市场营销第4章 搜索引擎营销基础-XXXX

第第4章章 搜索引擎营销基础搜索引擎营销基础1第第4章：学习要点章：学习要点一、搜索引擎营销的原理一、搜索引擎营销的原理二、搜索引擎营销的模式二、搜索引擎营销的模式三、搜索引擎营销的优化（三、搜索引擎营销的优化（SEO）四、四、搜索引擎关键词广告搜索引擎关键词广告五、搜索引擎营销效果的分析五、搜索引擎营销效果的分析2一、搜索引擎营销原理一、搜索引擎营销原理v搜索引擎营销的信息传递过程搜索引擎营销的信息传递过程v实现搜索引擎营销的任务实现搜索引擎营销的任务v搜索引擎营销的目标层次搜索引擎营销的目标层次v搜索引擎营销的特点搜索引擎营销的特点3用户获得网站网址的途径（美国）用户获得网站网址的途径（美国）搜索引擎检索搜索引擎检索 47%猜测网址猜测网址 网络广告网络广告 口碑传播口碑传播 印刷广告印刷广告 28%10%13%10%电视广告电视广告 Email广告广告 9%7%4用户获取网络信息的常用方法（中国）用户获取网络信息的常用方法（中国）搜索引擎检索搜索引擎检索 58.2%访问已知的网站访问已知的网站 随意浏览网站随意浏览网站/网页网页 网站链接网站链接 网络广告网络广告 35.7%3.7%1.7%0.6%51.搜索引擎营销的信息传递过程搜索引擎营销的信息传递过程用户用户v构造网络营销信息源构造网络营销信息源v搜索引擎收录信息源加入数据库搜索引擎收录信息源加入数据库v用户检索，搜索引擎反馈搜索结果用户检索，搜索引擎反馈搜索结果v用户对检索结果进行判断用户对检索结果进行判断v点击相关的检索结果点击相关的检索结果URLURLv进入网络营销信息源进入网络营销信息源6长尾理论的基本原理长尾理论的基本原理 v长尾理论的原始意义：长尾理论的原始意义：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。市场能量。7长尾理论模型示意图长尾理论模型示意图8用户使用关键词检索的长尾现象用户使用关键词检索的长尾现象9用户对搜索结果不同页面的关注程度用户对搜索结果不同页面的关注程度 v6262的搜索用户只点击搜索结果第一页链接的搜索用户只点击搜索结果第一页链接 ；v9090的搜索者只查看搜索结果前三页。的搜索者只查看搜索结果前三页。v4141的用户看完第一页就会尝试重新搜索的用户看完第一页就会尝试重新搜索;v只有只有2020的用户会看完前三页的搜索结果。的用户会看完前三页的搜索结果。v启示：在搜索引擎营销中，如果只依靠某一个搜启示：在搜索引擎营销中，如果只依靠某一个搜索引擎，就会失去部分被用户发现的机会。索引擎，就会失去部分被用户发现的机会。10google搜索结果金三角现象及其意义搜索结果金三角现象及其意义 11google金三角与用户关注程度金三角与用户关注程度v 左侧自然检索结果左侧自然检索结果 第第1 1位位-100%-100%第第2 2位位-100%-100%第第3 3位位-100%-100%第第4 4位位-85%-85%第第5 5位位-60%-60%第第6 6位位-50%-50%第第7 7位位-50%-50%第第8 8位位-30%-30%第第9 9位位-30%-30%第第1010位位-20%-20%v右侧赞助商广告链接右侧赞助商广告链接 第第1 1位位-50%-50%第第2 2位位-40%-40%第第3 3位位-30%-30%第第4 4位位-20%-20%第第5 5位位-10%-10%第第6 6位位-10%-10%第第7 7位位-10%-10%第第8 8位位-10%-10%122.实现搜索引擎营销的任务实现搜索引擎营销的任务企业企业v构造适合于搜索引擎检索的信息源构造适合于搜索引擎检索的信息源v创造网站创造网站/网页被搜索引擎收录的机会网页被搜索引擎收录的机会v让企业信息出现在搜索结果中靠前位置让企业信息出现在搜索结果中靠前位置v以搜索结果中有限的信息获得用户关注以搜索结果中有限的信息获得用户关注v为用户获取信息提供方便为用户获取信息提供方便133.