网络营销实训指导书

网络营销实训指引书六月使用阐明一、实践教学的目的与规定课堂理论联系实际，增强营销筹划的动手操作能力；理解和掌握网络营销的整体流程，能完毕网上市场调研、网络营销筹划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。二、教学内容1、网上市场调查。2、网络市场营销筹划。3、网络营销站点建设。4、网络推广。三、学时安排1周（28学时）四、教学设施准备每人一台电脑，连接互联网，投影室一间。五、实训技能练习的选择本指引书共涉及四大章节共十六项实训技能练习项目。由于本实践课程的重要内容是完毕网络营销筹划筹划方案，会占用较多学时，指引教师可以按照学生实训进度和教学反馈选择24项实训技能练习项目规定学生根据指引书完毕有关内容并上交实训日记作为技能练习成绩计入平时成绩，其他项目在课余完毕。目 录使用阐明I第一章 网上市场调查1实训技能练习项目一 网上供求信息的搜索与发布2实训技能练习项目二 在线调研问卷的制作与发布3实训技能练习项目三 网上行业状况与竞争者调查4实训技能练习项目四 网络消费者的心理动机和特性分析5第二章 网络市场营销筹划6实训技能练习项目五 网络目的市场战略7实训技能练习项目六 网络营销产品方略8实训技能练习项目七 网络营销定价方略9实训技能练习项目八 网络营销促销方略10第三章 网络营销站点建设11实训技能练习项目九 网络域名的申请与使用12实训技能练习项目十 简朴商业站点的创立13实训技能练习项目十一 网站流量记录工具的使用14实训技能练习项目十二 网站优化16第四章 网络推广20实训技能练习项目十三 搜索引擎营销21实训技能练习项目十四 Email营销22实训技能练习项目十五 博客营销23实训技能练习项目十六 病毒营销24附录125附录226附录327第一章 网上市场调查网上市场调查由于具有成本低、时间快等优势，成为了一种不可忽视的市场调查措施。开展网上市场调查必须明确调查目的和调核对象，对的选择调查方式与调查工具。网上市场调查按照调查方式可以分为网上直接调查和网上间接调查。网上市场调查的重要内容涉及：1、调核对象的拟定与调查方式的选择（1）明确网络调查的目的（2）明确调核对象 （3）网上市场调查方式 2、网上直接调查环节 （1）拟定调查目的。 （2）拟定调查措施和设计问卷。 （3）选择调查方式。 （4）分析调查成果。 （5）撰写调查报告。 3、多渠道的网上间接调查（1）运用搜索引擎收集资料 （2）运用公示栏收集资料 （3）运用新闻组收集资料（4）运用E-mail收集资料 实训技能练习项目一 网上供求信息的搜索与发布一、实训目的通过该实训，理解IE的基本功能和使用措施，涉及菜单功能。收藏夹的使用等；熟悉搜索引擎的功用；学会运用网络查找各类商品供求信息。二、实训准备学生需要掌握网络信息检索有关的基本知识，有连接网络的电脑。三、实训内容1、通过上网懂得如何使用IE，涉及另存网页、图片，收藏网址，导出、导入收藏夹等菜单功能；以及找到有关信息后的存储。2、通过.com或www.百度.com搜索引擎收集资料。（1）搜索“安徽大学生二手货市场”，收集安徽大学生二手货的重要品种大类、供求行情、影响因素等信息。（2）搜索“安徽霍山黄牙”，收集安徽省内的重要绿茶种类、产地、供应与价格信息。3、注册并登录阿里巴巴网站，理解供求信息平台界面（1）打开阿里巴巴首页，点击注册，提交完整信息。（2）查看阿里巴巴导航条，理解找产品、找公司、找加工、库存二手商品等的搜索选项列出重要产品类目。