富贵年丰子女市场销售逻辑

富贵年丰子女市场销售逻辑富贵年丰子女市场销售逻辑l 客户特征客户特征l 销售理念销售理念l 销售逻辑销售逻辑目目 录录 客户特征：客户特征：望子成龙心切，常怀恨铁不成钢的心情望子成龙心切，常怀恨铁不成钢的心情把所有的爱倾注的子女身上把所有的爱倾注的子女身上上有老下有小，生活压力大上有老下有小，生活压力大事业有所成就，担心资产流失事业有所成就，担心资产流失 客户背景：客户背景：q 年龄层次：年龄层次：2525岁至岁至4545岁岁q 生活区域：生活区域：城市、乡村城市、乡村 q 职业分类：职业分类：私营企业主、个体户、政府公务私营企业主、个体户、政府公务 员、教师、医生、律师、金融工作员、教师、医生、律师、金融工作 者、营业员、建筑工人等等者、营业员、建筑工人等等q 家庭年收入：家庭年收入：5 5万万-50-50万万 q 客户来源：客户来源：老客户加保、转介绍老客户加保、转介绍q 小孩子小孩子:0 0至至2020岁的小孩岁的小孩 客户需求分析：客户需求分析：投资教育投资教育让孩子赢在起跑线上让孩子赢在起跑线上合理理财，健康传承家庭资产合理理财，健康传承家庭资产投资教育投资教育6060年代年代 小学生小学生7070年代年代 初中生初中生8080年代年代 高中生高中生9090年代年代 大专生大专生现在现在 本科生本科生难投资教育投资教育俗话说：“三岁看到老”三字经：“人之初、性本善”，性格决定成败！知识改变命运有德有才高尚之人有德无才可用之人无德有才卑鄙小人无德无才无用之人让孩子赢在起跑上让孩子赢在起跑上竞争激烈，都想有一个铁钣碗竞争激烈，都想有一个铁钣碗娃娃不想读书的时候，我们疯狂地娃娃不想读书的时候，我们疯狂地让孩子读，娃娃想读书的时候，我们让孩子读，娃娃想读书的时候，我们有没有能力让孩子读？有没有能力让孩子读？教育费用日益攀升教育费用日益攀升留学英国留学英国 30万元万元 留学美国留学美国 至少至少100万元万元王朔在给女儿的一封信中写道：王朔在给女儿的一封信中写道：合理理财，健康传承家庭资产合理理财，健康传承家庭资产许多有家长都认为：许多有家长都认为：教育费已经准备好了教育费已经准备好了子女的房子早就买好了子女的房子早就买好了把企业和票子留给娃娃稳当的很把企业和票子留给娃娃稳当的很这辈子钱花都花不完，保险对我没有用这辈子钱花都花不完，保险对我没有用1 1、孩子不能复制本人的创富技能孩子不能复制本人的创富技能2 2、确保孩子未来基本富裕的生活、确保孩子未来基本富裕的生活3 3、防止孩子过早拥有财富而败家、防止孩子过早拥有财富而败家4 4、虽然给孩子钱，但控制权在手、虽然给孩子钱，但控制权在手5 5、专属孩子的钱，不因婚姻而变、专属孩子的钱，不因婚姻而变6 6、用孩子的压岁钱换取一个铁钣碗、用孩子的压岁钱换取一个铁钣碗以孩子的名义设立家族专属财富账户l 客户特征客户特征l 销售理念销售理念l 销售逻辑销售逻辑目目 录录 销售理念：销售理念：财富不仅仅只是数字概念，更是一个时间概念财富不仅仅只是数字概念，更是一个时间概念今天的安排，是为子女明天的准备今天的安排，是为子女明天的准备保险不是花钱，而是在规划子女的一生幸福保险不是花钱，而是在规划子女的一生幸福购买保险是为子女选择未来的生活方式，保险保障是子购买保险是为子女选择未来的生活方式，保险保障是子女一生的生活品质女一生的生活品质合理理财，健康传承家庭资产合理理财，健康传承家庭资产决不让孩子输在起跑线上决不让孩子输在起跑线上专属理财账户，防止孩子过早拥有财富而败家专属理财账户，防止孩子过早拥有财富而败家专属孩子的钱，不因婚姻而变专属孩子的钱，不因婚姻而变l 客户特征客户特征l 销售理念销售理念l 销售逻辑销售逻辑目目 录录 销售逻辑：销售逻辑：电话邀约电话邀约1 1、产说会电话邀约示范、产说会电话邀约示范：业务员：业务员：李哥你好！为了适应人们对理财的不同需求，我们公司推出了一款子女快乐成长专属托管基金计划。本月*号我们将举行新品上市发布会，当天参加的人太多，我很不容易地预订了两张票；第一个想着给您，你把时间安排一下，拿到票的第一时间我会与你联系。客户：客户：那好，我尽可能地安排时间，等票拿到后我们联系。业务员：业务员：李哥你好，上次给一你讲的在本月*号我们将举行新品上市发布会，你把时间安排好了吧！（等客回答）你看我们是下午2点还是3点在老地方见面？客户：客户：下午3点嘛。业务员：业务员：这次新品发布会的票十分地紧张，你也知道我个人的业绩一直以来都在公司不错，我找公司的老总争取了几次，才弄到了两张，你可要珍惜哈。