供应商管理“四分法”

供应商管理“四分法”深圳市智杰科技信息有限公司资深管理咨询顾问苏铁军随着企业规模逐渐扩大，供应链管理的重要性日渐突出。而对供应商的管理是供应链管 理中的核心内容。供应商数目日益增多，而且类型也多种多样，在这种情况下，如果还用一 成不变的思路和策略去管理，显然效果不好。因此，必须针对不同类型的供应商，在管理和 合作过程中采取不同的思路和手段，才能获得均衡的最大收益。供应商管理“四分法”是分类型管理供应商的经典方法。简单说，供应商管理“四分法” 就是根据采购金额的大小和采购风险的高低，从两个维度对供应商进行评价和定位，分成四 种类型，根据每种类型的特点，制定对应的管理策略。四种类型如下图所示：高战略型建立伙伴关系杠杆型旦价低者得般型瓶颈型精简囊哄氐管保证供应低低供应风险高 战略型供应商，采购金额大，供应风险大，供应商属于强势供应商，如掌握独特知 识产权的垄断型高技术公司。采购金额比较大，可能对其也有一定的吸引力。在这 种情况下，需要和其增加沟通的频率和层次，最好在双方企业高层之间形成良好的 互动，建立伙伴关系。通过双方各层次密切的合作和沟通，保证供应稳定性和价格 合理性。 瓶颈型供应商，采购金额小，但供应风险高。这部分供应商是管理合作难度最大的 供应商。因为采购金额很可能对其吸引力不大，但是此类供应商又属于“唯一资源”， 也就是说不可能实现备选或者实现备选的代价极大。此时，管理的重点应该放在保 证供应上。换句话说，在成本、库存、交货周期等方面就要多做出些让步。或者采 用联合采购等方式增加话语权。 一般型供应商，采购金额小，供应风险低。一般是指市场竞争充分的物料的供应商， 如包材、印刷品等，或者MRO （维护、修理、运作）采购等，属于买方市场。随 时可以找到备选资源，替换成本很低。而且采购分散，总金额也不大。对于这部分 供应商，重点是降低管理成本，简化流程，减少订单处理成本。简单说，这部分供 应商不作为管理的重点。杠杆型供应商，采购金额大，但供应风险低。杠杆型供应商相比一般型供应商唯一 区别是采购金额大，因此，不能不重视。同时，因为市场竞争充分，因此可以充分 利用价格杠杆，多家比价议价，价低者得，充分获得成本上的收益。“四分法”提供了一种框架性的思维，用于供应商的分类管理。实际操作中，情况可能 会更复杂，例如一个供应商因为合作物料种类多，可能同时兼有两种类型的特征。因此，要 根据具体情况进行仔细分析，采取不同的管理策略。深圳智杰科技信息有限公司的资深顾问 在这方面有丰富的实战经验，欢迎各方面专家交流合作。