策划外包CPLM物流案例与实践知助业营销策划机

新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/FORWARDFORWARD thinking实 效 高 于 一 切新知 助业（中国）品牌营销顾问机构CHINA CHINA BrainBraincorporation consultative agency市场调研 Market Research Market Research 竞争对手研究 Competitor Research Competitor Research 行业研究 Industry Research Industry Research 产品线梳理 Product Line Comb Product Line Comb 渠道政策规划 Policy Planning Channels Policy Planning Channels 招商会策划执行 Investment Planning And Execution Investment Planning And Execution 样板市场操作辅导 The Boilerplate Market Operation Counseling The Boilerplate Market Operation Counseling 营销管理制度 Marketing Management System Marketing Management System 产品概念提炼 Product Concept Refining Product Concept Refining 品牌概念提炼 Brand Concept Refining Brand Concept Refining 品牌核心价值提炼 Refining The Core Values Refining The Core Values Of The Of The Brand Brand 品牌战略规划 The Brand Strategy Planning The Brand Strategy Planning LMC降低营销成本 Lower Marketing Costs Lower Marketing Costs 增值服务资源导入 The Introduction Of Value-Added Services Resources The Introduction Of Value-Added Services Resources ARM聚合营销解决方案 ARM Solutions ARM Solutions CMS俱乐部营销体系建立与托管解决方案 CMS Based And Hosted Solutions CMS Based And Hosted Solutions 区域推广策划 Regional Promotion Planning Regional Promotion Planning NPM新品上市营销策划解决方案 New Product Marketing Solution Center New Product Marketing Solution Center 短信平台 Messaging Platforms Messaging Platforms 销售进阶管理 Sales Advanced Sales Advanced Management Management BVCC品牌价值梳理与创建解决方案 BVCC Solutions BVCC Solutions 品牌年度传播规划 The Brand Annual Communications Planning The Brand Annual Communications Planning IMS提升市场份额 Increase Market Share Increase Market Share EBI提升品牌影响力 Enhance Brand Impact Enhance Brand Impact 区域市场传播规划 Regional Marketing Communications Planning Regional Marketing Communications Planning 媒介组合建议 Media Mix Recommendations Media Mix Recommendations 公关活动方案 Public Relations Activities Program Public Relations Activities Program 网络推广方案 Network Promotion Program Network Promotion Program 品牌识别系统设计 Joint Promotion Of Joint Promotion Of Brand Identity System Design Brand Identity System Design 品牌应用系统设计 TheThe Brand Application System Design Brand Application System Design 品牌推广物料设计 Branding Materials Design Branding Materials Design 终端物料设计 Design Of The Terminal Materials Design Of The Terminal Materials 区域市场联合促销 Regional Markets Regional Markets EP提升盈利能力 Enhance Profitability Enhance Profitability 终端设计 Terminal Design Terminal Design CSU客户满意度提升解决方案 CSU Improve Solution CSU Improve Solution 推广物料设计 The Design Of Marketing