任正非经典语录100条

1、惶恐才干生存，偏执才干成功。2、最佳的防御是攻打，要敢于打破自己的优势，形成新的优势。3、不舍得拿出地盘来的人不是战略家，你们要去看看南征北战这部电影，不要在乎一城一池的得失，我们要的是整个世界。4、我们在作战上不需要展开得那么宽，还是要聚焦，获得突破。当你们获得一种点的突破的时候，这个胜利产生的楷模作用和示范作用是巨大的，这个点在同一种行业复制，你也许会有数倍的利润。5、我们要用最先进的工具做最先进的产品，要敢于投入。把天下打下来，就可以赚更多的钱。6、数据流量越大，公司也也许会越来越大。公司可以越来越大，管理绝不容许越来越复杂。7、三个人拿四个人的钱，干五个人的活，就是我们将来的盼望。这样变化后来，华为将一枝独秀。8、要想升官，先到“蓝军”去，不把“红军”打败就不要生司令。“红军”的司令若没有“蓝军”的经历，也不要再提拔了。你都不懂得如何打败华为，阐明你已到天花板了。9、天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅儿饼就已经喜出望外了，事实上天上掉下的是块金子。10、由于优秀，因此死亡。创业难，守业难，知难不难。高科技公司以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的信息社会，唯有惶者才干生存。11、我觉得任何一种民族，任何一种公司或者任何一种组织，只要没有新陈代谢，生命都会停止。只要有生命的活动，就一定会有矛盾，一定会有斗争，也就一定会有痛苦。如果我们顾全每位功臣的历史，那么我们就会葬送我们公司的前程。12、人类所占有的物质资源是有限的，总有一天石油、煤炭、森林、铁矿.会开采光，而唯有知识会越来越多。13、世界上一切资源都也许会枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。14、合伙要找强者合伙。例如，有时候我汽车没油了，我就蹭她的车坐坐，总比我走路好，总比我骑毛驴好。因此，我们要敢于、要擅于搭上世界的多种车，我们这个利益就多元化了。利益多元化了，谁能消灭你？15、成功是一种讨厌的教员，它诱使聪颖人觉得她们不会失败，它不是一位引导我们走向将来的可靠的向导。16、什么叫成功？是像日本那些公司那样，经九死毕生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。17、磨难是一笔财富，而我们没有通过磨难，这是我们最大的弱点。18、客户是我们的衣食父母，你们的工资收入和各项福利不是我给的，而是客户给的，客户才是你们真正的老板。19、公司不能只为实现股东利益最大化，也不能以员工为中心，管理的任务是争得为客户服务的机会，由于客户是公司价值的源泉，没有了客户，公司就失去了立足之本。20、十年来我每天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感，也许是这样才存活了。21、为了达到重要的目的，可以在次要的目的上做合适的让步。这种妥协并不是完全放弃原则，而是以退为进，通过合适的互换来保证目的的实现。22、我并不指望公司业务迅猛地发展，你们提标语要超谁，我不感爱好。我觉得谁也不需要超，就是要超过自己的肚皮，一定要吃饱。你目前肚皮都没吃饱，你怎么超越别人？23、这个时代迈进得太快了，若我们自满自足，只要停留三个月，就一定注定会从历史上被抹掉。24、毛泽东会打枪吗？谁见过毛泽东打枪？.但是毛泽东会运动群众，会运动干部。25、我们华为人都是非常有礼仪的人。当社会上主线认不出你是华为人的时候，你就是华为人；当社会认出你是华为人的时候，你就不是华为人，由于你的修炼还没到家。26、大公司不会必然死亡，不一定会惰怠保守。否则不会成为大公司。27、优质资源要向优质客户倾斜。什么是优质客户？给我们钱多的就是优质客户。让我们赚到钱的客户，我们就派“少将连长”过去，就把服务成本给提高了，“少将”就带个连去服务肯定好过“中尉连长”的服务。28、茶壶里煮饺子，倒不出来就不算饺子。29、活下来是我们真正的出路，国际上的市场竞争法则是优胜劣汰，难做的时候，你多做一种合同，别人就少一种。兄弟公司之间竞争的时候，我们要争取更大的市场份额与合同金额，这才是我们真实的出路。30、王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖5毛钱？我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。31、时光不能倒流，若人可以从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。32、我但愿各级干部在组织自我批判的民主生活会上，千万要把握尺度。