搜索引擎营销的目标层次（原理）搜索引擎营销的目标层次（原理）v存在层：被主要搜索引擎存在层：被主要搜索引擎/分类目录收录分类目录收录v表现层：在主要搜索引擎中获得好的排名表现层：在主要搜索引擎中获得好的排名v关注层：提高用户对检索结果的点击率关注层：提高用户对检索结果的点击率v转化层：将浏览者转化为顾客转化层：将浏览者转化为顾客14搜索引擎营销的目标层次搜索引擎营销的目标层次存在层存在层:增加网站的搜索引擎可见度增加网站的搜索引擎可见度 关注层关注层:提高用户点击率提高用户点击率 转化层转化层:获得顾客获得顾客 表现层表现层:搜索结果排名位置有利搜索结果排名位置有利 15搜索营销学习参考资源搜索营销学习参考资源16二、搜索引擎营销的模式二、搜索引擎营销的模式v 1.搜索引擎营销的四个发展阶段搜索引擎营销的四个发展阶段v 第一阶段（第一阶段（1994199419971997年）：将网站免费提交到主要搜索年）：将网站免费提交到主要搜索引擎引擎v 第二阶段（第二阶段（1998199820002000年）：技术型搜索引擎的崛起引发年）：技术型搜索引擎的崛起引发的搜索引擎优化策略的搜索引擎优化策略v 第三阶段（第三阶段（2001200120032003年）：搜索引擎营销从免费向付费年）：搜索引擎营销从免费向付费模式转变模式转变v 第四阶段（第四阶段（20032003年之后）：从关键词定位到网页内容定位年之后）：从关键词定位到网页内容定位的搜索引擎营销方式的搜索引擎营销方式 172.搜索引擎营销的主要方法搜索引擎营销的主要方法v免费登录分类目录免费登录分类目录v搜索引擎优化搜索引擎优化v付费登录分类目录付费登录分类目录v关键词广告关键词广告v关键词竞价排名关键词竞价排名v网页内容定位广告网页内容定位广告18搜索引擎营销策略体系框架搜索引擎营销策略体系框架 193.分类目录对网络营销的价值分类目录对网络营销的价值 v通过分类目录获取的网站基本信息的真实性相对通过分类目录获取的网站基本信息的真实性相对较高；较高；v分类目录中的网站信息作为行业分析和竞争者分分类目录中的网站信息作为行业分析和竞争者分析的样本来源；析的样本来源；v高质量的分类目录对网站推广的价值比较明显；高质量的分类目录对网站推广的价值比较明显；v分类目录对网站分类目录对网站PRPR值的作用。值的作用。20分类目录对用户获取信息的缺点分类目录对用户获取信息的缺点 v用户需要根据目录逐级点击对所期望的信息，但用户需要根据目录逐级点击对所期望的信息，但并不一定能发现自己需要的信息；并不一定能发现自己需要的信息；v分类目录收录的网页数量有限；分类目录收录的网页数量有限；v难以在大量同类网站中尽快获得有价值的信息，难以在大量同类网站中尽快获得有价值的信息，更无法获得准确信息；更无法获得准确信息；v分类目录收录网站有限，有些网站并不登陆分类分类目录收录网站有限，有些网站并不登陆分类目录；目录；v网站信息无法得到及时更新，网站信息有效性低。网站信息无法得到及时更新，网站信息有效性低。21国内分类目录22分类目录应用案例：分类目录应用案例：DMOZ23网站登录网站登录DMOZ分类目录的要点分类目录的要点v选择合适的分类提交网站信息；选择合适的分类提交网站信息；v高质量的网站内容；高质量的网站内容；v登录时机：经过充分测试无明显错误；登录时机：经过充分测试无明显错误；v提交网站信息要简明扼要，不要过多的描提交网站信息要简明扼要，不要过多的描述性文字。述性文字。24开放式分类目录开放式分类目录DMOZ应用中的问题应用中的问题 v DMOZDMOZ收录网站的时间较长，可能需要收录网站的时间较长，可能需要1 1个月甚至个月甚至1 1年时间，年时间，并且无法预测收录结果。并且无法预测收录结果。v 新网站获得主流搜索引擎收录根本无需首先登录新网站获得主流搜索引擎收录根本无需首先登录DMOZ DMOZ。v 由于由于DMOZDMOZ编辑人员知识水平及滥用职权等，收录的并不一编辑人员知识水平及滥用职权等，收录的并不一定都是高质量的网站定都是高质量的网站 。v DMOZDMOZ分类目录收录的网站数量较少。分类目录收录的网站数量较少。v DMOZDMOZ分类目录收录的网站与网站分类目录收录的网站与网站PRPR值之间没有直接关系。值之间没有直接关系。25三、搜索引擎营销的优化三、搜索引擎营销的优化v搜索引擎优化的定义：搜索引擎优化的定义：v搜索引擎优化是网站优化的组成部分，是通过对搜索引擎优化是网站优化的组成部分，是通过对网站栏目结构、网站内容、网站功能和服务、网网站栏目结构、网站内容、网站功能和服务、网页布局等网站基本要素的合理设计，使得用户更页布局等网站基本要素的合理设计，使得用户更加方便地通过搜索引擎获取有效的信息。