某保险公司销售篇

总公司个险业务管理部2012.021销售篇目目 录录2背背 景景 20122012年形势严峻，稳中求进年形势严峻，稳中求进 保险资金投资渠道放开，投资收益将会大幅度提高保险资金投资渠道放开，投资收益将会大幅度提高 市场竞争激烈，分红保险需要升级市场竞争激烈，分红保险需要升级3市场竞争不会同情弱者,不创新突破只能被淘汰出局！4目目 录录5产品优势产品优势6产品优势产品优势7祝福金祝福金红利金红利金祝寿金祝寿金年金领取年金领取按需领取按需领取保费追加保费追加保单生效后前三年，部分领取收取一定费用。产品优势产品优势8产品优势产品优势9全能定投全能定投年年动力动力 陈先生，您定投的第一笔保费进账，保单一生效，您就可以按照保险金额的9%领取祝福金，约*元，每年领一次，一直领取到终身。60岁，您还可以一次性领取相当于您本金的祝寿金。拥有这份计划，每年您都可以享受公司分配的红利金，等于保险公司在帮您投资理财。年年定投年年定投 年年返还年年返还 年年分红年年分红陈先生，您的祝福金、红利金和祝寿金会自动进入财富管家账户进行二次增值，财富管家账户月月结算，复利累计，可望获得更高的收益。产品优势产品优势10财富管家财富管家月月动力 收益高：二次增值收益高：二次增值 月月复利月月复利您的财富管家账户的保证利率是2.5%，换句话说，公司赚，你也赚，公司亏，你还是有保底收益，安全性更强。流动好：灵活提取流动好：灵活提取 自在规划自在规划 安全强：安全强：年保底利率年保底利率 2.5%2.5%陈先生，您可根据需要和财务安排，灵活领取财富管家账户里的钱，还可以用来交您的主险保费，流动性更好。11返还超返还超快快 ：即交即领频率高还本超还本超早早 ：最早六十就还本收益超收益超多多 ：二次增值月复利领取超领取超活活 ：万能账户随意领成本超成本超低低 ：财富管家不花钱呵护超呵护超全全 ：保底还本 有保障 还本超还本超早早：最早六十就还：最早六十就还本本陈先生，这款产品最早在60岁就可以领取祝寿金，保证您拿回全部所交保险费，您还可以选择在65岁、70岁、75岁或者80岁领取祝寿金，设计非常灵活，人性化。12返还超返还超快快：即交即领频率高：即交即领频率高陈先生，合同一生效您就可以领取保额的9%，以后每年领取一次，领取至终身。生命不息，领取不止。领取超领取超活活：万能账户随意领：万能账户随意领 陈先生，您可根据需要和财务安排，灵活领取财富管家账户里的钱，还可以用来交您的主险保费，流动更好。13收益超收益超多多：二次增值月复利：二次增值月复利陈先生，您看祝福金、红利金和祝寿金可以自动进入财富管家账户二次增值，月月结算，复利累积，帮您打理财富，可望让您享有更多收益。呵护超呵护超全全：还本保底有保障：还本保底有保障陈先生，您不但可以拿回您交的所有保费，您的财富管家账户每年还有至少2.5%的保底收益。急需现金的情况下，可以通过保单贷款，帮助您解决燃眉之急，实实在在像一份不花钱的保险。14成本超成本超低低：财富管家不花钱：财富管家不花钱陈先生，财富管家账户是特别附加的，换句话说，进入财富管家账户的钱，保险公司帮您打理，但不收一分钱。目目 录录15按照客户年收入按照客户年收入1610万元至50万元50万元至100万元100万元至1000万元1000万元以上 50万元至100万元 收入不错，但工作时间很紧张，没时间做投资规划，同时面临在工作上和生活中的意外风险保障需要，“鸿发定投财富管家”可以享受稳健投资带来的回报和收益，弥补通货膨胀带来的冲击，同时，可以提供未来急需要的现金，以及未来的 养老金和遗产税收等。17 10万元至50万元 因收入有限，自身投资的渠道狭窄，客户更求稳健。“鸿发定投财富管家”既可以帮助客户筹措自身未来的养老金，又可以帮助客户子女积累未来的教育金、婚嫁金、创业金等。18 100万元至1000万元 在创业阶段或过渡时期，投资过房产、股票、基金等，经历过资本市场的高峰和低谷期，更懂得权衡投资回报与投资风险。