Materials The Design Of Marketing Materials 俱乐部品牌理念对接 The Club Brand Philosophy Docking Club Service The Club Brand Philosophy Docking Club Service Organization Planning Organization Planning 俱乐部服务组织规划 Club Service Organization Planning Club Service Organization Planning 俱乐部互动模型建立 Club Interactive Modeling Club Interactive Modeling 第3方埋名托管 3rd Party Maiming 3rd Party Maiming 网站建设推广 Hosting Website To Promote The Building Hosting Website To Promote The Building 呼叫中心 Planning And Implementation Of The Call Planning And Implementation Of The Call 邮件平台 E-Mail Platforms E-Mail Platforms 俱乐部专刊 Clubs Special Issue Clubs Special Issue 主题活动规划实施 Theme Activities Theme Activities 客户关系管理 Customer Relationship Management Customer Relationship Management 客户数据挖掘 Customer Data Mining Customer Data Mining 数据营销实施 Data Marketing Implementation Data Marketing Implementation 客户价值选择 Customer Value Choice Customer Value Choice 服务价值包装 Service Value Packaging Service Value Packaging 价值传递规划 Value Delivery Planning Value Delivery Planning 价值保障机制 Value Protection Mechanism Value Protection Mechanism 客户价值 Customer Customer Value Value 人群分类 Crowd Category Crowd Category 品牌包装 Brand Design Brand Design 销售导引 Sales Guidance Sales Guidance 活动推广 Event Promotion Event Promotion 数据库管理 Database Management Database Management 投资管理 Investment Management Investment Management 回报置信 Capital Pool Raised The Capital Pool Raised The Confidence Confidence 品牌认可 The Value Of Brand The Value Of Brand 价值创造 Value Creation Value Creation 价值分享 Value ShareValue Share市场调研 Market Research Market Research 竞争对手研究 Competitor Research Competitor Research 行业研究 Industry Research Industry Research 产品线梳理 Product Line Comb Product Line Comb 渠道政策规划 Policy Planning Channels Policy Planning Channels 招商会策划执行 Investment Planning And Execution Investment Planning And Execution 样板市场操作辅导 The Boilerplate Market Operation Counseling The Boilerplate Market Operation Counseling 营销管理制度 Marketing Management System Marketing Management System 产品概念提炼 Product Concept Refining Product Concept Refining 品牌概念提炼 Brand Concept Refining Brand Concept Refining 品牌核心价值提炼 Refining The Core Values Refining The Core Values Of The Brand Of The Brand 品牌战略规划 The Brand Strategy Planning The Brand Strategy Planning LMC降低营销成本 Lower Marketing Costs Lower Marketing Costs 增值服务资源导入 The Introduction Of Value-The Introduction Of Value-Added Services Resources Added Services Resources ARM聚合营销解决方案 ARM Solutions ARM Solutions CMS俱乐部营销体系建立与托管解决方案 CMS Based And Hosted Solutions CMS Based And