加方便地通过搜索引擎获取有效的信息。261.搜索引擎优化关键词搜索引擎优化关键词v搜索引擎优化重视的是网站内部基本要素的合理搜索引擎优化重视的是网站内部基本要素的合理化设计，并非只是考虑搜索引擎的排名规则，更化设计，并非只是考虑搜索引擎的排名规则，更重要的是为用户获取信息和服务提供方便。重要的是为用户获取信息和服务提供方便。关键词关键词:网站优化网站优化 网站基本要素网站基本要素 用户导向用户导向 获取有效信息获取有效信息 27对搜索引擎不友好的网站特征（对搜索引擎不友好的网站特征（1）v 网站结构层次不清，网站导航系统让搜索引擎网站结构层次不清，网站导航系统让搜索引擎“看不懂看不懂”；v 网页中大量采用图片或者网页中大量采用图片或者FlashFlash等等Rich MediaRich Media形式，没有形式，没有或者很少可以检索的文本信息；或者很少可以检索的文本信息；v 网页没有标题，或者标题中没有包含有效的关键词；网页没有标题，或者标题中没有包含有效的关键词；v 网页正文中有效关键词比较少；网页正文中有效关键词比较少；v 在网页代码中堆砌关键词；在网页代码中堆砌关键词；v 在网页代码中使用用户不可见的文本信息（如字体颜色与在网页代码中使用用户不可见的文本信息（如字体颜色与背景色一样、尺寸为背景色一样、尺寸为1 1个像素的滚动字幕等）个像素的滚动字幕等）v 大量使用动态网页让搜索引擎无法检索；大量使用动态网页让搜索引擎无法检索；v 网站网站URLURL层次过多；层次过多；28对搜索引擎不友好的网站特征（对搜索引擎不友好的网站特征（2）v 复制的网页内容（多个复制的网页内容（多个URLURL指向的网页内容一样）指向的网页内容一样）v 采用过渡页、桥页等欺骗搜索引擎的方法；采用过渡页、桥页等欺骗搜索引擎的方法；v 没有被其他已经被搜索引擎收录的网站提供的链接；没有被其他已经被搜索引擎收录的网站提供的链接；v 网站与大量低质量的网站链接，如没有相关性的网站、作网站与大量低质量的网站链接，如没有相关性的网站、作为为link farmlink farm的网站、自动链接网站、留言簿等；的网站、自动链接网站、留言簿等；v 网站中充斥大量欺骗搜索引擎的垃圾信息，如网站中充斥大量欺骗搜索引擎的垃圾信息，如“过渡页过渡页”、“桥页桥页”、颜色与背景色相同的文字等；、颜色与背景色相同的文字等；v 网站内容长期没有更新；网站内容长期没有更新；v 网站中含有许多错误的链接。网站中含有许多错误的链接。29搜索引擎优化案例：阿里巴巴网站搜索引擎优化案例：阿里巴巴网站v现场分析：阿里巴巴网站（现场分析：阿里巴巴网站（）的基本要素优化的基本要素优化v百度和百度和GoogleGoogle收录网页数量；收录网页数量；v选择部分供求信息中的产品名称作为关键词，观选择部分供求信息中的产品名称作为关键词，观察在百度和察在百度和GoogleGoogle自然检索结果中的表现；自然检索结果中的表现；v选择部分栏目页和内容页，分析网页标题、选择部分栏目页和内容页，分析网页标题、METAMETA标签和网页正文内容要素设计。（如何知道？）标签和网页正文内容要素设计。（如何知道？）v其他网站要素的优化设计，如栏目结构、网页其他网站要素的优化设计，如栏目结构、网页URLURL层次等。层次等。30阿里巴巴网站搜索引擎优化要点归纳阿里巴巴网站搜索引擎优化要点归纳v 网站栏目结构层次合理；网站栏目结构层次合理；v 网站分类信息合理；网站分类信息合理；v 将动态网页做静态化处理；将动态网页做静态化处理；v 网页网页URLURL层次简单；层次简单；v 每个网页均有独立的标题，并且网页标题中含有有效的关每个网页均有独立的标题，并且网页标题中含有有效的关键词；键词；v 合理安排网页内容信息量及有效关键词设计；合理安排网页内容信息量及有效关键词设计；v 每个网页还有专门设计的每个网页还有专门设计的METAMETA标签标签 ；v 对用户发布供求信息的合理引导；对用户发布供求信息的合理引导；v 注册登录页面等其他细节问题的设计。注册登录页面等其他细节问题的设计。