（3）查看首页原则上每5分钟更新一次的最新供应信息和求购信息，与否可以及时更新。（4）以“求购100吨钢材”为例练习求购和发布商务信息的过程。 4、完毕实训报告。实训技能练习项目二 在线调研问卷的制作与发布一、实训目的通过该实训，练习在线调研问卷的制作与发布。理解在设计问卷过程中应当注意的问题；掌握在线调研问卷发布的途径和方式。 二、实训准备学生需要掌握网络调研有关的基本知识，有连接网络的电脑。三、实训内容：1、运用搜索引擎搜索网上既有的在线调研系统有哪些。2、选择其中的一种网站，就自己关怀的问题做一份网上调研问卷，并在该网站发布过一段时间看有无浏览者填写该问卷。2、在本公司或个人网站上设计制作完毕一份在线调研问卷，发布后观测反馈状况。3、找一种出名的新闻组或BBS网站，进入某个讨论组，将自己早已准备好的调研问卷在该组中发布，看有何反响。4、比较以上三种场合发布在线调研问卷的利弊，并做出系统评价。5、完毕实训报告。实训技能练习项目三 网上行业状况与竞争者调查一、实训目的通过网络调查，从而掌握网络市场调查的环节和措施，掌握网络市场重要调查工具的使用，理解各个行业网络调查的现状。二、实训准备学生需要掌握网络营销调查有关的基本知识，有连接网络的电脑。三、实训内容湖北枝江酒业集团是湖北省出名白酒生产公司，年产量12万吨，居全国第三。“枝江”先后荣获“中国驰名商标”、“中国十大新名酒”、“中华老字号”、“中国500最具价值品牌”等荣誉称号。为了将来更快更好地发展，枝江酒业现需要理解重要竞争对手在市场开拓、产品开发、定价与促销方略等方面的状况，筹划通过网络收集信息并完毕网络营销调查报告。假设你是该公司的市场总监，请你组织你的网络营销调研小组，完毕下列工作：1、拟定网络市场调研目的，运用多种搜索工具，收集5个同行业竞争对手的信息。2、设计市场调查问卷，通过在线投放和线下调查相结合的措施收集第一手资料。3、制定调研实行筹划并实行筹划。4、根据收集到的资料，撰写实训报告。实训技能练习项目四 网络消费者的心理动机和特性分析一、实训目的通过该实训，理解目前网民现状，熟悉网络消费者的特点和心理动机，明确网络消费的需求特性，可以对网络消费者的购买过程进行分析。二、实训准备学生需要掌握网络消费者特点和心理动机有关的基本知识，有连接网络的电脑。三、实训内容1、在中国互联网络信息中心网站（.cn）下载第1次、第10次、第20次中国互联网络状况调查报告，比较各次报告的数据变化（重要在人数、性别、年龄、收入、职业、文化限度等），分析网民发展状况对网络营销的影响。2、通过搜索阐明网络消费者购物的动机（如需求动机、心理动机等）。3、登录当当网（.com）和卓越网（.cn），看看商品打折的信息，并进行比较，打折的商品与否可以吸引消费者进行购买？4、网络的特点使得顾客的选择性和积极性增强，也使得顾客对网站的忠诚度减少，网站可以采用哪些措施来吸引顾客、开拓市场，并维持顾客的忠诚度，以稳定市场？5、完毕实训报告。第二章 网络市场营销筹划网络市场营销筹划是公司开展网络营销的核心环节，为公司具体实行网络营销战略拟定了定位和方向。本次实训规定学生掌握市场营销理论知识在网络环境中的具体运用，掌握网络市场营销的特点，完毕网络市场营销筹划书的撰写，形成网络市场推广的方案。