IT项目竞标与商务文件编制（ppt 11）

IT项目竞标与商务文件编制交流内容交流内容一、投标一、投标应标前的准备工作应标前的准备工作 标书制作标书制作讲标讲标商务商务二、商务文件编制二、商务文件编制文件类型文件类型格式格式书写技巧书写技巧三、讨论交流三、讨论交流一、一、ITIT项目竞标项目竞标1.1 应标前的准备工作应标前的准备工作 q获取敏感信息获取敏感信息用户预算、竞争对手、项目目标、评标过程等用户预算、竞争对手、项目目标、评标过程等q分析竞争对手：优分析竞争对手：优/劣势分析、应标策略分析劣势分析、应标策略分析q获取用户尽量详细的需求获取用户尽量详细的需求q了解用户方参与决策者了解用户方参与决策者一、一、ITIT项目竞标项目竞标1.2 标书制作标书制作 q装订精美、无明显错误装订精美、无明显错误q内容丰富、结构合理内容丰富、结构合理q合理定价、有理有利合理定价、有理有利q根据竞争情况，有策略性的承诺根据竞争情况，有策略性的承诺一、一、ITIT项目竞标项目竞标1.3 讲标讲标 q 识别交流对象识别交流对象 交流对象的层次（技术？业务？专家？）交流对象的层次（技术？业务？专家？）对方的交流需要对方的交流需要q幻灯片制作幻灯片制作 用图形说话、文字简练、多用列表用图形说话、文字简练、多用列表q演讲演讲 富有感染力、富有逻辑性、语气、语速富有感染力、富有逻辑性、语气、语速一、一、ITIT项目竞标项目竞标1.4 商务商务 q 合同合同 关键条款把握、粗细有度关键条款把握、粗细有度q谈判谈判 有理、有利、有节有理、有利、有节二、商务文档编制二、商务文档编制2.1 常用文档类型常用文档类型q技术文档：方案、需求、设计等技术文档：方案、需求、设计等q幻灯片：方案介绍、项目总结汇报等幻灯片：方案介绍、项目总结汇报等q内部管理文档：工作计划、任务单、项目报告、工作笔记内部管理文档：工作计划、任务单、项目报告、工作笔记q对外沟通文档：传真、公函、催款通知对外沟通文档：传真、公函、催款通知q其它：会议纪要、邮件、其它：会议纪要、邮件、2.2 格式格式q措辞措辞q格式（封面、目录、页眉格式（封面、目录、页眉/页脚、分节、样式、页码等）页脚、分节、样式、页码等）qEXCELL操作（举例报价表）操作（举例报价表）二、商务文档编制二、商务文档编制2.3 书写技巧书写技巧q先思考再落笔先思考再落笔q先主干（提纲），后细节先主干（提纲），后细节q日常工作中的笔记作为素材日常工作中的笔记作为素材q举例（加密研究报告）举例（加密研究报告）二、商务文档编制二、商务文档编制讨讨 论论 交交 流流谢谢！谢谢！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.7.2822.7.28Thursday,July 28,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。19:15:3919:15:3919:157/28/2022 7:15:39 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.7.2819:15:3919:15Jul-2228-Jul-2212、故人江海别，几度隔山川。19:15:3919:15:3919:15Thursday,July 28,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.7.2822.7.2819:15:3919:15:39July 28,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年7月28日星期四下午7时15分39秒19:15:3922.7.2815、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年7月下午7时15分22.7.2819:15July 28,202216、行动出成果，工作出财富。2022年7月28日星期四19时15分39秒19:15:3928 July 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午7时15分39秒下午7时15分19:15:3922.7.289、没有失败，只有暂时停止成功！。22.7.2822.7.28Thursday,July 28,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。19:15:3919:15:3919:157/28/2022 7:15:39 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.7.2819:15:3919:15Jul-2228-Jul-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。19:15:3919:15:3919:15Thursday,July 28,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.7.2822.7.2819:15:3919:15:39July 28,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年7月28日星期四下午7时15分39秒19:15:3922.7.2815、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年7月下午7时15分22.7.2819:15July 28,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年7月28日星期四19时15分39秒19:15:3928 July 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午7时15分39秒下午7时15分19:15:3922.7.289、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.7.2822.7.28Thursday,July 28,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:15:3919:15:3919:157/28/2022 7:15:39 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.7.2819:15:3919:15Jul-2228-Jul-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:15:3919:15:3919:15Thursday,July 28,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.7.2822.7.2819:15:4019:15:40July 28,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年7月28日星期四下午7时15分40秒19:15:4022.7.2815、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年7月下午7时15分22.7.2819:15July 28,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年7月28日星期四19时15分40秒19:15:4028 July 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午7时15分40秒下午7时15分19:15:4022.7.28MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