夏季系列促销活动大全

促销筹划范例汇编手册(夏季篇/下)北京东方国泰商业顾问有限公司四月目录第一章 新一佳湖北区0X年夏季营销方案3第二章 XX珠宝代代相传-珍珠月8第三章 生鲜早晚市 劲爽夏日风9第四章 200X年夏凉节活动营销案10第五章 200X年度饮料节、水果节促销方案15第六章 年中庆特別企划活动24第七章 “透明心情、美丽人生”活动方案27第八章 “冻”感暑假超级购物大赢家33第九章 奥动百佳 赢得“晶”采38第十章 200X年“酷夏争霸”三人街头篮球挑战赛39第十一章 七一”活动筹划方案41第十二章 绚舞九州狂欢购物节42第十四章 *啤酒“凉”身赛促销方案47第十五章 德安科学游戏营49第十六章 7月促销方案51第十七章 开心暑假小朋友捉泥鳅大赛55第十八章 活动主题：热力增幅，满100赠2057第十九章 吉之岛“快乐暑假，超级K歌之王”59第二十章 丽江嘉兴超市火把节活动筹划案62第二十一章 奥运会主题促销方案67第二十二章 超值换购 闪电出击70第二十三章 凉爽一夏促销活动方案72第二十四章 XX大厦200X年大收官活动73第二十五章 XX“祝愿奥运，加油中国”活动76第一章 新一佳湖北区0X年夏季营销方案 类别：店庆促销目的：以十周年庆为契机，展开大型系列促销活动吸引客流,提高销售，稳定市场份额。同步挖掘新一佳在湖北本地的优势，并加以强劲的宣传，更进一步提高新一佳在湖北的出名度和社会影响力,达到宣传和强化公司的品牌形象。活动附题：辉煌十周年，百万让利送人们活动主题：冰冷之夏 火爆新一佳时间：200X年6月30日8月10日费用：筹划：湖北区市场营销部签名：辉煌十周年，百万让利送人们冰冷之夏 火爆新一佳活动时间：200X年6月30日8月10日一：生鲜购物节活动时间：200X年6月30日7月24日活动目的：新一佳与中国烹饪协会携手近年，去年成立了中央厨房，使新一佳的熟食产品真正让顾客享有到了“以超市的价格享有星级酒店的美味”，但由于前期没有更深的挖掘，我们的消费者很难体会到我们的质优价廉，通过本次十周年庆的“生鲜购物节”，以我们公司独有的特色产品为先锋，展开一系列的促销活动让更多的顾客感知新一佳、长来新一佳，达到一提到麦当劳就想到它的薯条同样的效果！1.烤鸡“下”出一元蛋活动时间：6月30日7月10日活动内容：凡在本店买烤鸡一只，凭当天购物小票到指定地点只需加1元即可换购6枚装鸡蛋一盒。费用预算：烤鸡成本4.9元/只，鸡蛋成本2.8元/6枚，烤鸡售价6.8元/只。估计各店每日送出鸡蛋500盒*11天*2.80元/份=15400元/店（补差费用）2.品新一佳酱板鸭，五星级酒店美味带回家活动时间：7月77月17日活动内容：凡在本店买酱板鸭一只，即可获赠美味花生米一份，五星级酒店的美味与您的亲朋好友共分享！费用预算：每店限送500份/日，赠品花生米成本为0.50元/份。单店的费用为：0.5元/份*500份*11天=2750元（折扣费用）3.猜一猜、估一估，免费西瓜您消暑活动时间：7月227月24日活动内容：凡在新一佳购物的顾客，无论购物金额多少，均可凭电脑小票在指定地点参与西瓜猜重的活动，如果您能一次说中您手上的西瓜的重量（与实际重量相差不到2两），那您即可将您看中的西瓜免费抱回家！（每日限送100个西瓜）费用预算：100个*15斤*0.30元/斤*3天=1350元（促销费用/最大值）备注：各店门前明显的位置、超市出入口、电梯入口必须有明显的活动看板。商品陈列区域必须要有明显的标记及试吃台。烤鸡、酱板鸭现场烘烤制作，各店企划部在商品陈列区域或现场制作的位置悬挂张贴烤鸡、酱板鸭的制作措施和独家配方。费用预算：活动费用：1350元/店氛围布置费用：1000元/店二、夏天再热我不怕 消暑套餐送人们活动时间：6月30日7月2日活动内容：活动期间凡在新一佳购物的前300名顾客送消暑组合套装（绿豆+白糖）一份，送完为止！活动费用：300名*6元/份*3天=5400元/店氛围布置费用：500元三、冰冷酷爽啤酒节活动时间：6月307月30日活动内容：炎炎夏日是酒水旺销的春天，有关饮料矿泉水设专区集中陈列，啤酒陈列成新一佳标志的形状。一定要突出量感，同步保证商品陈列的安全。同步在啤酒上做足促销。（例如买赠、折扣、低价等）啤酒竟饮大赛：（7月30日星期日下午5：30）活动内容：您对自己的酒量有信心吗？您有一点感觉到这个夏日热得难受吗？来新一佳尽情地畅饮我们的冰冷啤酒吧！您一次喝多少我们送多少！冠军另有好礼相送！活动准备：由02处20部门商品部与供应商谈判赞助本次活动，门店有关部门负责活动音响、舞台的布置，突浮现场氛围。（三店同期开展）氛围布置费用：500元四、好戏周末看、精彩新一佳活动时间：每周六上午9：30（7月2日、9日、16日、23日、30日）活动内容：周末来这里！我们在每个周的周末都精心安排了高水准的表演与舞台促销路演阵容让您一饱眼福！（明细见略）路演费用：3000元/场（含舞台背景、音响）*3店=9000元备注：路演活动一共15场，各店5场，市场营销部与门店负责前三场表演，其他12场由商品部负责。五、时令商品大联展活动时间：6月308月10日活动内容：1.夏日凉爽风 火爆新一佳电扇大联展（不得少于10个品种）2.怡情夏日 凉席温馨凉席大联展3.默默无蚊的关爱蚊香、杀虫剂、清香剂大联展联展商品设专区集中陈列,商品部与门店及时沟通，保证联展商品的货源。