售，而不是仅仅只在一两个渠道进行销售。卖家能够专注于那些通常能够取得成功的主流渠道，如亚马逊和eBay，并延伸到那些能够满足她们特定业务需求的小渠道，以此来赚取最大利润。经过结合这两种类型渠道，卖家既能够从关键平台拥挤的流量中受益，也能够从竞争力较低的小渠道来吸引她们的关键买家。