网络市场营销筹划的重要内容涉及：1、分析商品的自身与行业特点（1）网络市场环境；（2）网上市场规模和购买力水平状况；（3）竞争对手网络营销状况；（4）产品性质与特点、产品在线销售的也许性；（5）消费者的消费行为习惯和个性化需求；2、拟定网络营销的方案（1）我司目的市场、网上产品定位（2）网站的定位与功能、内容设计（3）网站的推广方式组合：搜索引擎注册、互换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广（4）网站营销方略组合（5）拟定网络营销的物流平台（6）网络营销的效果评估3、撰写网络市场营销筹划书。4、完毕实训报告。实训技能练习项目五 网络目的市场战略一、实训目的通过该实训，理解网络市场细分的变量、网络目的市场选择的战略以及公司在网络市场的具体定位措施。二、实训准备学生需要掌握网络目的市场战略有关的基本知识，有连接网络的电脑。三、实训内容由于比一般人的体形要大，因此肥胖者遇到诸多麻烦。其中，随着越来越多的服装品牌只为苗条的人设计衣服，身材肥胖的人不得不忍受买衣服的窘迫。随着饮食生活的西方化，人们整体上体型变大，此时专门为身材肥胖的人开设的大码衣服专卖店获得了成功。她们将诸多细分顾客中体形肥胖、需要XL以上尺码衣服的顾客作为目的市场，实行差别化营销。在肥胖者较多的发达国家，专门为肥胖人群开设的服装店早已经在市场中占有一席之地，而在韩国可以说还处在初级阶段。在这其中，在网上作为大码衣服的代表品牌而名声大噪的BIGNBIG（.com）以其鲜艳的色彩、顺应流行的设计，为肥胖者提供了多样的选择，还赋予了她们追赶潮流的自信心，可以说是典型的成功案例。A是国内一服装专卖店，专门为肥胖者提供服务，根据市场发展需要打算开设网络服装专卖店。假定你是该公司的网络营销筹划人员，请你为公司做如下工作：1、对肥胖者购买衣服的市场进行细分，并描述其特点。2、查询、登录有关网站，理解国内有关市场概况。3、根据各个细分市场的特点及竞争状况对专卖店进行市场定位。4、完毕实训报告。实训技能练习项目六 网络营销产品方略一、实训目的通过该实训，熟悉网络产品的分类和特点，理解网络营销新产品的设计，运用重要的网络营销服务的工具。二、实训准备学生需要掌握网络营销产品方略有关的基本知识，有连接网络的电脑。三、实训内容随着交通的进一步便利以及人们老式观念的变化，越来越多的人，特别是都市年轻人选择了自助旅游，甚至浮现了一种“驴友”的新名词。“驴友”意为，一起自助旅游的朋友，或是之前未谋面但是筹划一起自助旅游的人群。这些想要自助旅游的朋友一方面需要通过某一种平台来结识其他某些有旅游意愿的朋友，同步她们还需要获得某些旅游目的地的状况，诸如吃住行游购娱等方面的信息。同步，由于彼此之间的陌生，她们之间还必须有一种内在的保障机制，保证她们之间可以履行君子合同。“U3U4游山玩水户外运动俱乐部”是一种自发组织起来的“驴友”组织。假设你是某一家旅行社的营销筹划员。1、请描述“驴友”的需求和特点。2、请你登录该俱乐部的网站（），列出该网站的功能，讨论该网络平台与否可以满足她们的需求。3、列出该网站提供的网络营销产品的类别和组合，并考虑网络新产品和服务项目开发的也许性。4、完毕实训报告。实训技能练习项目七 网络营销定价方略一、实训目的通过该实训，理解网络营销定价的特点、根据、影响因素和目的，掌握网络定价的基本方略和措施，并能对定价方略进行实际运用。二、实训准备学生需要掌握网络营销定价方略有关的基本知识，有连接网络的电脑。三、实训内容1、访问淘宝网（.com）和易趣网（.com），理解不同产品拍卖价格的制定方略。2、登录中拍网（），搜索近日在线拍卖信息，并观看在线拍卖会。3、访问戴尔中国网（.com）和瑞星网（），熟悉定制定价、使用定价、免费定价方略的应用。