店维修部负责保证联展商品陈列区域的电源。六、十件商品由您选、必有一件不要钱活动时间：7月25日 8月10日商品范畴：服装、鞋帽、针纺、化妆、日杂、文体、音像、图书、小家电、酒类活动细则：凡顾客在本超市购以上所规定的商品达10件，均可参与本次活动，活动由顾客在自己的购物小票上给所购买的商品按110号自行编号，然后从抽奖箱中抽取一种号球，号球上的数字就是顾客免费购买该商品的幸运号！该商品将全额奉送给顾客。（本次活动经概率测算，相称于9折。特价商品不参与此活动，参与此活动的商品毛利必须保证在15%以上！） 氛围布置费用：1000元/店七、一元风暴抢翻天活动时间：7月25日 8月10日活动内容：一元钱能买到什么？一元钱在新一佳可以买牙刷、纸巾、可乐、洗衣粉.难以至信吧？没错，就是这样便宜！机会不容错过！各店在7月17日前记录好敏感、滞销、高库存、新商品清单并与商品部确认，分时段抢购，每日每店费用控制在1000元以内。各店ALC做好及时调价的工作，收银部跟踪各处值班及时收集散货。折扣费用由各店自行承当。 氛围布置费用：1000元/店八：DM费用预算： 七月份：0514期（6月307月10日）45600元/3店0515期（16K16P）（7月11日7月21日）0516期（16K16P）（7月227月31日）每期费用为：31200元/期/3店*2期=62400元/3店十周年庆期间七月份DM费用合计：108000元八月份：0517期（16K16P）（8月1日8月10日）DM费用为31200元十：报纸广告宣传费用：七月份费用预算：6月30日武汉晚报周四通栏（24.5*8CM）价格76700元 7月8日周五武汉晚报黑白半版价格46800元 7月15日周五武汉晚报黑白半版价格46800元八月份费用预算：8月5日周五武汉晚报黑白半版价格46800元七月份报纸广告费用合计：170300元 八月份报纸广告费用：46800元报纸广告费用合计：217100元十一：费用预算合计：653950元十二：可行性分析：一）销售增长与活动费用占比分析：七月份估计销售额1685万元八月份万元/30天*10天（8月1日8月10日）=671万元则活动期间估计销售额为：2356万元活动费用占比：2.7749% 因无去年历史数据可比，我们把五月（1373万元）的销售做为根据，估计在活动期间，我区的销售比五月同期增长22.60%，则销售可增长434万元二）促销形式分析：该方案是我区针对三家门店长期以来的进一步研究和调查，所整合的一套更适合湖北区各门店的消费群体所易接受。本次促销活动以生鲜购物节为龙头，隆重推出具有独特新一佳特色的烤鸡、酱板鸭，在顾客心中奠定我公司的商品质优价廉的形象，接下来采用送汽车的大手笔促销活动震动武汉各消费群，在各店商圈中产生轰动效应，为宣传我公司的品牌起到积极的作用。当顾客到各店消费的同步，又适时推出“一元风暴”限时抢购活动，为消化来客数、提高销售都将起到非常明显的效果！ 众所周知，武汉的商圈竞争剧烈，武商量贩前期的“全场惊爆、百万大派送”活动和中百的清仓甩卖活动一浪更比一浪高，我们不能无声的沉默下去！ 7、8月是各零售公司的销售淡季，同步也是非常核心的过度时期，通过这次全国十周年庆，提高销售是我们的短期目的，培养顾客在新一佳购物的忠诚度才是我们的终极目的！第二章 XX珠宝代代相传-珍珠月活动主题：XX珠宝代代相传活动时间：0X年6月11日-0X年7月3日活动内容：一、珍珠展（1）珍珠月精品珍珠展 在珍珠月期间，XX金店各大珍珠品牌联手推出精品珍珠展，届时各色、 各类、各型、各样高档珍珠将齐现精品珍珠展。（2）珍珠月珍珠养殖展 在珍珠月期间，将推出珍珠养殖箱及珍珠的文化，让顾客与珍珠零距离接触。二、尊贵会员卡 珍珠显高雅（1）珍珠月尊贵会员价A、在珍珠月期间， 各大珍珠品牌联手推出持会员卡在6.5折基本再打8.5折。B、珍珠品牌推出会员商品，会员商品需持会员卡购买。C、各大珍珠品牌将推出各自的特色活动. （2）珍珠月珍珠墙在珍珠月期间，马里亚纳品牌将推出珍珠墙活动,多种精品珍珠荟萃。（3）珍珠月现场开蚌取珠在珍珠月期间，只要在XX购物满80元即可在马里亚纳珍珠领取新鲜活 蚌一只，当场开蚌取珠。每颗珍珠抵30元钞票，可在开蚌柜台换购商品。三、珍珠月珍珠作坊（1） 珍珠月期间，推出珍珠作坊，现场加工穿制珍珠饰品。（2）珍珠月期间珍珠作坊将免费为新老顾客提供免费串珠服务。四、珍珠月同庆活动（1）24K黄金同庆价，黄金兑换免收加工费。（2）明牌铂金送实礼电话充值送究竟 在珍珠月期间购买明牌铂金饰品满500元送50元电话充值卡；满1000 元送100元电话充值卡。（3）珍珠月其他珠宝首饰献贺礼 在珍珠月期间，其他珠宝首饰有多种优惠活动。第三章 生鲜早晚市 劲爽夏日风一、主题生鲜早晚市 劲爽夏日风二、目的针对学生即将放假，店内将面临人气局限性的现状，对学生以外消费群体做一次充足摸底，同步通过多样的促销活动来吸引人气。给广大消费者一种很强的心理暗示：特易购的生鲜早晚市同样可以很杰出。