31搜索引擎优化的一般内容归纳搜索引擎优化的一般内容归纳 v网站栏目结构和网站导航系统优化；网站栏目结构和网站导航系统优化；v网站内容优化，包括网页标题、网站内容优化，包括网页标题、METAMETA标签设计、标签设计、网页正文内容；网页正文内容；v网页布局；网页布局；v网页格式和网页网页格式和网页URLURL层次；层次；v网站链接策略；网站链接策略；v搜索引擎优化的其他问题。搜索引擎优化的其他问题。32网站内容优化网站内容优化v关于网站内容优化的部分观点：关于网站内容优化的部分观点：搜索引擎营销的核心思想基于网站有效文字信搜索引擎营销的核心思想基于网站有效文字信息的推广。息的推广。网站优化网站优化让每个网页都带来潜在顾客。让每个网页都带来潜在顾客。33网站内容优化的主要指标网站内容优化的主要指标v每个网页都有独立的、概要描述网页主体内容的每个网页都有独立的、概要描述网页主体内容的网页标题；网页标题；v每个网页都应该有独立的反映网页内容的每个网页都应该有独立的反映网页内容的METAMETA标标签（关键词和网页描述）；签（关键词和网页描述）；v每个网页标题应该含有有效关键词；每个网页标题应该含有有效关键词；v每个网页主体内容应该含有适量的有效的关键词每个网页主体内容应该含有适量的有效的关键词文本信息；文本信息；v对某些重要的关键词应保持其在网页中相对稳定。对某些重要的关键词应保持其在网页中相对稳定。34网页标题设计的一般原则网页标题设计的一般原则 v网页标题不宜过短或者多长：一般来说网页标题不宜过短或者多长：一般来说6 61010个汉个汉字比较理想，最好不好超过字比较理想，最好不好超过3030个汉字。个汉字。v网页标题应概括网页的核心内容网页标题应概括网页的核心内容 。v网页标题中应含有丰富的关键词。网页标题中应含有丰富的关键词。35搜索引擎优化中的作弊等问题搜索引擎优化中的作弊等问题v什么是搜索引擎垃圾信息？什么是搜索引擎垃圾信息？v什么是垃圾什么是垃圾SEOSEO？v搜索引擎优化作弊的后果搜索引擎优化作弊的后果v搜索引擎优化搜索引擎优化(SEO)(SEO)五要五不要五要五不要v主流搜索引擎提供的搜索引擎优化指南主流搜索引擎提供的搜索引擎优化指南 36被搜索引擎视为垃圾信息的常见情形被搜索引擎视为垃圾信息的常见情形v隐藏的文字或链接隐藏的文字或链接v容易误解或堆积的词汇容易误解或堆积的词汇 v与与googlegoogle检索不匹配的网页检索不匹配的网页v伪装的网页伪装的网页v欺骗性的网址重新指向欺骗性的网址重新指向v专门针对搜索引擎的入门网页专门针对搜索引擎的入门网页v复制的网站或网页复制的网站或网页37搜索引擎优化学习参考资源搜索引擎优化学习参考资源38四、搜索引擎关键词广告四、搜索引擎关键词广告v 关键词广告的特点：关键词广告的特点：1.1.用户定位程度高用户定位程度高 2.2.按点击数量付费，推广费用较低按点击数量付费，推广费用较低 3.3.广告预算可自行控制广告预算可自行控制 4.4.关键词广告形式简单，降低制作成本关键词广告形式简单，降低制作成本 5.5.关键词广告放效率高关键词广告放效率高 6.6.广告信息出现的位置可以进行选择广告信息出现的位置可以进行选择 7.7.广告信息可以方便地进行调整广告信息可以方便地进行调整 8.8.可引导潜在用户直达任何一个期望的目的网页可引导潜在用户直达任何一个期望的目的网页 9.9.可以随时查看广告效果统计报告可以随时查看广告效果统计报告 10.10.与搜索引擎自然检索结果组合提高推广效果与搜索引擎自然检索结果组合提高推广效果 39搜索引擎关键词广告应用中的问题搜索引擎关键词广告应用中的问题 v关键词广告中无效点击比例过高；关键词广告中无效点击比例过高；v广告信息可能对用户获取信息产生误导；广告信息可能对用户获取信息产生误导；v搜索引擎关键词广告投放和管理专业性强；搜索引擎关键词广告投放和管理专业性强；v关键词广告每次点击费用在不断上涨，低关键词广告每次点击费用在不断上涨，低成本优势逐渐消失。成本优势逐渐消失。