Hosted Solutions 区域推广策划 Regional Promotion Planning Regional Promotion Planning NPM新品上市营销策划解决方案 New New Product Marketing Solution Center Product Marketing Solution Center 短信平台 Messaging Platforms Messaging Platforms 销售进阶管理 Sales Advanced Management Sales Advanced Management BVCC品牌价值梳理与创建解决方案 BVCC Solutions BVCC Solutions 品牌年度传播规划 The Brand Annual Communications Planning The Brand Annual Communications Planning IMS提升市场份额 Increase Market Share Increase Market Share EBI提升品牌影响力 Enhance Brand Impact Enhance Brand Impact 区域市场传播规划 Regional Marketing Communications Planning Regional Marketing Communications Planning 媒介组合建议 Media Mix Recommendations Media Mix Recommendations 公关活动方案 Public Relations Public Relations Activities Program Activities Program 网络推广方案 Network Promotion Program Network Promotion Program 品牌识别系统设计 Joint Promotion Of Brand Identity System Design Joint Promotion Of Brand Identity System Design 品牌应用系统设计 TheThe Brand Application System Design Brand Application System Design 品牌推广物料设计 Branding Materials Branding Materials Design Design 终端物料设计 Design Of The Terminal Materials Design Of The Terminal Materials 区域市场联合促销 Regional Markets Regional Markets EP提升盈利能力 Enhance Profitability Enhance Profitability 终端设计 Terminal Design Terminal Design CSU客户满意度提升解决方案 CSU Improve Solution CSU Improve Solution 推广物料设计 The The Design Of Marketing Materials Design Of Marketing Materials 俱乐部品牌理念对接 The Club Brand Philosophy Docking Club Service Organization Planning The Club Brand Philosophy Docking Club Service Organization Planning 俱乐部服务组织规划 Club Service Organization Planning Club Service Organization Planning 俱乐部互动模型建立 Club Interactive Modeling Club Interactive Modeling 第3方埋名托管 3rd Party Maiming 3rd Party Maiming 网站建设推广 Hosting Website To Promote The Building Hosting Website To Promote The Building 呼叫中心 Planning And Implementation Of The Call Planning And Implementation Of The Call 邮件平台 E-Mail Platforms E-Mail Platforms 俱乐部专刊 Clubs Special Issue Clubs Special Issue 主题活动规划实施 Theme Theme Activities Activities 客户关系管理 Customer Relationship Management Customer Relationship Management 客户数据挖掘 Customer Data Mining Customer Data Mining 数据营销实施 Data Marketing Implementation Data Marketing Implementation 客户价值选择 Customer Value Choice Customer Value Choice 服务价值包装 Service Value Packaging Service Value Packaging 价值传递规划 Value Delivery Planning Value Delivery Planning 价值保障机制 Value Protection Mechanism Value Protection Mechanism 客户价值 Customer Value Customer Value 人群分类 Crowd Category Crowd Category 品牌包装 Brand