三、活动及内容a、将部分生鲜商品在早上8点到9点以惊爆价销售,晚上5点到7点以8折形式进行销售；如肉品、蔬果、熟食等，通过现场叫卖、拍卖等形式，不仅可以带动人气，增进生鲜区域的销售，还可以增进生鲜商品的每日新鲜b、每日推出两种超低价的商品，做到日日有惊爆以夏季时令商品为主，如饮料、矿泉水、啤酒、水果蔬菜、夏装、电扇、灭蚊蝇类器具药物、防晒护肤用品等，鸡蛋、大米、猪肉等敏感商品也可以穿插进行c、瓜果总动员西瓜、各类瓜果（主力商品） 果汁饮料、解暑饮品（连带商品）西瓜免费送 6月22日24日，每早8：00营业后进本店购物的前100名顾客，凭当天单张电脑小票可在1楼卖西瓜处免费赠送西瓜一瓣，购物金额不限。1元西瓜放肆卖 6月25日27日，本店将在全天的2个时间段中每个时间段准备100个西瓜只卖1元！每人限购1个，售完即止。 d、1元特卖会（2元、5元、8元）百货挑选以上价格商品，陈列于2楼主通道，有有关促销员喊卖，规定商品丰富、堆头陈列突出商品的量感。第四章 200X年夏凉节活动营销案一、活动背景及目的：抓住盛夏时节顾客对有关商品的需求和奥运临近的促销契机，在六七八的三个月淡季期间全力引进多种夏凉商品，并通过一系列活动大力促销，保证淡季不淡并获得销售上的较大增长。二、活动时间200X年6月22日至8月17日第一幕：6月28日至7月6日三、活动主题：激爽XX，全城放凉四、活动宣传语：XX战暑、暴“削”来袭“冰”临山城、凉爽XX凉爽大商 全城大“削”夏日流火、凉爽XX全城放凉，特惠尽享冰点特价，凉爽一夏五、活动内容：夏凉商品全场热卖 6月21日（周六）7月13日（周日）1.穿品业种（涉及女装、男装、靴鞋、针纺、四楼、XX超市一楼）各业种均推出夏季新款服饰、T恤、凉鞋、真丝凉品、运动装。制作统一的“清凉XX价签”开展全场统一的“凉爽特卖”，使消费者一目了然从而提高我店淡季的销售。（1）女装业种： 1）女装业种以推广高附加值、高毛利的应季新款少女装为主。以颜色 明亮、款式前卫的少女装带动全买区的销售。重点宣传艾格、SPRIT 、VEROMODA等大品牌 并与其供应商联系开展“凉爽大商”一到两个的大型特卖会活动，特卖商品折扣应低于5折。2）淑女装卖区：主推品牌效应强，质地、面料透气性好，穿着舒服、颜色明亮的淑女服饰。采用有特色的买赠活动，如赠送某些女士喜爱的夏凉小商品博的消费人群的爱慕。3）三楼女装开展特卖场，文胸类商品开展首届冰爽文胸节，主推夏季新款文胸。（2）1楼珠宝、洗化、钟表业种：借夏凉节的契机以美白、防晒商品为主推其她美容商品为辅助的全场连动大型促销活动XX大厦凉爽XX化妆品节。各化妆品专柜参照XX化妆商品的价格给出不同的折扣或赠品。钟表、箱包可推出学子特卖月活动，各专柜均应打出五款以上的5折左右的特价商品，用以刺激冲动消费群。（3）2楼靴鞋业种：靴鞋业种的促销活动提成两方面，一是针对男女单鞋进行“冰点”特卖，全场男女单鞋2折起。（至少两个以上出名品牌参与此活动）用此促销聚拢人气、提高成交量、缓和厂家压力。二是对各品牌新款凉鞋开展品牌推荐，（康莉等新近品牌、哈森、星期六、大台北、富贵鸟、爱意、她她、千百度新品不得少于20款）树立品牌地位使品牌概念进一步人心，以达到热销品牌提高客单价提高毛利的效果。（4）3楼男装业种：主推夏季半袖衫（粉红婚庆衬衫）、T恤衫。以大品牌为依托全场进行8折如下的打折促销活动，通过全场的打折方式拉动男装业种的人气。同步开展针对半袖衬衫、非主流品牌T恤的50元、100元的特卖活动。使品牌商品与非品牌商品拉开距离，分清消费层次鼓动品牌性消费。（5）4楼针纺业种：对业种内正在销售的半袖衫、T恤衫、男女家居服、莫代尔内衣进行6折左右的特卖。部分消费者尚未理解针纺搬迁，加大店内营业人员的宣传，于正门开展大型宣传活动，考虑做内衣秀。（6）4楼运动：以奥运火炬传递为由头，重点宣传XX4楼运动国际品牌。同步阿迪、耐克、爱世克斯均要推出10款以上的新品，国内品牌开展“运动之夏”的特卖会，特价折位应低于7折，特卖地点设于4楼升降梯附近。国内品牌的新品应陈列在边厅的明显位置并用新品上市签注明。同步暑假来临可与其她旅游用品组合销售带动其她应季商品的销售。（6月23日全场叫卖式销售。全场购物赠送小礼物欢庆奥林匹克日）2、 家电业种：三楼家电业种主推空调类、冰洗类商品，同步由于暑假来临学生也成为主力消费群在小家电上也可以针对MP3、MP4、U盘上做专项的小促销。同步夏日消暑淋浴器、电扇、榨汁机类的商品也可作为促销点进行宣传。夏日出游增多摄照商品也可成为热点可针对以上商品做互动的返券促销。家电业种所赠赠品也可考虑贴近夏日主题用创意营销制造良好的销售氛围。3、 XX超市：XX超市可开设生鲜、水果早市或全品产加的XX夜市，早市商品价格略低于市场价格。夜市商品可以服饰为主，夏季生活用品为辅，对香皂、沐浴露、蚊香、花露水、凉席、饮料酒水类商品进行重点销售。同步联系各供货商争取多做厂家的促销或赠饮活动，开展啤酒节、美食节在夏凉节期间可开展换购活动（如凭当天单张满55元购物小票即可参与换购活动，如加5元即可换XX游泳票。4、食品业种、要针对夏季防暑降温的饮料、保健品、家居用品、熟食类商品进行重点促销。5、床品卖区主推夏凉被、凉席、凉垫、同步对秋冬款商品开始进行反季倾销，折度尽最大力度。空前特惠。新品开始以婚庆、乔迁为主题购物满1500元以上送价值XX元的婚庆用品或新居用品等。特别活动：1、夏凉夜卖、玩着消夏夜卖场期间，各业种在晚6：307：30推出一小时限时特卖。规定各业种限时特卖的重贩商品都不少于30个品种，并且要做到货品充足。