关心子女的未来、同时担心未来的税收、养老等问题，尤其关注资产配置。“鸿发定投财富管家”可以帮助客户解决以上所有关注和担心的问题，完成私人财富管家的责任。1000万元以上 客户更关注财富的传承、资产配置、税收规划和遗产规划等问题；通过“鸿发定投财富管家”约定领取的方式，合理解决资产配置与遗产规划问题，解决富不过三代的问题，私人财富管家拿走富豪的困扰和担忧。1920按照客户年龄按照客户年龄稳健的教育金储备与增值稳健的教育金储备与增值灵活的婚嫁金、创业金使用灵活的婚嫁金、创业金使用可管控的资产传承可管控的资产传承21养老规划养老规划灵活的资产配置灵活的资产配置积极的遗产规划积极的遗产规划稳健的资产增值稳健的资产增值灵活的养老规划灵活的养老规划可管控的资产传承可管控的资产传承目目 录录22投保示例投保示例 示例示例1 123基本资料：基本资料：钱先生，40周岁，自己开了一家公司投保情况：投保情况：为自己投保50份“鸿发年年全能定投年金保险（分红型）”并附加“附加财富管家年金保险（万能型）”祝寿金领取年龄：祝寿金领取年龄：70周岁交费情况：交费情况：年交保费500000元，5年交清基本保险金额：基本保险金额：272150元祝福金、祝寿金和红利均进入附加险万能账户参与投资结算祝福金、祝寿金和红利均进入附加险万能账户参与投资结算24年年收益祝福金年年收益祝福金约定还本祝寿金约定还本祝寿金坐享经营红利金坐享经营红利金财富管家复利金财富管家复利金保障呵护身价金保障呵护身价金保单生效次日起，钱先生每年可领取保单生效次日起，钱先生每年可领取2449424494元元 即交即领金额高即交即领金额高 年年返还频率高年年返还频率高4040606080802524494244942449424494244942449424494244942449424494244942449424494244942449424494年年收益祝福金年年收益祝福金约定日保证还本约定日保证还本 免去担忧免去担忧钱先生约定钱先生约定7070岁领取祝寿金：岁领取祝寿金：25000002500000元元26约定还本祝寿金约定还本祝寿金坐享经营红利金坐享经营红利金 可参与可参与公司公司红利分配红利分配二次增值二次增值 月月复利月月复利年保底利率年保底利率2.5%2.5%27财富管家复利金财富管家复利金保障呵护身价金保障呵护身价金 身故保障：身故保障：7070岁前：岁前：按已交保费和现金价值较大者给付按已交保费和现金价值较大者给付7070岁后：岁后：按现金价值给付按现金价值给付呵护身价保障呵护身价保障 尽显人性关怀尽显人性关怀钱先生共投入钱先生共投入25000002500000元元通过通过“全能定投全能定投 财富管家财富管家”理财账户，到钱先生理财账户，到钱先生8080周岁周岁 5 5 总收益：总收益：28红利分配是不确定的，此数据仅供参考。业务员业务员：陈先生，陈先生，现在现在国家对险资投资放开了，投资收益将会大幅国家对险资投资放开了，投资收益将会大幅度提高，而且太保上市几年来，投资回报一直非常稳健，同时连度提高，而且太保上市几年来，投资回报一直非常稳健，同时连续荣登世界五百强企业，为了回馈客户、领先市场，续荣登世界五百强企业，为了回馈客户、领先市场，20122012年太年太平洋平洋寿险寿险将隆重推出一款将隆重推出一款“鸿发定投鸿发定投 财富管家财富管家”理财计划，您理财计划，您定投、我管钱、保证还本双收益，陈先生，定投、我管钱、保证还本双收益，陈先生，给我给我5 5分钟分钟给您介绍给您介绍一下可以吗一下可以吗销售销售金句金句11接触接触29业务员：业务员：陈先生，您好！陈先生，您好！您是您是投资理财方面的专家，一直想找机会拜访您投资理财方面的专家，一直想找机会拜访您我们公司为了庆祝我们公司为了庆祝20112011年连获国内外近年连获国内外近3030项大奖，答谢新老客户项大奖，答谢新老客户，引领市场。