4、登录卓越亚马逊（.cn），搜索某一品牌与规格的产品，理解其价格，然后再分别登录SOASO多元搜索引擎网（.com）、中搜网（.com）、淘宝网搜索同一品牌与规格型号产品，比较各网上商店定价的高下和方略。5、完毕实训报告。实训技能练习项目八 网络营销促销方略一、实训目的通过该实训，理解网络促销和网络促销组合，掌握网络广告，特别是能运用网络广告、网站推广进行网络促销。二、实训准备学生需要掌握网络促销方略有关的基本知识，有连接网络的电脑。三、实训内容淘宝联盟（原名为阿里妈妈.com）是阿里巴巴旗下一种中文网上广告交易市场。作为一种全新的交易平台，它初次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈目前交易市场里，让买家和卖家都能清清晰楚地看到。广告不再是一部分人的专利，淘宝联盟让买家（广告主）和卖家（网站主）轻松找到对方，实现对接。1、登录淘宝联盟网站。2、写出购买广告的流程。3、比较各广告资源，从广告对象、媒体选择、预算、效果评价等方面进行综合分析，为一本即将上市的营销专业类新书制定一种网络广告投放筹划。4、完毕实训报告。第三章 网络营销站点建设公司的网络营销筹划方案需要借助网站得以实现。本实训规定学生掌握网页设计和网站管理的基本知识，可以根据网络营销筹划书选择网站类型，完毕简朴的商业网站设计与建设。网络营销站点建设的重要内容涉及：1、拟定网站类型（1）信息发布型（2）网上直销型（3）综合性电子商务网站2、网站建设方案措施一：自己制作网页，再上传到免费空间措施二：申请免费站点，填充网站内容，如.net3、网站建设方案的设计（1）网站的整体定位（2）网站的目的访问群体（3）网站的营销功能（4）网站的内容方略（5）网站的风格（6）网站的基本内容4、网站的建设（1）域名的申请（2）网站的技术解决方案（3）网站的制作（4）网站测试和发布（5）网站维护实训技能练习项目九 网络域名的申请与使用一、实训目的通过该实训，理解域名与IP地址的关系，熟悉域名的使用与管理，域名与公司商标的关系。二、实训准备学生需要掌握网络域名和品牌有关的基本知识，有连接网络的电脑。三、实训内容1、进入中国互联网网络信息中心网站()查看中国互联网域名管理措施和中国互联网网络信息中心域名注册实行细则，理解国内域名管理的基本政策法规。2、访问中国万网（.cn），注册成为免费会员，熟悉域名申请过程和缴费状况。3、以自己的名字设计域名，在线进行域名申请4、浏览万网的有关页面，理解其所提供的涉及代理域名申请注册在内的重要服务类别以及相应的收费原则5、任选5个出名公司品牌(如长虹、娃哈哈、伊利、诺基亚、宝洁等)，用搜索引擎到公司网站，根据每个公司的性质、经营目的、产品及特点、服务项目等方面对公司域名品牌作出评价。实训技能练习项目十 简朴商业站点的创立一、实训目的通过该实训，掌握简朴商业站点的创立措施，熟悉在商业站点上运用网络营销措施进行网络营销。二、实训准备学生需要掌握网页设计与制作有关的基本知识，有连接网络的电脑。三、实训内容1、在Internet上申请一种免费的网站空间。2、学生每人均运用所掌握的网页设计与制作技术建立一种虚拟的商业站点，要有一定的商业化内容（例如产品简介、在线购买、客户交流、FAQ等）。3、在组织网站的有关页面的布局时，要考虑也许给将来的浏览者带来的影响，考虑应当如何组织页面间的联系。4、网站整体色彩的建设也要考虑营销问题，考虑本公司的产品特性、消费者的年龄、地区、偏好等等，来调和本网站的主色调。5、完毕实训报告。