关于与雁塔国际大酒店的合作策划

合作策划草案时尚 高端 品质 情趣 高雅 凤凰周刊生活陕西运营中心 1. 合作伙伴简介：西安雁塔国际大酒店： 西安雁塔国际大酒店位于西安市雁塔区西影路609号（曲江腹地）， 是离大雁塔北广场最近的准五星级酒店，酒店装修气派、优雅、时尚。西安雁塔国际大酒店配套设施完善，是一家集餐饮、住宿、会议、商务为一体的现代化城市新概念酒店，是您休闲、度假、旅游下榻的理想选择。凤凰周刊生活凤凰周刊生活是由香港凤凰卫视主办的时尚生活月刊，凤凰卫视董事局主席刘长乐先生亲任董事长，出品人，获得中国国务院新闻办公室和中国国家新闻出版署特许，通过中国图书贸易进出口总公司，在中国大陆内地发售的顶级人文生活周刊。2. 对客户的分析 西安雁塔国际大酒店：成立于2010年3月，虽然是一个很年轻的酒店，但是在短短的时间之内，发展成为了一个有较高品质，具有一定特色的准五星级酒店，这不得不说，该酒店在管理与品牌战略上，有自己独树一帜的地方：精致的装修风格一走进大门，就恍如进入了宫殿，富丽堂皇，高贵而不失优雅，首先在第一印象上给人眼前一亮的感觉；客房作为评价酒店的最直观标准，所以在装修上更要讲究，因为“家”在人们心中的地位是不可动摇的，因此在风格上，以温馨舒适为主，再稍微加上点典雅气派，那真是锦上添花。特色的餐饮文化针对某些特定人群对西餐的喜好，该酒店提供特色的西餐服务，在这里，有正宗的美式餐厅，来自美国的厨师和经理，保证了西餐的原汁原味和服务质量的高端。优越的地理位置是一家离大雁塔最近的星级酒店，与雁塔广场隔路而望，通过酒店的窗格，全景即刻映入眼帘，让你沉醉在繁华的大唐芙蓉园之中，仿佛又梦回唐朝。完善的服务 包括丝路酒吧、棋牌麻将、台球、桑拿、SPA、健身运动、洗浴桑拿中心等等。因此凤凰认为，高端社会精英在选择酒店时，主要关注以下几个方面： 消费者对品牌（西安雁塔国际大酒店）的认可度； 消费者对服务过程（休息、娱乐等）的内心感受； 消费者内心渴望的满足度（是否舒心）；消费者的品牌忠诚度。 3.合作优势 西安雁塔国际大酒店与凤凰生活合作有以下契机： 进一步提高西安雁塔国际大酒店的知名度； 进一步提高西安雁塔国际大酒店于适合人群中的美誉度； 双方客户群体结构一致：双方适合人群均为致力于品牌提升的客户； 受众客户准确：根据对凤凰生活的读者和会员调查显示，喜欢在星级酒店进行商务洽谈或休闲娱乐的人士比例为29%，在这类人群中，其中男性占61%，女性占39%，学历为大专以上，年龄集中在35-50岁之间。 据在西安喜来登大酒店、凯宾斯基酒店、星巴克、名典咖啡等重点地区读者调查，客户的首瞻率为87.5%（首瞻率是指客户阅读各种刊物时的首选阅读率）;读者对于刊物涉及品牌的认知度高于54%.4.合作方式 A 软文：通过现场访问、故事设计等提高对星级酒店品牌的感知度。 B 专访：通过凤凰的个人、企业专访提高星级酒店的实际说服力。 C 凤凰利用媒体优势可对西安雁塔国际大酒店进行凤凰生活平面杂志媒体、凤凰生活网络媒体等全方位立体化报道。5.附加服务 凤凰周刊生活作为凤凰卫视旗下的平面媒体，在杂志合作的基础上，会额外赠送以下服务： A 凤凰生活陕西运营中心旗下拥有西安凤凰读者私家车友会员，凤凰私家车车友会拥有37000多人， 其中拥有50万以上车辆4000多人，拥有25到50万车辆16000多人，拥有20万以下车辆1万多人，在这些会员中，大约有30000多人在以往的各大互动活动中积极参与，例如世园会挑战吉尼斯世界记录私家车拼图、私家车秦岭72峪世园会取水等。 B 凤凰读者会员现在约有3000多人，其会员65%以上为企业老总，30%左右为企业总经理以上职务，据2011年6月16日至6月20日问卷调查初步统计会员兴趣感知率为64%。6.凤凰周刊生活周刊发行渠道 订阅（25%） 全国各地连锁店、超市、便利店、书店（30%） 国际航班/机场VIP候机厅摆放（15%） 各大地区四五星级酒店商务中心 (15%) 各大省会城市及经济发达城市港口城市（5%） 珠海-澳门-香港的商务渡船（5% ） 各国驻中国领馆 (3%) 其他(2%) 凤凰周刊生活周刊总发行量20万份，每月1日出版，获特许在中国内地发行。 传阅率：1:5 经凤凰总部于2011年初对陕西境内前期发行不完全统计，每期发行20000册，并以每期3%的递增趋势发展。 凤凰周刊生活立足于高端，作为媒介，让高端酒店品牌和具有较高文化品味和物质条件的人群互动，发行对象精准，针对性较强；在版面上，设计精美、文字平和、简单大方，重视挖掘品牌的价值和文化内涵；在杂志内容上，满足高端品味人群的需求，增加凤凰与会员及读者的友情互动。 注：具体合作细节待商榷