40关键词广告投放的基本问题关键词广告投放的基本问题 v在网站运营的哪个阶段投放关键词广告在网站运营的哪个阶段投放关键词广告 v在哪些搜索引擎投放关键词广告在哪些搜索引擎投放关键词广告v选择哪些关键词组合选择哪些关键词组合v关键词广告文案及广告着陆页面设计关键词广告文案及广告着陆页面设计v关键词广告预算控制关键词广告预算控制 v关键词广告效果分析与控制关键词广告效果分析与控制 41关键词广告与搜索引擎优化的关系关键词广告与搜索引擎优化的关系 v 搜索引擎关键词广告与搜索引擎优化并不矛盾，搜索引擎关键词广告与搜索引擎优化并不矛盾，两者可以两者可以同时进行；同时进行；v 搜索引擎广告引用更加灵活和可控搜索引擎广告引用更加灵活和可控；v 搜索引擎优化并非真的免费，同样需要投入资源；搜索引擎优化并非真的免费，同样需要投入资源；v 实施搜索引擎优化存在一定的风险；实施搜索引擎优化存在一定的风险；v 建立尽可能多的信息传递渠道，尽可能多地为用户创造发建立尽可能多的信息传递渠道，尽可能多地为用户创造发现企业信息的机会；现企业信息的机会；v 在资源许可的情况下，同时采用多种推广方式会比单一方在资源许可的情况下，同时采用多种推广方式会比单一方式获得更好的效果。式获得更好的效果。42五、搜索引擎营销效果的分析五、搜索引擎营销效果的分析v如何评估搜索引擎营销效果？如何评估搜索引擎营销效果？v影响搜索引擎营销效果的因素有哪些？影响搜索引擎营销效果的因素有哪些？v如何提高搜索引擎营销效果？如何提高搜索引擎营销效果？43美国企业营销人员评估搜索引擎活动的方法美国企业营销人员评估搜索引擎活动的方法v监测点击率和总流量；监测点击率和总流量；v监测访问转化情况；监测访问转化情况；v详细的详细的ROIROI分析；分析；v没有任何评估。没有任何评估。441.对搜索引擎营销效果评价的建议对搜索引擎营销效果评价的建议v短期的短期的网站流量和在线销售指标不能正确反应搜网站流量和在线销售指标不能正确反应搜索引擎营销的实际效果；索引擎营销的实际效果；v搜索引擎广告或者搜索引擎优化推广等网络营销搜索引擎广告或者搜索引擎优化推广等网络营销工作所带来的效果可能是多方面的（如对网下销工作所带来的效果可能是多方面的（如对网下销售的推动），也可能是售的推动），也可能是长期的长期的（如对网络品牌的（如对网络品牌的提升）；提升）；v用全面的观点综合评估网络营销的效果。用全面的观点综合评估网络营销的效果。452.影响搜索引擎营销效果的因素影响搜索引擎营销效果的因素 v企业网站建设的专业性；企业网站建设的专业性；v被搜索引擎收录和检索到的机会被搜索引擎收录和检索到的机会v检索结果被用户发现并点击的情况。检索结果被用户发现并点击的情况。463.增强搜索引擎营销效果的方法增强搜索引擎营销效果的方法（1 1）搜索引擎营销组合策略）搜索引擎营销组合策略 付费搜索引擎广告和搜索引擎优化策略组合；付费搜索引擎广告和搜索引擎优化策略组合；关键词广告与网页展示广告同时采用。关键词广告与网页展示广告同时采用。（2 2）充分类用搜索引擎提供的分析管理工具充分类用搜索引擎提供的分析管理工具 GoogleGoogle网站地图网站地图 搜索引擎提供的网站管理员指南搜索引擎提供的网站管理员指南 搜索引擎获取的关于你的网站的信息搜索引擎获取的关于你的网站的信息 网站访问统计分析报告网站访问统计分析报告 各种网站优化测试工具各种网站优化测试工具 47课程结束课程结束谢谢 谢谢 ！489、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.622.8.6Saturday,August 06,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。5:58:545:58:545:588/6/2022 5:58:54 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.65:58:545:58Aug-226-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。5:58:545:58:545:58Saturday,August 06,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.622.8.65:58:545:58:54August 6,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月6日星期六上午5时58分54秒5:58:5422.8.615、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月上午5时58分22.8.65:58August 6,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月6日星期六5时58分54秒5:58:546 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午5时58分54秒上午5时58分5:58:5422.8.69、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.622.8.6Saturday,August 06,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。5:58:545:58:545:588/6/2022 5:58:54 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.65:58:545:58Aug-226-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。5:58:545:58:545:58Saturday,August 06,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.622.8.65:58:545:58:54August 6,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月6日星期六上午5时58分54秒5:58:5422.8.615、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月上午5时58分22.8.65:58August 6,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月6日星期六5时58分54秒5:58:546 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午5时58分54秒上午5时58分5:58:5422.8.69、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.622.8.6Saturday,August 06,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。5:58:545:58:545:588/6/2022 5:58:54 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.65:58:545:58Aug-226-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。5:58:545:58:545:58Saturday,August 06,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.622.8.65:58:545:58:54August 6,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月6日星期六上午5时58分54秒5:58:5422.8.615、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月上午5时58分22.8.65:58August 6,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月6日星期六5时58分54秒5:58:546 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午5时58分54秒上午5时58分5:58:5422.8.6MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