活动期间各周日每晚6：309：00开展夏凉夜卖，规定每天晚6：30前对限时特卖商品及时更换新的特价签，并制作 “限时特卖”KT板于品牌边厅内悬挂，全场叫卖式宣传。商场广播在此期间要加大宣传频率，对“限时特卖”进行重点宣传。每周周六或周日晚7点开展正门歌舞表演或超市在大XX正门开展啤酒节、美食节活动。2、购反季商品你太有才了。 反季热卖会 7月5日（周六）8月17日（周日）各穿品业种的棉服、尼克服、裘皮装、羊毛羊绒、靴鞋等1折起价， 为了避免冬棉反季服饰和夏凉服饰的销售导致冲突，各业种最佳划定一块专用场地集中展销反季商品。3、睡眠卡快快醒来沉睡的积分无异挥霍、缓慢的行动会滞后实惠。有效运用使您受益无穷。活动期间沉睡的会员卡购物即送（2元的环保购物袋），一年内无积分（卡内无积分）1月此前的沉睡卡开始作废。活动期间各周六、周日会员持卡购物双倍积分，单张发票满200元，即可+5元钱换泳票或加+1元钱换购500mL雪碧一瓶4、独享商品，惊爆低价热卖6月27日29日每个业种将推出20款以上特价商品。必须持会员卡方可购买此特价商品（规定业种提供折度大，款式新的商品，可以是限量商品。）以上活动团购除处，单张发票每人限办一张会员卡（领一份奖品）余额不合计，每天限量，发完为止。5、暑假学生用品展 7月13日（周五）8月12日（周日）针对所有学生消费群体，凭任何有效的学生证件均可在XX大厦、XX超市享有“特惠价”涉及女装、男装、靴鞋、针纺、四楼、大商超市一楼的正价商品在读学生持学生证均可享有折上再降0.5折的特惠。同步凭任何有效的学生证件合计购物满500元送学校所在地来回车票（辽宁省内）满200X元报销国内学校所在地部分单程车票（200元）6、明星金榜、送你奥运北京游（1）6月21日29日会员合计消费前5名，即送您去北京参与万人奥运助威团联线游，惊喜空前。（2）6月21日29日消费者持合计超过5000元的购物小票至大厦会员中心登记，前三名的顾客送您去北京参与万人奥运助威团联线游，惊喜空前。7、6月21日29日迎奥运，游北京，奥运场馆快乐游大抽奖，再送17名顾客幸运北京奥运体验游。机会百年一遇，毕生仅此一次。销售目的：全店同比增长20%，各业种要对照同期结合今年实际将销售筹划分解各卖区。活动规定：本次活动是渡夏的一次最重要的促销活动，持续时间长，各业种要按照方案内容紧凑安排好有关的促销活动；1、 本次活动波及的商品范畴广泛，先以应季的夏凉商品展销开始，然 后是冬棉商品反季热卖，和特定商品（学生用品）专项促销。规定各业种根据不同步段重贩商品的变化，提前组织好货源，保证活动有始有终，收到实效；2、 本次活动商品信息（涉及夏凉商品热卖、冬棉商品反季、务必于6 月16日下午3点前报到营销部。广告宣传：1、XX日报、XX共2个通栏；2、XX日报黑白半版；3、广播电视报1个通栏；4、电台、电视台根据夏凉节不同促销阶段，有重点地持续播出；5、DM宣传单夏凉商品热卖会、冬棉商品反季热卖会各一期2万份，散发两县四区及XX步行街和XX等竞争店门前；6、楼体布幔吊挂，突出第12届夏凉节和夏凉商品热卖会；7、正门小幅商品信息喷绘看板；8、商场天棚吊旗500张；9、商场广播，根据夏凉节各个不同促销阶段播出商品信息。10、电梯间吊牌7块11、楼宇广告第五章 200X年度饮料节、水果节促销方案一、营销目的 推出夏季饮料节、水果节活动，达到夏季促销轰动效应，提高XX公司品牌，吸引广大的顾客来店购物，增进饮料、水果销售，并带动其她商品的销售，达到销售整体提高的目的。 二、促销时间及主题 200X年7月23日8月05日（14天） 主题：XX饮料节，避暑新运动 200X年8月06日8月19日（14天） 主题：孖装商品，平到你笑 200X年8月20日9月02日（14天） 主题：每日5蔬果，健康伴你我 第一部分 饮料节 一、商品洽谈 饮料节促销商品类别如下：（备注，水奶类可不所有参与） 果汁饮料 碳酸饮料 矿泉水 纯净水 水奶系列 功能饮料 凉爽茶 茶饮料 注：以上类别商品总数约1000个。5月份实销饮料品种数为662种。 二、场内促销活动 促销活动（一）全场整箱饮料5折起 1、阐明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是饮料最高销售期，无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。因此我们筹划针对这一特点，重点做整箱饮料的促销活动。 2、时间：200X年7月23日8月19日（28天） 3、内容：凡活动时间购买如下整箱饮料，即可享有5折以上的优惠。 4、规定：建议每家饮料供应商尽量大力支持本活动，最低规定为9.5折； 例如：XX纯净水单支1元，整箱15支可享有5折，即7.5元； 例如百事可乐一罐2元，整箱24罐享有9折，既43.2元； 具体折扣及商品数量规定如下： 折扣 5折 6折 7折 8折 9折 9.5折 商品数量 3 5个 8 20 30 500 操作方式： 1、签订供应商赞助合同 规定支持活动的供应商签定200X年7月23日8月19日饮料销售返利5%。并支持部分商品特价供货以支持整箱59折销售。 规定7月15日前完毕所有合同及特价商品交市场部。 2、市场部特制饮料促销标价签，标价签可打上整箱折扣数字及相应的整箱销售条码。 3、信息部制定整箱销售条码（或折扣码）。 