Design Brand Design 销售导引 Sales Guidance Sales Guidance 活动推广 Event Promotion Event Promotion 数据库管理 Database Management Database Management 投资管理 Investment Management Investment Management 回报置信 Capital Pool Raised The Confidence Capital Pool Raised The Confidence 品牌认可 The Value Of Brand The Value Of Brand 价值创造 Value Creation Value Creation 价值分享 Value ShareValue Share4类专业研究资讯8个行业案例研究热点好文推荐，每周更新新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/文档目录壹、新知助业（中国）品牌营销顾问机构简介贰、推荐文档策划外包最新CPLM物流案例与实践-新知助业营销策划机构推荐更多热点好文推荐，每周更新，点击可订阅邮件列表-sn67您也可以推荐文档，请发邮件， 4类问题_研究资讯1.降低营销成本2.提升品牌影响力3.提升市场份额4.提升盈利能力 8个行业_案例研究1.食品&快销2.服务&加盟3.地产&旅游4.金融服务5.工业&物流6.通信运营7.教育&协会8.医药&保健邮件订阅用户数，累计超过3万人新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/ 越需要可信赖的合作伙伴新知助业，13年来聚焦于协助企业解决发展过程中所出现的营销问题，在服务企业市场营销（品牌、营销管理）部门的经历中，我们将品牌、营销、管理三大工具体系整合，结合IT实施工具系统，提出针对性解决方案，全面施行于行业，有效帮助客户减少机会成本付出，提升盈利能力！ChangeChange当下，机会越大We NeedWe Need新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/ 预判问题，组合资源，推动问题解决遍及中国地区10个行业，50余家客户全程咨询案例成功证明，企业透过与我们在品牌、营销等方面的合作，能实现跨行业专长，与企业行业经验的完美结合，有效提升企业盈利能力我们提供我们关注 降低营销成本 提升品牌影响力 提升市场份额 提升盈利能力 LMCSORIMSEBPFORWARDFORWARD实效高于一切 聚合营销解决方案 俱乐部营销体系建立与托管解决方案 客户满意度提升解决方案 新品上市营销解决方案 品牌价值梳理与创建解决方案ARMCMSCSUNMPCBV新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/CEO&CIO余泽轩 kobe_yu销售与市场第1专家团成员中国十大营销金奖获得者中国营销研究院研究员清华EMBA、华中科技MPA、华为大学客座讲师湖北省经信委创业导师团首批成员新知助业（中国）品牌营销顾问机构创始人作品连续4年入选艾菲奖（EFFIE AWARDS）连续3年评为中国大陆最具创作实力公司50强公司项目案例两次荣获中国十大营销金奖清华EMBA，华中科技MPA、华为大学营销学院授证合作单位全球最大专业贸易服务协会MSPA，中国区核心成员单位认定营销类合作媒体单位FT中文时报、销售与市场、新营销、广告导报、国际广告、东方航空获得荣誉Our Honor新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/Group Structure服务模块主导职能服务团队新知助业聚合营销咨询实施客户满意度研究俱乐部营销托管资源整合 落地执行品牌营销 策划咨询行业研究品牌咨询营销策划美学传播IT咨询 实施团队武汉北京上海深圳成都政企合作发起现代服务业产业研究院在“政企研究”，“投融资服务”，“项目孵化”等方面配合驻地政府，在探索现代服务业发展模式等工作上，进行了大量有益尝试。产业实践建立牛仔库聚合营销网以“资源百搭、财富倍加”为纲领，服务商界人仕“拓展人脉，资源变现”的同时，也为自身俱乐部营销服务模块，累积了大量资源及宝贵经验。架构集团新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/我们提供“驻点服务”，“基础费用+销售提成”两大特色服务客户判断内容规划执行督导后期辅导合适于展开不合适我们认为企业 无论大小、理念能与我们配合、是为关键！单位时间内目标越纯粹越容易成功。A/全程督导B/方案指导企业主咨询品牌&营销咨询全案服务流程内部营销诊断外部市场调研12营销类内容产品族群梳理渠道规划招商策划样板市场运作3品牌战略规划品牌传播规划品牌视觉表现品牌组织管理品牌类内容4企业流程梳理组织岗位梳理目标计划系统绩效激励系统管理类内容5目标界定提升品牌影响力提升盈利能力提升市场份额降低营销成本新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/ 提供客户数据挖掘，第3方实施工具，外部品牌、营销资源导入等支撑增值服务资源导入客户关系管理销售进阶管理6客户判断合适展开不适合企业无论大小，理念配合最关键！单位时间内目标越纯粹越容易成功！必然共同面对问题，需要信任、包容！