苏菲卫生巾营销策划#学校材料

苏菲卫生巾营销策划一、 营销环境分析（一） 宏观环境分析作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展。在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。（二） 微观环境分析虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，如护舒宝、七度空间、高洁丝、ABC等等都是很强的竞争对手。但在中国卫生巾用品这个市场还是有很大的潜力可以挖掘。据调查数据显示，目前中国卫生巾月销量与日本、美国等其他国家相比，还是比较少，仍有很大的开拓空间。二、 消费者分析（一） 主要是女性消费群体女生一般会偶尔更换品牌，大多数女生是通过电视广告和杂志来了解这些品牌信息，同时更倾向于使用者经验交流来购买。（二） 消费者行为分析 三、 产品分析（一） 苏菲产品（二） 竞争对手的产品四、 市场定位选择覆盖抗菌类的少女和年轻女性两个细分市场。在地理范围上，以大城市为主要目标市场进入。少女市场：以活泼好动，运动型为主；年轻女性市场特征：对外型美观的要求较高，需要更清爽、吸收性更强的产品。以速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等特点为女性提供高品质经期健康抗菌的卫生巾，帮助她们树立追求时尚，追求完美的“细节完美主义”的生活品质和“完美主义”的消费态度。五、营销策略（4P）（一）产品策略苏菲坚持产品的质量，以消费者为导向，设计符合女性审美的产品包装，着重研发更舒适更实用的产品。包装中可以附赠一些小赠品。（二）价格策略苏菲在市场中属于中偏上档次的卫生巾品牌，所以定价不易过低降低品牌的档次，也不宜过高超过消费者的期望价值，可以事先通过市场调研再决定适宜的价格。（三） 分销渠道策略由于苏菲是快消品，因此可以在大大小小的商店超市进行铺货，占据货架大部分江山。公司需要加强对经销商的支持，降低商品流通阻力，提高资金利用率。当然亦可以在网上销售，线上线下双管齐下。（四） 促销策略 由于我们的目标受众是女性消费者，因此要在女性经常触及到的媒介投放广告宣传，如：网络（聚美、唯品会等），户外宣传海报、时尚周刊及女性杂志等。 在关于女性的节假日，如女生节、三八妇女节、母亲节等等这些节日进行折扣销售。 成立一个苏菲论坛，主要分享关于女人健康的一些相关知识，提高粘度和忠诚度。5校园专题2