4、市场部促销宣传，门店氛围布置，活动贯彻等。 促销活动（二）孖装商品，平到你笑 促销方式有3种： 1、饮料A + 饮料B = 饮料A(或B) 即买其中一款饮料送另一款饮料 2、饮料A + 饮料B享有超低价优惠 3、自选式孖装饮料，限定品牌，顾客任选两款购买可享有58折 促销时间：200X年8月06日8月19日 有关规定：孖装饮料数量规定，20对或以上； 自选式孖装饮料品牌数量6个或以上； 孖装饮料在本期快讯上重点宣传，顾客凭快讯上印花或商品彩图购买。 操作如下： 1、 采购部方案批准之日起负责与饮料供应商多联系洽谈捆绑销售饮料的价格定位和操作细节； 2、 采购部负责将孖装固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市场部和采购部； 3、 信息部根据孖装商品价格需要，设立拟定整件饮料可混合搭配销售的条码，具体折扣条码根据我司信息系统支持范畴而定； 4、 市场部将表格及操作细节下放各店有关人员（重点传达收银员），保证整件孖装饮料的顺利销售； 5、 营运部跟踪督导门店贯彻活动的执行； 6、 在当期快讯开辟专栏，重点宣传。 促销活动（三）饮料节换购大行动 活动内容：凡在7月23日8月05日促销期内，购买如下饮料均可获得如下优惠： 内容1：换购饮料 采购部洽谈拟定优惠换购商品合同，如：买满28元的顾客，可加1元换购*饮料1支，或加1.5元换购*饮料1支，或者加2元换购*饮料1支； 规定用于换购的饮料换购价值至少为原售价的5折，如1元换购可口可乐355ml，1.5元换购王老吉凉茶，3元换购百事可乐2.5L等。 内容2：换购太阳伞 采购部联系厂家制作“XX太阳伞”此商品一般只作为换购用，也可以高零售价销售。 市场部协助厂家设计“XX太阳伞” 此活动可长期进行 凡购买任何一款整箱饮料，可加8元换购售价值30元的“XX太阳伞”一把 具体操作： 1、 采购部根据门店实际销售订单，供应商随货分派换购商品 2、 信息部提供换购编码 3、 顾客凭符合规定的电脑小票到服务台换购，服务台可不保存电脑小票，但需在电脑小票上注明“已换购”并在登记本上记录下小票的单号和换购的商品，每日汇总后制作批发单，实际收款； 4、 换购同步服务台人员输入信息部的制定编码做销售解决。 三、场外活动促销 促销活动（四）散装可口可乐场外促销 促销时间：7月23日8月19日 有关阐明： 1、 可口可乐公司为了增长销售，发明制造了各式各样的可乐售卖机，放在各大超市门口，不仅以便了顾客的需求，还大大增长了可乐的销售； 2、 夏天来临，为了以便我司顾客的夏日需求，吸引顾客的光顾，制造夏日新卖点，提高销售利润，与可口可乐公司签订合同（附合伙合同书），让其免费提供我司数台可乐售卖机放置在各店大门口，现场销售多种口味的冰爽可乐饮料，是我司夏日的又一销售亮点。 合伙洽谈： 1、 本方案批准之日起，采购部与可乐公司按照合伙双方意愿，达到意向并签定有效合同；2、 7月15日前由合伙单位免费提供我司可乐售卖机，放置我司部分门店（按照合同或实际所需数量，建议每店一种）大门口或出口处等有利位置；3、 7月23日起我司营运部安排有关部门和专人进行可乐销售。操作流程： 与合伙单位签定有效合同7月15日可乐售卖机达到各店我司邀请合伙单位技术人员科学安装可乐售卖机于各店规定位置各店有关人员科学使用和安全妥善保管可乐机我司各门店7月23日起开始售卖可乐可乐公司每天按照各门店销售所需定期足量配送多款口味可乐饮料各店按照实际到货数量付款营运部按照实际工作所需，安排工作人员（收银员或防损员共12名）轮流到场外销售饮料各店每日可乐盘点，计算盈亏，反馈到有关部门及时调节价格和销售方略，最后达到获利目的工作持续；注意事项： 1、 可乐售卖机属于科技自动产品，对人员技术规定比较高，因此，门店在售卖机到位后来，应规定合伙单位技术人员进行有关人员的技术培训工作，直到学会为止；2、 由于可乐售卖在场外进行，并且是散装售卖，具体可乐售卖数量和营业款项难以控制，因此，各店在进行场外可乐售卖时，要及时在至少每天一次的工作交接时，进行可乐数量盘点，和营业款项的交接；3、 负责场外促销人员要思想端正和技术过硬。 促销活动（五）XX饮料节，吸啤争霸赛 活动时间：200X年7月24日、25日、31日和8月1日（星期六、日）18：30分开始 活动内容：凡在XXS各连锁分店购物的顾客，即可凭电脑小票即可至服务台报名参与于晚上19：30分在同和店广场（广州区门店）、玫瑰园广场（佛山区门店）、城东店广场（肇庆门店）举办的吸啤争霸赛。 比赛规则：参与者先凭电脑小票登记，分为每510人一组，在规定期间内，谁先将1支啤酒用吸管吸完，谁就获得本组比赛的胜利。 7月24、25、31日吸啤英雄争霸战每店比赛共10组，每组决出1名获胜者。 8月1日吸啤大王争霸战每组冠军参与，最后决出吸啤大王即本届比赛的冠军。 特别声明：比赛谢绝未满18周岁的人士参与！ 奖项设立： 冠军3名（吸啤大王）奖励一年免费喝啤酒，（每天限领一支纯生啤酒640ml） 优胜奖90名（吸啤英雄）奖小家电一份（活动剩余赠品，价值10元） 活动啤酒1000支 备注3名冠军估计实际领取啤酒500支。 合计需要啤酒1500支，折合费用不超过3000元。 