目标界定品牌及盈利模式规划网络平台会员互动运营规划三方托管后期辅导企业主咨询营销方案规划实施资源整合营销方案实施深度分成合作CMS俱乐部营销建立&托管解决方案开展流程服务流程客户价值选择服务价值包装价值传递规划价值保障机制合作模式A/咨询项目合作B/第3方埋名托管品牌理念对接服务组织规划互动模型建立第3方埋名托管客户价值&满意度指标体系分析1品牌&营销资源聚类分析2客户满意度提升3俱乐部营销体系建立&托管4聚合营销实施5资源整合外部导入新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/1 1快销品快销品青岛啤酒，华夏长城，白云边酒业，福建中烟，宁德烟草，杰士邦，凤竹纺织，三和食品，美庐乳业，麦都食品，仙客来菌业服务服务&加盟加盟世界自然基金会，亚洲资源，米其林，梦卡丽莲，圣弥威尔地产地产&旅游旅游万科地产，金地集团，深圳国旅，名流置业，长江金属，东莞京九城金融服务金融服务星展银行，招商银行，建设银行，邮政银行工业工业&物流物流优兰发纸业，安妮纸业，海德馨，柳洲水泥，摩托罗拉，大运摩托，润浩科技，巨精科技，TCL，东风汽车，宗申集团，易瓦特科技，梦卡丽莲通信服务通信服务中国移动，中国电信，恒波通讯教育教育&培训培训华中科技大学，厦门大学，阳光学院医药医药&保健保健贵州壹佰，康尔德，修正药业，海斯泰，仙香3 3品牌营销品牌营销新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/4 4快销品快销品四特酒业，枝江酒业，帝沃论酒，麦都食品，美庐乳业，益佰客服务服务&加盟加盟世界自然基金会，米其林，五小龙，圣弥威尔，克丽缇娜地产地产&旅游旅游万科地产，金地集团，名流置业，E路阳光，华南城金融服务金融服务招商银行，建设银行工业工业&物流物流优兰发纸业，安妮纸业，豪意电工，海德馨，摩托罗拉，大运摩托，润浩科技，东风汽车，宗申集团，易瓦特科技通信服务通信服务中国移动，中国电信，中国联通教育教育&培训培训华中科技大学，厦门大学，克洛薇，阳光学院医药医药&保健保健贵州壹佰，康尔德，修正药业，海斯泰，仙香，一致连锁时装时装ARMANI、PRADA、DUNHILL、PAUL SMITH、AJ、POLO、ELLE、D&G、PRORTS、REPLAY、SISLEY、FOSSIL、FORNARINO、ORSAY、LACOSTE、bernini手表和珠宝手表和珠宝RADO、PIAGET、GP、TAG、OMEGA、MIDO、CK、HAMILTO、MONTBLANC、BVLGARI、IWC、PANERRAI、CARTIER日化日化BIOTHERM、VICHY、LOCCITANE、LANCOME、CLARINS、NUXE、YSL、HR汽车汽车BENTLEY、DUCATI、FERRARI、PORSCHE、MASERATI客户满意度提升专项服务！新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/现代服务业产业研究院 项目小组 常设人员 常设支持人员 项目经理营销咨询师策略文案创意表现 项目总监+调研专员创意文案+IT实施余泽轩CEO&CIO服务组织Service Service OOrganizationrganization全国各区公司专业分类部门行业专长顾问项目小组客户新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/学习力、创新力、实战力2000年-2006年引进菲利普科特勒营销管理理论体系至今陆续引进国内外案例、咨询工具超万个，建立新知助业和知识管理系统2007-2008年引进美国西北大学教授唐舒尔茨整合品牌（IBC）案例库引进卡斯林价值营销知识体系2009年引进美国精信的品牌管理系统“CSU 高端客户满意度提升”2010年“ARM 聚合营销”，“CMS 俱乐部营销体系建立与托管”解决文案2011年政企合作，发起现代服务业产业研究院2012年产业实践，建立牛仔库聚合营销网Core Competition Core Competition CapabilityCapability核心核心竞争力竞争力新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/ValueValue咨询价值现有的企业界目标导向1.零散的品牌、广告创意2.以产品为中心的营销3.以价格为竞争导向的营销4.以渠道终端恶性竞争为主的营销5.以促销、广告为手段的营销6.以计划、执行、控制、反馈为主的营销管理以实效为导向的目标体系1.系统品牌战略营销2.以品牌建设为中心的营销3.以整个经营链为激励体系的营销4.以建设渠道伙伴关系的深度营销5.以整合传播为主的营销6.目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的管理新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/服务深度 Service Depth精细出品 Selection Result 惊喜过程 Surprise Procedure满意成果 Satisfaction Production新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/坚持用比自己强的人Insist in using the one who is stronger than ourselves新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/中国物流职业经理认证全国自考物流管理专业物流案例与实践（一、二）物流案例与实践（一、二）新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/一、本书编写目的一、本书编写目的二、本书案例的特点二、本书案例的特点三、案例的一般结构三、案例的一般结构四、案例常用的分析工具四、案例常用的分析工具五、案例涉及的知识点五、案例涉及的知识点六、案例分析的框架六、案例分析的框架七、案例分析要点七、案例分析要点八、考试要求八、考试要求课程安排新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/一、物流案例与实践编写目的 