服务营销与客户服务技巧

服务营销与客户服务技巧时间：4天第一天 优质客户服务基本一、客户服务的概念 1.如何为客户服务下定义 2.客户服务的精确概念3.内部客户和全面客户服务4.客户满意的概念5.如何衡量客户满意度二、客户服务管理基本1.理解公司的服务特性 2.如何结识和面对公司提供服务的目的客户群体3.如何制定客户服务宗旨 三、客户服务管理的原则化确立 1.建立优质客户服务原则的指引原则 2.如何拟定优质客户服务的服务原则 3.优质客户服务原则的制定措施和执行环节 四、客户关系管理概述1.客户关系管理与CRM2.客户资料与数据库营销3.终身客户价值与客户成本管理4.客户的划分与评估5.基于竞争的客户关系管理第二天 服务营销和客户服务管理五、服务营销组合1. 服务产品2. 服务定价3. 服务位置和渠道4. 服务促销与服务沟通5. 服务人员与服务过程六、服务营销方略1. 你如何构思服务营销方略2. 服务营销方略一：服务的有形化与技巧化3. 服务营销方略二：服务的可分化和关系化4. 服务营销方略三：服务的规范化与差别化5. 服务营销方略四：服务的可调化和效率化七、建立杰出的客户服务管理体系 1.创立杰出的客户服务职能部门 2.建立合伙化客户服务的公司文化 3.客户服务人员的招聘和培训4.打造无敌客户服务团队八、客户服务管理的监督与完善 1.如何建立完善的客户服务评价系统 2.客户服务质量的自我完善 第三天 步步为赢的客户服务技巧（上）一、整合最佳形象技巧 1.整合最佳形象技巧 2.形体语言的体现技巧 二、服务语言的体现技巧 1.面对面沟通的成功四要素 2.服务语言的体现技巧 三、客户服务中倾听技巧 1.什么是倾听? 2.提高倾听能力的技巧 四、客户服务电话技巧 1.用声音描绘最佳形象 2.有效地运用提问技巧 3.服务用语的规范化 第四天 步步为赢的客户服务技巧（下）五、满足客户需求的技巧 1.客户需求的心理分析 2.客户类型分析 六、有效解决投诉的技巧1.解决顾客投诉的原则 2. 顾客投诉的心理和投诉因素分析3.有效解决投诉的措施和环节七、超越客户满意的服务技巧 1.让更多的客户成为回头客 2.为客户提供附加服务 3.保持永恒的微笑 八、综合客户服务技巧 1.客户调查获取信息反馈 2.客户满意度调查的技巧 3.如何写客户服务信函