四、商品陈列 （一）场内陈列 1、 各门店可根据卖场地理位置，陈列推出夏季“饮料特卖场”； 2、 “整件销售”饮料以整件饮料做堆头底，所有特价饮料统一堆头陈列，以突出量感，刺激顾客消费； 3、 在促销期内，总部将组织评委不定期的对各店卖场的氛围布置和商品陈列进行现场打分，得分将做为积分和中秋节卖场氛围布置评比分数累加。（二）场外陈列 1、 场外促销可以吸引过路的顾客光顾惠顾，带动卖场的销售，各门店充足运用饮料节推出的超低价商品在大门口进行场外促销，以便顾客购买，提高销售； 2、 场外商品规定：整件饮料、特价饮料、夏季用品、电扇、特价水果等； 第二部分 水果节 一、商品洽谈 一）由生鲜部洽谈饮料供应商，争取所有水果品项均有价格优势； 二）由于夏天是水果生产和销售的旺季，生鲜采购部要丰富水果种类达到市场上有的品种我们也有； 三）针对季节性水果如西瓜、哈密瓜、荔枝等，要争取供应商的价格支持，减少采购成本； 四）批量采购，低毛利销售，占领市场销售份额，提高市场竞争力，达到吸引客流、薄利多销的目的。 二、商品陈列 一）各门店可根据卖场地理位置，陈列推出夏季“特价水果一条街”； 二）所有特价时令水果做堆头陈列，为了减少水果报损，请使用假象陈列； 三）为了突出水果节氛围和田园风光，建议C级以上门店在蔬果区（涉及C级）均悬挂绿叶和藤条，西瓜堆头统一搭建瓜棚； 四）各门店美工在蔬果区书写和用刻字机制作“XX水果节”字样，渲染水果节氛围； 五） 在促销期内，总部将组织评委不定期的对各店卖场的氛围布置和商品陈列进行现场打分，得分将做为积分和中秋节卖场氛围布置评比分数累加。 三、商品促销 一）商品场外促销 1、 场外促销可以吸引过路的顾客光顾惠顾，带动卖场的销售，各门店充足运用水果节推出的超低价商品在大门口进行场外促销，以便顾客购买，提高销售； 2、 夏天西瓜销售增长，生鲜采购部采购质优价廉西瓜，各店做好西瓜等水果的场外促销，规定门店在促销现场放置一大冰水桶，将西瓜放置于加冰水桶内，吸引顾客，让顾客品尝到冰冻西瓜的感觉； 3、 由于夏每天气较热，水果在场外受阳光的照射，水分易蒸发，增长报损，建议各门店在水果场外促销时要充足运用大型遮阳伞或帐篷，并注意做好水果的护理工作。 重点活动每日5蔬果运动 一、背景 “每日5蔬果”运动“Eat 5 a day for better health”源于美国，于1991年由美国国家癌症署（National cancer institute）健康产品协会（Produce for better health foundation）联合举办，这项运动的目的是提示人们对吸取蔬果营养的重要性，籍此减少患慢性恶疾（如癌症、心脏病、中风）的机会。1991年至今，在此运动的推动下，美国民众对此的结识提高了5倍。运动在本地非常受欢迎，并提高了人们对健康饮食的关注。“每日5蔬果”运动的内容非常简朴：人每日需要吃5种或5种以上的蔬菜或水果，以保持均衡的蔬果营养。 200X年6月，此运动于日本正式履行。重要是某些日本的大型连锁零售公司联同本地政府及有关健康部门进行推动。如：吉之岛JUSCO，于200X年6月至10月期间，在全国377间分店合办多项推广活动，令“每日5蔬果”的讯息广泛传播，本地民众积极实践，竭力做到每人每日至少吃5种不同的蔬菜和或水果，从而摄取不同蔬果营养，改善身体的素质。200X年9月，“每日5蔬果”导入香港。并在多家商场做为促销活动运用。200X年至今，沃尔玛、百佳等国内外大型连锁公司相继效仿，陆续推出以每日5蔬果为主题的促销活动。二、活动主题：每日5蔬果，健康伴你我 活动时间： 200X年8月20日水果节开始无限期（除非公司下令终结或更改活动内容）也应和8、9、10月份（含中秋）水果销售旺季推出。三、促销活动内容： 购物折扣 为鼓励顾客在XX一次买满5种（或以上）的蔬果，拟订凡在XX市场一次性购买5种（或以上）蔬果，该单蔬果类商品可享有非会员价的9折优惠。该活动长期执行，以养成顾客购买5种（或以上）蔬果的习惯。四、每日5蔬果运动推广宣传 一）店长每日5蔬果推介 由于每日5蔬果商品我司刚刚推出，顾客承认度不高，因此，要想达到此运动众人皆知，宣传力度一定要加强，让我司员工和每一位顾客彻底理解每日5蔬果营养的重要性，特规定如下：1、 场部统一制作每日5蔬果宣传栏，达到每店一种，形象统一；2、 根据营养学，市场部科学合理制定每日5蔬果商品搭配组合下发各店；3、 各店每天根据本店商品数量品项推出每日5蔬果商品，供顾客参照购买；4、 规定各店每天坚持在营业高峰期广播每日5蔬果商品。二）DM宣传 1、 做到每期期手招主题宣传；2、 宣传每日5蔬果商品的同步，注重向顾客宣传营养的重要性，可简介某些简朴的营养小知识和多种水果的营养成分；3、 建议每期的快讯生鲜商品版面以每日5蔬果商品为主题，同步推出生鲜商品特价效果更好；三）彩色海报宣传 1、 每日5蔬果彩色海报每店1张，费用约1000元；2、 如有必要，每日5蔬果彩色海报也可张贴至公共宣传栏；3、 每日5蔬果彩色海报要突出XX以生鲜为龙头的优势和主题。四）媒体宣传 1、 以报料的形式向多家媒体放风；2、 获得宣传媒体的支持，提供我司推广每日5蔬果的资料；3、 联系合伙单位协助我司宣传（邮电局、学校、医院、营养协会、消费者协会、联盟商家等）；4、 免费向顾客派发每日5蔬果宣传资料；五）吊旗宣传1、 采购部联系供应商赞助吊旗，进行每日5蔬果吊旗宣传；六）购物袋宣传 1、 新蔬果购物袋也规定打上吊旗；七）电脑小票宣传 1、 在电脑小票背面进行每日5蔬果有关宣传； 八）卖场VI宣传 1、 在每店蔬果区有利位置制作每日5蔬果VI主题宣传，进行长期的宣传；此方案需要信息部在系统中设立自动5蔬果9折功能。 