你看在什么时间我过来接你？客客 户：户：好嘛。2 2、约客户面谈电话邀约示范：、约客户面谈电话邀约示范：业务员：业务员：李哥你好！好久没有在一起了，我很想与你一起聊聊，你看是上午还是下午？客客 户：户：下午2点我们在常去的那家茶楼吧！销售逻辑：销售逻辑：电话邀约电话邀约l 业务员业务员：有一种爱从一开始我们就不能拒绝，那就是父母对子女的爱，我们心手相牵，大手牵小手，才能富贵幸福到永久。对吧！l 客客 户：户：对 销售逻辑：销售逻辑：理念沟通理念沟通 v 业务员业务员：就我们国家的现状面言，从孩子出生到大学毕业，每一个家庭可是要化费不少哈？如果用5至10年的时间安排好子女生一生幸福，你不会反对吧！v 客客 户：户：就是v 业务员：业务员：现在社会上都这样认为，财富不仅仅是我我们拥有多少的金钱，而更重要的是我们拥有多少的时间！不知你是否认同这一观点。v 客客 户：户：认同l业务员：可是面对孩子教育的责任；面对孩子健康的责任可是面对孩子教育的责任；面对孩子健康的责任；面对让孩子快乐成长的责任，我们提前应做好相应的财务；面对让孩子快乐成长的责任，我们提前应做好相应的财务安排。今天这安排。今天这2020万对我们来讲购一套房都不够，买车也只能万对我们来讲购一套房都不够，买车也只能买一辆普通的骄车，但我们却能够为子女安排一个无忧的人买一辆普通的骄车，但我们却能够为子女安排一个无忧的人生。你说对吗？生。你说对吗？l客 户：对。对。l业务员业务员：为了适应人们对理财的不同需求，我们公司推出为了适应人们对理财的不同需求，我们公司推出了一款子女快乐成长了一款子女快乐成长专属托管基金计划，刚推动出来几天就专属托管基金计划，刚推动出来几天就广泛引起了家长们的关注。这个计划只需要十年，却能安排广泛引起了家长们的关注。这个计划只需要十年，却能安排好孩子的一生幸福。我觉得特别适合您。我获得了一个账户好孩子的一生幸福。我觉得特别适合您。我获得了一个账户开设名额，你看我下午或是晚上过来跟你说一下吧！开设名额，你看我下午或是晚上过来跟你说一下吧！l客 户：好。：好。销售逻辑：销售逻辑：理念沟通理念沟通l业务员：业务员：这个理财计划说来也很简单，其实很多内容都和您以前给我讲的一些理财观念不谋而合，我觉得特别适合。它只需要存十年，存进去后十天就拿分红，以后每年都要返钱，想怎么领就怎么领，而且本金一直都在，以复利滚动的赚！特别是对您来说，完全不需要您这样的成功人士、大忙人操一点点心，就能很好的把子女一辈子的幸福生活安排好，让你安心、省心的坐拥金山，你听我给你具体介绍一下吧。销售逻辑：销售逻辑：理念沟通理念沟通例：姓名:宝宝性别:男年龄:0岁缴费年限:10年年交保费:2万元 销售逻辑：销售逻辑：产品说明产品说明以以0 0男孩开设账户打比方：男孩开设账户打比方：第一步、您看这个计划，年投资第一步、您看这个计划，年投资2 2万，只要存十年（万，只要存十年（先画一个坐标图先画一个坐标图）第二步、第二步、1010天就拿天就拿35123512元（元（画出画出1010天领取的状图天领取的状图）第三步、并且这笔钱每年都拿，一直拿到第三步、并且这笔钱每年都拿，一直拿到8080岁（岁（画出每年返还的柱状图，中间可以用省略画出每年返还的柱状图，中间可以用省略号代替在号代替在6060岁后继续画出每年返还的柱状图岁后继续画出每年返还的柱状图）第四步、第四步、8080岁的时候，您就可以把本金岁的时候，您就可以把本金2020万元领回（在万元领回（在8080岁地方画出一个大点柱状图）岁地方画出一个大点柱状图）第五步、同时还有这些年咱们公司经营产生的红利，也都是您的利益，这可是不容小觑的第五步、同时还有这些年咱们公司经营产生的红利，也都是您的利益，这可是不容小觑的一大笔钱呢（一大笔钱呢（从数轴纵坐标开始画一道上升的射线从数轴纵坐标开始画一道上升的射线）第六步、返还的生存金和红利，如果暂时不领还可以进入您的账户进行复利计算，获取更第六步、返还的生存金和红利，如果暂时不领还可以进入您的账户进行复利计算，获取更大收益。比如保单生效后第大收益。比如保单生效后第1010天的时候您会不会准时去拿钱？如果不拿，这笔钱就进入您天的时候您会不会准时去拿钱？如果不拿，这笔钱就进入您的账户进行复利计息了。的账户进行复利计息了。第七步、如果万一在第七步、如果万一在8080岁前出现其他状况，您的本金也将随同红利由受益人来领取。（语岁前出现其他状况，您的本金也将随同红利由受益人来领取。