物流管理是一门实践性很强的科学物流管理是一门实践性很强的科学 物流管理理论知识的具体运作物流管理理论知识的具体运作 了解行业状况、企业运作情况了解行业状况、企业运作情况 培养分析问题、解决问题的能力培养分析问题、解决问题的能力新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/二、本书案例特点 原创案例原创案例 真实企业背景、真实事件真实企业背景、真实事件 面向问题、面向解决方案面向问题、面向解决方案 按行业划分按行业划分 叙事性叙事性 提供素材人员的层次提供素材人员的层次 数据分析数据分析新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/三、案例一般结构 引言：行业背景或情况介绍、叙事的铺垫引言：行业背景或情况介绍、叙事的铺垫 企业介绍：企业性质、产品、规模企业介绍：企业性质、产品、规模 组织结构：职能安排组织结构：职能安排 运作流程：流程图运作流程：流程图 提出问题：详细的介绍提出问题：详细的介绍（解决问题策略或方案）（解决问题策略或方案）新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/四、案例常用的分析工具1 1绩效评估矩阵（相对绩效评估矩阵）（案例绩效评估矩阵（相对绩效评估矩阵）（案例P12P12）2 2案例报告怎么写（背景介绍、问题识别、问题分案例报告怎么写（背景介绍、问题识别、问题分析与整理、解决方案产生与评价）析与整理、解决方案产生与评价）3 3SWOTSWOT（采购（采购P53P53）4 4五力模型（库存五力模型（库存P292P292）5 5ABCABC分析法（库存分析法（库存P105P105）6 680/2080/20分析法分析法7 7采购与供应象限图（案例采购与供应象限图（案例P13P13、采购、采购P137P137）8 8DPDP点（案例点（案例P6P6）9 9供应链模型（原材料供应、产品制造过程、产品供应链模型（原材料供应、产品制造过程、产品递交过程）递交过程）1010鱼刺图（采购与供应管理鱼刺图（采购与供应管理206206页，也叫因果图）页，也叫因果图）新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/五、案例涉及的知识点1.1.关于库存管理：关于库存管理：关于库存关于库存 供应链库存的基本概念供应链库存的基本概念 降低库存策略降低库存策略P157P157 需求预测（最简单的了解，比如平均法）需求预测（最简单的了解，比如平均法）定量订货模型（经济订货批量）及其计算，定期订货定量订货模型（经济订货批量）及其计算，定期订货模型及其计算（书中的计算案例看懂即可），在第三模型及其计算（书中的计算案例看懂即可），在第三、第四章。、第四章。第五章里面的浴盆曲线第五章里面的浴盆曲线 第六章里面的第六章里面的MRP MRP 计算（书中的计算案例看懂即可）计算（书中的计算案例看懂即可）第七章里面的第七章里面的JIT JIT 第九章中库存获得竞争优势、第九章中库存获得竞争优势、VMIVMI、JMIJMI和和DRPDRP 第十章中绩效管理，标杆管理第十章中绩效管理，标杆管理新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/2.2.关于采购与供应管理：关于采购与供应管理：采购与供应管理的作用采购与供应管理的作用第二章（企业战略层次，第二章（企业战略层次，ABCABC分析法，供应细分分析法，分析法，供应细分分析法，SWOTSWOT）国内采购、国外采购、集中采购、分散采购、全球采购、电子采国内采购、国外采购、集中采购、分散采购、全球采购、电子采购、零库存采购购、零库存采购JITJIT、采购业务流程改善、采购业务流程改善采购基本程序采购基本程序采购需求预测、定量和定期定货模型采购需求预测、定量和定期定货模型供应商选择与评估、供应商绩效评定供应商选择与评估、供应商绩效评定供应商关系管理供应商关系管理新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/3.3.关于运输管理：关于运输管理：运输方式选择运输方式选择运输费用计算运输费用计算运输的合理化（时间、环节、时间、费用）、运输合理化的措施运输的合理化（时间、环节、时间、费用）、运输合理化的措施（基础（基础P122P122）4.4.关于仓储管理：关于仓储管理：仓储作业流程及要求，仓储作业管理仓储作业流程及要求，仓储作业管理关于仓储作业的计算题关于仓储作业的计算题仓储合理化（基础仓储合理化（基础P128-131P128-131）新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/5.5.提前期管理提前期管理l 采购提前期采购提前期l 生产提前期生产提前期l 配送提前期配送提前期l 国际供应商提前期长国际供应商提前期长l 提前期长提前期长-库存多库存多-批量大批量大-供应链库存水平高供应链库存水平高6.6.外包管理外包管理(第三方物流第三方物流)新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/ 第三方物流的优势第三方物流的优势信息优势信息优势专业优势专业优势规模优势规模优势服务优势服务优势 企业物流外包的利企业物流外包的利集中精力发展核心业务集中精力发展核心业务减少投资减少投资,降低风险降低风险节省费用节省费用,降低成本降低成本减少库存减少库存提高物流水平提高物流水平新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/ 企业物流外包的弊企业物流外包的弊对物流的控制能力低对物流的控制能力低客户关系管理的风险客户关系管理的风险出现连带经营风险出现连带经营风险 企业选择第三方物流参考因素企业选择第三方物流参考因素企业规模企业规模企业物流活动的性质和地位企业物流活动的性质和地位企业对物流的管理能力企业对物流的管理能力成本与服务水平的衡量成本与服务水平的衡量物流职能与企业内部其他业务之间的关系物流职能与企业内部其他业务之间的关系公司的长期发展目标公司的长期发展目标新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/6.6.