费用预算： 1、 吸啤争霸赛费用约3000元 2、 饮料节门店布置费用约5000元 3、 水果节氛围布置和每日5蔬果宣传约7000元 合计费用约15000元 第六章 年中庆特別企划活动一、包粽状元挑战赛 活动时间： 6/15 (六) 下午2：00 4：00活动地点： 1F中央大门 活动内容： 端午节除了看龙舟比赛，吃粽子以外还能做甚么？纽约纽约特 别企划为考生加油包粽状元挑战赛，盼望各位家中有考生的父母能带着自己的子女藉由本次活动走出户外放松一下紧张的心情，也为考生加油打气讨个好彩头，现场将有红餐厅师傅示范如何又迅速又美观的包好粽子，如果你是包粽高手欢迎你来挑战，3000元的礼券让你免费带回家喔！洽询专线：87808111分机113，注意事项：报名仅限30名，报名者须于6/11前至2F来宾厅缴交100元材料费 二、风华泳现泳装美少女选拔赛 活动时间： 6/16 (日) 下午2：00 4：00活动地点： 1F中央大门 活动内容：爱秀敢秀的你如何在炎炎夏日秀出健康又能呈现年轻活力？只要你自认是15岁以上的美丽美眉，即日起6/13欢迎你来报名纽约泳装美少女选拔赛，参与者每人皆可获得一套当季流行泳装，尚有机会赢得10000元的高额奖金喔！名额有限即日起热烈展开报名喔！洽询专线:87808111分机113 三、汇通银行卡友特别礼 活动时间： 5/31 6/16活动地点： 2F来宾厅活动内容： 凡持汇通银行信用卡及于纽约纽约当天单笔消费满500元以上 之发票及签单即可兑换彼得兔沐浴组一份（每人每卡限兑换一次，正附卡合领一份，数量有限送完为止） 四、庆丰银行卡友特别礼 活动时间： 5/31 6/16活动地点： 2F来宾厅活动内容： 凡持庆丰银行信用卡及于纽约纽约当天单笔消费满600元以上之发票及签单即可兑换IF都会新贵万用卡夹一件（每卡每日限兑换一次，数量有限送完为止） 五、MARCH汽车乐透送 活动时间： 5/31 7/4活动地点： 2F来宾厅活动内容： 活动期间凭当天消费满1000元之发票即可兑换抽奖，7/5将抽出10名准得主，每位将可得到月眉马拉湾免费入场券2张，再于7/7公开抽出NISSAN MARCH汽车一部之真正得主抽奖时间： 第一次抽奖7/5（五）下午5：00，第二次抽奖7/7（日）下午2：00注意事项： 1.中奖人需自付15%之税额及领牌.保险等有关费用2.车型及配备以现场展示车为准 六、凉夏购物满额送 活动时间： 5/31 6/16活动地点： 2F来宾厅活动内容： 活动期间当天 消费满5000元、10000元、200X0元即可获得精美赠品 消费满5000元可兑换仲夏叶杯组或沁心凉水壶（二选一） 消费满10000元可兑换粉绿杯盘组或阿拉丁保冰壶（二选一） 消费满200X0元可兑换悠闲咖啡机注意事项：1.1楼NOKIA发票不合用本次活动2.二联及三联式发票恕不得参与本次活动3.赠品送完,我司得以等值商品替代 七、捷足先登加值送 活动时间： 5/31 6/16活动地点： 2F来宾厅活动内容： 凭当天于纽约纽约消费满1000元之发票即可参与加值送活动加49元可购得造型足球闹钟加99元可购得造型足球迷你凉风扇加149元可购得潮流牛仔椭圆包加199元可购得潮流牛仔方包注意事项： 1.赠品数量有限送完为止2.我司有权修正活动内容与赠品 八、卡友购物礼 活动时间： 5/31 6/9 活动地点： 2F来宾厅活动内容： 纽约来宾卡卡友于活动期间内凭卡及当天于纽约纽约消费满 100元之发票，即可兑换凉夏水杯一组纽约巴黎卡卡友于活动期间内凭卡及当天于纽约纽约消费满100元之发票及签单，即可兑换粉彩夏日夹脚海滩鞋注意事项： 1.每人每卡限领乙份，正附卡合领乙份,恕不得代领2.赠品数量有限送完为止第七章 “透明心情、美丽人生”活动方案 时间：200X年6月主题：“透明心情、美丽人生”内容：一、活动简介：在全球贸易大厦南部大厅设立玻璃屋，住宿洗浴等设施配备齐全。招募6男6女，在国庆期间9月30日至10月7日，24小时居住在其中，按照设立规则进行“公众”生活。介时有关媒体将进行全程报道。二、活动时间X年X月X日19点X年X月X日15点三、活动人员：（文字请在22日之前务必所有拟定） 1、 征召时间X月X日X月X日 2、 征召规则2男2女做为内设人员，可从大学生中挑选。 3、 征召条件 1825周岁 未婚男女 身体健康 大专及以上学历（含大专院校在读生） 性格活泼开朗，敢于挑战自我 具有团队协作精神 有才艺，敢秀4、召媒体 报纸 9月23日9月26日 厦门晚报，海峡导报各1/4版。 广播 厦广音乐台，厦广经济台，厦广新闻台 海报。5、召广告文案 潮流男女，在最繁华的空间汇集，思考世间万变，探讨人生真谛。人潮、消费，流动出柔美的色彩，凝结，在25瞬间升华。咫尺之遥的透明空间，安静不是唯一。这里，是对生存的最本质拷问，对人性的最深层探悉，对自我的最真实挑战。通过仔细斟选，将有六男六女在全球贸易大厦一楼的玻璃屋内，共同度过9月30日至10月7日的七天七夜。