（语气轻缓，简单带过）气轻缓，简单带过）80岁还岁还本金本金固定收固定收益帐户益帐户浮动分浮动分红帐户红帐户应急现应急现金帐户金帐户20万万1727833元元1098253元元现金价值现金价值净额的净额的80%3026086富贵年丰的利益回报：以以“一一”换换“四四”的方的方法法例：姓名:宝宝性别:男年龄:20岁缴费年限:10年年交保费:20万元以以0 0男孩开设账户打比方：男孩开设账户打比方：第一步、您看这个计划，年投资第一步、您看这个计划，年投资2020万，只要存十年（万，只要存十年（先画一个坐标图先画一个坐标图）第二步、第二步、1010天就拿天就拿1756217562元（元（画出画出1010天领取的状图天领取的状图）第三步、并且这笔钱每年都拿，一直拿到第三步、并且这笔钱每年都拿，一直拿到8080岁（岁（画出每年返还的柱状图，中间可以用省略画出每年返还的柱状图，中间可以用省略号代替在号代替在6060岁后继续画出每年返还的柱状图岁后继续画出每年返还的柱状图）第四步、第四步、8080岁的时候，您就可以把本金岁的时候，您就可以把本金200200万元领回（在万元领回（在8080岁地方画出一个大点柱状图）岁地方画出一个大点柱状图）第五步、同时还有这些年咱们公司经营产生的红利，也都是您的利益，这可是不容小觑的第五步、同时还有这些年咱们公司经营产生的红利，也都是您的利益，这可是不容小觑的一大笔钱呢（一大笔钱呢（从数轴纵坐标开始画一道上升的射线从数轴纵坐标开始画一道上升的射线）第六步、返还的生存金和红利，如果暂时不领还可以进入您的账户进行复利计算，获取更第六步、返还的生存金和红利，如果暂时不领还可以进入您的账户进行复利计算，获取更大收益。比如保单生效后第大收益。比如保单生效后第1010天的时候您会不会准时去拿钱？如果不拿，这笔钱就进入您天的时候您会不会准时去拿钱？如果不拿，这笔钱就进入您的账户进行复利计息了。的账户进行复利计息了。第七步、如果万一在第七步、如果万一在8080岁前出现其他状况，您的本金也将随同红利由受益人来领取。（语岁前出现其他状况，您的本金也将随同红利由受益人来领取。（语气轻缓，简单带过）气轻缓，简单带过）80岁还岁还本金本金固定收固定收益帐户益帐户浮动分浮动分红帐户红帐户应急现应急现金帐户金帐户200万万8772014元元5634202元元现金价值现金价值净额的净额的80%富贵年丰的利益回报：以以“一一”换换“四四”的方的方法法16406216 销售逻辑：销售逻辑：适时促成适时促成v业务员：一张保单，四种功用。不仅有大学教育金，还有孩子的创业金，拥有重大疾病保障金，年老还能转化为养老基金。你觉得你孩子现在的大学教育基金账户上有多少你才能放心呢？（确定保额）今天只是用口袋里不用的钱，而保的却是子女一生的幸福生活，你觉得是存2万还是10万呢？问题一：我觉得炒股比较好。问题一：我觉得炒股比较好。你说得对，炒股确实不错；我们也不需要你把所有的钱都拿出来买保险，主要是资产的你说得对，炒股确实不错；我们也不需要你把所有的钱都拿出来买保险，主要是资产的合理配备。因为炒股是有风险的，并且这里的风险也是不好掌控；当然我也希望你赚得合理配备。因为炒股是有风险的，并且这里的风险也是不好掌控；当然我也希望你赚得更多的钱！更多的钱！销售逻辑：销售逻辑：拒绝处理拒绝处理 销售逻辑：销售逻辑：促成金句子促成金句子钱无非是让孩子、让爱人、让家人、让自己过的更幸福；每个月口袋里多几百少几百，并不影响当下生活品质；但是我们却可以用可能在贬值的闲钱在未来屯成一笔巨额财富，确保我们子女的一生品质无忧！这就是幸福人生问题二：刚开始的收益很不错问题二：刚开始的收益很不错,但随着交费的增加但随着交费的增加,收益越来越差。收益越来越差。因此，我们更重要的是财富的安全、稳定兼顾收益，更何况保险是让你留下生命中因此，我们更重要的是财富的安全、稳定兼顾收益，更何况保险是让你留下生命中最重要的一笔钱。它是在利用别人的精力、时间及借助别人的优势去赚钱，让自己最重要的一笔钱。它是在利用别人的精力、时间及借助别人的优势去赚钱，让自己真正在享受生活。王先生，你看是买入真正在享受生活。王先生，你看是买入8万还是万还是10万呢？万呢？0岁岁10年年80岁岁累计生存金累计生存金431.96万万累计红利累计红利274.56万万三项合计：三项合计：756.52万万满期金满期金50万万60岁岁60岁累计生金岁累计生金179.48万万60岁累计红利岁累计红利134.86万万年龄年龄收益收益合计投资合计投资20万元万元业务员：业务员：X姐，其实你说的我完全可以理解，我的一些客户都有你这样的姐，其实你说的我完全可以理解，我的一些客户都有你这样的担心。