于，引领市场。于20122012年隆重上市一款年隆重上市一款“鸿发定投鸿发定投 财富管家财富管家”理财计理财计划。这个计划年年定投，年年领取，保证还本，二次增值，月月结息划。这个计划年年定投，年年领取，保证还本，二次增值，月月结息，复利滚存，真正做到保值增值，抵御通胀，保全资产，我的未来我，复利滚存，真正做到保值增值，抵御通胀，保全资产，我的未来我做主。花几分钟给您详细的介绍一下吧？做主。花几分钟给您详细的介绍一下吧？销售销售金句金句22接触接触30销售销售金句金句33说明促成说明促成业务员：业务员：陈先生，陈先生，您也许您也许有很多投资理财渠道，现在您应该为您的财富建立有很多投资理财渠道，现在您应该为您的财富建立一道防火墙：保证保值增值，抵御通胀，我们太平洋寿险一道防火墙：保证保值增值，抵御通胀，我们太平洋寿险“鸿发定投财鸿发定投财富管家富管家”理财计划不仅保证还本，保证收益，还可以利用理财计划不仅保证还本，保证收益，还可以利用“财富管家财富管家”帮您理财，日日生息，月月结息，领取灵活，享受二次增值，投入越早帮您理财，日日生息，月月结息，领取灵活，享受二次增值，投入越早收益越早，收益越早，“鸿发定投财富管家鸿发定投财富管家”就是您家庭财富的最后一道防火墙！就是您家庭财富的最后一道防火墙！您看您是定投您看您是定投1010份还是份还是2020份呢？份呢？31业务员：业务员：陈先生，您好！时间过得很快，一晃一年又过去了，我相信您陈先生，您好！时间过得很快，一晃一年又过去了，我相信您今年一定是顺风顺水，财源滚滚啊！首先非常感谢您一年以来对我今年一定是顺风顺水，财源滚滚啊！首先非常感谢您一年以来对我的信任与支持，为了答谢新老客户，公司特向您这样的客户推出一的信任与支持，为了答谢新老客户，公司特向您这样的客户推出一款可以特别附加款可以特别附加“财富管家财富管家”的新产品的新产品-“-“鸿发定投财富管家鸿发定投财富管家”理财理财计划，帮您打理财富。现将计划，帮您打理财富。现将“财富管家财富管家”报告会的门票亲手报告会的门票亲手交给您，您看我是送到您单位还是你府上呢交给您，您看我是送到您单位还是你府上呢？销售销售金句金句44产说会电话邀约产说会电话邀约32投保示例投保示例基本资料：基本资料：陈先生，大型国企部门经理投保情况：投保情况：为自己刚出生满30天的儿子陈贝贝投保了2份“鸿发年年全能定投年金保险（分红型）”和“附加财富管家年金保险（万能型）”祝寿金领取年龄：祝寿金领取年龄：选择60周岁领取祝寿金交费情况：交费情况：年交保费20000元，10年交清基本保险金额：基本保险金额：30730元祝福金、祝寿金和红利均进入附加险万能账户参与投资结算。祝福金、祝寿金和红利均进入附加险万能账户参与投资结算。33 示例示例2 234年年收益祝福金年年收益祝福金约定还本祝寿金约定还本祝寿金坐享经营红利金坐享经营红利金财富管家复利金财富管家复利金保障呵护身价金保障呵护身价金保单生效次日起，陈先生保单生效次日起，陈先生/陈贝贝每年可领取陈贝贝每年可领取27662766元元 即交即领金额高即交即领金额高 年年返还频率高年年返还频率高 0 060608080352766276627662766276627662766276627662766276627662766276627662766年年收益祝福金年年收益祝福金2020约定日保证还本约定日保证还本 免去担忧免去担忧陈贝贝约定陈贝贝约定6060岁领取祝寿金：岁领取祝寿金：200000200000元元36约定还本祝寿金约定还本祝寿金坐享经营红利金坐享经营红利金 可参与可参与公司公司红利分配红利分配二次增值二次增值 月月复利月月复利年保底利率年保底利率2.5%2.5%37财富管家复利金财富管家复利金保障呵护身价金保障呵护身价金 身故保障：身故保障：6060岁前：岁前：按已交保费和现金价值较大者给付按已交保费和现金价值较大者给付6060岁后：岁后：按现金价值给付按现金价值给付呵护身价保障呵护身价保障 尽显人性关怀尽显人性关怀陈先生共投入陈先生共投入200000200000元元通过通过“全能定投全能定投 财富管家财富管家”理财账户，到陈贝贝理财账户，到陈贝贝6060周岁周岁 5 5 总收益：总收益：38红利分配是不确定的，此数据仅供参考。