挑战者经历7天浪漫而充实的生存考验，将于10月7日 接受“爱情百分百”智力挑战，获胜者将获得人民币4999元奖金加阿拉伯联合酋长国五日游。勇敢地加入吧，让你的人生有一次璀璨的传奇。6、 报名地点：全球贸易大厦一楼，记录报名者具体资料。7、 面试时间地点：9月27日全球贸易大厦8、 培训时间地点：9月28日9月29日全球贸易大厦四、场地状况（由全球贸易大厦搭建及物品提供）玻璃屋为全透明，采用玻璃构造。1、 进行区域划分，设立会客区，休息区，游乐区2、 休息区为块状拼装地毯。3、 连接流动卫生间4、 设立浴室：隔离式大木桶盆浴5、 玻璃屋外设护栏6、 屋内设施 家具 沙发一套（一长两短）、茶几、圆桌一种、折叠椅六把、衣柜、垃 圾桶、洗脸盆。 生活用品 洗涑用品袋（牙膏、牙刷、香皂、毛巾、梳子、洗浴液）、抽取式纸巾、拖把、方形靠枕十二个、春秋被十二件、通铺凉席。 娱乐用品 象棋一套、扑克两副、围棋。 饮食 茶具一套、袋装咖啡、饮水器、一次性水杯。 文具 彩笔六盒、纸、海板檫、白板、贴纸。五、携带物品规范：1、 请勿携带刀具等利器2、 平时穿着制服的参与者请着便装。3、 请勿携带黄色淫秽物品，违背者不仅取消参赛资格，并且将联系公园派 出所解决。4、 请勿携带手机等通讯用品5、 请勿携带香烟、香水等刺激性物品6、 可携带一本杂志或书进入，厚度不限7、 可携带照片一张，规格不限8、 可携带基本护肤品（洗面奶、沐浴露、润肤水、润肤露）9、 可携带电动剃须器10、 可携带换洗衣服，件数不限六、行为规范1、 请保持屋内环境卫生2、 请遵守公共道德，尊敬她人3、 请勿对她人施行袭击行为，涉及语言袭击和肢体袭击4、 可以抒发情感，通过语言、书面、图画。5、 请爱惜公共物品七、安全细则1、 与参与人员签定合同2、 为参与人员投保（寻合力单位）3、 设立保健医生，涉及心理医生4、 设立保安人员八、清洁规则1、 参与活动者保持屋内卫生，打扫装袋后由工作人员接出2、 设专人打扫卫生间3、 洗澡水由保安人员抬装水木桶进行更换九、活动规则1、 采用自然裁减制 即参与的6男6女，可视状况申请自愿退出，其别人继续2、 奖项设立1) 如无人中间退出，则6男6女将在10月7日接受智力问答挑战，最后选择一对作为赢家，授予奖金4999元及阿拉伯联合酋长国游。2) 如在10月1日即退出者无奖金奖品。3) 10月2日退出者奖金共得200元4) 10月3日退出者共得奖金400元5) 10月4日退出者共得奖金800元6) 10月5日退出者共得奖金1600元7) 10月6日退出者共得奖金3200元8) 退出时间为每日19点后十、每日活动 10月1日活动： 9：00体检 9：30“都市风”领舞健美操 15：1015：20关怀玻璃屋主持人带领观众询问屋内人感受，屋内人将前一天的小记、感受贴在玻璃墙上，与观众一起分享。 17：1017：40玻璃屋活动每天均有一种主题，由主持人和观众与她们一起分享 20：4520：55关怀玻璃屋在一天的活动即将结束的时候，主持人与观众一起祝屋内的人晚安，并由玻璃屋内成员推选出一位领导者安排第二天的活动。从10月2日始，依次进行。 20：55玻璃屋进入洗澡时间，保安抬装水的木桶穿过全球贸易大厦大厅，吸引观众注意。 十一、活动主题1、 你和她（她）一见钟情了吗？2、 网恋，你谈过了吗？3、 你体验异性合租了吗？4、 你会尝试婚前同居吗？5、 你觉得爱情是要天长地久，还是曾经拥有？6、 你接受女友比你赚钱多（男友赚钱少）吗？7、 你喜欢我的野蛮女友吗？你如何看待“女性暴力”8、 你喜欢比你小的男人（比你大的女人）吗？十二、宣传活动1、 厦视生活频道择时段拍摄，每日晚8点播出全球贸易大厦国庆活动直接 关注，5分钟电视节目报道活动动态，让厦门人和来到鹭岛的人们共同关注“透明心情、美丽人生”活动，共同关注全球贸易大厦。2、 厦广音乐台国庆期间配合播出。广告词语：朝气蓬勃的潮流男女，在都市里最繁华的空间汇集，安静地思考世间万变，剧烈地探讨人生真谛。她们，勇敢地忠实信奉，辩驳着体会着淳朴的人生。喧哗的人潮、涌动的消费，在她们眼里流动出柔美的色彩，凝结，在25的大厅瞬间升华。在这儿，与你我咫尺之遥的透明空间，安静不是唯一的声音。这里，是对生存的最本质拷问，对人性的最深层探悉，对自我的最真实挑战。勇敢地加入吧，让你的人生有一次璀璨的传奇。第八章 “冻”感暑假超级购物大赢家目的：紧抓暑假客流，通过循序渐进的选秀活动，扩大影响力，同步树立公司良好的形象。活动时间：7月1日至7月20日筹划部门：营销部活动广告语：“冻”感暑假 超级购物大赢家一、活动赛程安排1、 报名时间：6月27日7月13日（17天）2、 初赛时间：7月5日7月14日（每日晚上19：00）3、 报名对象：10岁以上顾客（不管购物金额多少，均可报名参与）赛制安排：由报名先后顺序每日安排20名选手比赛及初赛日期，在指定商品名称中，购物时间最短的胜出，每日选出3名优胜者参与复赛。4、复赛时间：7月15日7月16日赛制安排：1）脑筋急转弯知识抢答以5人一组为单位，主持人说出题目后，最先举牌的进行抢答，答题对的数量至少的一组直接进行裁减。2）剩余的25名选手再以5名为一组（重新组合），共5组，进行找商品比赛，时间最长的1组进行裁减。没有被裁减的选手进入20强。分组裁减规则：以组为单位进行寻找指定商品比赛，时间最长的一