其实就你担心收益下降了，对吧。其实是这样的，你也晓得，我担心。其实就你担心收益下降了，对吧。其实是这样的，你也晓得，我们这些资金都是要投入到国家基础建设项目的，这些项目的资金安全都们这些资金都是要投入到国家基础建设项目的，这些项目的资金安全都是有国家作保证的，国家你还是信得过撒。哦是有国家作保证的，国家你还是信得过撒。哦，对了！你看你现在把资，对了！你看你现在把资金投进去，刚开始这段时间是投资建设期。金投进去，刚开始这段时间是投资建设期。X姐，你想嘛，就好比做生意姐，你想嘛，就好比做生意一样，一般这个时候本还没保到，哪里有钱分嘛。但是，我们公司为了一样，一般这个时候本还没保到，哪里有钱分嘛。但是，我们公司为了客户的利益，还是保证了客户的利益，还是保证了6%的收益，你看对不对吗。这个时候除了公司的收益，你看对不对吗。这个时候除了公司提供的保证收益，你投资在这些项目上的钱也开始生钱了撒。该投次项提供的保证收益，你投资在这些项目上的钱也开始生钱了撒。该投次项目的投资收益按复息滚动，收益越来越高，其投资收益与你所交保费永目的投资收益按复息滚动，收益越来越高，其投资收益与你所交保费永远是成正比例的发展趋势。只需十年的投资，也就是远是成正比例的发展趋势。只需十年的投资，也就是20万吧！说句真心万吧！说句真心话，这话，这20万现在购一套房子都不够，买车也只是购一辆中低档的骄车。万现在购一套房子都不够，买车也只是购一辆中低档的骄车。但我们却可以用这笔钱为孩子安排一个幸福的一生。仅仅用十年的投资但我们却可以用这笔钱为孩子安排一个幸福的一生。仅仅用十年的投资时间，就能安享时间，就能安享80年的投资收益。当孩子在年的投资收益。当孩子在25岁的时候，急需一笔创业岁的时候，急需一笔创业基金，我们可以领取到近基金，我们可以领取到近25万。如果说不急需这笔钱，在孩子万。如果说不急需这笔钱，在孩子60岁时，岁时，转化成养老基金转化成养老基金1395850元。元。业务员：业务员：X姐，你对我这么信任，我哪个能把芝麻给你姐，你对我这么信任，我哪个能把芝麻给你，把西瓜给我自己留到呢。你仔细回想下嘛，用合同规，把西瓜给我自己留到呢。你仔细回想下嘛，用合同规定好的收益和没有规定的收益相比较，哪个更高些呢？定好的收益和没有规定的收益相比较，哪个更高些呢？你看，银行储蓄利息，债券利息是不是白纸黑字规定好你看，银行储蓄利息，债券利息是不是白纸黑字规定好的嘛，那收益是不是不高呢！股票、债券、房地产，哪的嘛，那收益是不是不高呢！股票、债券、房地产，哪个给你规定收益了嘛，这些收益是高还是低呢？再说了个给你规定收益了嘛，这些收益是高还是低呢？再说了，姐，刚才说的那些高收益的，是有风险，但是我们现，姐，刚才说的那些高收益的，是有风险，但是我们现在投资的项目不一样撒，有国家做后盾，你未必还担心在投资的项目不一样撒，有国家做后盾，你未必还担心有风险么。就是了，要是我把收益给你写起了，本来可有风险么。就是了，要是我把收益给你写起了，本来可以分以分1000，结果只能给你，结果只能给你100了，你说那剩下的了，你说那剩下的900我我拿给哪个吗。我肯定还是要把西瓜给你留起撒。拿给哪个吗。我肯定还是要把西瓜给你留起撒。问题三：那这样，你们公司保证的问题三：那这样，你们公司保证的6%6%的收益我看到了，那投资到项目的收益，你们公司的收益我看到了，那投资到项目的收益，你们公司咋个保证了？那这样，你也把投资项目的收益写到合同上嘛？咋个保证了？那这样，你也把投资项目的收益写到合同上嘛？谢谢v9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.922.8.9Tuesday,August 09,2022v10、雨中黄叶树，灯下白头人。17:56:1517:56:1517:568/9/2022 5:56:15 PMv11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.917:56:1517:56Aug-229-Aug-22v12、故人江海别，几度隔山川。