业务员业务员：陈先生，陈先生，您家您家宝宝好可爱哦！最近年过的好吧？压岁钱也不少宝宝好可爱哦！最近年过的好吧？压岁钱也不少吧？赶紧给您的宝宝做个教育金定投，每年定投，每年回报，约定吧？赶紧给您的宝宝做个教育金定投，每年定投，每年回报，约定保本分红，红利还可以再次投资，日日生息，月月复利，能帮您为保本分红，红利还可以再次投资，日日生息，月月复利，能帮您为宝宝准备一笔丰厚的教育金、婚嫁金及创业金。同时这款产品领取宝宝准备一笔丰厚的教育金、婚嫁金及创业金。同时这款产品领取灵活，想咋领就咋领。您看，这是帮一个朋友的孩子做的灵活，想咋领就咋领。您看，这是帮一个朋友的孩子做的“鸿发定鸿发定投投 财富管家财富管家”理财计划，给您展示一下吧？理财计划，给您展示一下吧？销售销售金句金句11接触面谈接触面谈39业务员：业务员：陈先生，您好！陈先生，您好！俗话说俗话说：关怀有形，情义无价。家长通过打拼积累：关怀有形，情义无价。家长通过打拼积累的财富，不希望让孩子们挥霍一空，更不愿意让子女成为贪图享乐的寄的财富，不希望让孩子们挥霍一空，更不愿意让子女成为贪图享乐的寄生虫。生虫。20122012年太平洋年太平洋寿险寿险将隆重推出一款将隆重推出一款“鸿发定投鸿发定投 财富管家财富管家”理财理财计划，能更好解决您所担心的问题，给我五分钟给您详细的介绍一下吧计划，能更好解决您所担心的问题，给我五分钟给您详细的介绍一下吧？销售销售金句金句22接触面谈接触面谈40销售销售金句金句33说明促成说明促成业务员：业务员：陈先生，陈先生，最近最近大家茶余饭后热议的话题是：如何让孩子在没有我大家茶余饭后热议的话题是：如何让孩子在没有我们陪伴的时候仍能够无忧无虑、快乐健康的生活？二是孩子是我们未们陪伴的时候仍能够无忧无虑、快乐健康的生活？二是孩子是我们未来和希望，我们不可能做到永远陪伴孩子，选择拥有来和希望，我们不可能做到永远陪伴孩子，选择拥有“鸿发定投财富鸿发定投财富管家管家”理财计划不仅能保全资产，保值增值，抵御通胀，合理避税，理财计划不仅能保全资产，保值增值，抵御通胀，合理避税，而且而且“财富管家财富管家”日日生息，月月结息，还能以年金的形式永远陪伴日日生息，月月结息，还能以年金的形式永远陪伴孩子一生，就像您的爱一直守护着孩子，您看决定给孩子定投孩子一生，就像您的爱一直守护着孩子，您看决定给孩子定投1010万还万还是是2020万呢？万呢？41业务员：业务员：陈先生，您好！陈先生，您好！以往以往孩子压岁钱我们都没有专款专用，最后都买孩子压岁钱我们都没有专款专用，最后都买了很多一时喜欢的没用玩具给孩子，是个很大的浪费。了很多一时喜欢的没用玩具给孩子，是个很大的浪费。20122012年，太平年，太平洋寿险为了解决家长的困惑，为每个家庭送上免费的理财管家，有了洋寿险为了解决家长的困惑，为每个家庭送上免费的理财管家，有了理财管家就能做到定期投入，专款专用。我知道您一直想给孩子建立理财管家就能做到定期投入，专款专用。我知道您一直想给孩子建立一个成长基金账户，我们公司将在近期举办一个成长基金账户，我们公司将在近期举办“私人财富管家私人财富管家”报告会报告会，机会非常难得，名额有限，需要提前预定，我这里只有，机会非常难得，名额有限，需要提前预定，我这里只有2 2个名额，个名额，您看我是帮您预定一个还是两个名额？您看我是帮您预定一个还是两个名额？