KA客户合约谈判

KA客户合约谈判杨芳彬历年交易情况2001200220032004营业收入10204060毛利361218固定费用额231014变动费用额22714损益-11-5-10合计费用451728对方开出什么条件？费用额增长？费用率增长？营业额增长？?毛利额增长？.合约谈判结构合约前期合约情况今年及未来展望合约外的活动情况营业额费用额/率SWOT分析SWOT分析固定费用额/率变动费用额/率 毛利额*我们在他们公司的位置我们能掌控的是哪些？客户门店数/历年 营业额/每店/历年 进场条码数/历年 营业额/条码/历年 店的营业额/条码/历年 毛利率/条码 总费用额/合计/每店 总费用率/合计/每店 固定费用/合计/每店 变动费用额/合计/每店 变动费用率/合计/每店 占有率/历年 我们的位置/历年 关系情况/历年 做过什么促销活动/竞品 采购的任务？费用额 费用率 营业额历年交易情况图看看各种比率2001200220032004毛利率30%30%30%30%固定费用率20%15%25%23%变动费用率20%10%18%23%看看各种比率图历年与累计增长率：表历年历年200220022003200320042004营业额增长率营业额增长率100%100%100%100%50%50%固定费用增长率固定费用增长率50%50%233%233%40%40%变动费用增长率变动费用增长率0%0%250%250%100%100%损益增长率损益增长率-200%-200%-600%-600%-100%-100%合计费用增长率合计费用增长率25%25%240%240%65%65%累计累计200220022003200320042004营业额增长率营业额增长率100%100%300%300%500%500%固定费用增长率固定费用增长率50%50%400%400%600%600%变动费用增长率变动费用增长率0%0%250%250%600%600%损益增长率损益增长率-200%-200%-400%-400%-900%-900%合计费用增长率合计费用增长率25%25%325%325%600%600%历年增长率：图累计增长率：图9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.7.2822.7.28Thursday,July 28,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。19:41:3319:41:3319:417/28/2022 7:41:33 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.7.2819:41:3319:41Jul-2228-Jul-2212、故人江海别，几度隔山川。19:41:3319:41:3319:41Thursday,July 28,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.7.2822.7.2819:41:3319:41:33July 28,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年7月28日星期四下午7时41分33秒19:41:3322.7.2815、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年7月下午7时41分22.7.2819:41July 28,202216、行动出成果，工作出财富。2022年7月28日星期四19时41分33秒19:41:3328 July 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午7时41分33秒下午7时41分19:41:3322.7.289、没有失败，只有暂时停止成功！。22.7.2822.7.28Thursday,July 28,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。19:41:3319:41:3319:417/28/2022 7:41:33 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.7.2819:41:3319:41Jul-2228-Jul-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。19:41:3319:41:3319:41Thursday,July 28,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.7.2822.7.2819:41:3319:41:33July 28,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年7月28日星期四下午7时41分33秒19:41:3322.7.2815、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年7月下午7时41分22.7.2819:41July 28,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年7月28日星期四19时41分33秒19:41:3328 July 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午7时41分33秒下午7时41分19:41:3322.7.289、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.7.2822.7.28Thursday,July 28,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:41:3319:41:3319:417/28/2022 7:41:33 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.7.2819:41:3319:41Jul-2228-Jul-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:41:3319:41:3319:41Thursday,July 28,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.7.2822.7.2819:41:3319:41:33July 28,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年7月28日星期四下午7时41分33秒19:41:3322.7.2815、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年7月下午7时41分22.7.2819:41July 28,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年7月28日星期四19时41分33秒19:41:3328 July 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午7时41分33秒下午7时41分19:41:3322.7.28MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