实训技能练习项目十一 网站流量记录工具的使用一、实训目的通过学习流量记录工具，开展精确营销，充足理解网络营销是借助互联网工具和相应的软件开展营销活动，掌握一种免费网站流量记录工具的使用措施。二、实训准备学生要理解ALEXA排名的来源发展与实际用途，理解流量记录工具的功能与对网站建设的意义。三、实训内容在免费流量记录提供服务商的站点注册（注册时填写个人博客或网店的IE地址）后，把代码嵌入个人博客或网店，跟踪记录记录成果，并分析重要记录指标的成果，根据成果个人做出对此后博客或网店经营中的改善方向，并写入实训报告。1、淘宝网店流量记录分析工具量子恒道记录（收费）协助网店分析流量，访客特性、访客IP、被访宝贝排行榜、流量对比等，图文并茂，一目了然。但这个收费是一种月10元，并且拥有旺铺才可以使用，如果是新手，建议信誉到一定限度（3心以上）再使用，由于刚开始的新店，几乎没有什么流量，买那个量子恒道是白白烧钱的。2、51la记录器（免费）51la记录器以设计图标风格、强大的记录功能著称，对于网店来说可具体记录IP来源、IP数、PV流量、受访页面、省份都市、操作系统等，注册使用环节为：（1）打开官方网站：www.51.la ，进入注册页面，创立成功后，登陆到管理后台。（2）登录注册账号，找到菜单“添加记录ID”点开后，写上具体要添加的网站信息。（3）提交信息，51la会自动创立记录ID，这时稍等几秒钟，应当是不久的。（4）记录ID创立成功后，直接点开“获取记录代码”，找到“特殊用途代码”，复制图片代码。（5）复制过后，再打开网店管理界面中编辑分类的页面,新建一分类，名为“51la记录”并且添加分类图片，将“复制图片代码”粘贴到分类图片中，拟定保存。3、雅虎记录器（免费）雅虎记录器不会放过一种漏走的IP，精确网店一天的流量，从而熟知店铺的人气状况。注册使用环节为：（1）打开雅虎站长记录的网址：，直接注册。（2）注册过后，直接登雅虎记录后台；看到“添加”字样并点击。（3）具体填写要选择添加站点的项目。（4）点最下面“提交”按钮，这样就添加了一种站点记录ID。（5）将图片代码复制到淘宝店铺分类图片中。（6）成功添加雅虎记录标记，要查看流量状况，只需要登陆查询就可以了。实训技能练习项目十二 网站优化一、实训目的通过本实训，使学生掌握网站优化的内容及优化技巧，掌握网站评价的措施，评分原则采用5分制。二、实训准备学生要理解网站优化的意义和内涵，事先选用某个商业网站或自己创立的站点作为实训研究对象。三、实训内容1、登录选择优化的网站，考察网站规划与网站栏目构造。（1）网站建设的目的是什么？建设目的栏目内容栏目合理性分数（2）网站布局与否符合顾客的阅读习惯？图片与否合适？有无运用声频、视频手段？布局合理性图片与否合适与否应用声频、视频分数（3）网站导航与否合理？（网站导航分为图片导航、文字导航、JS导航、Flash导航等,其中最合适的应当是文字导航）通过任何一种页面与否很以便的返回上级页面或者首页？导航合理性与否以便返回分数（4）各网站的栏目之间链接与否对的？链接错误数量分数（5）从网站首页达到任何一种内容页面需要几次？（不超过3次为合格，涉及运用网站地图）与否可以通过任何一种页面达到站内站内其她任何一种网页？点击次数网页之间链接状况分数（6）网站与否有一种简朴清晰的网站地图？有无网站地图分数2、网站内容及网站可信度（1）网站为顾客提供的下列信息的具体状况产品简介联系方式销售信息服务信息服务承诺总分数存在问题分数存在问题分数存在问题分数存在问题分数存在问题分数（2）网站内容与否更新及时？