我觉得人是怕痛的，太痛了也不太好，像绘画、绣花同样，细细致致地帮人家分析她的缺陷，提出改善措施来，和风细雨式最佳。33、人是有差距的，要承认差距存在，一种人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。这不是宿命，宿命是人懂得差距后，而不努力去变化。34、为客户服务是华为存在的惟一理由；客户的需求是华为发展的原动力。35、宁肯卖得低某些，一定要拿到钞票，亏钱卖了就是拼消耗，看谁耗到最后，谁消耗得最慢，谁就能活到最后。36、华为的每个部门都要有狼狈组织筹划，既要有攻打性的狼，又要有精于算计的狈。37、一种人再有本领，也得通过所在社会的主流价值认同，才干有机会。38、（压强原则）在成功的核心因素和选定的战略生长点上，以超过重要竞争对手的强度配备资源，要么不做，要做，就集中人力、物力和财力，实现重点突破。39、只要有公司的员工真正觉得自己是公司的主人，分权才有了基本，没有这样的基本，权力分下去就会乱。让有个人成就欲望者成为英雄，让有社会责任者（指员工对组织目的有强烈的责任心和使命感）成为领袖。基层不能没有英雄，没有英雄就没有动力。40、队伍不能闲下来，一闲下来就会生锈，就像不能打仗时才去建设队伍同样。不能由于目前的合同少了，人们就坐在那里等合同，要用发明性的思维方式来加快发展。41、华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作措施。还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。反复劳动、重叠的管理还十分多，这样就是效率不高的本源。42、我们处在一种电子产品过剩的时代，并且会持续过剩，过剩的商品绝不会再卖高价。而制造这些复杂产品却需要更多的优秀人才，需要更多的人力成本。一种是更少的收益，一种是更大的付出，这是摆在所有电子厂家面前的难题。43、冬天也是可爱的，并不是可恨的。我们如果不通过一种冬天，我们的队伍始终飘飘然是非常危险的，华为千万不能骄傲。因此，冬天并不可怕，我们是可以度得过去的。44、十年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一分。45、我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的劫难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。46、在管理改善中，一定要强调改善我们木板最短的那一块。各部门、各科室、各流程重要领导都要抓单薄环节，要坚持均衡发展，不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设，在符合公司整体核心竞争力提高的条件下，不断优化你的工作，提高奉献率。47、目前流程上运作的干部，她们还习惯于事事都请示上级。这是错的，已有规定，或者成为惯例的东西，不必请示，应当迅速让它通过去.我们要简化不必要确认的东西，要减少在管理中不必要、不重要的环节，否则公司怎么能高效运营呢？48、管理就像长江同样，我们修好堤坝，让水在里面自由流，管它晚上流，白天流。晚上我睡觉，但水还自动流。49、她说她也没有出错啊，没出错就可以当干部吗？有人没犯过一次错误，由于她一件事情都没做。而有人在工作中犯了某些错误，但她管理的部门人均效益提高很大，我觉得这种干部就要用。对既没犯过错误，又没有改善的干部可以就地罢职。50、自我批判是思想、品德、素质、技能创新的优良工具。我们一定要履行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否认而批判，而是为优化和建设而批判。51、我们倡导自我批判，但不倡导互相批评。由于批评不好把握适度，如果批判火药味很浓，就容易导致队伍之间的矛盾。而自己评判自己呢，人们不会自己下猛力，对自己都会手下留情。虽然用鸡毛掸子轻轻打一下，也比不打好，多打几年，你就会百炼成钢了。52、我觉得，批评别人影噶是请客吃饭，应当是绘画、绣花，要温良恭让。一定不要把内部的民主生活会变成了有火药味的会议。高档干部锋利某些，是她们素质高，越到基层应越温和。事情不能指望一次说完，一年不行，两年也可以，三年进步也不迟。53、自我批判不是今天才有，几千年前的曾子“吾日三省吾身”；孟子的“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，因此动心忍性，增益其所不能”；毛泽东同志在写文章时，规定“去粗取精，去伪存真，由表及里，由此及彼”.都是自我批判的典范。没有这些自我批判，就不会早就这些圣人。54、区别一种干部是不是一种好干部，是不是忠臣，原则有4个：一。