包装管理包装管理包装合理化（基础包装合理化（基础P101P101）7.7.装卸搬运管理装卸搬运管理装卸搬运合理化（基础装卸搬运合理化（基础P109-111P109-111）8.8.流通加工管理流通加工管理流通加工合理化考虑的方面（基础流通加工合理化考虑的方面（基础P137P137）9.9.客户需求与服务管理（基础客户需求与服务管理（基础P216P216）10.10.配送管理（基础配送管理（基础P354P354）11.11.降低物流成本途径（基础降低物流成本途径（基础P466P466）新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/六、案例分析的框架五五步骤：步骤：步骤一：现状分析步骤一：现状分析步骤二：问题识别与整理步骤二：问题识别与整理步骤三：解决方案产生步骤三：解决方案产生步骤四：解决方案评价与选择步骤四：解决方案评价与选择步骤五：方案实施步骤五：方案实施新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/步骤步骤4 4现状现状分析分析供应链总体供应链总体客客户服务与成本户服务与成本相对绩效相对绩效基准基准比较比较单项物流功能的绩单项物流功能的绩效效供应链绩效供应链绩效货物的实际流动货物的实际流动组织结构组织结构信息管理信息管理供应链结构供应链结构内部政策内部政策公司公司与营销策略与营销策略外部商业环境外部商业环境商业环境商业环境管理管理时间时间资源资源实施实施分类分类排序排序集思广益提出设想集思广益提出设想选择选择2323个比较现实的个比较现实的方案进行评价方案进行评价描述方案描述方案说明理由说明理由找出找出问题问题生成备选方案并生成备选方案并进行评价进行评价选定解决方案并选定解决方案并说明理由说明理由步骤步骤1 1步骤步骤3 3步骤步骤2 2步骤步骤5 5案例分析框架新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/步骤一：现状分析供应链结构分析供应链结构分析 物资流动分析模型物资流动分析模型 SCOR SCOR（Supply Chain Operations Supply Chain Operations Reference Reference）模型模型供应链绩效分析供应链绩效分析物流与供应链运作商业环境分析物流与供应链运作商业环境分析 新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/供应链结构分析供应链结构分析物资流动分析模型 3 3 供应链管理与控制供应链管理与控制分段管理分段管理单一公司管理单一公司管理伙伴关系伙伴关系采购与采购与供应管理供应管理管理管理原材料原材料/零配件零配件供应商供应商制造物流制造物流主要制造商主要制造商配送管理配送管理自有仓库自有仓库/配配送 中 心 或 批送 中 心 或 批发商发商零售商零售商最终用户最终用户1 1 货物的实际货物的实际流动流动中间产品中间产品库存及仓储库存及仓储管理管理2 2 信息管理信息管理订单处理系统订单处理系统需求预测需求预测管理信息管理信息效率监控效率监控管理信息管理信息计算机计算机管理系统管理系统新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/供应链结构分析供应链结构分析物资流动分析模型1.1.物资实际流动物资实际流动供应链节点供应链节点物资运输方式物资运输方式2.2.信息管理信息管理订单信息订单信息预测信息预测信息管理信息管理信息信息系统信息系统3.3.供应链管理与协调的机制或机构供应链管理与协调的机制或机构企业内部管理与协调企业内部管理与协调供应链企业之间的协调供应链企业之间的协调新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/供应链结构分析SCOR模型计划计划交货交货货源货源制造制造交货交货货源货源交货交货制造制造货源货源制造制造交货交货货源货源输输供应商的供应商的供应商供应商供应商供应商你的公司你的公司内部或者外部内部或者外部客户客户内部或者外部内部或者外部客 户 的客 户 的客户客户SCOR分析模型分析模型新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/缓冲存货点（Decoupling PointsDecoupling Points，DPDP点）点）按订单采购制造按订单采购制造新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/SCOR模型流程分类S1采购库存产品采购库存产品S2采购采购MTO产品产品S3采购采购ETO产品产品采购采购M1制造制造-TO-库存库存M2制造制造-TO-订单订单M3制造制造-TO-订单订单制造制造D1交付库存产品交付库存产品D2交付交付MTO产品产品D3交付交付ETO产品产品交付交付P2计划采购计划采购P3计划生产计划生产P4计划交付计划交付计划计划P1计划供应链计划供应链客客户户新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARDFORWARD thinking实效高于一切 CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency For more infor,http:/SCOR模型分析例子半导体