过期信息与否及时清理？更新状况过期信息清理总分数（3）网站首页、各栏目首页以及各个内容页面与否分别由能反映网页核心内容的网页标题？标题与内容的有关性分数（4）网站首页以及各个内容页面HTML代码与否有合理的META标签设计，以及设计的合理状况？首页META设计分数其她网页META设计分数总分数（5）公司简介与否具体，与否有合法的证明文献（如网站备案许可）？公司简介分数证明文献分数总分数3、网站功能和服务（1）打开网页的速度，记录时间。网站名称打开时间分数（2）网站为顾客提供了哪些在线服务手段？服务手段种类分数（3）顾客真正关怀的信息是什么？能否在网站首页直接找到？顾客关怀的信息能否在首页找到分数（4）电子商务功能：网站与否提供了在线定购、支付？在线订购在线支付分数4、网站优化及运营1、网站被百度、google搜索引擎收录的网页数量是多少（在搜索引擎搜索框中输入site:网址，如site:.cn，就可以懂得有多少网页被收录）？在搜索引擎中排名状况（运用某核心词搜索）收录网页数量搜索引擎排名状况总分数百度google百度google2、网站的PR值（在中下载google工具栏并安装，启用pagerank项）是多少？如果首页PR值低于3，你觉得是什么因素导致的？PR值如果低于3，你觉得因素是分数3、网站访问量的增长状况如何？网站访问量与否很低？（登陆网站Http:/.com，输入网址，便可看到网站访问量状况）网站访问量分数第四章 网络推广公司创立网站之后，为了获得良好的营销效果就必须实行网络推广，提高网站的出名度和浏览量。本实训规定学生掌握网络推广的流程和重要推广手段，可以根据网络营销筹划书完毕网络推广方案的设计。网络推广的重要内容涉及：1、网站推广前期工作（1）网站推广方案的可行性调查、选择（2）收集各重要行业站点的广告报价（3）收集各收索引擎的推广方案与关健字排名价格（4）收集各重要行业网站、论坛与邮件列表（5）提交可行性分析报告（6）网页优化2、网站营销方略的组合运用（1）搜索引擎推广：百度、雅虎、搜狐（2）互换链接：各实训小组之间互换链接（3）社区推广：BBS，新闻组（4）邮件推广：A、邮件地址的收集；B、邮件的撰写；C、邮件的发送（5）病毒性营销实训技能练习项目十三 搜索引擎营销一、实训目的通过搜索引擎核心字广告实验，熟悉核心字广告的流程与技巧，可以根据公司的具体状况运用核心字广告推广公司网站。二、实训准备 理解搜索引擎的产生与发展，熟悉百度、Google核心词广告、购买淘宝竞价排名广告、搜索引擎优化技巧。三、实训内容1、输入网址http：/www.百度.com /进入百度主页,然后点击页面上的“加入百度推广”，再点击“在线申请”公司资料填写页面。2、注册成功后，会获得百度推广专业顾问的征询服务，解答疑问。3、签订合同，获得百度推广账号。4、登录系统后台，提交推广方案。5、开通系统，开始百度推广。6、 按照百度提供的推广产品与服务，选择核心词广告、火爆地带、品牌专区或图片推广等推广方式，比较多种推广方式的特点和区别。实训技能练习项目十四 Email营销一、实训目的通过创立公司邮件列表实训，理解公司邮件列表的创立过程，掌握运用邮件列表开展网络营销的措施。二、实训准备学生要理解Email营销的基本运作流程，有联网计算机，安装电子邮件地址采集软件和邮件群发系统软件，配备一种Email邮件服务器。三、实训内容 1、通过电子邮件地址采集软件收集电子邮箱信息，作为联系人。1、进入爱博邮件群发系统，导入联系人。2、完毕邮件分类管理，测试群发邮件。