有无敬业精神，对工作与否认真；二、有无献身精神，不要斤斤计较；三和四、就是要有责任心和使命感。55、世界是在变化的，永远没有精致完美，主线不也许存在完美，追求完美就会陷入到低端的事务主义，越做越糊涂，把事情僵化了。做得精致完美，就会变成小脚女人，怎么冲锋打仗？56、目前是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天要念着冬天的问题。IT业的冬天对别的公司来说不一定是冬天，而对华为也许是冬天。华为的冬天也许来得更冷。我们还太嫩，我们公司通过十年的顺利发展没有经历过挫折，不通过挫折，就不懂得如何走向对的的道路。57、冬天总会过去，春天一定来到.我们定会迎来残雪消融，溪流淙淙，华为的春天也一定会来临。58、华为成长在全球信息学产业发展最快的时期，特别是中国从一种落后网改导致为世界级先进网，迅速发展的大潮流中，华为像一片树叶，有幸掉到了这个潮流的大船上，是躺在大船上随波逐流到今天，自身并没有经历惊涛骇浪、洪水泛滥、大堤崩溃等危机的考验。因此，华为的成功应当是机遇不小于其素质与本领。59、我们有许多员工盲目地在自豪，她们就像井底之蛙同样，看到我们在局部产品上偶尔领先西方公司，就觉得我们公司已经是世界水平了。她们并不懂得世界出名公司的内涵，也不懂得世界的发展走势，以及别人不肯发布的潜在成就。华为在这方面很年轻、幼稚，很不成熟。60、目前市场困难的状况是最能锻炼人与提高人的技能的历史时刻。61、公司规模是将来运营商合伙的基本：我们的思路就是使客户对我们给寄予一种安全感。有些员工老是抱怨华为公司修了两个美丽楼，挥霍。我们在给生产总部做核算时，把玻璃幕墙拿下来，给市场部，算在市场部的核算里.由于客户来了一看，说这个公司很美丽，不像垮的样子，把合同给它吧！因此说这个房子也是客户掏钱建的。62、“基本法”不是为了包装自己而产生的华而不实的东西，而是为了规范和发展内部动力机制，增进核动力、电动力、油动力、煤动力、沼气动力.63、一种人再没本领也可以活69岁，但公司若没能力，也许连6天也活不下去。若一种公司的发展可以顺应自然法则和社会法则，其生命可以达到600岁，甚至更长时间。64、对于个人来讲，我没有远大的抱负，我思考的是这两三年要干什么，如何干才干活下去。我非常注重近期的管理进步，而不是远期的战略目的。65、活下去，永远是硬道理。近期的管理进步，必须有一种长远的目的方向，这就是核心竞争力的提高。66、在管理上，我不是一种激进主义者，而是一种改良主义者，主张不断地管理进步。目前我们需要脱下草鞋，换上一双美国的鞋，但穿新鞋走老路照样不行。换鞋后来，我们要走的是世界上领先公司走过的路。67、我们目前向Hay公司买一双“美国鞋”（西方鞋），中国人也许穿不进去，在管理改善和学习西方先进管理方面，我们的方针是“削足适履”，对系统先僵化，后优化，再固化。68、对不合理的制度，只有修改后来才可以不遵守。69、您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一种有限的工作面上，否则就很难熟能生巧。您什么都想会、什么都想做，就意味着什么都不精通，任何一件事对您都是做初工。70要关怀时事，关怀国家与民族的前程命运，提高自己的觉悟，但不要卷入任何政治漩涡，指点江山。公司不支持您，也不会保护您。公司坚持员工必须跟着社会潮流走。71、作为高层管理者，我们如何治理这个公司，我觉得很重要。此前我也多次讲过，只是这篇文章无为而治给我们画龙点睛，更深刻地阐明了这个问题。我但愿人们来写结识，也是对你们职业素养的一次考试，考不好怎么办呢？考不好你还可以学习，我们是托福式考试，以最佳的一次为准。72、实现无为而治，不仅是管理者实现“从心所欲不逾矩”的长期修炼，更重要的是我们的价值评价体系的对的导向，如果我们的价值评价体系的导向是不对的的，就会引起行为英雄化。行为英雄化不仅仅是破坏了公司的流程，严重的还会导致公司最后分裂。73、我们这个时代是知识经济时代，它的核心就是人类发明财富的方式和致富的方式发生了主线的变化。随着时代的进步，特别是由于信息网络给人带来的观念上的变化，使人的发明力得到极大的解放，在这种状况下，发明财富的方式重要是由知识，由管理产生的，也就是是说人的因素是第一位的。74、机会、人才、技术和产品是公司成长的重要牵引力。这四种力量之间存在着互相作用。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。员工在公司成长圈中处在重要的积极位置。75、我们坚持人力资本的增值不小于财务资本的增值。我们尊重知识，尊重人才，但不迁就人才。不管你有多大功绩，绝不会迁就。我们构筑的这种公司文化，推动着员工的思想教育。76、君子取之以道，小人趋之以利。以物质利益为基准，是建立不起一种强大的队伍的，也是不能长期的。