17:56:1517:56:1517:56Tuesday,August 09,2022v13、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.922.8.917:56:1517:56:15August 9,2022v14、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月9日星期二下午5时56分15秒17:56:1522.8.9v15、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月下午5时56分22.8.917:56August 9,2022v16、行动出成果，工作出财富。2022年8月9日星期二17时56分15秒17:56:159 August 2022v17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午5时56分15秒下午5时56分17:56:1522.8.9v9、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.922.8.9Tuesday,August 09,2022v10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。17:56:1517:56:1517:568/9/2022 5:56:15 PMv11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.917:56:1517:56Aug-229-Aug-22v12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。17:56:1517:56:1517:56Tuesday,August 09,2022v13、不知香积寺，数里入云峰。22.8.922.8.917:56:1517:56:15August 9,2022v14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月9日星期二下午5时56分15秒17:56:1522.8.9v15、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月下午5时56分22.8.917:56August 9,2022v16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月9日星期二17时56分15秒17:56:159 August 2022v17、空山新雨后，天气晚来秋。下午5时56分15秒下午5时56分17:56:1522.8.9v9、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.922.8.9Tuesday,August 09,2022v10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:56:1517:56:1517:568/9/2022 5:56:15 PMv11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.917:56:1517:56Aug-229-Aug-22v12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:56:1517:56:1517:56Tuesday,August 09,2022v13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.922.8.917:56:1517:56:15August 9,2022v14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月9日星期二下午5时56分15秒17:56:1522.8.9v15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月下午5时56分22.8.917:56August 9,2022v16、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月9日星期二17时56分15秒17:56:159 August 2022v17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午5时56分15秒下午5时56分17:56:1522.8.9MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