3、配备邮件发送服务器，增长邮件列表。4、导入联系人，测试群发邮件。5、完毕实训报告实训技能练习项目十五 博客营销一、实训目的理解目前开展博客营销的模式以及对公司的营销效果带来的价值。二、实训准备熟悉中国重要的博客信息服务商，理解博客的注册流程和信息传播原理三、实训内容1、开设新浪个人博客。2、借助多种网络工具宣传自己的博客。3、在个人博客中撰写原创性的文章，要环绕某一主题展开，4、思考博客营销适合哪些行业，并分析目前“微博营销”对博客营销带来的影响和将来博客营销的发展趋势及模式，完毕实训报告。实训技能练习项目十六 病毒营销一、实训目的结识和理解病毒性营销，掌握运用病毒性营销进行商业信息传递的措施，理解其对提高产品关注度的作用。二、实训准备理解到病毒营销的有关理论，安装QQ软件，注册QQ号、人人网账号和Gmail邮箱。三、实训内容1、结识即时通讯工具，涉及QQ MSN ICQ SKYPE ET等代表跨网通讯工具。2、给你QQ上10个好友和2个好友群发送一则信息，看看什么时候能回到你这里。3、登陆人人网，给你邮件QQ的好友发出加入邀请。4、登录Gmail界面，邀请你的一种朋友注册Gmail邮箱。附录1实训报告（模板）实训名称专业班级学号姓名实训日期实训地点指引教师实训目的实训内容（记录各项内容的操作环节）实训成果实训心得附录2网络营销职位与技能列表目前网络营销领域的重要就业岗位和有关技能知识如下表：就业岗位相应的技能所需知识网络营销较强的网络营销筹划及组织能力，纯熟掌握多种网络营销工具及各网络营销渠道，有良好的文案功底，敏锐的市场触觉及较强的观测力、判断力和应变能力网站优化、网络推广、网络在线服务、网站的评价和分析、网络调研网络推广专人掌握B2B,B2C推广、 搜索引擎优化、互换链接、论坛、博客、邮件群发、客户端信息群发的有关技术性推广。搜索引擎营销、许可Email营销、博客营销、Rss营销、网站资源互换网络在线服务专人较强的沟通、谈判能力、打字速度快，熟悉网络的几种在线服务方式。商务谈判、在线客户服务、网络营销知识网络调研专人可以运用网络设计调查问卷、实行调查问卷以及对成果进行记录和分析能力网络调研问卷设计、网络调研和记录、调研实行、调研报告网络广告专人可以设计广告词语、制作静态和动态多种形式广告，熟悉网络广告投放方式和效果监控。常用的网络广告设计、制作，常用的网络广告投放及渠道，广告效果的监控网站维护专人网站优化、图片解决、文字编辑、dreamweaver、可以在后台对有关文档发布、维护。网站优化、HTML语言、文案协作、数据库、后台管理网站优化熟悉常用的搜索引擎排名原理，及优化措施；熟悉网站的Alexa排名、流量原理以及提高排名的多种网站优化措施；网站优化、搜索引擎优化、Alexa工作原理网络促销专人可以根据公司经营阶段设计、实行不同的促销措施网络促销、消费者心理学、文案写作。附录3网络营销职位技能树网络营销概念、网络环境、网络产品方略、网络渠道、网络价格方略 基本知识网络营销经理网络促销专人网络调研专人网络推广专人网站优化专人网络广告专人网络在线服务专人网站维护专人调研问卷、调研成果分析、调研实行、调研报告搜索引擎营销、EMAIL营销、网络广告、在线黄页、网络社区营销、网站资源合伙、病毒性营销等等网站建设常用工具、网站诊断、搜索引擎工作原理、顾客行为分析网络广告制作、方案设计、效果追踪顾客行为分析、促销种类和措施、促销实行网站诊断、流量分析工具应用、网站优化知识网上客户服务种类、FAQ的设计、邮件的管理、论坛的管理、即时通信工具的应用、多种表单的制做