77、培养员工从小事开始关怀她人，要尊敬父母，协助弟妹，对亲人负责。在此基本上关怀她人，支持但愿工程，寒门学子，烛光筹划.平时关怀同事，以及周边有困难的人。78、公司的竞争力成长与当期效益的矛盾，员工与管理者之间的矛盾.在诸多矛盾中，寻找一种合二为一的利益平衡点，驱动共同为之努力。79、公司的竞争力成长与当期效益的矛盾，员工与管理者之间的矛盾.在诸种矛盾中，寻找一种合二为一的利益平衡点，驱动共同为之努力。80、知识经济时代，公司生存和发展的方式，也发生了主线的变化，过去是靠对的地做事，目前更重要的是做对的的事。81、超宽带时代会不会是电子设备制造业的最后一场战争？我不懂得别人怎么看，对我来说应当是。如果我们在超宽带时代失败，也就没有机会了。82、一种公司的内外发展规律与否真正结识清晰，管理与否可以做到无为而治，这是需要我们一代又一代的优秀员工不断摸索的问题。只要我们努力，就一定可以从必然王国走向自由王国。83、过去人们把创新看作冒风险，目前不创新才是最大的风险。84、历时8年的市场游击队，锻炼了多少的英豪。吃水不忘挖井人，我们永远不要忘掉她们。随着时代的发展，我们需要从游击队转向正规军，像参谋作业同样筹划市场，像织布那样精密管理市场。85、我们这个大发展的时候，多么缺少一群像她们那样久经考验的干部。“烧不死的鸟就是凤凰”，有些火烧得短某些，有些火要烧得长某些；有些是“文火”，有些是“旺火”。它是华为人面对困难和挫折的价值观，也是华为挑选干部的价值原则。86、碳元素平行排列，可以都成石墨，非常松软；而若三角形排列，则可以构成金刚石，异常坚硬。为了建成这样的一种人才和资源的配备构造，我们需要更多的富于自我牺牲精神的干部，她们的实践使我们的楷模，她们言行所产生的楷模的力量是无穷的。87、从泥沼里爬出来的才是圣人，烧不死的鸟才是凤凰。88、外延的基本是内涵的做实，没有优良的管理难以保持超过竞争对手的速度：扩张必须踩在坚实的基本上；管理进步基于良好的管理措施与手段；没有管理改善的愿望，公司实际已经死亡。89、要把生命注入到永恒的管理优化中去：华为公司的第一、二代创业者把生命注入到创业中去，获得了今天的成功。研发人员也宣誓要把生命注入到产品中去，因此我们管理者也应把生命注入到持续不断的管理优化中去。把生命注入并不是要你像干将同样跳到熔炉里去，而是要用一丝不苟、孜孜不倦的精神去追求产品的成功。90、我但愿人们不要做昙花一现的英雄。华为公司的确获得了某些成就，但当我们想躺在这个成就上睡一觉时，英雄之花就凋落了，凋落的花能否再开，那是很成问题的。在信息产业中，一旦落后，那就很难追上了。91、干部一定要有天将降大任于斯人的胸怀、气质，要受得了委屈，特别是做了好事，还受冤枉的委屈。92、马克思说过，科学的入口处正像地狱的入口处，这是那些把有限的生命投身于无限的事业中，历经磨难的人，才干真正感受到的。创新虽然艰难，但它是唯一的生存之路，是陈功的必经之路。93、再过几天香港就要回归了，整整过去了157年。鸦片战争的硝烟已经散去，但鸦片战争的阴魂还在幽荡。百年的屈辱告诉我们一种真理，弱国永远没有“道理”，狼要吃羊的时候总能找到道理。94、后华为最大的问题是什么？.是钱多得不懂得如何花，你们家买房子的时候，客厅可以小一点，卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，还要买个大耙子，天气好的时候，别忘了常常在阳台上晒钱，否则你的钱就全发霉了。95、在战场上，军人的使命是捍卫国家主权的尊严；在市场上，公司家的使命是捍卫公司的市场地位。96、狭路相逢勇者生，我们一定要冲过自己的心理障碍，在管理与服务上狠下功夫，从一点一点的小事进步做起。在市场洪流中冲击我们的时候，不做叶公好龙的小人。97、目前我们需要大量的干部，干部从哪里来？必须坚持从实践中来。若我们不坚持干部从实践中来，我们就一定会走向歧途。是不是外来的“空降部队”就一定不好呢？诸多公司的历史经验证明，“空降部队”也是好的，但是其数量绝对不能太大。98、以色列这个国家是我们学习的楷模，它说它什么都没有，只有一种脑袋。一种离散了三十个世纪的犹太民族，在重返家园后，她们在资源严重贫乏，严重缺水的荒漠上发明了令人难以置信的奇迹。她们的资源就是有聪颖的脑袋，她们是靠精神和文化的力量，发明了世界奇迹。99、我觉得年轻人，在你生命非常旺盛的历史时期，勇敢地走向国际市场，去多经风雨，多见世面，对你毕生受益不浅。但愿人们在这方面也多做努力，这样的话，我们东方不亮西方亮，黑了北方有南方，我们公司的生存平衡就会变得更好。100、华为惟一可以依存的是人，固然是指奋斗的、无私的、自律的、有技能的人，如何培养和造就这样的人，是十分艰难的事情。但我们要逐渐挣脱对技术的信赖，对人才的信赖，对资金的依赖，使公司从必然王国走向自由王国，建立起比较合理的管理机制。