销售销售金句金句44产说会邀约面谈产说会邀约面谈42目目 录录4344训练形式训练形式转桩式转桩式1 1、两队人员每人手持一张训练金句，围成内外两个圆圈、两队人员每人手持一张训练金句，围成内外两个圆圈,要求每队人数相等，要求每队人数相等，内、外圈人员面对面站立；内、外圈人员面对面站立；2 2、训练师说、训练师说“开始开始”,内圈人员手持金句表，面向对面的外圈人员大声朗读；内圈人员手持金句表，面向对面的外圈人员大声朗读；3 3、读完后、读完后,训练师喊训练师喊“停停”，内圈人员顺时针转动一个位置，内圈人员顺时针转动一个位置,外圈人员不动；外圈人员不动；4 4、移动一个位置后，内圈人员站定，训练师喊、移动一个位置后，内圈人员站定，训练师喊“开始开始”，外圈人员手持金句，外圈人员手持金句表面向对面的内圈人员大声朗读；表面向对面的内圈人员大声朗读；5 5、读完后、读完后,训练师喊训练师喊“停停”，内圈人员再次按序转动，内圈人员再次按序转动,外圈人员不动；外圈人员不动；6 6、依此类推、依此类推 ，直至转圈完毕。，直至转圈完毕。45ABCDEFGHIJ1234567891046ABCDEFGHIJ101234567894748神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。15:1415:1415:14:5915:14:59所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。不放过任何细节。22.7.2422.7.2422.7.2422.7.24惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。2022/7/2415:14:59在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。22.7.2422.7.2415:14:59在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。微软离破产永远只有18个月。坚持是一种智慧，固执是一种死板。22.7.2422.7.24命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。15:14:5915:1422.7.24等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。是员工养活了公司。2022年7月24日15时14分能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。2022年7月24日星期日下午3时14分22.7.24差错发生在细节，成功取决于系统。速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。管得少，就是管得好。2022年7月24日星期日命运本来就不公平所以我要改变命运。投机取巧的人。下午3时14分59秒15:14:59质量是维护顾客忠诚的最好保证。最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔乔丹也需要队友来一起打比赛。2022年7月24日15时14分22.7.24在这个世界上，没有人能使你倒下。如果你自己的信念还站立的话。一个人要发现卓有成效的真理，需要千百万个人在失败的探索和悲惨的错误中毁掉自己的生命。22.7.2415:14:59感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资。壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争。慷慨掷此身。2022年7月24日星期日15时14分59秒15:1422.7.24谢谢各位！谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH