传播易谈网络营销之软文借势营销思维

传播易谈网络营销之软文借势营销思维网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络，通信和数字媒体技术等实现营销目标的商务活动;网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。 广告投放平台传播易表示，网络软文营销“网络”只是载体，“营销”才是核心。如何做好网络营销呢?很多年前，大英图书馆老馆年久失修，在新的地方建了一个新的图书馆，新馆建成以后，要把老馆的书搬到新馆去。这本来是一个搬家公司的活，没什么好策划的，把书装上车，拉走，运到新馆即可。问题是按预算需要350万英镑，而图书馆没有这么多钱。眼看雨季就要到了，不马上搬家，这损失就大了。怎么办?馆长想了很多方案，但一筹莫展。正当馆长苦恼的时候，一个馆员找到馆长，说他有一个解决方案，不过仍然需要150万英镑。馆长十分高兴，因为图书馆有能力支付这笔钱。“快说出来!”馆长很着急。馆员说：“好主意也是商品，我有一个条件。”“什么条件?”“如果150万全部花完了，那权当我给图书馆做贡献了;如果有剩余，图书馆要把剩余的钱给我。”“那有什么问题，350万我都认可了，150万以内剩余的钱给你，我马上就能做主!”馆长很坚定地说。“那我们来签个合同?”馆员意识到发财的机会来了。合同签订后，按照馆员的方案，150万英磅连零头都没有用完，就把图书馆给搬了。原来，馆员在报纸上刊登了一则消息：“从即日起，大英图书馆免费无限量让市民借阅图书，条件是从老馆借出，还到新馆去。”其实古往今来，关于借势的例子数不胜数，比如中国历史上著名的草船借箭，就是其中的经典。借势营销，就是指利用各种手段，借助外部力量和资源为己所用的一种营销手段。相对于广告等传播手段，借势营销能够起到以小博大、花小钱办大事的作用，往往能取得四两拨千斤的传播效果。既然是借势，我们就需要找到一些能被我们借的东西，比如以下这些：1. 借品牌有效借助已有知名品牌，可以快速提升自身品牌的知名度和影响力。比如在北京申奥活动中，可口可乐、通用汽车、喜力啤酒、农夫山泉、富士胶卷等公司都积极参与，这些企业围绕奥运赛事除了投入赞助费外，还从公益、文化、热点等各个角度采取了一系列相关的营销活动。2. 借渠道在实施网络营销时，通畅的推广渠道是非常关键的因素。但是不是每个企业都有条件和能力建立自己的渠道。所以有的时候，我们不得不想办法借助别人的成熟渠道来进行推广。在这个方面，软件行业用得是比较深入的，比如在安装一些小软件时，经常推荐和提示你安装一些相关的其他软件。而一些恶劣的软件，则根本不提示，直接强行帮你安装。3.借事件所谓热门事件，关注的人肯定多，所以借助这些热门事件宣传一下自己的公司或产品，互联网中借势营销应用的非常广泛，除了上面说的三种情况，还可以借名人效应，但不管是借渠道、借事件还是借名人，传播易表示，最核心的关键点在于，一定要是大众所关心的，只有这样才能达到事半功倍的效果。